● 買車前，這件事你要先了解

　　事實上，不同于其他新勢力品牌專門開展直營銷售模式，小鵬汽車則通過2S（體驗/銷售）+2S（交付/服務）、直營+授權(quán)模式，在全國運營不斷拓展其體驗中心。因此，我們可以看到，在這家旗艦店并沒有交付和維修的服務。

　　正是由于這樣多組合的銷售方式，我們不僅可以在商場內(nèi)看到正在展示的小鵬汽車，也可以在其他商圈、汽車產(chǎn)業(yè)園等捕捉到小鵬汽車的身影。

『小鵬汽車董事長、CEO 何小鵬』

　　此外，小鵬汽車也著手打造超級充電站，此前小鵬汽車何小鵬便表示：“2021年，計劃在全國所有地級市以及國內(nèi)排名靠前的幾十縣級市內(nèi)進行布局，做到只要車主開小鵬回老家，旁邊總有地級市和縣級市，就可以去充電�！蓖ㄟ^這樣的方式，既能幫助小鵬汽車獲得更大的知名度，也能幫助用戶了解旗下產(chǎn)品。

　　回到銷售端來看，作為采取線下看車、線上買車的小鵬汽車而言，想要獲得到更多用戶的青睞，仍需要打通一個重要關(guān)卡——培養(yǎng)用戶培養(yǎng)購車認知。

　　尤其進入到議價環(huán)節(jié)，小鵬汽車采用的是App線上購車的方式，這樣做的優(yōu)勢在于，保證了購車價格的一致性，避免了“中間商賺差價”的弊端。正因如此，也帶來傳統(tǒng)用戶的疑惑，買車為什么不能有優(yōu)惠？

『2021上海車展上，小鵬汽車便組織了一系列講座和主題活動』

　　想要解釋這個問題，實則需要用戶對整個新勢力的銷售當時和運營的生態(tài)體系具有一定的了解。尤其對于小鵬汽車而言，實際上與用戶之間的關(guān)系，從買車那一刻才剛剛開始。得益于產(chǎn)品智能化的加持，用戶與小鵬更多接觸的是后續(xù)的用車生活。

　　這也就不難理解，為何如小鵬汽車一樣的造車新勢力們，更熱衷舉辦車主分享活動以及每年舉辦小鵬汽車“智能汽車日”。因為他們?nèi)孕枰�不斷灌輸和教育用戶，怎樣去認識造車新勢力產(chǎn)品。

全文總結(jié)：

　　不僅是小鵬汽車上海旗艦店，在其它小鵬汽車的實體體驗店中，我們同樣可以見到“你好，鵬友”標識。這樣做的目的，是希望讓更多陌生的用戶，慢慢走近鵬友的生活。當然，這也需要小鵬汽車自身產(chǎn)品力的加持。

　　一直以來，小鵬汽車就打造“智能”標簽，并希望通過智能化產(chǎn)品，獲得用戶的青睞。為此，小鵬汽車不僅推新品，還同時擴產(chǎn)能、擴銷售網(wǎng)落，可以說是“三箭齊發(fā)”。

『小鵬汽車P5』

　　從產(chǎn)品端來看，小鵬旗下已推出小鵬汽車P7、P5、G3供消費者選擇。從銷量來看，小鵬汽車4月交付量5147輛，其中小鵬P7交付量2995輛，小鵬G3交付量2152輛，今年前4個月小鵬汽車累計交付量達18487輛。而接下來在銷售端，小鵬也計劃今年不斷擴大其銷售網(wǎng)絡(luò)。

　　值得注意的是，當前阿里、華為、小米等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)加速進入汽車行業(yè)，逐漸成為另一股新的造車勢力，這樣的情勢有利于加速智能市場的培育以及新的汽車移動生態(tài)創(chuàng)建。基于這樣的現(xiàn)狀來看，小鵬汽車想要完成教育用戶、品牌建設(shè)，以及實現(xiàn)其自身的“造血”能力，既有機遇也存在不小的壓力。（文/汽車之家 李娜）

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