● 多少消費者會考慮購買全新科魯茲?44%
從預(yù)購比例來看,有44%的消費者有意向購買全新科魯茲,可以說,雖然大家對于全新科魯茲的價格滿意度偏低,但由于配置滿意度不錯,加上科魯茲車系多年積攢起來的口碑和印象,44%的比例能夠反應(yīng)出消費者對于這款車的認可。那么是哪些因素讓消費者對這款車產(chǎn)生了購買意向?大家最想購買的車型又是什么呢?
● 考慮購買全新科魯茲的因素:外觀造型回歸美式風格
從調(diào)查數(shù)據(jù)看,約有59%的消費者是因為全新科魯茲的外觀造型而選擇它,全新科魯茲繼承了美版新一代科魯茲的外觀,確實企圖以顏值打天下。從圖片對比中能看出,新車采用了雪佛蘭家族最新的設(shè)計語言,看似與2016款科魯茲神似,實則更加銳利、有沖勁兒,老款那種萌萌的神情終于不復(fù)存在。純美式氣質(zhì)的回歸,讓喜愛科魯茲車系的消費者又找回一些的當年肌肉感十足的09款科魯茲的神韻。
通過數(shù)據(jù)可以看到,另分別有31%的消費者選擇了“安全配置”和“品牌因素”。安全性配置方面,新車配備了頭部氣簾、胎壓監(jiān)測、無鑰匙進入+一鍵啟動、剎車輔助、牽引力控制、電子車身穩(wěn)定系統(tǒng)等消費者比較在意的功能?启斊澻囅翟趪鴥(nèi)緊湊型車市場的口碑和印象分自不必多說,不論對它有沒有了解的消費者,在聽到它的名字時都會有種一點就通的回應(yīng):哦~就那款車啊。這便是許多新興車企和產(chǎn)品可望而不可即的品牌力。
● 不考慮購買全新科魯茲的因素:性價比因素最明顯
在不考慮購買全新科魯茲的消費人群中,有高達81%的消費者認為這款車性價比不高,這也與我們一開始調(diào)查的價格滿意度和配置滿意度狀況相符。在全新科魯茲上,雪佛蘭為其配備了真皮內(nèi)飾、真皮方向盤、Onstar智能行車伙伴、倒車影像等容易獲得年輕消費者好感度的時尚配置,這在以年輕消費者為主力的當下汽車市場,雪佛蘭此舉可謂是“識時務(wù)者為俊杰”。然而相對應(yīng)的,是一些常用實用性配置的缺失,比如入門版車型不具備國內(nèi)消費者在意的、能夠提升車內(nèi)采光度的天窗,低配車型不配備倒車雷達、多功能方向盤等日常使用頻率較高的配置,而座椅加熱、一鍵啟動、盲區(qū)警示等舒適性配置都要選擇頂配車型才能享用,考慮到全新科魯茲與競爭對手持平的售價,消費者對其性價比的苛求確實是有道理的。
● 除了考慮全新科魯茲,消費者考慮最多的是新思域
『配圖為新思域』
上半年上市合資品牌緊湊型車中,新思域的火爆程度一度達到了一車難求的地步。雖然新思域入門價格高于全新科魯茲,但對比同價位車型可以看到,新思域在配置方面還是較豐富的,比如全新科魯茲1.4T雙離合先鋒天窗版與新思域220TURBO自動豪華版對比(二者價格同為13.99萬元),新思域在配置上要多出頭部氣簾、無鑰匙進入+一鍵啟動、自動駐車、多功能方向盤、日間行車燈、倒車雷達+影像、自動空調(diào)、后視鏡加熱等等配置,在性價比上要全面高于全新科魯茲。
『配圖為領(lǐng)動』
還有17%的消費者會優(yōu)先考慮北京現(xiàn)代領(lǐng)動,同樣是一款以高顏值吸引消費者的車型。領(lǐng)動在售價上要低于全新科魯茲,并且韓系車向來在配置方面就比較舍得下血本,因此預(yù)算不高的消費者選擇領(lǐng)動也是可以理解的。
