● 多少消費(fèi)者會(huì)考慮購(gòu)買新寶來(lái)?49%
從調(diào)查結(jié)果來(lái)看,有49%的消費(fèi)者會(huì)考慮購(gòu)買新寶來(lái),結(jié)合前面說(shuō)的價(jià)格滿意度為21%,配置滿意度為54%?梢哉f(shuō),雖然大家對(duì)于新寶來(lái)的價(jià)格滿意度偏低,但由于配置滿意度不錯(cuò),加上整體的品牌實(shí)力,還是會(huì)有近半數(shù)的消費(fèi)者會(huì)考慮購(gòu)買它。49%的比例也還是能夠體現(xiàn)出大家對(duì)于該車的一定肯定。
● 考慮購(gòu)買因素:外觀造型時(shí)尚/品牌值得信賴
在考慮購(gòu)買的因素中,我們看到考慮的原因集中在外觀造型時(shí)尚以及品牌值得信賴。同時(shí)安全配置豐富以及燃油經(jīng)濟(jì)性高兩個(gè)選項(xiàng)的比例也相對(duì)較高。
外觀造型方面,新寶來(lái)相比老款變化還是很明顯的,許多細(xì)節(jié)都進(jìn)行調(diào)整。其中,前進(jìn)氣格柵與前大燈相連,燈組樣式也有所變化;車身中部的腰線較老款更加犀利。另外,它在后門三角窗處加入了拐角,視覺(jué)效果時(shí)尚多了。在目前國(guó)人的購(gòu)車要素中,外觀造型一直是購(gòu)車要素中十分重要的因素,新寶來(lái)“顏值”的提升進(jìn)一步提升了其吸引力。
此外,品牌值得信賴也是一個(gè)很重要的方面,2001年,一汽-大眾基于第四代Jetta打造了國(guó)產(chǎn)寶來(lái)車型,該車曾憑借1.8T發(fā)動(dòng)機(jī)以及動(dòng)感外形被冠以“駕駛者之車”的稱號(hào)。經(jīng)過(guò)了多年的發(fā)展,2008年,“第二代寶來(lái)”問(wèn)世,該車定位有所調(diào)整,更偏向家庭用戶,這款車通過(guò)多年的銷售也積累了不少口碑。而此次上市的“第三代”寶來(lái)則繼承了“寶來(lái)”品牌的衣缽,繼續(xù)將這款車發(fā)揚(yáng)光大。
而安全配置豐富一項(xiàng)我們此前已經(jīng)提過(guò),全系標(biāo)配ESP是能夠讓大家認(rèn)同的因素,這一點(diǎn)也繼承了老寶來(lái)的優(yōu)點(diǎn),而燃油經(jīng)濟(jì)性方面,我們此前實(shí)測(cè)了230TSI DSG豪華型的油耗,6.7L/100km的表現(xiàn)還是不錯(cuò)的,大眾的7速DSG+1.4TSI的節(jié)油本領(lǐng)我們還是領(lǐng)教過(guò)多次。
● 不考慮購(gòu)買因素:價(jià)格原因
在不考慮購(gòu)買因素上,我們看到價(jià)格因素的選擇最多,而其他選項(xiàng)相比其并不明顯。我們此前已經(jīng)介紹,新寶來(lái)的價(jià)格總體接受度為21%,滿意度較低,這主要是由于其全系價(jià)格上漲、相比競(jìng)品低價(jià)策略吸引力不夠所導(dǎo)致的。
● 在車型選擇上:1.6L自動(dòng)舒適型最受歡迎
在車型選擇上,我們看到1.6L手動(dòng)和自動(dòng)兩款舒適型最受消費(fèi)者歡迎,舒適型同時(shí)也是我們購(gòu)車手冊(cè)中推薦度較高的產(chǎn)品,這款車相比低配具有電動(dòng)天窗、真皮座椅、胎壓檢測(cè)裝置以及定速巡航,而價(jià)格也相對(duì)比較適中,因此選擇的人較多。而在1.6L兩款舒適型之間,自動(dòng)擋車型的購(gòu)買傾向度更高,這也符合目前城市消費(fèi)者購(gòu)車的一大趨勢(shì),而且6AT也要更加的省心。
