[汽車之家 新聞]  今天是6月16日，除了兩天后各大電商購(gòu)物平臺(tái)的6.18狂歡節(jié)，您還能想起今天是什么日子嗎？沒(méi)錯(cuò)，父親節(jié)！(每年6月第3個(gè)周日)。就在前幾天，有網(wǎng)友給我留言表示想趕在父親節(jié)給自己父親換一臺(tái)車，要求很簡(jiǎn)單：30萬(wàn)左右、豪華品牌、中型或中大型車。

　　恰巧，聽(tīng)聞近期網(wǎng)絡(luò)瘋傳部分豪華品牌為清理國(guó)五庫(kù)存車型“跳樓大減價(jià)”的消息，所以我策劃了這一期以“父親節(jié)”為主題的“豪華品牌終端優(yōu)惠五地調(diào)查”。Ps：這里面所涉及的豪華品牌只包括在國(guó)五國(guó)六切換期間優(yōu)惠較大的幾家品牌，因此奔馳、寶馬、奧迪以及雷克薩斯并不包含在內(nèi)。

　　在內(nèi)容正式開(kāi)始之前，插播一條溫馨提示，如果您正好是今天(2019年6月16日)點(diǎn)開(kāi)的這篇文章，別忘了跟老爸說(shuō)一句“父親節(jié)快樂(lè)”。

☆ 快速導(dǎo)讀
1、本文共調(diào)查7個(gè)品牌，涉及8款車型，分別為凱迪拉克ATS-L/XTS、沃爾沃S90、英菲尼迪Q50L、謳歌TLX-L、捷豹XEL、阿爾法·羅密歐Giulia、林肯MKZ；
2、凱迪拉克ATS-L/XTS、阿爾法·羅密歐Giulia國(guó)五車型基本處于售罄狀態(tài)，支持加價(jià)全國(guó)調(diào)車；
3、沃爾沃S90優(yōu)惠力度最高，達(dá)13萬(wàn)元；
4、北京、上海、廣州、石家莊地區(qū)各經(jīng)銷商上牌、出庫(kù)等服務(wù)費(fèi)已成約定俗成的“規(guī)矩”；
5、如果您打算長(zhǎng)期擁車，國(guó)五車型在使用上沒(méi)有任何問(wèn)題，建議抓住此時(shí)的優(yōu)惠期，盡快購(gòu)買；

● 豪華品牌終端優(yōu)惠五地購(gòu)車調(diào)查——北京篇

　　我們通過(guò)凱迪拉克、沃爾沃、英菲尼迪、謳歌、捷豹路虎、阿爾法·羅密歐以及林肯的各家官方查詢，隨機(jī)各品牌選擇兩家規(guī)模大小不一的經(jīng)銷商進(jìn)行此次購(gòu)車優(yōu)惠調(diào)查。

　　為了簡(jiǎn)化您的閱讀以及更加直觀看到此次調(diào)查結(jié)果，我直接把此次調(diào)查表格放到上方，從上述表格我們可以看到，這8款車型均有較大的終端優(yōu)惠，其中沃爾沃S90車型高達(dá)13萬(wàn)元左右，甚至其銷售表示如果有意購(gòu)車還可以增大優(yōu)惠幅度。至于其他六個(gè)品牌，也均有3-9萬(wàn)元左右的終端現(xiàn)金優(yōu)惠。

　　說(shuō)完整體，再來(lái)看看網(wǎng)絡(luò)瘋傳部分豪華品牌清理國(guó)五庫(kù)存車型“跳樓大減價(jià)”的這個(gè)消息，例如傳的最火的阿爾法·羅密歐Giulia以及凱迪拉克ATS-L這兩款車。通過(guò)走訪經(jīng)銷商讓我們感到驚訝，雖然優(yōu)惠價(jià)格并未網(wǎng)傳那么夸張，但確實(shí)9萬(wàn)元左右的終端優(yōu)惠吸引了不少前來(lái)詢問(wèn)的消費(fèi)者進(jìn)行抄底購(gòu)入。甚至這兩款車型在部分店面出現(xiàn)售罄的狀態(tài)，但銷售也表示如果愿意多交一部分錢（在優(yōu)惠的基礎(chǔ)上），他們可以從全國(guó)各省去調(diào)貨。

『實(shí)際優(yōu)惠多為9萬(wàn)元左右』

　　同時(shí)，在與兩家凱迪拉克經(jīng)銷商銷售人員交流之后，其均表示ATS-L這款車優(yōu)惠之所以大是因?yàn)樵谇鍘?kù)，未來(lái)就停產(chǎn)等待繼任車型——CT4了，所以在意的話就不要考慮這款車。為什么我要說(shuō)這點(diǎn)，主要是這兩位銷售在尊重自身工作的同時(shí)，也真正的站在消費(fèi)者一方去考慮了，并沒(méi)有一味的為了銷售而銷售。

