[汽車(chē)之家 行業(yè)] 雖然汽車(chē)銷(xiāo)量不斷下滑,如中汽協(xié)數(shù)據(jù)顯示,乘用車(chē)前10月累計(jì)下滑11%,但豪華車(chē)細(xì)分市場(chǎng)依舊逆勢(shì)上揚(yáng)10.43%。說(shuō)起豪華品牌之爭(zhēng),必然繞不過(guò)BBA及各自旗下同級(jí)別的競(jìng)爭(zhēng)選手,如奔馳C級(jí)(參數(shù)|詢價(jià))、寶馬3系及奧迪A4L。就10月銷(xiāo)量看,奧迪A4L以1.54萬(wàn)輛在競(jìng)品圈銷(xiāo)量領(lǐng)先,奔馳C級(jí)退居其次。以往三者之爭(zhēng)一般是奔馳C級(jí)取勝,它被奧迪A4L的銷(xiāo)量超越是暫時(shí)的還是趨勢(shì)性的?本期AI看市場(chǎng)我們來(lái)分析一下奔馳C級(jí)的產(chǎn)品表現(xiàn)及其接下來(lái)可能的市場(chǎng)走勢(shì)。
根據(jù)汽車(chē)之家大數(shù)據(jù),奔馳C級(jí)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手包括寶馬3系、奧迪A4L、奔馳E級(jí),接下來(lái),將會(huì)從市場(chǎng)銷(xiāo)量、競(jìng)品格局、用戶分布、車(chē)主評(píng)價(jià)四個(gè)維度為大家進(jìn)行產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的全面解析。
【AI看市場(chǎng)】是我們?nèi)峦瞥龅能?chē)市解析節(jié)目,依托汽車(chē)之家海量精準(zhǔn)的大數(shù)據(jù),有理有據(jù),對(duì)熱門(mén)車(chē)型、市場(chǎng)趨勢(shì)等熱點(diǎn)進(jìn)行專(zhuān)業(yè)客觀的分析,帶您快速掌握車(chē)市行情。第六十八期內(nèi)容,為大家?guī)?lái)的是奔馳C級(jí)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的解讀。
一、市場(chǎng)銷(xiāo)量:累計(jì)銷(xiāo)量小幅下滑0.3%,跑贏市場(chǎng)大盤(pán)
2019年10月,奔馳C級(jí)銷(xiāo)售1.16萬(wàn)輛,相較上月下降15.9%,對(duì)比去年同期上漲5.8%,銷(xiāo)量實(shí)現(xiàn)一定程度提升;今年1-10月累計(jì)銷(xiāo)量為13.01萬(wàn)輛,相較去年同期下降0.3%,累計(jì)銷(xiāo)量呈小幅下調(diào)。縱觀整體中型車(chē)市場(chǎng),今年10月及1-10月累計(jì)銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)率分別為9.1%和-8.8%,10月單月銷(xiāo)量實(shí)現(xiàn)一定程度提升,累計(jì)銷(xiāo)量呈現(xiàn)一定程度下滑?梢(jiàn),奔馳C級(jí)在累計(jì)銷(xiāo)量上實(shí)現(xiàn)了對(duì)中型車(chē)市場(chǎng)大盤(pán)的超越。
二、競(jìng)品格局:與寶馬3系的競(jìng)爭(zhēng)最激烈
用戶對(duì)不同車(chē)系的相互對(duì)比次數(shù),直觀地反映了車(chē)系之間的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。根據(jù)汽車(chē)之家上的車(chē)型對(duì)比數(shù)據(jù),與奔馳C級(jí)進(jìn)行對(duì)比的車(chē)系中,對(duì)比次數(shù)位列Top 3的競(jìng)品分別為寶馬3系、奧迪A4L、奔馳E級(jí),我們將其視作奔馳C級(jí)的核心競(jìng)品?梢钥闯,對(duì)奔馳C級(jí)來(lái)說(shuō),寶馬3系對(duì)其用戶的爭(zhēng)奪最為激烈。
那么,在競(jìng)品圈中誰(shuí)的用戶熱度最高呢?今年10月份,競(jìng)品圈下單用戶(指給某個(gè)車(chē)型留下詢價(jià)、試駕等信息或撥打400電話的獨(dú)立用戶)人數(shù)最高的為奧迪A4L,用戶熱度最高;下單用戶人數(shù)最低的為奔馳E級(jí),需提升經(jīng)銷(xiāo)商活躍度,提供更具吸引力的行情報(bào)價(jià),促進(jìn)潛客下單。奔馳E級(jí)的下單用戶增長(zhǎng)最快,用戶熱度實(shí)現(xiàn)大幅攀升;下單用戶降幅最大的為奔馳C級(jí),需要加大產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)力度。
