● 預(yù)購(gòu)比例方面:有41%的消費(fèi)者會(huì)購(gòu)買(mǎi)
通過(guò)上述圖表顯示我們能夠看到,全新朗逸的價(jià)格接受度并不算很高,但是考慮購(gòu)買(mǎi)這款新車(chē)的消費(fèi)者仍然達(dá)到了41%,也就是說(shuō)雖然新車(chē)的定價(jià)會(huì)讓部分消費(fèi)者感到不滿甚至失望,但是全新朗逸產(chǎn)品本身還是具有一定吸引力的。那么考慮購(gòu)買(mǎi)這款車(chē)的消費(fèi)者是因?yàn)槭裁炊x擇它?不考慮這款車(chē)的消費(fèi)者又是因?yàn)槭裁淳芙^了它?我們一起看看調(diào)查數(shù)據(jù)。
● 不考慮購(gòu)買(mǎi)全新朗逸的原因:性?xún)r(jià)比占89%
從結(jié)果來(lái)看,性?xún)r(jià)比成為大家不選擇全新朗逸的主要原因,高達(dá)89%。舒適配置以及科技配置分別以21%和20%成為大家不選擇這款車(chē)的第二和第三大原因。此外,還有一些消費(fèi)者選擇了內(nèi)飾設(shè)計(jì)以及動(dòng)力性能等。確實(shí),從大家對(duì)于這款車(chē)價(jià)格方面的評(píng)價(jià)不是很高,自然會(huì)認(rèn)為性?xún)r(jià)比不夠高。雖然該車(chē)采用了大眾最新的MQB平臺(tái),以及在動(dòng)力系統(tǒng)換裝1.5L發(fā)動(dòng)機(jī),有一些消費(fèi)者還是不太能接受。
● 考慮購(gòu)買(mǎi)全新朗逸的原因:品牌因素、外觀造型、燃油經(jīng)濟(jì)性以及車(chē)內(nèi)空間等等
對(duì)于購(gòu)買(mǎi)全新朗逸的消費(fèi)者中,有65%的人群是因?yàn)樵撥?chē)的品牌因素是最具吸引力的,歸根結(jié)底大眾這個(gè)品牌可以說(shuō)是海外品外較早的進(jìn)入中國(guó)消費(fèi)者生活中的,其在老一輩的心中擁有不可替代的品牌價(jià)值以及品牌粘性,所以很多消費(fèi)者都秉承著買(mǎi)“大眾”不會(huì)錯(cuò)的心理去挑選車(chē)輛。
而外觀造型、燃油經(jīng)濟(jì)性以及車(chē)內(nèi)空間等因素,它們的百分比分別達(dá)到了55%、46%和34%。的確,經(jīng)過(guò)換代的全新朗逸可謂是脫胎換骨,大眾最新的家族式設(shè)計(jì)讓該車(chē)一改此前較為中庸的視覺(jué)感受。想必多數(shù)消費(fèi)者無(wú)論年輕還是年長(zhǎng)都不會(huì)拒絕一款看著硬朗、運(yùn)動(dòng)的車(chē)型吧?所以有55%的受訪消費(fèi)者選擇了“外觀造型”作為購(gòu)買(mǎi)該車(chē)的原因之一。
至于燃油經(jīng)濟(jì)性來(lái)說(shuō),由于全新朗逸采用了大眾最新的MQB平臺(tái),該平臺(tái)的采用不僅能夠讓車(chē)輛實(shí)現(xiàn)輕量化,同時(shí)其在動(dòng)力系統(tǒng)也進(jìn)行了改變,用全新的1.5L發(fā)動(dòng)機(jī)替代了之前的1.6L發(fā)動(dòng)機(jī),功率提升了5馬力,峰值扭矩降低了5!っ,數(shù)據(jù)差距不大。而1.4T發(fā)動(dòng)機(jī)依舊保留,參數(shù)與老款保持一致。最新的平臺(tái)以及成熟的動(dòng)力系統(tǒng),帶來(lái)的一定是可觀的燃油經(jīng)濟(jì)性表現(xiàn)。
最后在我們?cè)倏匆幌抡急葹?4%的車(chē)內(nèi)空間這一選項(xiàng),畢竟購(gòu)買(mǎi)這一級(jí)別的消費(fèi)者更看重空間這一部分,那全新朗逸的實(shí)際內(nèi)部空間表現(xiàn)如何呢?我們不妨來(lái)回顧一下。
我們以身高180cm的體驗(yàn)者來(lái)乘坐,第一排頭空間為3指,保持第一排座椅的坐姿,相同的體驗(yàn)者來(lái)到后排,腿部空間為1拳4指,頭部空間為2指,整體空間表現(xiàn)尚可。值得一提的是,全新朗逸在座椅方面高配車(chē)型由原來(lái)的真皮材質(zhì)變?yōu)榱朔缕げ馁|(zhì),主駕為電動(dòng)調(diào)節(jié)并配有前排座椅加熱功能。座椅的舒適性也不錯(cuò),軟硬適中。而第二排座椅坐墊長(zhǎng)度進(jìn)行了升級(jí),造型也有改變,對(duì)于舒適度的提升挺明顯的,另外因?yàn)?a class="ShuKeyWordLink" target="_blank">軸距的增長(zhǎng),后排腿部空間也相應(yīng)的提升。但是后排取消了中央扶手,好處是中間乘客靠背不會(huì)那么硬,缺點(diǎn)就是在乘坐2人時(shí)少了個(gè)對(duì)手部的支撐。