　　值得一提的是，此次調(diào)查的幾家店面中，英菲尼迪的兩家經(jīng)銷商均表示目前在售的Q50L均是國(guó)六車型，而沃爾沃一家經(jīng)銷商表示國(guó)五車型已經(jīng)售罄，目前現(xiàn)車均為國(guó)六版車型。此外，在走訪這7個(gè)品牌共計(jì)14個(gè)經(jīng)銷商來(lái)看，其均提出購(gòu)車需繳納2500-4500元的上牌+出庫(kù)等服務(wù)費(fèi)，盡管這類上牌費(fèi)/出庫(kù)費(fèi)在任何經(jīng)銷商都存在，顯然已經(jīng)成為行業(yè)內(nèi)約定俗成的項(xiàng)目，但這些費(fèi)用本來(lái)就是一項(xiàng)不合理的收費(fèi)。

北京地區(qū)調(diào)查小結(jié)

　　之所以這些品牌有著如此之大的終端優(yōu)惠，主要原因在于國(guó)家所頒布的“國(guó)六排放標(biāo)準(zhǔn)”即將實(shí)施，所以國(guó)內(nèi)絕大部分廠家都在絞盡腦汁大打“價(jià)格戰(zhàn)”，以求盡可能清理“國(guó)五”庫(kù)存。而由于北京地區(qū)的國(guó)六標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施時(shí)間是2020年1月1日，所以部分經(jīng)銷商尚有喘息余地，同時(shí)也給了消費(fèi)者更多的觀望和選擇時(shí)間。

　　值得一提的是，調(diào)查當(dāng)天正處下午一點(diǎn)左右，雖然天氣悶熱，但依舊抵擋不住部分消費(fèi)者“撿漏兒”的心情，來(lái)店里看車的消費(fèi)者仍舊絡(luò)繹不絕，當(dāng)場(chǎng)完成“國(guó)五”車型的簽單的客戶不在少數(shù)。通過(guò)此次走訪這7個(gè)品牌共計(jì)14個(gè)經(jīng)銷商來(lái)看，絕大部分店面的銷售人員井然有序，服務(wù)質(zhì)量也值得稱贊。但當(dāng)我走訪到沃爾沃的某家經(jīng)銷商詢問(wèn)報(bào)價(jià)的時(shí)候，某位女銷售人員并沒(méi)有主動(dòng)介紹新車、使用專用報(bào)價(jià)單以及認(rèn)證聽(tīng)消費(fèi)者的問(wèn)題，而是簡(jiǎn)單搪塞幾句話，并將部分車型的大概售價(jià)寫在車型宣傳彩頁(yè)背面草草了事，給人印象并不是很好，當(dāng)然，這也是個(gè)別現(xiàn)象。

● 豪華品牌終端優(yōu)惠五地購(gòu)車調(diào)查——上海/廣州/成都/石家莊篇
上海市場(chǎng)：凱迪拉克ATS-L處于售罄狀態(tài)，其余車型最高優(yōu)惠達(dá)10萬(wàn)元左右；

　　與北京相同，我們的上海同事針對(duì)這7個(gè)品牌篩選了共計(jì)11家經(jīng)銷商進(jìn)行調(diào)查，發(fā)現(xiàn)其政策與北京相差無(wú)幾。其中凱迪拉克兩家店的ATS-L車型均已售罄，而沃爾沃S90、英菲尼迪Q50L、捷豹XEL目前基本在售車型均更換為國(guó)六版車型，不過(guò)慶幸的是雖然其更換國(guó)六版，但優(yōu)惠卻依舊保持，其中沃爾沃S90達(dá)10萬(wàn)元左右。此外，上海這幾家經(jīng)銷商僅有謳歌的一家經(jīng)銷商不收取服務(wù)費(fèi)，其余與北京相同基本都收取上牌、出庫(kù)等服務(wù)費(fèi)。