● 在車型選擇上:1.5L自動先鋒版最受歡迎
在車型選擇上,我們看到1.5L先鋒版兩款低配車型最受消費者歡迎,這與編輯購車手冊中推薦度較高的1.5L自動炫鋒版有一定出入。從下表能夠直觀看出1.5L自動先鋒天窗版與自動炫鋒版兩款車型的配置差異:
配置差異 | ||
車型 | 1.5L 自動先鋒天窗版 | 1.5L 自動炫鋒版 |
官方指導(dǎo)價 | 12.49萬元 | 13.69萬元 |
差價 | - | +1.2萬元 |
前霧燈 | - | ● |
內(nèi)飾材質(zhì) | 織物 | PVC+織物 |
多功能方向盤 | - | ● |
后排座椅放倒 | 整體放倒 | 4/6放倒 |
后排座椅中央扶手 | - | ● |
倒車雷達 | - | ● |
語音控制+百度CarLife | - | ● |
炫鋒版相比先鋒版將多出前霧燈、多功能方向盤、倒車雷達等配置,價格上會相應(yīng)高出1.2萬元,可以看出這個價格區(qū)間的消費者對于車型的價格敏感度較高。雖然是同價位的1.5L手動炫鋒版與自動先鋒版相比,也有更多的消費者寧可舍棄配置而選擇自動擋變速箱,因此對省心省力的自動擋車型購買傾向度更高,這也符合目前持有城市代步目的消費者購車的趨勢。
● 消費者更喜歡極光白和烈焰紅兩種車身顏色
對比以往調(diào)查的新上市車型中可以發(fā)現(xiàn),白色車身涂裝一直是多數(shù)消費者的首選,對于各類車型白色都有著比較包容的匹配性,并且經(jīng)久耐看,不宜過時。此外,與白色不相上下的烈焰紅也是科魯茲用戶的主要選擇,對于主打運動風格的科魯茲車型來說,不論是老款還是全新科魯茲,紅色車身與這款車的個性都十分匹配。
● 全新科魯茲意向人群畫像:平均29歲、已婚有子女、家庭月收入9969元
85后、已婚且有子女的消費者是全新科魯茲的潛在消費者,這與雪佛蘭對于該車的定位相符。對于這個年齡段成家立業(yè)且有子女的消費者來說,一般家庭月收入處在中等水平,購車預(yù)算不會十分富裕。而年輕人又會比較在意愛車的時尚、運動、科技等關(guān)鍵特性,因此全新科魯茲對這樣的消費人群來說,具有較大的吸引力。
● 全文總結(jié)
通過對全新科魯茲的調(diào)查結(jié)果來看,用戶對于全新科魯茲的價格滿意度偏低,配置滿意度相對適中,最終導(dǎo)致約有81%的消費者認為這款全新科魯茲的性價比不高。在編輯看來,全新科魯茲在全新設(shè)計“套路”的引領(lǐng)下,外觀視覺感受和內(nèi)飾品質(zhì)上均有進步,并且眾多消費者沒有注意到的一點是,全新科魯茲在軸距上增加了38mm,后排空間表現(xiàn)有所提升,針對性的照顧到了家庭用戶。此外,44%的用戶愿意購買這款車說明這款車在用戶口碑和品牌力上具備一定的競爭力,由于緊湊型車市場競爭相對激烈,用戶對價格敏感度較高,全新科魯茲目前最需要的恐怕是略帶誠意的終端優(yōu)惠了?梢灶A(yù)測,隨著經(jīng)典科魯茲的退市,未來全新科魯茲在購車優(yōu)惠方面的策略將更具吸引力。全新科魯茲能否成為老款車型的優(yōu)秀接班人,我們將拭目以待。(文/汽車之家 張曉丹)
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