●  怎么才能分辨真實(shí)價(jià)格？

　　1、實(shí)地了解/4S報(bào)價(jià)作參考

　　當(dāng)然了解價(jià)格最保險(xiǎn)的方法就是在市場(chǎng)轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，無(wú)論什么性質(zhì)的經(jīng)銷商，都多轉(zhuǎn)幾家，看看車源、聊聊價(jià)格，貨比三家永遠(yuǎn)是王道。

　　通常情況下，4S店的報(bào)價(jià)更具參考性，因?yàn)?S管理相對(duì)嚴(yán)格，他們有統(tǒng)一的價(jià)格管理體系，因此同樣一款車型在不同的4S店報(bào)價(jià)不會(huì)相差太多。又因?yàn)橄喈?dāng)一部分綜合經(jīng)銷商的車源同樣來(lái)自4S店，雖然憑借多年的合作，綜合經(jīng)銷商有可能拿到比普通消費(fèi)者更低的價(jià)格，但是差價(jià)絕對(duì)不會(huì)很大。

　　2、網(wǎng)上詢價(jià)有技巧：對(duì)網(wǎng)上報(bào)價(jià)有判斷/價(jià)格太低不可信

　　買過(guò)車的朋友知道，如今買車哪有不優(yōu)惠的。的確，大部分車在成交時(shí)都有不同程度的讓利，但究竟能優(yōu)惠多少，可能就需要來(lái)店咨詢了。一些朋友可能平時(shí)工作較忙，甚至是準(zhǔn)備去異地購(gòu)車的客戶，沒(méi)有條件去店里咨詢?cè)趺崔k呢？網(wǎng)絡(luò)就成為了獲取信息的平臺(tái)，然而網(wǎng)上報(bào)價(jià)五花八門，多數(shù)人受騙也是從獲取了網(wǎng)上的誘人信息開(kāi)始的，這里大家需要對(duì)于價(jià)格有個(gè)大概的把控。

　　一般情況下，上市不久的車型和一些搶手車型優(yōu)惠幅度都不會(huì)太大，有些甚至?xí)�加價(jià)銷售。一些上市多年的老車型或是銷量不佳的車型，存在大幅優(yōu)惠的可能。不過(guò)即便是市場(chǎng)中大幅優(yōu)惠的車型，一般也就是原價(jià)的八折或九折的樣子，（如：速騰某車型原價(jià)14.38萬(wàn)元，優(yōu)惠1.2萬(wàn)元，相當(dāng)于92折；奧迪A6L某車型原價(jià)47.26萬(wàn)元，優(yōu)惠6萬(wàn)元，相當(dāng)于87折；優(yōu)惠加大的馬自達(dá)6原價(jià)17.98萬(wàn)，優(yōu)惠4萬(wàn)元，相當(dāng)于78折。）如果冷不丁地出現(xiàn)某車價(jià)格明顯低于其他店家的報(bào)價(jià)，或是優(yōu)惠達(dá)到了六折甚至更低，我不保證這價(jià)格一定有問(wèn)題，但是消費(fèi)者必須警惕起來(lái)。當(dāng)然這樣的低價(jià)誘惑不僅會(huì)出現(xiàn)在綜合經(jīng)銷商處，一些4S店也會(huì)用低價(jià)的方法吸引消費(fèi)者的注意。

　　3、通過(guò)行情文章/論壇車友反饋等了解信息更可靠

　　當(dāng)然了，網(wǎng)上搜索也要講究一些技巧，如果上來(lái)就搜某某車多少錢，那風(fēng)險(xiǎn)可就太大了，各種超低價(jià)格會(huì)讓你眼花繚亂。目前大多數(shù)汽車網(wǎng)站都有自己的商家報(bào)價(jià)庫(kù)，這個(gè)報(bào)價(jià)庫(kù)很多是由商家自己依托網(wǎng)站平臺(tái)進(jìn)行報(bào)價(jià)更新，相對(duì)來(lái)說(shuō)更靠譜。但是同時(shí)也需要注意，這其中價(jià)格有些也低的離譜，因?yàn)檫@個(gè)涉及到很多商家的營(yíng)銷策略，比如某4S店每月拿出一兩臺(tái)6折特價(jià)車來(lái)賺人氣，確實(shí)是真實(shí)成交價(jià)，對(duì)外登出來(lái)也沒(méi)錯(cuò)，但等你準(zhǔn)備掏錢的時(shí)候商家告你賣完了，這事兒不新鮮，所以參考報(bào)價(jià)庫(kù)里的平均價(jià)格很重要。

