● 那么,新款寶馬3系上市后銷量是否遭遇滑鐵盧了呢?
網(wǎng)友們對于新款寶馬3系的吐槽、意見和建議幾乎是一邊倒的唱衰,編輯本人在去年也曾一度對新款3系的未來抱有悲觀態(tài)度,一是奔馳C級在去年全年銷量增速穩(wěn)健,二是向來以性價比見長的新一代奧迪A4L幾乎與新款寶馬3系同時上市,前后差距不超過十天,兩大主要競爭對手死死咬住3系不放,ABB里銷量經(jīng)常排老三的3系確實讓人不省心。然而,經(jīng)過半年的市場檢驗,那些不看好新款3系的人恐怕要被啪啪啪打臉了。
新款寶馬3系上市后,在2016年10-12月,它的四季度銷量達(dá)25068輛,占全年銷量的25.81%,單月銷量均在七千臺以上,從銷量曲線上看有著明顯的增長趨勢。
寶馬3系的宿敵全新奧迪A4L如何呢?2016年上半年月銷超過萬臺的A4L在最后一季度銷量大幅跳水,甚至在經(jīng)銷商普遍促銷力度最大的12月,新A4L僅售出2287臺,不及奔馳C級和寶馬3系的四分之一。
奔馳C級在這場惡斗中是最穩(wěn)扎穩(wěn)打的一個,采取“我就靜靜地看你裝B”的態(tài)度,2016年四季度單月銷量保持著八千臺以上,新款寶馬3系和全新奧迪A4L改款迭代的“鬧劇”對其影響不大。最終,奔馳C級2016年全年銷量達(dá)105401臺,居三款車型之首。
可能有網(wǎng)友質(zhì)疑,說不定去年四季度寶馬清清庫存,3系的銷量也有老款庫存車的一部分功勞呢。OK,咱們來看看這三款車型的2017年開年戰(zhàn)績。新款3系在2017年1-2月銷量為19637臺(已不包含老款1.6T車型),其中2.0T車型占比94.3%;奔馳C級銷量為23409臺,其中2.0T車型占比77.17%;新A4L銷量僅為15308臺。從中型車銷量排名來看,除了奧迪A4L的名次原地踏步,奔馳C級和新款寶馬3系在今年前兩個月的排名均有上浮。
按照目前的趨勢,新奧迪A4L在2017年很有可能將促銷手段演變成常態(tài)化,才有可能追平換代“失敗”造成的差距;即使未來1.4T車型上市,它所面臨的競爭對手恐怕也只能是帕薩特、邁騰等主流合資品牌中型車,難以對現(xiàn)有的ABB銷量格局構(gòu)成威脅,“性價比之王”自降身價幾成定局。因此,新款寶馬3系與奔馳C級之間的銷量斗爭將會成為未來短期內(nèi)的重要看點,而它們的主銷車型也均為2.0T車型。
● 1.5T虛晃一槍,2.0T才是增強版戰(zhàn)斗力,寶馬3系千年老三要翻身?
上述銷量數(shù)據(jù)反映出了兩個主要結(jié)論:1.新款3系2.0T車型的革新十分成功。2.新款3系1.5T車型確實不符合潛在消費者的購車需求,寶馬車主對動力還是相當(dāng)有要求的。
像寶馬3系這種歷久彌新的經(jīng)典車型,我們?nèi)ビ懻撍钠放埔鐑r、用戶口碑等抽象影響因素,對于分析它的銷量成因指導(dǎo)意義不大,畢竟喜歡寶馬的人終究會選擇它,而沒關(guān)注過寶馬的人也會因為“久仰大名”而考慮它,這種品牌影響力早已深入人心,對銷量轉(zhuǎn)化的貢獻(xiàn)率也基本趨于穩(wěn)定。那么,到底是什么讓新款3系大放異彩呢?編輯認(rèn)為,從競品車型的生存現(xiàn)狀、自身的車型分配和銷售策略來看更加具有參考價值。
奧迪A4L的潛在消費者正在逐漸流失
上文已經(jīng)提到,全新奧迪A4L在最近半年內(nèi)銷量成績讓人大跌眼鏡,由果索因并不難理解。時值換代升級,奧迪A4L取消1.8T車型、擱置1.4T車型,試圖用2.0T+7速雙離合車型與3系、C級直面競爭,然而這個算盤打得有些失敗。科技配置是新A4L上市前期宣傳的重點,配置和動力的雙重加強,勢必意味著價格的提高。不過中國消費者對于奧迪國產(chǎn)的這款全新雙離合變速箱并不感冒,更實惠的1.4T車型又遙遙無期,在2016年上半年還大打價格戰(zhàn)的A4L畫風(fēng)突變,性價比優(yōu)勢不再,讓企圖購買這款車的潛在消費者開始找起了下家兒,原本年底清庫存的大好時機就這么被奧迪生生浪費了。
