◆ 2018年中國品牌銷量第三名——哈弗 

　　哈弗品牌在2018年保持了排名第三的位置，總銷量為76.61萬輛，同比下滑10.07%，在2018車市遇冷的寒冬中，這樣的下滑成為很多品牌共同的話題。哈弗品牌在2018年前三季度表現(xiàn)不夠理想，2月份的銷量甚至同比下滑了36.95%。在第四季度，哈弗品牌抓住銷售旺季的時機(jī)，扭轉(zhuǎn)局勢實(shí)現(xiàn)增長，最終其全年銷量為76.61萬輛。當(dāng)然，2018年對于哈弗來說是轉(zhuǎn)型的一年，從紅/藍(lán)雙標(biāo)到H/F系列，再加上市場遇冷、淡季波動以及長城自身庫存調(diào)整等因素，是哈弗在前三季度銷量遇冷的主要原因，隨著F系列車型的投放，哈弗正逐漸走回增長的道路。

★ 哈弗2018年銷量表現(xiàn)

　　來到產(chǎn)品層面，哈弗2018年的核心車型依舊是哈弗H6(參數(shù)|詢價)，這款車全年貢獻(xiàn)了超過45萬輛的成績，占哈弗品牌全年60%的銷量。哈弗H2為旗下第二暢銷車型，售出106120輛，同比下滑了50.67%。哈弗M6作為2017年上市車型，在2018年成功發(fā)揮出其銷量潛力，全年售出73018輛，在哈弗品牌內(nèi)位列第三。

　　整體來看，哈弗在2018年的銷量構(gòu)成依舊比較單薄，哈弗H6撐門面的情況并沒有明顯改觀。不過隨著H/F戰(zhàn)略的實(shí)施，哈弗正在致力于“H和F并駕齊驅(qū)”。未來H6雖仍會擔(dān)任“神車”職責(zé)，但對于總銷量的貢獻(xiàn)占比或會有下降。2019年，H/F戰(zhàn)略的成效會進(jìn)一步顯現(xiàn)出來，F(xiàn)系列預(yù)計(jì)會在品牌銷量中承擔(dān)起更重的任務(wù)。下面我們就來聊一聊具體車型的情況。

　　在2018年，哈弗H6的銷量是452552輛，依舊是中國SUV市場銷量第一車型，“神車”的金字招牌依舊閃閃生輝。不過神車也不是萬能的，面對逆勢，哈弗H6的全年銷量同比下滑了10.63%，可以看出該細(xì)分市場競爭之慘烈。無論如何，哈弗H6依舊是9-12萬元最熱門的車型，這也要?dú)w功于這款車目前較大的優(yōu)惠力度，讓其擁有更強(qiáng)的性價比。

　　哈弗H2依舊是哈弗第二暢銷車型，但同樣遭遇了較大的下滑，全年銷量106120輛，同比下滑了50.67%。出現(xiàn)這樣的情況，一方面是因?yàn)楣�弗H2到目前已經(jīng)上市近5年時間，按照很多車型6年換代的節(jié)奏，這款車已經(jīng)接近其產(chǎn)品生命周期的終點(diǎn)，競爭力逐漸減弱；另一方面，隨著哈弗H4以及哈弗M6等同價位車型的推出，這些車不僅更新，也擁有更強(qiáng)的實(shí)力表現(xiàn)，也拉走了一部分H2的潛在消費(fèi)者。

　　哈弗M6在2018年的表現(xiàn)不錯，總共售出73018輛，同比增長了105.84%，讓它成為哈弗品牌在2018年的一個亮點(diǎn)，它的殺手锏就是超高的性價比。在上市之初，這款車主打9-11萬元的售價區(qū)間，不過在9月份，官方宣布該車全系調(diào)價2.4萬元，調(diào)價后的售價為6.6-8.6萬元，直接下沉到更親民的市場。結(jié)果眾所周知，10-12月，這款車的銷量同比增長幅度最高接近80%。

★ 2019年銷量增長點(diǎn)在哪兒？

　　其實(shí)從哈弗的大戰(zhàn)略中我們就可以看出哈弗在接下來一年的爆發(fā)點(diǎn)在哪里。H/F戰(zhàn)略中哈弗致力于H和F系列的并駕齊驅(qū)，所以F系列是哈弗品牌再次取得銷量增長的關(guān)鍵所在。在官方的定位中，F(xiàn)系列面向的是年輕一代消費(fèi)者，并迎合了這些消費(fèi)者和市場的潮流，更加時尚動感，更注重科技配置。

『哈弗F5』

　　目前，F(xiàn)系列已經(jīng)向市場投放兩款車型，分別為F5和F7。其中緊湊型SUV哈弗F5售價為10-12.8萬元，配合運(yùn)動的外觀以及科技智能配置，該車在市場的表現(xiàn)不錯，9月底上市之后，該車的單月銷量起步6000輛以上，到12月已經(jīng)實(shí)現(xiàn)破萬，極具爆款潛質(zhì)。2019年，這款車將成為哈弗品牌的主要增長點(diǎn)。

『哈弗F7』

　　F系列的另外一款車型F7市場表現(xiàn)同樣優(yōu)異，這款緊湊型SUV的定位稍高于哈弗F5，售價區(qū)間為10.90-14.90萬元。官方宣布該車在2018年12月底之前可以享受購置稅減半優(yōu)惠，同時還提供提供0息貸、0月供、0首付、4G流量三年免費(fèi)無限使用等政策，這些舉措都得到了市場的認(rèn)可。在上市當(dāng)月，這款車售出6067輛，12月也突破了1萬輛�？梢哉f，F(xiàn)5與F7是哈弗在2018年最亮眼的車型，2019年預(yù)計(jì)都會有不錯的市場表現(xiàn)。