■上汽通用五菱給出的官方預(yù)售價(jià)格5.98-8.48萬(wàn)元

　　就在前幾天，上汽通用五菱官方給出了五菱宏光S3的預(yù)售價(jià)格，但我們?cè)谠u(píng)論區(qū)看到，這個(gè)價(jià)格還是有引起了網(wǎng)友的熱議。在我們發(fā)布預(yù)售價(jià)格的文章下蓋起了762層樓，有一部分的消費(fèi)者認(rèn)為預(yù)售價(jià)格過(guò)高，下面我們就來(lái)分析一下官方的定價(jià)策略。

『來(lái)自于汽車之家網(wǎng)友的評(píng)論』

　　從文章中網(wǎng)友的評(píng)論來(lái)看，也比較清楚的看到了網(wǎng)友的聲音，基本上分為三種不同的聲音，即與之前產(chǎn)品相比整體表現(xiàn)更好，其次就是和這個(gè)價(jià)位相同的其它品牌產(chǎn)品間該怎樣選擇，最后就是自家產(chǎn)品該怎么選擇等。就在一周前的試駕活動(dòng)上，我們和五菱廠家人員進(jìn)行了交流，他們將宏光S3視為五菱宏光S的全面升級(jí)車型。目標(biāo)群體也十分明確，就是現(xiàn)有五菱宏光、五菱宏光S等客戶升級(jí)，以及那些購(gòu)買這個(gè)級(jí)別車型的潛在客戶。

『長(zhǎng)安CX70』

　　但我們從網(wǎng)友的評(píng)論以及論壇區(qū)來(lái)看，不少網(wǎng)友將它視作長(zhǎng)安CX70的競(jìng)品。二者從目前公布的價(jià)格、驅(qū)動(dòng)形式以及車身尺寸等都有著不少的重合度。長(zhǎng)安CX70的排量要更大些，但五菱宏光S3高配車型上的獨(dú)立后懸架則是長(zhǎng)安CX70所沒有的。長(zhǎng)安CX70（1.6L車型）的指導(dǎo)價(jià)格為5.99-7.69萬(wàn)元，1.5T的兩款手動(dòng)擋車型的售價(jià)分別為8.99和9.79萬(wàn)元。

『五菱宏光S3官方預(yù)售價(jià)對(duì)比』

　　通過(guò)和長(zhǎng)安CX70的指導(dǎo)價(jià)格對(duì)比后我們發(fā)現(xiàn)，如果從車輛的競(jìng)爭(zhēng)力和品牌因素比較的話，5.98-8.48萬(wàn)元的價(jià)格并不離譜，基本上和同類車型處于同一價(jià)格區(qū)間內(nèi)。從以往的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，廠家公布的預(yù)售價(jià)格和最終的指導(dǎo)價(jià)格之間會(huì)存一定的價(jià)格差，按照這個(gè)級(jí)別車型來(lái)說(shuō)的話，應(yīng)該在一千元至兩千元之間。而且長(zhǎng)安歐尚也在即將開幕的廣州車展上亮相了一款定位低于長(zhǎng)安CX70的產(chǎn)品——長(zhǎng)安X70A，預(yù)計(jì)它的指導(dǎo)價(jià)格會(huì)更低。諸如競(jìng)品同價(jià)位級(jí)別的產(chǎn)品的推出也將對(duì)五菱宏光S3最終的定價(jià)產(chǎn)生影響。

■車鮮知預(yù)測(cè)五菱宏光S3的指導(dǎo)價(jià)格會(huì)在5.98-8.28萬(wàn)元

　　我們?cè)谇懊娣治鐾觐A(yù)售價(jià)格是否合理后，我們將對(duì)五菱宏光S3車型的售價(jià)區(qū)間進(jìn)行預(yù)測(cè)。結(jié)論先行，我們預(yù)測(cè)五菱宏光S3的指導(dǎo)價(jià)格會(huì)在5.98-8.28萬(wàn)元。

■起售車型的指導(dǎo)價(jià)格為什么會(huì)是5.98萬(wàn)元？

　　首先從目前五菱宏光系列車型的產(chǎn)品定位來(lái)看，它屬于宏光系列中定位最高的車型，指導(dǎo)價(jià)格區(qū)間自然會(huì)比宏光S高。五菱宏光S 1.5L車型的指導(dǎo)價(jià)格區(qū)間為4.58-5.68萬(wàn)元。如果起售價(jià)格與這一區(qū)間重合的話，那勢(shì)必會(huì)侵占五菱宏光S的一部分份額。五菱宏光S可是目前銷量的主力且車型十分成熟，相信廠家在產(chǎn)品定價(jià)上不會(huì)這樣做，定價(jià)要更高些來(lái)以區(qū)分兩款產(chǎn)品所面向不同的消費(fèi)人群。