　　另外除了報(bào)價(jià)庫(kù)以外，汽車網(wǎng)站的編輯會(huì)每天以文章的形式更新有價(jià)值的車價(jià)信息，大多數(shù)會(huì)在文章中清楚的注明是什么屬性的哪家經(jīng)銷商的價(jià)格、現(xiàn)車情況等，這樣的文章更具參考性。當(dāng)然這里需要提醒一句，市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)會(huì)很頻繁，翻看文章時(shí)一定要看清發(fā)布日期，如果時(shí)間太久可能價(jià)格會(huì)有變化。

　　另外，通過(guò)一些論壇內(nèi)車友的信息分享，一些車友的提車作業(yè)介紹等等，都可以獲悉不同車型的市場(chǎng)一線價(jià)格。我們也不妨在車友提車作業(yè)下回帖問(wèn)問(wèn)提車價(jià)格，這些也是參考辦法。

　　4、電話咨詢有技巧

　　除此之外，電話咨詢也是很多消費(fèi)者慣用的方法，不過(guò)畢竟不是面對(duì)面交流，電話中商家一般不會(huì)愿意講“真話”，仍然希望通過(guò)低價(jià)或各種口吻引導(dǎo)消費(fèi)者來(lái)店面談，因此在我們看來(lái)通過(guò)電話打探價(jià)格并不是一個(gè)好辦法。不過(guò)通過(guò)電話了解相關(guān)信息，或是按照網(wǎng)上的價(jià)格通過(guò)電話求證是一個(gè)好辦法。

　　如果選擇電話交流，最好提前了解價(jià)格，現(xiàn)車等信息，應(yīng)當(dāng)提前列好詢問(wèn)的信息點(diǎn)，這樣的話商家會(huì)認(rèn)為你充分了解過(guò)市場(chǎng)，所以不會(huì)信口開(kāi)河。

　　如果自己的意向車型在很多經(jīng)銷商處現(xiàn)車不多，或是顏色配置都不常見(jiàn)，然而電話中問(wèn)商家卻是什么都有，并且一再表示來(lái)店談，來(lái)了再說(shuō)這樣的話，我們就要留一個(gè)心眼。

　　若我們拿著商家網(wǎng)絡(luò)中的報(bào)價(jià)在電話里確認(rèn)時(shí)，應(yīng)當(dāng)首先了解現(xiàn)車情況，然后問(wèn)清是否有附加條件。這里不妨告訴大家一個(gè)小方法，遇到超低價(jià)格時(shí)，可以電話詢問(wèn)如果只提裸車的價(jià)格。往往此時(shí)只提裸車商家無(wú)法從中賺取保險(xiǎn)、裝飾等附加消費(fèi)的利潤(rùn)，報(bào)價(jià)會(huì)有所提高，或是給消費(fèi)者講道理，反正買車肯定要上保險(xiǎn)做裝飾，在我們這里“一條龍”一起給你個(gè)低價(jià)等等，甚至一些商家會(huì)表示只提裸車沒(méi)有現(xiàn)車，或是不能賣之類的話語(yǔ)，這種情況下我們也就明白這里面的問(wèn)題了。

●  低價(jià)必有附加條件

　　人都希望消費(fèi)中能撿便宜，很多商家也正是抓住了消費(fèi)者這種占便宜的心里開(kāi)始設(shè)計(jì)策略的。尤其對(duì)于買車預(yù)算有些超支，希望價(jià)格再便宜一些的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)中看見(jiàn)低價(jià)后，即便知道可能有問(wèn)題，仍然會(huì)忍不住的嘗試一下。

　　購(gòu)車要求保險(xiǎn)、裝飾一條龍

　　這里我們不得不給您潑盆冷水，要知道天下沒(méi)有白來(lái)的午餐，價(jià)格過(guò)低一定存在問(wèn)題，商家最常見(jiàn)的作法就是低價(jià)提車的同時(shí)消費(fèi)者要承擔(dān)諸多附加條件。比如商家要求買車必須在店內(nèi)上全險(xiǎn)、必須做全車裝飾等等，甚至個(gè)別商家要求買車需要一次性預(yù)交3年的保險(xiǎn)，這些事情都曾有過(guò)，而且不光出現(xiàn)在綜合經(jīng)銷商，相當(dāng)數(shù)量的4S店也會(huì)使用這種方法。

　　  保險(xiǎn)、裝飾以次充好

　　這里面的水份其實(shí)很大，不懂行的消費(fèi)者會(huì)認(rèn)為反正也要上保險(xiǎn)，“一條龍”也省心了。往往支付高昂的全險(xiǎn)費(fèi)用后可能拿到的就是一個(gè)不知名保險(xiǎn)公司的保單，其中除了幾項(xiàng)主險(xiǎn)以外沒(méi)有任何附加險(xiǎn)種，三者甚至只投保了最低的5萬(wàn)元。一旦出問(wèn)題，自己吃虧，定損理賠都要去制定的某家郊區(qū)修理廠，這時(shí)候后悔早已來(lái)不及了。

