● 有70%的消費(fèi)者會(huì)考慮購(gòu)買廣汽傳祺GS8

　　預(yù)購(gòu)比例調(diào)查結(jié)果顯示，有70%的消費(fèi)者正在考慮購(gòu)買廣汽傳祺GS8，根據(jù)前文的介紹我們能夠認(rèn)同，GS8得到這么多潛在消費(fèi)者的青睞并不意外。有意思的是，在2015年4月我們針對(duì)全新漢蘭達(dá)進(jìn)行的數(shù)據(jù)調(diào)查得出過(guò)類似的結(jié)果，當(dāng)時(shí)約有68%接受調(diào)查的消費(fèi)者愿意購(gòu)買新漢蘭達(dá)，這是否意味著，廣汽傳祺GS8能夠像新漢蘭達(dá)那樣取得銷量上的成功呢？在我們做出這種心理預(yù)期的同時(shí)，繼續(xù)向下探究消費(fèi)者的購(gòu)車心理。

● 考慮購(gòu)買廣汽傳祺GS8的因素：外觀造型是主要因素

　　根據(jù)問(wèn)卷調(diào)查結(jié)果，考慮購(gòu)買廣汽傳祺GS8的用戶，很大程度上是被這款車的外觀造型所吸引。消費(fèi)者購(gòu)買一款車，第一眼眼緣占據(jù)關(guān)鍵因素，傳祺GS8的設(shè)計(jì)師張帆將這個(gè)要素發(fā)揮到極致，使70%的潛在消費(fèi)者看見(jiàn)它便愛(ài)上它。此前我們習(xí)以為常的認(rèn)為，中國(guó)品牌車企很難設(shè)計(jì)出一款高顏值產(chǎn)品，即使有，多數(shù)也是出自國(guó)外設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的手筆，而傳祺GS8的到來(lái)，打破了這種思維慣性。

　　在我們對(duì)設(shè)計(jì)師張帆的對(duì)話中了解到，中國(guó)設(shè)計(jì)師最大的優(yōu)勢(shì)在于更明白中國(guó)消費(fèi)者的心理，例如廣汽傳祺GS8的“外剛內(nèi)柔”造車理念，“外觀是給別人看的，越霸氣越高調(diào)越好”，國(guó)人買車確實(shí)不乏這種心態(tài)，因此傳祺GS8招人喜歡也就不難理解了。此外，看起來(lái)高級(jí)、久看不膩、穩(wěn)重踏實(shí)都是傳祺GS8所要表達(dá)的設(shè)計(jì)理念，并且最終實(shí)現(xiàn)的比較到位。

　　而位列傳祺GS8購(gòu)車因素第二位的車內(nèi)空間，也是廣汽傳祺為這款車特意準(zhǔn)備的競(jìng)爭(zhēng)王牌，想要與合資中型/中大型SUV一較高下，品牌、科技、動(dòng)力等方面中國(guó)品牌很難做到領(lǐng)先，但空間這一項(xiàng)相對(duì)就很容易了。廣汽傳祺GS8擁有中大型SUV級(jí)別的身材，車內(nèi)空間不會(huì)過(guò)于擁擠，同樣符合了國(guó)人買車喜歡大空間的消費(fèi)觀。

● 不考慮購(gòu)買因素：性價(jià)比是不會(huì)購(gòu)買的主要因素，品牌位列其次

　　在不考慮購(gòu)買廣汽傳祺GS8的消費(fèi)者中，66%是因?yàn)樾詢r(jià)比，這個(gè)結(jié)果乍一看去有些不合理，中國(guó)品牌車型按理說(shuō)在性價(jià)比方面是比較有優(yōu)勢(shì)的。據(jù)編輯推測(cè)，這或許與廣汽傳祺GS8的定位有關(guān)。傳祺GS8沒(méi)有特別明確的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也就意味著其潛在消費(fèi)者購(gòu)車時(shí)要么目標(biāo)十分專一，要么十分寬泛，單純喜歡GS8的人對(duì)性價(jià)比的要求會(huì)放松一些，而想要貨比三家的消費(fèi)者可選的車型相對(duì)較多，因此對(duì)傳祺GS8的價(jià)格敏感度還是較高的。

　　另外，品牌因素也是消費(fèi)者不愿購(gòu)買廣汽傳祺GS8的另一個(gè)主要因素，盡管廣汽傳祺GS8在設(shè)計(jì)、配置等方面表現(xiàn)的相對(duì)較全面，但品牌溢價(jià)仍然是中國(guó)品牌車型的短板。