　　此外不要忘了五菱宏光系列車型還有一款產(chǎn)品，它就是宏光S1。其是一款在宏光S基礎(chǔ)上的升級(jí)產(chǎn)品，主要是對(duì)外觀和內(nèi)飾進(jìn)行了調(diào)整，配置也更高且市場(chǎng)定位要更宜家些。指導(dǎo)價(jià)格區(qū)間為5.88-6.98萬(wàn)元。我們通過(guò)宏光S3和宏光S1的入門車型對(duì)比發(fā)現(xiàn)，宏光S3車型的車身尺寸要更大，而在配置上還增加了更大尺寸的輪胎、車頂行李架、行車電腦顯示屏但減少了前霧燈，綜合來(lái)看，考慮到宏光S1起售價(jià)格為5.88萬(wàn)元，宏光S3的價(jià)格比宏光S1貴上1000元比較合理，所以我們預(yù)測(cè)它的起售價(jià)格為5.98萬(wàn)元，下降空間也并不大，不排除官方直接將起售價(jià)公布出來(lái)的可能。

■各個(gè)車型配置及價(jià)格分析

　　目前宏光S3共推出了五款車型，其中1.5L車型共推出三款，1.5T車型推出兩款。預(yù)測(cè)未來(lái)銷量的主力仍是以1.5L車型為主。

　　五菱宏光S3的入門車型——1.5L手動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)型的配置有些寒酸，絕對(duì)的裸配車型。我想購(gòu)買它的用戶更多的是想擁有一個(gè)更大的空間且對(duì)價(jià)格十分敏感的用戶。

■1.5L手動(dòng)舒適型的價(jià)格或?yàn)?.68萬(wàn)？

　　當(dāng)我們推算起售價(jià)格為5.98萬(wàn)元后，我們繼續(xù)往下看，通過(guò)上面的配置對(duì)比表可以看出，舒適型在配置上增加了不少，如主駕駛位安全氣囊、后泊車?yán)走_(dá)、倒車影像、皮革座椅、中控大屏、藍(lán)牙、手機(jī)映射、前霧燈、后視鏡電動(dòng)調(diào)節(jié)、后排空調(diào)出風(fēng)口，以及更多的揚(yáng)聲器數(shù)量等，基本上以舒適性配置為主，這其中的絕大部分配置都是可以后期加裝的。

　　然后我們?cè)俑鶕?jù)五菱宏光S1的定價(jià)來(lái)看，其標(biāo)準(zhǔn)型和舒適型的價(jià)格相差是5000元，它們所相差的配置和宏光S3此兩款車型的配置差相似，而且宏光S3在配置上還多了如：后制動(dòng)器改為盤剎、更大尺寸的輪胎、倒車影像、中控彩色大屏以及后排出風(fēng)口等；宏光S1車型的配置則多了后雨刷器和副駕駛安全氣囊，這些配置的差價(jià)再加上之前宏光S1的廠家定價(jià)策略上的5000元差別，預(yù)計(jì)來(lái)看差價(jià)在7000元左右是比較合理的，所以我們預(yù)測(cè)這款車型的售價(jià)會(huì)在6.68萬(wàn)元。

■1.5L手動(dòng)豪華型的價(jià)格或?yàn)?.58萬(wàn)？

　　作為1.5L車型的高配，1.5L豪華型在配置上進(jìn)一步增加，相比舒適型其增加了后多連桿獨(dú)立懸架、副駕駛位安全氣囊、胎壓監(jiān)測(cè)、牽引力控制、剎車輔助、車身穩(wěn)定控制、后泊車?yán)走_(dá)、定速巡航、上坡輔助、電動(dòng)天窗、方向盤上下調(diào)節(jié)、多功能方向盤、全液晶儀表盤、后排座椅比例放倒、LED日間行車燈以及后雨刷器等一系列配置，這其中以安全性和舒適性配置居多。再同樣結(jié)合宏光S1的定價(jià)策略，其尊享型的售價(jià)相比舒適型要貴5000元，而在配置方面，宏光S3要多出了上述紅色字體部分的配置，整體差價(jià)在9000元左右是合理的，也就是售價(jià)會(huì)在7.58萬(wàn)元。并且多連桿獨(dú)立后懸架在駕駛過(guò)程中對(duì)于顛簸的過(guò)濾更為徹底，乘坐舒適性也會(huì)更高些。

