● 預(yù)購比例方面，有66%的消費者會考慮購買一汽豐田新一代皇冠。

　　我們看到，在接受問卷調(diào)查的消費者中，有66%的消費者表示會考慮購買新一代皇冠，34%的消費者則不會考慮購買新一代皇冠。下面我們就來分析下出現(xiàn)這樣結(jié)果的原因。

　　● 品牌值得信賴、舒適配置出色和車內(nèi)空間寬敞是消費者考慮購買全新皇冠的主因。

　　我們看到考慮購買新一代皇冠的消費者中，品牌值得信賴、舒適配置出色和車內(nèi)空間寬敞是吸引他們的主要原因。65%的消費者認為皇冠品牌值得信賴�；使谀壳暗浆F(xiàn)在已經(jīng)出了14代車型，其第一次大批量進入中國市場是在1984年，第七代皇冠開始大量被進口至國內(nèi)，這使得很多中國人很早就認識了豐田皇冠，而一汽豐田從2005年開始國產(chǎn)第12代皇冠，這款車到現(xiàn)在已經(jīng)國產(chǎn)了10年。從第七代皇冠到現(xiàn)在，皇冠進入中國市場已經(jīng)30年，這款車為很多中國消費者所認知，其舒適性和穩(wěn)定的質(zhì)量表現(xiàn)擁有非常好的口碑，這也是為什么消費者認為其品牌值得信賴的主要原因。

　　除了品牌值得信賴，緊隨其后的是舒適配置出色，有42%的消費者看重這一點。這是由于新一代皇冠配備了豐富的舒適性配置，包括自動分區(qū)空調(diào)、后座出風口、后視鏡電動折疊/加熱、自動LED頭燈、藍牙/車載電話和多功能方向盤等配置都是全系標配。另外，除了2.5L標準版外，其他車型均配備有真皮座椅、前排座椅加熱、車內(nèi)空氣調(diào)節(jié)/花粉過濾、主/副駕駛座電動調(diào)節(jié)、前/后駐車雷達、定速巡航和自適應(yīng)巡航等配置�？梢哉f新一代皇冠的整體舒適性配置確實非常豐富。而這些配置也正是這個級別車型的消費者所特別在意的。

　　在品牌值得信賴、舒適配置出色因素之后，有41%的受訪消費者認為車內(nèi)空間寬敞是吸引他們考慮購買皇冠的原因。在試駕體驗時，身高180cm的編輯在調(diào)整好新一代皇冠的前排坐姿后，進入后排座有兩拳的腿部空間，這樣的空間表現(xiàn)符合這個級別車型所應(yīng)有的車內(nèi)空間表現(xiàn)。除了以上三點原因，價格有優(yōu)勢、內(nèi)飾豪華有科技感也是吸引消費者的原因，有超過三分之一的消費者選擇了這些選項。

　　● 不考慮購買一汽豐田新一代皇冠的主要因素是價格。

　　在不考慮購買皇冠的消費者中，有73%的消費者認為價格因素是其不考慮購買新一代皇冠的主要原因。這是因為皇冠的售價區(qū)間在27萬-40萬元區(qū)間，這個區(qū)間中以豪華品牌中型和中大型車為主，雖然皇冠在豐田的產(chǎn)品體系中定位較高，但是其并未進入豪華品牌序列，所以其品牌的溢價能力相比其他豪華品牌產(chǎn)品較弱，這也是為什么有73%的消費者因為價格因素而不考慮購買它的原因。

　　另外一個原因則是動力方面，先期上市的新一代皇冠搭載的2.5L發(fā)動機與老款車型上的一樣，面對越來越多的渦輪增壓發(fā)動機，這款發(fā)動機顯得稍微有點“過時”，而這也會降低消費者對其性價比的評判。