更加戲劇性的一幕是2016年12月上汽與奧迪之間爆出的驚天大秘密,這無疑給一汽-大眾奧迪經(jīng)銷商與廠家之間埋下更深更難解的心結(jié)。A4L換代車指導(dǎo)價大幅提高、經(jīng)銷商無奈降價促銷、廠家批發(fā)量不減、庫存車積壓、上汽奧迪遭逼宮,這一系列的負(fù)面因素最終導(dǎo)致全新奧迪A4L的銷量接連敗北。2017年對于奧迪來說將是艱難的一年,這也給予了奔馳和寶馬更充裕的超車時機。
新款寶馬3系試圖向奔馳C級看齊
說完奧迪A4L,再來看看另一位狠角色奔馳C級。在售的奔馳C級差不多還有一年時間才會面臨中期改款,因此短期內(nèi)國內(nèi)消費者對奔馳C級的購買預(yù)期不會有太大影響。單從產(chǎn)品角度看,奔馳C級的車型配置構(gòu)成是新款3系和新A4L暫時無法匹敵的。打開汽車之家奔馳C級的車型配置頁面或其官網(wǎng),長軸/標(biāo)軸、運動/立標(biāo)前臉、后驅(qū)/四驅(qū)車型幾乎涵蓋了中級車用戶的絕大部分購車需求?赡苡行┡笥褧瘩g,你說的這些寶馬3系也都有啊,寶馬有是有,論豪華感奔馳C級目前仍處于孤獨求敗的地位。
此處不是偷換概念,奔馳的產(chǎn)品設(shè)計自上而下有著連貫的共享性,這使得奔馳C級能夠完美繼承來自奔馳S級的豪華屬性。奔馳C級車型配置表中大多數(shù)舒適性、便利性配置均可由用戶自主選裝,哪怕您購買的是一款C 180 L,您也有權(quán)利將其打造成與C 300 L一樣豪華。如果說寶馬3系的選裝是功能性的逐級疊加,奔馳C級的選裝則是豪華感的全面升級。
寶馬自然也能意識到自己內(nèi)飾設(shè)計的短板,雖然豪華感拼不過C級,但因雙出排氣、M套件、“丁字褲”方向盤、語音識別系統(tǒng)這樣的小瑕疵影響用戶感受有點太得不償失了,因此新款3系有針對性的對老用戶的反饋做出了積極響應(yīng)。相較老款車型,新款3系在外觀和配置方面的槽點基本已清除,在基本功扎實的基礎(chǔ)上再討論操控和動力要來的更有說服力。
新款寶馬3系維持了穩(wěn)定的銷售策略
在銷售策略方面,新款3系的市場優(yōu)惠幅度仍然略高于C級,與全新奧迪A4L持平。從3月25日發(fā)布的降價排行文章中可以看到,奔馳C級目前僅有少數(shù)車型提供3-4萬的市場優(yōu)惠,多數(shù)車型仍處于供不應(yīng)求的狀態(tài);而寶馬3系除頂配車型外,其他車型提供3-6萬的優(yōu)惠金額,并且自去年年底到如今的優(yōu)惠幅度相對比較穩(wěn)定。
● 全文總結(jié):
說到底,3系與C級、A4L等其他豪華品牌中型車的脾氣性格本就不同,專注的領(lǐng)域也不一樣。在底盤調(diào)校方面,寶馬在新款3系身上繼續(xù)發(fā)揮出了最令人信服的看家本領(lǐng),同時B系列發(fā)動機燃油經(jīng)濟(jì)性有提升、噪音更低,有興趣了解B系列發(fā)動機真相的歡迎進(jìn)入傳送門。因此,新款3系的2.0T車型收獲了良好的市場反饋是理所應(yīng)當(dāng)?shù)模@是消費者最誠實的選擇結(jié)果。
我們同樣不否認(rèn)1.5T車型銷量不佳的事實,消費者們的誠實在上文的銷量數(shù)據(jù)中有明顯體現(xiàn)(2.0T車型才是主銷車型)。對于這個級別的豪華品牌消費群體來說,僅為凸顯身份購買入門車型的是少數(shù),大多數(shù)人還是會對動力有所要求(即便是奔馳C級的1.6T四缸發(fā)動機同樣難成氣候),寶馬是摸透了消費者的小心思才敢在新款3系上試水全新的B系列發(fā)動機。
那么,新款3系換裝1.5T三缸發(fā)動機的意義何在?一款年度改款車型,耗費大量的時間、資源開發(fā)測試,重新匹配發(fā)動機、變速箱,經(jīng)歷嚴(yán)格的路試,其目的當(dāng)然是為下一代車型的全面革新做鋪墊?紤]到各國越來越嚴(yán)苛的排放政策和發(fā)動機小型化的大趨勢,下一代寶馬3系很有可能將1.5T發(fā)動機應(yīng)用于更廣泛的車型上,甚至作為銷量主力。所以各位朋友,在售的寶馬3系銷量上揚不是沒有道理的,你們真正擔(dān)心的狀況可能尚未發(fā)生,且買且珍惜。(文/汽車之家 張曉丹)
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