[汽車之家 初步海選]  就像我們的生活一樣，隨著進步我們有多種生活方式可選。如今買車也一樣，手里拿著15萬可以穩(wěn)穩(wěn)當當?shù)馁I到主流緊湊型車，亦可以上升高度買到中型車，這就是細分市場的好處，通過不同定位的產品來滿足不同消費者的需求。即便是價格不高的小型車，細分市場的營銷策略也同樣存在著，今天我們就選取了幾個品牌，它們的共同特點就是品牌內有不止一款的小型車，當然，這些小型車有著完全不同的定位。

● 東風日產 瑪馳和驪威

● 瑪馳 絕對面向年輕人

廠商指導價：6.99-9.29萬

　　一年前，日產引入了一款小型車，名為瑪馳�，旕Y是東風日產品牌內第二款小型車，將主要用戶群體定義在年輕人，我想更多的應該是女性消費者。從外觀設計我們就不難看出瑪馳個性的一面，整車充滿了細膩柔美的線條，呈現(xiàn)出復古的歐式小車風格，與同品牌小型車驪威有著完全不同的視覺感受，瑪馳確實更時尚。

　　做為一款面向年輕消費者的產品，個性是必不可少的，瑪馳中控臺大量采用了圓形的設計元素，視覺感受飽滿，不過在色調以及內飾氛圍上并沒有過于出眾的地方。

　　在配置方面，頂配車型帶有無匙啟動和多功能方向盤，以及電動折疊后視鏡。不過你要知道，頂配車型的廠商指導價達到了9.28萬元，就現(xiàn)在的消費者消費能力以及消費觀念而言，這個售價未免太高了。不過瑪馳的行車電腦內容豐富，也給我們留下了較深的印象，行車電腦除了日常信息外還有個性化設置，比如紀念日提醒、生日提醒等等。

　　除頂配車型外，其余款型均不帶有霧燈也不配有鋁合金輪轂，配置上沒有亮點可言，或者說配置偏低，毫不夸張的說這是影響瑪馳銷售的重要原因之一。

小結：由于定位高端，所以售價偏高，直接導致消費者不認可。

　　由于東風日產想將它推向精品小車的行列中，所以也給了它較高的定價，但是相應的配置卻沒有及時跟上。在當下國內市場買車圖實用的觀念下，以瑪馳的整體實力很難得到多數(shù)消費者的認可，僅有個性的定位是遠遠不夠的，只有給出更合理的售價才有可能吸引部分代步車用戶的眼神，不過考慮到產品定位策略，廠商不會采取重新定價的措施，也正因此，瑪馳在細分市場中僅充當了一個小演員的角色。

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● 驪威 定位實用

廠商指導價：8.58-12.98萬

『勁悅版』

『勁銳版(左) 勁逸版(右)』

　　驪威絕對算是日產小型車產品序列中的主力，正如上面三張圖，驪威出現(xiàn)了三種不同細分款型，它們各自有特點，其中包含了帶有跨界套件的勁銳版和7座的勁逸版，它們雖同叫驪威，但它本身又面向不同消費群體進行了產品研發(fā)，這同樣是細分市場的表現(xiàn)。

　　三個不同版本的驪威內飾風格基本都相同，中規(guī)中矩的設計實在沒有搶眼的亮點，簡單的設計符合大眾的審美觀，很明顯驪威在走中庸實用路線。

　　驪威最大的殺手锏是空間，身高175cm的體驗者在軸距2600mm的驪威后排腿部空間超過一拳，從數(shù)據來看驪威已經達到了傳統(tǒng)意義上緊湊型車的水平。如果將后排座椅放倒，整個后備廂空間完全可以承擔家庭的搬運工作，這是很多小型車所完全不能比擬的，驪威勁悅版和勁銳版充分面向了家庭用車消費者。

　　勁逸版為7座車型，有著更好的承載能力，也因此搭載了1.8L發(fā)動機。這款車在我們看來更適合有商用需求的用戶。比如自己有一家小買賣，日常這輛車就用做家庭出行代步，同時也可以偶爾充當貨運車，因為超大的空間已經遠遠超越了同級別車型。

小結：產品定位細分明顯，月平均銷量8000輛。

　　與瑪馳的慘淡銷量相比驪威有著傲人的成績，觀察近半年的銷量月均銷售情況都在8000輛以上。成功的原因主要是定位準確且價格合理，車系內再次細分出三條產品線，勁悅版滿足基礎用戶的用車需求，勁銳版為滿足對外觀有一定要求的入門級家用車消費者，而勁逸版則更多了為那些有著實際裝載需求的人所準備，三條合理的產品線共同發(fā)展，而且有著符合人們心理預期的價位，必然有個樂觀的結果。

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