廣州市場(chǎng)：阿爾法·羅密歐Giulia處于售罄狀態(tài)，沃爾沃S90優(yōu)惠最高達(dá)12.29萬(wàn)元左右；

　　我們廣州的同事針對(duì)這7個(gè)品牌篩選了共計(jì)13家經(jīng)銷商進(jìn)行調(diào)查，發(fā)現(xiàn)其政策于北京、上海相差無(wú)幾。其中凱迪拉克其中一家經(jīng)銷商的ATS-L和XTS已處于售罄狀態(tài)，同時(shí)，兩家阿爾法·羅密歐經(jīng)銷商的Giulia車型也已售罄，可見(jiàn)這幾款車的熱度之高。此外，英菲尼迪兩家經(jīng)銷商所售的Q50L車型均已更換為國(guó)六版車型，而林肯、沃爾沃也分別各有一家經(jīng)銷商出售國(guó)六版車型。當(dāng)然，廣州這幾家經(jīng)銷商與北京、上海相同基本都收取上牌、出庫(kù)等服務(wù)費(fèi)。

石家莊市場(chǎng)：僅有兩家店有附加款項(xiàng)，其余均不收取任何服務(wù)費(fèi)以及強(qiáng)上保險(xiǎn)等；

　　我們石家莊的同事針對(duì)這7個(gè)品牌篩選了共計(jì)8家經(jīng)銷商進(jìn)行調(diào)查，其中阿爾法·羅密歐經(jīng)銷商的Giulia車型處于售罄狀態(tài)，而英菲尼迪Q50L、捷豹XEL、林肯MKZ均提供國(guó)五/國(guó)六兩種版本車型供消費(fèi)者選擇，當(dāng)然不同版本優(yōu)惠金額也存在較大差異。值得肯定的是，僅有捷豹兩家經(jīng)銷商需要交納出庫(kù)費(fèi)/上牌費(fèi)以及店內(nèi)上保險(xiǎn)等附加要求，其余均不需要，相比北京、上海、廣州三地更加獲得消費(fèi)者的青睞。

成都市場(chǎng)：被調(diào)查的12家經(jīng)銷商均不收取任何附加款項(xiàng)；

　　 最后再看一下我們成都同事的調(diào)查結(jié)果，其針對(duì)7各品牌篩選了共計(jì)12家經(jīng)銷商進(jìn)行走訪，與北京、上海、廣州、石家莊均不相同的是，這12家經(jīng)銷商均不收取任何附加款項(xiàng)，也不要求購(gòu)車在店內(nèi)上保險(xiǎn)等附帶條件，與此同時(shí)，捷豹某家經(jīng)銷商再優(yōu)惠基礎(chǔ)上還贈(zèng)送相應(yīng)禮包，這點(diǎn)確實(shí)是值得其他地區(qū)經(jīng)銷商學(xué)習(xí)的。

　　當(dāng)然，這12家經(jīng)銷商的優(yōu)惠情況也有些令我們驚訝，特別是沃爾沃S90以及阿爾法·羅密歐Giulia這兩款車，在接受上面幾個(gè)地區(qū)動(dòng)不動(dòng)就8萬(wàn)元以上的優(yōu)惠力度之后，這僅僅2-3萬(wàn)元的優(yōu)惠確實(shí)難以讓當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者感到平衡。同時(shí)，謳歌TLX-L國(guó)五版車型目前處于售罄狀態(tài)，據(jù)該店銷售表示，目前國(guó)六車型調(diào)貨時(shí)間待定。

● 豪華品牌終端優(yōu)惠五地購(gòu)車調(diào)查小結(jié)

　　通過(guò)我們上海、廣州、石家莊以及成都四地的同時(shí)協(xié)助調(diào)查結(jié)果來(lái)看，馬上實(shí)行的“國(guó)六排放標(biāo)準(zhǔn)”確實(shí)為各個(gè)品牌以及經(jīng)銷商帶來(lái)不少客流量，訂單量也有所提升。但令人難以想象到的是，凱迪拉克的ATS-L和XTS以及阿爾法·羅密歐Giulia等關(guān)注度較高的車型在這種情況下居然出現(xiàn)售罄狀態(tài)，甚至需要加價(jià)才可以進(jìn)行全國(guó)調(diào)車。

　　與北京不同，這四個(gè)地區(qū)的國(guó)六標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施時(shí)間是在7月1日，距離政策落地僅有兩周時(shí)間，但整體優(yōu)惠幅度與北京地區(qū)相比并未出現(xiàn)驚人的差異，所以可以斷定此次車輛終端優(yōu)惠屬于全國(guó)行為。與此同時(shí)，在時(shí)間上“大限將至”的國(guó)五車型其實(shí)并不存在使用問(wèn)題，所以建議持幣觀望的消費(fèi)者應(yīng)該抓住此次優(yōu)惠期，盡快購(gòu)買。

● 除了優(yōu)惠我們發(fā)現(xiàn)一些延伸問(wèn)題

　　這次我們調(diào)查的7個(gè)品牌雖然均定位為豪華品牌，但部分經(jīng)銷商店面裝潢、以及銷售人員的接待話術(shù)并未令首次到店的客戶感受到該品牌的調(diào)性以及附加值。

