六、 經(jīng)銷商建設(shè)
——一級(jí)和二級(jí)經(jīng)銷商到今年年底總計(jì)將超過1500家

　　除了新產(chǎn)品將不斷推出之外，北汽幻速在經(jīng)銷商建設(shè)上的進(jìn)展也十分迅速。據(jù)了解，北汽幻速目前有一級(jí)經(jīng)銷商265家，二級(jí)經(jīng)銷商1100多家。到今年年底，北汽幻速預(yù)計(jì)一級(jí)經(jīng)銷商將達(dá)到350家，加上二級(jí)經(jīng)銷商將超過1500家。

　　今年4-5月期間車市出現(xiàn)了小幅的下滑，不少經(jīng)銷商也面臨著高庫存的壓力。對此白天明表示，北汽幻速的經(jīng)銷商并沒有庫存壓力過大的情況。

　　總結(jié)北汽幻速的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，白天明告訴我們：“我們一直沒有壓客戶，這是我長期做企業(yè)總結(jié)出來的。我們會(huì)最大限度的調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商的經(jīng)營積極性，讓他少壓庫、高盈利，然后去積極的拓展品牌和做好服務(wù)�！�

　　“我們的經(jīng)銷商盈利能力高，單車盈利率要高得多，‘可以說是目前過的最不錯(cuò)的了’”，白天明告訴我們。

　　在未來經(jīng)銷商建設(shè)方面，北汽幻速的工作重點(diǎn)是要把薄弱的地方加強(qiáng)起來。從全國市場來看，目前北汽幻速在西南和華南這兩個(gè)區(qū)域的銷售情況不錯(cuò)，但在中原、華中、華北則并不占優(yōu)，這些地區(qū)也是北汽幻速未來發(fā)力的重點(diǎn)。

七、 海外市場
——“走出去”不能急，要穩(wěn)扎穩(wěn)打。

　　除了在國內(nèi)市場積極布局之外，北汽幻速也在積極的“走出去”。在白天明看來，汽車產(chǎn)業(yè)往往跟國家的能源和交通戰(zhàn)略連起來，汽車出口帶有很強(qiáng)的一種國家戰(zhàn)略或者政治色彩。對于北汽幻速的“走出去”，白天明表示“不能急”。

　　為什么不能急？白天明用之前中國品牌的經(jīng)歷向我們表明了他的考慮：“五、六年前中國企業(yè)把一些廉價(jià)車進(jìn)行出口，造成了一些惡劣的影響，讓外國人對中國產(chǎn)品產(chǎn)生了低質(zhì)、低價(jià)的印象�！�

　　“以前一些中國品牌做出口，都是國外的大客戶來整體承包，但他們就只是賣車，服務(wù)也沒有，配件也沒有。加上本身車的質(zhì)量就不理想，車壞了，還買不來配件，一等6個(gè)月，這樣就把品牌給做砸了�！�

　　“北汽幻速產(chǎn)品的質(zhì)量水準(zhǔn)以及技術(shù)水平，在國內(nèi)這兩年才做好。如果產(chǎn)品質(zhì)量和維修服務(wù)不能同時(shí)跟進(jìn)，那么會(huì)是走出去的越快，死的越快。這就是北汽幻速這兩年做汽車出口為什么要穩(wěn)扎穩(wěn)打。”

　　據(jù)白天明介紹，北汽幻速的“走出去”，其實(shí)參考的是海外品牌在中國市場的策略。“我們學(xué)外國人在中國賣進(jìn)口車，他的車是有計(jì)劃的進(jìn)入中國。海外品牌先在中國設(shè)立一個(gè)商務(wù)處，注冊個(gè)銷售公司進(jìn)行全國招商，然后統(tǒng)一服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一價(jià)格、統(tǒng)一維修，統(tǒng)一采用4S專賣體系。同時(shí)還進(jìn)行品牌宣傳，它們是這么進(jìn)入我們的市場�！�

　　參照這個(gè)方法，北汽幻速目前也是在海外成立了自己的商務(wù)處，自己去招商。如果想承包的經(jīng)銷商需要先買配件、先把維修工作準(zhǔn)備好，并進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)。有了能力、培訓(xùn)完了，北汽幻速才會(huì)再把車給他們賣。

　　白天明表示：“慢，這種方式就是慢，但是可能來得穩(wěn)。我希望將來我們的出口能撐起我們銷量的30%，但是急不得，這塊不容有閃失�！贝送馕覀冞�了解，北汽幻速已經(jīng)在做一些海外的KD工廠的準(zhǔn)備和建設(shè)了，工廠將設(shè)置在西亞地區(qū)。

　　可以看到，北汽幻速的“走出去”并沒有著急，而是在深思熟慮、設(shè)計(jì)好一套方法好才“走出去”。其實(shí)這種穩(wěn)扎穩(wěn)打的方法已經(jīng)為北汽幻速帶來了一些成果，在交談的最后白天明向我們介紹，在今年3月的埃及展會(huì)上，北汽幻速銷售了近200臺(tái)S2和S3，未來北汽幻速的海外前景還是值得期待的。

八、 談SUV市場
——SUV市場的競爭會(huì)更加慘烈

　　“如果整個(gè)車市穩(wěn)中不降的話，SUV、MPV這兩個(gè)細(xì)分市場一定還是要高走的。不僅是在中國，國外也是這個(gè)樣子�！痹谡劦侥壳盎馃岬腟UV市場時(shí)白天明是這樣預(yù)期的，“我認(rèn)為SUV它還是適合中國的。SUV有它的舒適性，又比轎車又多了點(diǎn)通過性、越野性，這樣它就滿足了用戶需求的多功能性，并且油耗以及成本又不高�！�

