● 為什么上汽大眾要推出輝昂這款車？

　　隨著大眾輝騰停產(chǎn)，大眾品牌目前需要一款支撐門面的高級(jí)別車型，輝昂可以算是在這個(gè)背景下應(yīng)運(yùn)而生。大眾集團(tuán)CEO穆勒稱，輝昂未來(lái)將是一款全球車型，只不過(guò)其首先在中國(guó)市場(chǎng)推出。對(duì)于上汽大眾而言，輝昂將承載著上汽大眾提升品牌形象的使命，一汽-大眾雖然沒(méi)有高端車型，但一汽-大眾手里掌握著奧迪品牌，所以輝昂也是上汽大眾營(yíng)銷策略中一個(gè)較為重要的角色之一。正如前文所說(shuō)，上汽大眾輝昂產(chǎn)品定位高于帕薩特，2.0T車型或能成為目前帕薩特車主們將來(lái)?yè)Q車的新選擇，而3.0T車型也可能成為原輝騰車主們下探的首選。

● 如果你認(rèn)為輝昂預(yù)售價(jià)高，那么未來(lái)1.8T車型的推出或能改變你的想法。

　　通過(guò)分析，我們基本了解了輝昂預(yù)售價(jià)令消費(fèi)者感到偏高的理由有哪些，其實(shí)就目前我們已知的信息來(lái)看，35.9-67萬(wàn)元的預(yù)售價(jià)格區(qū)間最直觀的感覺(jué)確實(shí)偏高。但其實(shí)，輝昂預(yù)售35.9萬(wàn)元的380TSI御尊版并非未來(lái)產(chǎn)品的入門級(jí)車型。

『輝昂1.8T申報(bào)圖』

　　之前我們?cè)鴪?bào)道了輝昂1.8T（330TSI）車型的申報(bào)圖，未來(lái)搭載第三代EA888 1.8TSI發(fā)動(dòng)機(jī)的輝昂將成為產(chǎn)品序列下的入門車型，結(jié)合目前輝昂的預(yù)售價(jià)區(qū)間來(lái)看，輝昂1.8T車型的預(yù)計(jì)售價(jià)很可能也就在30萬(wàn)元出頭，其推出后才會(huì)和目前在售的帕薩特形成一個(gè)相對(duì)合理的價(jià)格區(qū)間階梯。相比較于35.9-67萬(wàn)元的預(yù)售價(jià)區(qū)間，顯然30-67萬(wàn)元的區(qū)間更容易被消費(fèi)者所接受。

● 網(wǎng)友對(duì)于輝昂預(yù)售價(jià)眾說(shuō)紛紜。

　　就在輝昂公布預(yù)售價(jià)之后，各路網(wǎng)友針對(duì)輝昂的預(yù)售價(jià)也是眾說(shuō)紛紜，觀點(diǎn)也不一致，絕大部分網(wǎng)友認(rèn)為輝昂的預(yù)售價(jià)偏高，但也有網(wǎng)友認(rèn)為輝昂的預(yù)售價(jià)在預(yù)料范圍之內(nèi)，還有個(gè)別網(wǎng)友也說(shuō)出了自己不同的看法。

　　網(wǎng)友“yifan2016”認(rèn)為輝昂定位更像是和低級(jí)別的豪華品牌中型車搶占市場(chǎng)，并且與豪華品牌中大型車有著一定關(guān)聯(lián)。而這款車的潛在客戶除了大眾粉之外，還有一些追求更高級(jí)別且預(yù)算有限的人。至于同級(jí)別普通品牌中大型車，其實(shí)和輝昂沒(méi)有什么直接對(duì)比。這位網(wǎng)友更多是出于理性的分析輝昂市場(chǎng)定位并表達(dá)自己的看法，輝昂真的貴嗎？市場(chǎng)定位不同罷了。

　　網(wǎng)友“貝貝熊567”則持有不同的看法，他認(rèn)為輝昂的預(yù)售價(jià)和奧迪A6L等車型已經(jīng)形成了正面競(jìng)爭(zhēng)，目前奧迪A6L的市場(chǎng)終端優(yōu)惠很大，盡管輝昂的配置更高，但其實(shí)包括奧迪A6L等車型的基礎(chǔ)配置其實(shí)已經(jīng)滿足消費(fèi)者的基本使用，所以如果輝昂最終定價(jià)更低的話，或許還有市場(chǎng)。