　　比如在走訪沃爾沃以及謳歌這兩個(gè)品牌經(jīng)銷商時(shí)，映入眼簾的是“清湯寡水”的裝修風(fēng)格、以及一整片鋪滿展廳的新車，與普通品牌相差無(wú)幾，再加上零零散散的銷售人員，會(huì)給人一種雖然定位為豪華品牌，但并沒(méi)有豪華體驗(yàn)的感覺(jué)。

　　但其實(shí)去過(guò)車展的網(wǎng)友應(yīng)該對(duì)沃爾沃的展臺(tái)印象很深刻，那種北歐的裝修風(fēng)格以及木質(zhì)元素的點(diǎn)綴曾很好的表現(xiàn)出沃爾沃品牌的文化，但回到經(jīng)銷商店面“北歐風(fēng)”卻不復(fù)存在了。

　　相比之下，有些品牌卻做的很不錯(cuò)，例如當(dāng)我進(jìn)到林肯某家經(jīng)銷商的時(shí)候，從園區(qū)的門衛(wèi)就已經(jīng)開(kāi)啟服務(wù)，簡(jiǎn)單的泊車到進(jìn)入展廳內(nèi)的品牌歷史介紹以及整體裝潢、免費(fèi)茶點(diǎn)等等，確實(shí)能讓進(jìn)店的消費(fèi)者感受到豪華品牌區(qū)別于普通品牌的獨(dú)到服務(wù)。

　　由于此次調(diào)查是幫助網(wǎng)友父親選車，一般處于這個(gè)年齡層消費(fèi)者并不會(huì)在乎過(guò)多車型的性能、配置甚至歷史，對(duì)于他們而言，品牌給到的附加服務(wù)是更為重要的。

● 全文總結(jié)

　　汽車市場(chǎng)一路下行的態(tài)勢(shì)已經(jīng)持續(xù)了近一年，在不景氣的市場(chǎng)環(huán)境下，“國(guó)六排放標(biāo)準(zhǔn)”如同催化劑一般促使各大車企讓利，從而刺激消費(fèi)市場(chǎng)。對(duì)于我們廣大消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，國(guó)六政策實(shí)施前以大優(yōu)惠抄底國(guó)五車型的機(jī)會(huì)也是比較難得的，比如像上文中提到的部分車型，可能以后就很難買到了，所以如果您喜歡，那么就放棄觀望態(tài)度，抓緊出手。

　　此外，有些消費(fèi)者會(huì)認(rèn)為如此降價(jià)清庫(kù)存會(huì)影響其品牌調(diào)性，這點(diǎn)不可否認(rèn)。的確，如此大的優(yōu)惠確實(shí)會(huì)傷害一部分先期原價(jià)購(gòu)車的消費(fèi)者，也會(huì)讓持幣觀望的消費(fèi)者繼續(xù)等待降價(jià)。但值得注意的是，豪華品牌在中國(guó)市場(chǎng)站住腳需要依靠保有量，只有建立在這一基礎(chǔ)之上，未來(lái)才有能力溢價(jià)。再加之消費(fèi)者存在普遍的從眾心理，像凱迪拉克ATS-L和阿爾法·羅密歐Giulia等車型，在出現(xiàn)售罄的情況下還可以在優(yōu)惠的基礎(chǔ)上進(jìn)行加價(jià)調(diào)車業(yè)務(wù)，其實(shí)也是一種實(shí)現(xiàn)溢價(jià)的表現(xiàn)。

　　此次調(diào)查的結(jié)果就是這些，希望能在國(guó)五切換國(guó)六的檔口，能為各位網(wǎng)友朋友們提供豪華品牌終端優(yōu)惠行情。同時(shí)希望我們的調(diào)查能夠?qū)δ�接下�?lái)的購(gòu)車有所幫助。對(duì)于這幾家品牌以及車型的更多市場(chǎng)信息，我們也將持續(xù)關(guān)注并回饋給廣大網(wǎng)友。對(duì)了，這位聯(lián)系我的網(wǎng)友已經(jīng)決定好給他父親買哪款車了，算是能在節(jié)日當(dāng)天給他父親一個(gè)充滿孝心的禮物，最后再次祝所有的父親們節(jié)日快樂(lè)。（文/汽車之家 周易；協(xié)助調(diào)查：陳浩，上海/廣州/成都/石家莊分站同事）

　　各位網(wǎng)友如果有問(wèn)題，可以在我的編輯博客留言。我會(huì)盡快給各位回復(fù)，解答各位的問(wèn)題。