　　目前我國車市中，SUV車型越來越火熱，數(shù)據(jù)顯示，2015年5月，我國運(yùn)動(dòng)型多用途乘用車（SUV）銷售45.93萬輛，同比增長43.90%。同時(shí)從各家車企的新車計(jì)劃來講，SUV也是他們不可或缺的重要一部分。但目前許多廠家都這么押寶SUV市場，未來的SUV市場會(huì)不會(huì)有什么風(fēng)險(xiǎn)呢？

　　對于這個(gè)問題，白天明表示：“從2015年開始的三年內(nèi)，SUV市場競爭的慘烈程度相信比之前轎車還要大。因?yàn)榇蠹叶贾�道了這事，家家都是SUV戰(zhàn)略。”

『從上海車展新車數(shù)量來看，SUV已經(jīng)逐漸成為了主流』

　　在白天明看來，想贏得未來SUV市場的競爭，最關(guān)鍵的是把自己的產(chǎn)品先做好，然后才有實(shí)力去跟對手去競爭。

　　“零配件的開放給了我們機(jī)會(huì)，現(xiàn)在世界500強(qiáng)那些高級(jí)零部件，已經(jīng)向內(nèi)資開放，這使我們在關(guān)鍵核心零部件上跟合資品牌沒差距了。我們出的SUV已經(jīng)達(dá)到日、韓的80%水平，或者更高。關(guān)鍵核心零部件只要沒差距，剩下車身油漆以及座椅那點(diǎn)東西，差距本來就不大�！蹦軌蚩闯�，白天明對于北汽幻速未來的產(chǎn)品還是充滿了信心。

九、下半年的任務(wù)：

　　回顧了2015年前幾個(gè)月的銷售情況以及北汽幻速近年的發(fā)展，那么在接下來2015年下半年的時(shí)間，北汽幻速的工作重點(diǎn)是什么呢？

　　據(jù)白天明透露：北汽幻速應(yīng)適時(shí)的調(diào)整自己的產(chǎn)品和品牌戰(zhàn)略，來適應(yīng)這個(gè)多變的市場。北汽幻速需要比原來節(jié)奏要更快的推出產(chǎn)品，以求在下滑的市場中，能夠保持一個(gè)均衡，使這個(gè)企業(yè)可以持續(xù)發(fā)展。

　　同時(shí)，北汽幻速還將應(yīng)用現(xiàn)代化的工藝設(shè)備和國際先進(jìn)的方法來提高生產(chǎn)效率，減輕勞動(dòng)強(qiáng)度，提高工件的合格率以及產(chǎn)品的質(zhì)量水準(zhǔn)。

　　最后還將伺機(jī)在這個(gè)時(shí)候，利用市場上的優(yōu)勝劣汰，打垮一些弱小的競爭對手，排除一些市場的雜音。

　　總結(jié)/對話后記：

　　從此次對于白天明的對話中，我們了解到了北汽幻速的整體發(fā)展思路，就是通過精益生產(chǎn)提升效率和產(chǎn)品的質(zhì)量，并緊隨市場的需求不斷推出新產(chǎn)品，同時(shí)利用快速迭代、換代的產(chǎn)品打亂競爭對手的陣腳，其實(shí)這也是北汽幻速之所以能夠快速崛起的關(guān)鍵因素。

　　對于中國品牌來講，目前許多中國品牌都已經(jīng)進(jìn)入到正向研發(fā)、踏實(shí)夯實(shí)基礎(chǔ)、苦練內(nèi)功的發(fā)展模式和階段，從我們對白天明的訪問來講，我們看到北汽幻速未來也將走的是這樣一條發(fā)展道路。在我看來，這樣的發(fā)展道路會(huì)讓一個(gè)品牌能夠走的更加穩(wěn)健。

　　展望未來，北汽幻速將會(huì)在SUV、MPV以及轎車上全面發(fā)力，同時(shí)還有多種新動(dòng)力的儲(chǔ)備，北汽幻速未來的發(fā)展速度可能會(huì)更快。如果說北汽幻速實(shí)現(xiàn)第一個(gè)15萬輛車用了1年多一點(diǎn)的時(shí)間，那么我們預(yù)計(jì)下一個(gè)15萬輛的時(shí)間可能會(huì)進(jìn)一步縮短。但當(dāng)細(xì)分市場逐漸飽和、競爭越來越激烈的時(shí)候，北汽幻速將如何表現(xiàn)自己在市場中的競爭力，我們也將拭目以待。

　　當(dāng)然，由于時(shí)間有限，我們也只是了解了北汽幻速的部分發(fā)展故事，對于這樣的年輕品牌和年輕企業(yè)來講，我們渴望傾聽他們的聲音，同樣他們其實(shí)也渴望讓別人了解自己、認(rèn)識(shí)自己。（文/汽車之家 王寅 攝/周宇軒）

查看同類文章：

人物訪談

更多精彩內(nèi)容：

新車效果圖/假想圖

新車首次發(fā)布

銷量榜-銷量展望

>>汽車之家車聞-快速真實(shí)的報(bào)道 深入犀利的點(diǎn)評(píng)<<