● 消費(fèi)者在考慮購(gòu)買廣汽傳祺GS8的同時(shí)：也會(huì)考慮哈弗H7L、長(zhǎng)安CS95

　　從調(diào)查結(jié)果來(lái)看，那些貨比三家的潛在消費(fèi)者還有可能選擇哈弗H7L、長(zhǎng)安CS95、哈弗H8等，這些GS8的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手均是出自同價(jià)位和品牌類型相同的車型。另外值得一提的是，哈弗H7L和長(zhǎng)安CS95均未上市，傳祺GS8相較它們有著先入者優(yōu)勢(shì)，持觀望態(tài)度的消費(fèi)者很有可能因?yàn)榈却�的時(shí)間成本最終重回傳祺GS8的懷抱。而哈弗H8在終端優(yōu)惠上可能比傳祺GS8更超值，不過(guò)在吸引年輕消費(fèi)者和有7座需求的消費(fèi)者方面，還是會(huì)甘拜下風(fēng)。此外，另有高達(dá)43%的消費(fèi)者仍然徘徊于上述車型之外，這個(gè)結(jié)果與我們上文所提到的傳祺GS8競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不明確的結(jié)論不謀而合。

● 在車型選擇上：320T四驅(qū)豪華智聯(lián)版最受歡迎

　　作為一款硬漢風(fēng)格的城市SUV，更多用戶對(duì)于傳祺GS8的四驅(qū)系統(tǒng)還是有要求的，因此有34%的消費(fèi)者希望選擇四驅(qū)版入門車型。同時(shí)在配置滿意度一項(xiàng)我們也討論過(guò)，豪華智聯(lián)版車型的綜合實(shí)力均衡，外觀造型與頂配車型基本一致，配置方面能夠滿足日常多數(shù)使用情況，價(jià)格在二十萬(wàn)以內(nèi)，是消費(fèi)者的理性購(gòu)車選擇。當(dāng)然，還有25%的消費(fèi)者會(huì)選擇兩驅(qū)豪華智聯(lián)版車型，這個(gè)比例也相對(duì)較高，與我們的調(diào)查結(jié)論相吻合。

● 廣汽傳祺GS8最受歡迎的顏色：珍珠白

　　白色車型更受歡迎，這一點(diǎn)在多數(shù)車型上都適用，白色車身更加經(jīng)久耐看，適合各年齡層的車主。如果考慮的再長(zhǎng)遠(yuǎn)一些，白色車型未來(lái)轉(zhuǎn)手時(shí)也有望收回更多成本。此外，雅典黑和GS8主推的冰川藍(lán)也收獲了較高的人氣，分別有26%和22%的消費(fèi)者考慮購(gòu)買這兩種車身顏色。

● 廣汽傳祺GS8意向人群畫(huà)像：平均34歲、已婚有子女居多、家庭月收入平均16221元

　　考慮購(gòu)買廣汽傳祺GS8的消費(fèi)者集中在八零后人群，占比約半數(shù)以上，另有三分之一的七零后消費(fèi)者對(duì)這款車也比較認(rèn)可。上述年齡層的消費(fèi)者大多是已婚有子女，家庭平均月收入可達(dá)16221元，屬于家庭和事業(yè)均趨于穩(wěn)定的中青年消費(fèi)群體。由此可見(jiàn)，傳祺GS8另一個(gè)個(gè)性之處在于，目標(biāo)用戶群體會(huì)相對(duì)更成熟些，而非多數(shù)車企共同瞄準(zhǔn)的九零后年輕消費(fèi)者。

● 全文總結(jié)：

　　作為廣汽傳祺品牌的戰(zhàn)略車型，傳祺GS8無(wú)論在實(shí)力上還是目前收獲的關(guān)注度上都有能力承擔(dān)起這個(gè)重任。從我們的調(diào)查結(jié)果可以看到，78%的消費(fèi)者認(rèn)可傳祺GS8的配置水平，70%的消費(fèi)者對(duì)傳祺GS8的外觀造型十分滿意，參考其16.38-25.98萬(wàn)元的指導(dǎo)價(jià)區(qū)間，廣汽傳祺GS8的性價(jià)比相對(duì)來(lái)說(shuō)較高。中國(guó)品牌不僅能做到“又大又美”，還能保證其性價(jià)比，這一點(diǎn)在傳祺GS8身上得到了較好的體現(xiàn)。

　　雖然目前廣汽傳祺GS8的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并不明朗，但隨著未來(lái)哈弗H7L、新款哈弗H8、長(zhǎng)安CS95等車型陸續(xù)上市，越來(lái)越多的中國(guó)品牌的大塊頭城市SUV將會(huì)與廣汽傳祺GS8分一杯羹，到那時(shí)廣汽傳祺GS8預(yù)計(jì)在市場(chǎng)終端會(huì)有一定的價(jià)格松動(dòng)，而消費(fèi)者也將會(huì)以更加優(yōu)惠的價(jià)格購(gòu)買到這款“網(wǎng)紅”車型。（文/汽車之家 張曉丹）

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