用戶下單后實(shí)際的銷(xiāo)量轉(zhuǎn)化效果怎么樣呢?今年10月,競(jìng)品圈市場(chǎng)銷(xiāo)量份額最高的為奧迪A4L,份額占比達(dá)31.5%。與上月相比,市場(chǎng)份額增長(zhǎng)最快的為奧迪A4L,競(jìng)品圈份額增加1.3個(gè)百分點(diǎn);奔馳C級(jí)的競(jìng)品圈份額下降3.6個(gè)百分點(diǎn),為份額下降幅度最大的車(chē)系。此外,從長(zhǎng)期走勢(shì)來(lái)看,近12個(gè)月奧迪A4L、奔馳E級(jí)競(jìng)品圈市場(chǎng)份額呈逐漸上漲態(tài)勢(shì),不斷搶奪更多市場(chǎng)份額,其近12個(gè)月平均漲幅分別為0.41%、0.15%;而寶馬3系、奔馳C級(jí)競(jìng)品圈份額進(jìn)入下行通道,其近12個(gè)月平均降幅為0.48%、0.1%。
三、用戶分布:與競(jìng)品在北京、上海、廣州等城市的市場(chǎng)爭(zhēng)奪最為激烈
從用戶下單數(shù)據(jù)來(lái)看,奔馳C級(jí)及其競(jìng)品用戶主要集中在華東、華南地區(qū)。奔馳C級(jí)用戶量Top 3省份分別為廣東、浙江、江蘇,Top 3城市分別為北京、上海、廣州;寶馬3系用戶量Top 3省份分別為廣東、浙江、江蘇,Top 3城市分別為上海、北京、成都;奧迪A4L用戶量Top 3省份分別為浙江、江蘇、廣東,Top 3城市分別為北京、杭州、上海;奔馳E級(jí)用戶量Top 3省份分別為廣東、北京、江蘇,Top 3城市分別為北京、廣州、上海。奔馳C級(jí)與其競(jìng)品用戶來(lái)自廣東、江蘇、浙江等省份的最多。競(jìng)品圈各車(chē)系在北京、上海、廣州等城市的市場(chǎng)爭(zhēng)奪最為激烈。
四、車(chē)主評(píng)價(jià):油耗、動(dòng)力方面有待提升
在競(jìng)品圈中,今年市場(chǎng)銷(xiāo)量排名第1的奧迪A4L,用戶口碑總體評(píng)分為4.49,在競(jìng)品圈中總體評(píng)分最高,在這里市場(chǎng)銷(xiāo)量與用戶口碑較為一致。從用戶評(píng)價(jià)來(lái)看,奧迪A4L在外觀、動(dòng)力方面用戶評(píng)價(jià)較好,但在舒適性、操控性方面有待提升。寶馬3系口碑總體評(píng)分為4.47,位居口碑總體評(píng)分第二名,與奧迪A4L相比,口碑總體評(píng)分差距不大,其在外觀、空間方面較受用戶青睞,但在性價(jià)比、動(dòng)力方面評(píng)價(jià)一般,如在這些方面進(jìn)行提升的話,有望獲取更多用戶。奔馳E級(jí)用戶口碑排名第三,在性價(jià)比、油耗方面有一定劣勢(shì),需要進(jìn)行提升以提高用戶滿意度。奔馳C級(jí)用戶評(píng)分最低,對(duì)油耗、動(dòng)力用戶有較多不滿,需優(yōu)化產(chǎn)品,滿足用戶需求,提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。
五、總結(jié)
綜合來(lái)看,奔馳C級(jí)在其核心競(jìng)品圈中,10月銷(xiāo)量表現(xiàn)穩(wěn)定且累計(jì)銷(xiāo)量超越細(xì)分市場(chǎng)大盤(pán);但從汽車(chē)之家10月線索量看,其意向用戶數(shù)量有下降趨勢(shì),若不及時(shí)調(diào)整或?qū)⒂绊懫浣酉聛?lái)的市場(chǎng)表現(xiàn)。從車(chē)主口碑反饋看,奔馳C級(jí)的車(chē)主口碑在競(jìng)品圈中評(píng)分較低,若能在油耗、動(dòng)力方面努力提升的話,有望進(jìn)一步加強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力,吸引更多用戶認(rèn)可。(文/汽車(chē)之家 數(shù)說(shuō)行業(yè))
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