　　至于這位網(wǎng)友“dingdinglkl”似乎道出了一些“秘密”，輝昂35.9-67萬(wàn)元的預(yù)售價(jià)會(huì)不會(huì)是廠家的一種營(yíng)銷手段呢？最終定價(jià)也許會(huì)給消費(fèi)者一個(gè)大驚喜。之前上汽大眾凌渡上市前預(yù)售價(jià)也號(hào)稱17-26萬(wàn)元，最終也只是14.59-21.39萬(wàn)元，上汽大眾說(shuō)不準(zhǔn)還真干得出這事兒來(lái)。

　　最后這位“wei2016”網(wǎng)友的觀點(diǎn)，我曾見(jiàn)到很多朋友與其抱有相同意見(jiàn)，那就是都認(rèn)為輝昂就是“縮小版輝騰”，輝昂的推出時(shí)間很巧，正好趕上了輝騰停產(chǎn)，因此也難免有朋友會(huì)認(rèn)為輝昂和輝騰似乎有著一些關(guān)系，或許上汽大眾當(dāng)初給輝昂定名時(shí)也考慮到了這個(gè)因素也說(shuō)不定。至于輝昂的預(yù)售價(jià)，更多的人還是認(rèn)為這個(gè)價(jià)位還是選擇德系三駕馬車的奧迪A6L、奔馳E級(jí)以及寶馬5系吧。

● 全文總結(jié)：輝昂預(yù)售價(jià)究竟貴不貴？

　　最后，對(duì)于輝昂的預(yù)售價(jià)究竟貴還是不貴我們?cè)谖恼伦詈髸?huì)給大家結(jié)論，但通過(guò)我們?nèi)�文的分析�?lái)看，輝昂盡管預(yù)售價(jià)達(dá)到了35.9-67萬(wàn)元，與寶馬5系、奧迪A6L、奔馳E級(jí)等豪華品牌中大型車市場(chǎng)售價(jià)區(qū)間形成了重疊，但綜合產(chǎn)品方面的細(xì)致挖掘來(lái)看，輝昂的配置相較于這些豪華品牌中大型車還是存在著一定優(yōu)勢(shì)，且價(jià)格差異也相對(duì)合理，因此我們單純從這方面來(lái)看的話，輝昂的預(yù)售價(jià)其實(shí)并不是數(shù)字上僅體現(xiàn)的那么貴。

　　但如果結(jié)合消費(fèi)者的購(gòu)車心理來(lái)說(shuō)，輝昂的預(yù)售價(jià)顯然也并“不合理”。首先從品牌溢價(jià)方面來(lái)看，一款已經(jīng)賣到35-70萬(wàn)元區(qū)間的普通品牌中大型車顯然很難被消費(fèi)者接受，一線豪華品牌在品牌溢價(jià)方面具有著自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。且在中國(guó)這個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)，所謂的面子問(wèn)題等，都讓消費(fèi)者對(duì)于一線豪華品牌入門級(jí)車型更加青睞，因此如果說(shuō)售價(jià)相同的區(qū)間內(nèi)普通品牌與豪華品牌二選一的話，絕大部分人還是選擇豪華品牌，這也是輝昂預(yù)售價(jià)區(qū)間暴露出的問(wèn)題所在。

　　所以，最終如果讓我給輝昂預(yù)售價(jià)究竟貴不貴下一個(gè)結(jié)論的話，我還是傾向于偏貴。畢竟，在中國(guó)汽車市場(chǎng)，有著它自己獨(dú)特的市場(chǎng)規(guī)則，豪華品牌車型對(duì)于消費(fèi)者的意義很大。不過(guò)畢竟目前輝昂還未上市，新車將于9月份正式公布官方指導(dǎo)價(jià)，我希望輝昂最終的產(chǎn)品指導(dǎo)價(jià)能夠給予我們更多的驚喜。（文/汽車之家 周宇軒）

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