■1.5T手動(dòng)舒適型的價(jià)格或?yàn)?.38萬(wàn)？

　　1.5T舒適型最大的特點(diǎn)就是配備了1.5T發(fā)動(dòng)機(jī)，相比之下動(dòng)力要好上不少。而在配置方面與1.5L舒適型幾乎是一樣的。在這里我們可以參考寶駿730 1.5L手動(dòng)舒適型7座（6.98萬(wàn)元）和1.5T手動(dòng)舒適型7座（7.78萬(wàn)元），二者指導(dǎo)價(jià)格相差在8000元，這8000元中包含1.5L動(dòng)力升級(jí)為1.5T動(dòng)力、5MT升級(jí)為6MT以及增加尺寸稍大的輪胎。不考慮輪胎方面的細(xì)微調(diào)整，參考此前寶駿560從5MT升級(jí)到6MT增加1000元，我們判斷從1.5L動(dòng)力升級(jí)到1.5T動(dòng)力的差價(jià)為7000元。所以我們預(yù)計(jì)1.5T手動(dòng)舒適型的售價(jià)會(huì)在7.38萬(wàn)元。配置還是動(dòng)力？這個(gè)要看用戶的側(cè)重點(diǎn)了。

■1.5T手動(dòng)豪華型的價(jià)格或?yàn)?.28萬(wàn)？

　　作為全系的頂配車型，它的配置與之前介紹的1.5L手動(dòng)豪華型相同（預(yù)測(cè)價(jià)格為7.58萬(wàn)元），它兼顧了充沛的動(dòng)力和豐富的配置，但是價(jià)格也相對(duì)較高。其面對(duì)的則是那些對(duì)于動(dòng)力和配置有更高需求的消費(fèi)者。如同上文所說(shuō) ，從1.5L發(fā)動(dòng)機(jī)升級(jí)到1.5T發(fā)動(dòng)機(jī)的差價(jià)為7000元，而其它配置沒有變化，所以1.5T手動(dòng)豪華型的售價(jià)會(huì)在1.5L手動(dòng)豪華型的基礎(chǔ)上增加7000元，為8.28萬(wàn)元。

■與寶駿510相比又會(huì)怎樣？

　　寶駿510手動(dòng)擋車型的指導(dǎo)價(jià)格為5.48-6.98萬(wàn)元，這與我們預(yù)測(cè)和廠家公布的宏光S3預(yù)售價(jià)格有一定的重合度，二者相比之下，寶駿510則整個(gè)造型更加的年輕時(shí)尚且為5座布局，是標(biāo)準(zhǔn)的小型SUV的水平，它在目前國(guó)內(nèi)的小型SUV市場(chǎng)中定價(jià)相對(duì)偏低一些，性價(jià)比較高。而宏光S3采用7座布局，整體樣式要更加中庸些，所以二者所面對(duì)的客戶群體和產(chǎn)品定位都是不同的，不會(huì)產(chǎn)生實(shí)質(zhì)性的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。

■五菱宏光S3的市場(chǎng)分析

　　從旗下產(chǎn)品定位來(lái)看，五菱宏光S3是一款宏光S的升級(jí)產(chǎn)品，從整體表現(xiàn)來(lái)看，這個(gè)升級(jí)到的地方還是非常多的，整體表現(xiàn)都更上一層樓。由于五菱宏光S產(chǎn)品已經(jīng)征戰(zhàn)多年，雖然推出了宏光S1產(chǎn)品，但它的市場(chǎng)表現(xiàn)并沒有達(dá)到預(yù)期，在此基礎(chǔ)上推出一款全新車型勢(shì)在必得，于是五菱宏光S3應(yīng)運(yùn)而出。廠家對(duì)于這款產(chǎn)品的定位也保持了一個(gè)低姿態(tài)，就是宏光S的升級(jí)，面對(duì)的市場(chǎng)群體也是原有客戶的升級(jí)等，這樣也能夠讓它在未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，少一些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

●“車鮮知”總結(jié)：

　　五菱品牌之前一直都是以生產(chǎn)商用車為主，而五菱宏光S3則是五菱品牌涉水乘用市場(chǎng)的一款重要產(chǎn)品，從目前產(chǎn)品的綜合表現(xiàn)和預(yù)計(jì)的售價(jià)來(lái)看，它具備足夠的“性價(jià)比”。五菱和寶駿兩個(gè)品牌旗下的車型在銷量上很少有不到月均1萬(wàn)臺(tái)的，那么宏光S3能否滿足這個(gè)潛標(biāo)準(zhǔn)呢？讓我們拭目以待。如果五菱宏光S3以這個(gè)價(jià)格上市，您認(rèn)為是否合理呢？歡迎到我們的評(píng)論區(qū)留言，發(fā)表您客觀的看法。（文/汽車之家 劉東）