作為一款緊湊型轎車(chē),全新朗逸的后備廂空間很規(guī)整,容積也很大,同時(shí)該后備廂還可以直接從外部通過(guò)按鈕開(kāi)啟,并且后排座椅還支持4/6比例分割放倒,一定程度上提高了日常生活中的實(shí)用性。
● 關(guān)于車(chē)型選擇:消費(fèi)者會(huì)優(yōu)先考慮1.5L自動(dòng)舒適版以及280TSI DSG舒適版
在車(chē)型選擇部分,我們可以看到有34%和21%的消費(fèi)者分別選擇了1.5L自動(dòng)舒適版以及280TSI DSG舒適版。不得不說(shuō)消費(fèi)者的選擇是經(jīng)過(guò)深思熟慮的,因?yàn)檫@樣的結(jié)果與我們上文中的配置分析基本一致,這兩款車(chē)型在配置方面足夠豐富,適合日常家用。同時(shí)對(duì)于動(dòng)力有需求的消費(fèi)者也能夠通過(guò)1.4T發(fā)動(dòng)機(jī)得到滿足。而對(duì)于資金有限但對(duì)于變速箱油需求的消費(fèi)者,便選擇了1.5L自動(dòng)風(fēng)尚版,雖然性?xún)r(jià)比方面并不算很突出,但基礎(chǔ)配置還算說(shuō)得過(guò)去。而對(duì)于280TSI DSG豪華版車(chē)型,雖然配置十分豐富,但奈何價(jià)格較高,所以選擇的消費(fèi)者占比較少。
● 全新朗逸的競(jìng)品車(chē)型:考慮一汽豐田卡羅拉、東風(fēng)本田思域的居多
通過(guò)數(shù)據(jù)可知,在關(guān)注全新朗逸的同時(shí),消費(fèi)者對(duì)于一汽豐田卡羅拉以及東風(fēng)本田思域這兩款熱銷(xiāo)車(chē)型同樣有所考慮,關(guān)注度分別為28%和25%,這兩款車(chē)型將成為全新朗逸最主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
『上圖為卡羅拉;下圖為思域』
作為一款緊湊型車(chē),一汽豐田卡羅拉一定是難以繞過(guò)的對(duì)手,同時(shí)外觀運(yùn)動(dòng)、時(shí)尚的東風(fēng)本田思域也成為了其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。但作為大眾家族的一員,相信全新朗逸能夠在這個(gè)市場(chǎng)中贏得屬于自己的份額。
● 有意向購(gòu)買(mǎi)全新朗逸的家庭月收入:10045元
上文中我們已經(jīng)提過(guò),考慮購(gòu)買(mǎi)全新朗逸的消費(fèi)者集中在25-30歲之間,還有一大部分是31-35歲的消費(fèi)者,綜合來(lái)看其潛在消費(fèi)者的平均年齡為30歲,學(xué)歷以本科學(xué)歷為主,他們的家庭平均月收入為10045元。
全文總結(jié):
從上文的的數(shù)據(jù)我們可以看到,有大部分消費(fèi)者對(duì)于全新朗逸的售價(jià)并不是很接受,主要是由于其定價(jià)要高于老款車(chē)型,與競(jìng)品車(chē)型有沒(méi)有絕對(duì)的價(jià)格優(yōu)勢(shì),超出了大部分消費(fèi)者的預(yù)期,但作為一款全新?lián)Q代車(chē)型,除了價(jià)格外,配置也是消費(fèi)者關(guān)注的另一個(gè)關(guān)鍵因素。全新朗逸在配置分布上比較合理,中低配車(chē)型就能滿足大家的日常使用。所以我們能夠看到還是有很多消費(fèi)者對(duì)于這款車(chē)產(chǎn)品本身還是比較認(rèn)可的,而且有一個(gè)明顯的特點(diǎn)就是它的消費(fèi)者更居于剛步入社會(huì)以及成家的年齡群,對(duì)于全新朗逸來(lái)說(shuō)其實(shí)是一個(gè)不錯(cuò)的轉(zhuǎn)變。但值得官方注意的是,這類(lèi)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力還是相對(duì)有限,對(duì)于價(jià)格十分敏感,所以未來(lái)這款車(chē)的市場(chǎng)終端價(jià)格若有所調(diào)整的話,相信會(huì)有更多的這類(lèi)消費(fèi)者愿意掏腰包進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。(文/汽車(chē)之家 周易)
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