● 有54%的消費者會考慮購買全新寶馬5系
雖然全新寶馬5系的價格滿意度一般(33%),但配置滿意度較高(59%),綜合二者結(jié)果約有54%的潛在消費者愿意購買這款車。那么是哪些因素讓消費者對這款車產(chǎn)生了購買意向?大家最想購買的車型又是什么呢?我們接著往下分析。
● 考慮購買全新寶馬5系的因素:操控表現(xiàn)是主要原因
65%和51%的消費者因為操控表現(xiàn)和動力性能希望購買寶馬5系,這個結(jié)果毫不意外,操控是寶馬的立身之本。而新寶馬5系將運動中大型轎車的特質(zhì)體現(xiàn)得更加全面,從外觀運動感的營造,到內(nèi)在發(fā)動機和變速箱的優(yōu)化,以及輕量化車身結(jié)構(gòu)的應(yīng)用,一切都是為用戶提供更優(yōu)質(zhì)的駕駛感受。編輯在試駕時也能明顯感受到,“全新5系開起來更加的輕盈,在轉(zhuǎn)彎的時候,方向盤的轉(zhuǎn)向力度也感覺輕松很多。車身重量上的變化,讓這個車身長度比現(xiàn)款長了32mm的全新5系并沒有被車尾所拖累的感覺,車頭的響應(yīng)速度很快,而且車尾跟隨感覺也很緊湊。”盡管新5系為了提升舒適性而犧牲了一點點操控感,但它仍然稱得上是豪華中大型車中的運動健將。
另外,品牌因素也是很多消費者選擇新5系的重要原因,占比約62%。雖然有越來越多的豪華品牌涌入中國市場,但特色鮮明的寶馬仍然具有極高吸引力,從文章開頭所介紹的銷量數(shù)據(jù)可見一斑。而根據(jù)汽車之家口碑產(chǎn)品的統(tǒng)計,車主對老款寶馬5系的口碑評分達到4.56分(點擊查看),甚至高于奔馳E級(4.44分)、奧迪A6L(4.32分)。
大家愿意購買這款車的原因多集中在上述三點,除此之外外觀造型、科技配置、車內(nèi)空間等也成為很多人購車的考慮因素,比例分布較為均衡,說明全新寶馬5系強化自身的各方面努力確實受到了消費者的關(guān)注。
● 不考慮購買全新寶馬5系的因素:性價比是主要原因
86%的消費者因為性價比不考慮購買全新寶馬5系,這與價格接受度體現(xiàn)出的結(jié)果比較吻合。從我們的配置分析來看,全新寶馬5系全系車型性價比最高的車型為領(lǐng)先型,指導(dǎo)價47.89萬元,與同價位的奧迪A6L 30FSI舒適型相比,新5系剛剛上市,最終落地價格注定偏高;與同價位的奔馳E級300 L 運動時尚型相比,新5系的配置又略顯不足,例如E級標(biāo)配的主動剎車、自動泊車、無線充電、座椅腰部支撐調(diào)節(jié)等,在新5系上只提供選裝。另外,在該級別車型價格逐漸下探至豪華中型車的市場大環(huán)境下,新入列的全新寶馬5系指導(dǎo)價確實顯得有些突兀,不過相信這種情況不會持續(xù)太久,未來寶馬勢必會權(quán)衡市場狀況,為新5系提供合理而有競爭力的終端售價。
除了性價比之外,還有少數(shù)消費者因為內(nèi)飾設(shè)計、舒適配置、科技配置等不愿購買新5系。了解寶馬5系的朋友應(yīng)該能夠看出,這些選項確實是寶馬車型固有的短板,也就容易給消費者留下刻板印象。因此,寶馬在優(yōu)化自身的同時,也需要利用車主口碑、有重點的營銷策略等手段來改進消費者對寶馬產(chǎn)品的認知。
● 消費者在考慮購買全新寶馬5系的同時也會考慮:奔馳E級、奧迪A6L、沃爾沃S90等
『奧迪A6L;奔馳E級』
通過前文的分析,相信即使不了解寶馬的人也能體會到寶馬、奔馳、奧迪三大品牌相愛相殺的關(guān)系。全新寶馬5系的到來,讓奔馳E級、奧迪A6L產(chǎn)生了新的緊迫感和競爭壓力。不過對于消費者來說,這三款豪華中大型車各有特色,產(chǎn)品差異性十分明顯,因此容易一見鐘情也更容易陷入糾結(jié)當(dāng)中。此外,沃爾沃S90、林肯大陸、捷豹XFL、凱迪拉克CT6等新晉選手,也會吸引追求小眾、個性的年輕消費者注意,占比約13%。
● 在車型選擇上:530Li 領(lǐng)先型 M運動套裝和530Li xDrive M運動套裝更受歡迎
根據(jù)調(diào)查結(jié)果,530Li 領(lǐng)先型 M運動套裝是最受消費者追捧的車型(占比22%),其次是530Li xDrive M運動套裝(占比17%)?梢钥闯觯M管新5系在配置相同的情況下提供了M運動套裝和豪華套裝兩種風(fēng)格的外觀套件,但明顯前者更受歡迎,購買5系的消費者希望通過外觀直觀展現(xiàn)出座駕的運動感和性能感,相信這也是寶馬基于市場反饋做出的改良舉措(上一代寶馬5系不提供M運動套裝)。此外,對于生活在雨水充沛或冰雪較多地區(qū)的消費者來說,選擇四驅(qū)車型還是很有必要的,駕駛安全性是重要的考量因素。
● 全新寶馬5系意向人群畫像:平均33歲、已婚有子女居多
在回收的調(diào)查問卷中,全新寶馬5系的潛在購買人群平均年齡為33歲,57%為本科及以上學(xué)歷,66%已婚并已育有子女,平均家庭月收入為40832元,這說明新5系是事業(yè)有成、家庭穩(wěn)定的青年人傾向考慮的選項。這部分消費者是目前社會中的精英階層,購買豪華品牌的中大型轎車不僅能夠體現(xiàn)自身的身份,也能為家人帶來更舒適的日常乘坐體驗。
● 全文總結(jié):
根據(jù)調(diào)查結(jié)果,消費者認可全新寶馬5系的操控表現(xiàn)和配置,但對其價格接受度較低,這與越來越多新車涌入中大型車市場不無關(guān)系,例如捷豹XFL、沃爾沃S90等車型的起售價格要明顯低于全新寶馬5系,甚至奔馳E級、奧迪A6L的價格也要更具誘惑力一些。然而如果你是一位對操控和動力性能有所要求的購車者,新5系將是你絕不可能錯過的備選車型。為了贏得更廣泛的市場,寶馬對新5系的舒適性和科技性進行了重點加強,這種行為可以解釋為“妥協(xié)”也可以解讀為“識時務(wù)”,最終它能否達成更高的銷量目標(biāo),還有待消費者的考察和檢驗。(文/汽車之家 張曉丹)
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