　　再比如要求做全車裝飾，商家虛報(bào)價(jià)格，以次充好，地膠、腳墊、貼膜、封釉、最后在配個(gè)導(dǎo)航來(lái)個(gè)裝甲，一算費(fèi)用四五萬(wàn)，其實(shí)成本就幾千，這些都可以幫過(guò)低的車價(jià)找一些平衡，最終一算總價(jià)并沒(méi)有便宜多少，這種事真的很常見(jiàn)。所以咨詢時(shí)問(wèn)清附加條件，每項(xiàng)要求涉及什么花費(fèi)，放棄一些額外項(xiàng)目會(huì)不會(huì)影響車價(jià)等等，甚至保險(xiǎn)是什么品牌、什么險(xiǎn)種、什么額度，裝飾是什么項(xiàng)目、什么品牌等都應(yīng)當(dāng)落成到文字合同上。

　　附加說(shuō)明：上面提到的小陷阱在任何性質(zhì)的商家都會(huì)出現(xiàn)，類似的案例也是看似正規(guī)的4S店的常用伎倆，這里不排除一些商家的確有低價(jià)車出售的可能，大多以到店時(shí)間較長(zhǎng)的庫(kù)存車，或是為了吸引眼球推出的少量特價(jià)車等，購(gòu)買前要仔細(xì)詢問(wèn)。

●  商家信譽(yù)考察

　　如果通過(guò)了解，我們對(duì)某個(gè)商家感興趣的時(shí)候。留個(gè)心眼，可以在網(wǎng)絡(luò)中搜索商家名稱的，固定電話等，看看網(wǎng)絡(luò)中有沒(méi)有對(duì)于該商家的服務(wù)反饋，了解商家在以往有沒(méi)有什么不好的“前科”。

●  一切承諾落筆頭

　　對(duì)于外行消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，我們建議在購(gòu)車過(guò)程中，對(duì)于商家的一切承諾都要要求落在筆頭上，即便不能改變固定的合同，也要在協(xié)議或合同中手寫標(biāo)注，如某某費(fèi)用可以退、辦完手續(xù)后贈(zèng)送某某禮包，特別是除車價(jià)、購(gòu)置稅、保險(xiǎn)等常規(guī)費(fèi)用以外，還需要支付什么費(fèi)用應(yīng)當(dāng)提前溝通清楚，并且落成文字協(xié)議，以免后續(xù)造成糾紛。

　　若商家沒(méi)想從中蒙你，寫個(gè)補(bǔ)充協(xié)議中對(duì)商家沒(méi)影響，如果他們?yōu)榱嗽谶@個(gè)環(huán)節(jié)搞出些貓膩，那他死活也不會(huì)給你落在筆頭上的。

　　尤其是如今很多品牌為了保證各地經(jīng)銷商的利益，會(huì)有區(qū)域銷售限制，不允許跨省買賣，因此異地購(gòu)車上牌會(huì)遇到問(wèn)題。這時(shí)為了規(guī)避政策，往往需要新車先落在一個(gè)當(dāng)?shù)厝说拿�下，再轉(zhuǎn)到消費(fèi)者名下，這樣一來(lái)不僅車輛登記本上新車轉(zhuǎn)眼變成了二手車，而且落在當(dāng)?shù)厝嗣�下后，此時(shí)車輛的所有權(quán)就不屬于消費(fèi)者了，這時(shí)商家也許會(huì)敲詐你一筆高昂的牌照使用費(fèi)，車在人家名下，你不交還不行了。所以我們很難做到預(yù)知一切花費(fèi)，但是可以和商家約定一個(gè)總價(jià)，并且明確在合同中。

總結(jié)：

　　對(duì)于很多初次購(gòu)車的外行消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，買車是一件糾結(jié)的事兒，既為有車后的日子感到開(kāi)心，又為無(wú)法逃避購(gòu)車時(shí)“挨宰”而鬧心。這種心理我們很能理解，也希望站在一個(gè)從業(yè)者的角度為大家化解一些擔(dān)憂。在我們看來(lái)，買車時(shí)暫時(shí)抑制一下沖動(dòng)和興奮，提前做些功課，貨比三家，把顧慮和擔(dān)憂溝通清楚，同時(shí)落在文字協(xié)議中，切勿貪圖便宜，可以有效躲避購(gòu)車陷阱。（文/汽車之家 郭驍）

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