● 顏色方面:42%的消費(fèi)者選擇極地白
新寶來(lái)共有7種顏色可以選擇,而選擇極地白顏色的消費(fèi)者占42%,從我們此前的調(diào)研結(jié)果來(lái)看,許多家用車的購(gòu)車首選都是白色;而新寶來(lái)的廣告色是鐳射金,也有不少人選擇。但我們也看到柏林灰和水晶銀顏色選擇的并不多,相比老款寶來(lái)也要少了一些,這可能和潛在用戶群的變化有關(guān),我們后面會(huì)細(xì)說(shuō)。
● 在考慮購(gòu)買新寶來(lái)的同時(shí):朗逸成為最多考慮對(duì)象
從調(diào)查結(jié)果來(lái)看,有意向購(gòu)買新寶來(lái)的消費(fèi)者同時(shí)關(guān)注的也是那些我們熟悉的主流緊湊型轎車產(chǎn)品,而朗逸、英朗以及卡羅拉是最主要的競(jìng)品。朗逸我們不陌生,作為近年緊湊型家用車的銷量霸主,和寶來(lái)都是主攻家用車市場(chǎng)。而新英朗以及卡羅拉也是同樣的定位,未來(lái)這幾款車在銷量榜上的爭(zhēng)奪相信會(huì)更加激烈。同時(shí)我們看到這幾款車目前也都是采用年輕化的設(shè)計(jì)和營(yíng)銷方式,都是想吸引年輕的消費(fèi)者。
● 有意向購(gòu)買新寶來(lái)的消費(fèi)者平均年齡:30歲
從用戶年齡來(lái)看,新寶來(lái)的購(gòu)車平均年齡為30歲,25歲到35這兩個(gè)區(qū)間整體比例占到了72%,年輕群體更喜歡運(yùn)動(dòng)的設(shè)計(jì)、充滿活力的色彩,而新寶來(lái)則能夠很好的滿足這一群體的需求。再結(jié)合家庭月收入8000元和大多已婚有子女來(lái)看,我們可以將其畫像為購(gòu)買首款車的、以家用為主的年輕人群。
『寶來(lái)的整體營(yíng)銷也是瞄準(zhǔn)年輕人以及組建家庭不久的消費(fèi)者』
● 全文總結(jié):
從此次新寶來(lái)的調(diào)查來(lái)看,我們看到大家對(duì)于新寶來(lái)的價(jià)格滿意度偏低,但是購(gòu)買意向還是不錯(cuò)的,這里可能有人會(huì)覺(jué)得有矛盾,但其實(shí)我們可以換個(gè)角度想,這款車雖然價(jià)格滿意度一般但是大家還是愿意買,這說(shuō)明其實(shí)車型本身以及品牌還是有著一定競(jìng)爭(zhēng)力和吸引力的,目前需要的可能就是一個(gè)市場(chǎng)優(yōu)惠了。
同時(shí)從新寶來(lái)的調(diào)查我們看到,一汽-大眾對(duì)于車型配置的把握還是不錯(cuò)的,入門車型不錯(cuò)的安全配置,更高級(jí)別合理的配置及定價(jià)設(shè)置都對(duì)與消費(fèi)者有著不錯(cuò)的吸引力。在編輯看來(lái),雖然這款車目前價(jià)格滿意度不是很高,但是隨著市場(chǎng)優(yōu)惠的放開(kāi),新寶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)力也將逐漸體現(xiàn),這款國(guó)民家轎最終能否取得前輩一樣的成功,我們將拭目以待。(編譯/汽車之家 王寅)
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