　　● 在車型選擇上，消費者會優(yōu)先考慮2.5L時尚版。

　　從問卷調(diào)查的結(jié)果來看，2.5L時尚版是消費者會優(yōu)先考慮購買的車型，37%的消費者在購買時會選擇這款車型。之所以2.5L時尚版會更受消費者歡迎，首先是由于其價格為31.08萬，比入門級的2.5L標準版貴了3.1萬元。而其配置卻增加了真皮座椅、電動天窗、門板鍍鉻裝飾、主/副駕駛座電動調(diào)節(jié)、前/后駐車雷達、定速巡航、自適應(yīng)巡航、胎壓監(jiān)測、后排側(cè)氣囊等配置。相比于3.1萬元的差價，這些實用性配置的增加顯得極具吸引力。

　　而比2.5L時尚版高一檔的2.5L精英版比時尚版貴了3.2萬元，但是其僅配置了不同式樣的17英寸輪圈、自動防眩目內(nèi)后視鏡、前排座椅通風、駕駛座椅記憶功能、中控臺出風口自動擺動和升級的多媒體系統(tǒng)。相比3.2萬的差價，這樣的配置增加性價比并不高。由此看來，2.5L時尚版更加具有性價比，這也是為什么有37%消費者在購車時會優(yōu)先選擇這款車的原因。

　　除了2.5L時尚版之外，我們發(fā)現(xiàn)入門級的2.5L標準版也很受消費者青睞，會優(yōu)先考慮這款車的消費者總體占比26%。之所以這款車比較受歡迎是因為其售價僅為27.98萬，而其還配備了諸如LED前大燈、LED尾燈、LED日間行車燈、有電動折疊/加熱功能的外后視鏡、TFT雙屏系統(tǒng)、一鍵啟動、智能鑰匙、多功能方向盤、前排氣囊、前排膝部氣囊、前排側(cè)氣囊和窗簾式氣囊等豐富的實用性和安全性配置。出色的性價比是人們青睞這款車的主要原因。

　　● 顏色方面，寶石珍珠白是最受消費者歡迎的顏色，其次是黑色。

　　車身顏色方面，寶石珍珠白色和黑色是消費者最青睞的兩種顏色，有32%的消費者選擇了白色，而31%的消費者選擇了黑色。

　　為什么這兩種顏色更加受歡迎呢，我們發(fā)現(xiàn)在受訪消費者中年齡在25-35歲之間的人群占了59%，其中25歲-30歲的消費者占總體的28%，31-35歲的消費者占31%，消費者的年齡更加趨向年輕化。白色的新一代皇冠看起來更加時尚動感，對于年輕消費者更有吸引力。另外，由于皇冠定位于中大型車，也受到了商務(wù)人士的青睞，所以更加穩(wěn)重的黑色也自然而然成為了更多消費者的選擇。

　　● 在考慮購買新一代皇冠的同時，大部分消費者還會關(guān)注雷克薩斯ES和奧迪A6L。

　　消費者在考慮新一代皇冠的同時，更多的消費者還關(guān)注雷克薩斯ES和奧迪A6L，關(guān)注兩款車的消費者總體占比分別達到了36%和24%。這是由于這兩款車同樣是中大型車，且兩款車均有較大幅度的優(yōu)惠，優(yōu)惠后的部分車型售價與新一代皇冠售價區(qū)間重合。另外，兩款車均有與皇冠相同排量的發(fā)動機設(shè)置，這也是為什么消費者會更多關(guān)注這兩款車的主要原因。

『左為奧迪A6L、右為雷克薩斯ES』

　　不過有趣的是，一汽豐田在內(nèi)部已經(jīng)調(diào)低了新一代皇冠的競品車型的等級，其競品車型由中大型豪華車下降到了中型豪華車，奧迪A4L被一汽豐田視為潛在競爭對手。不過從目前的調(diào)查結(jié)果來看，消費者依然愿意將其與中大型豪華車作比較，這將使得皇冠在市場中面臨更大的競爭壓力。

　　全文總結(jié)：總體來看，消費者對于新一代皇冠的價格和配置還是比較認可的。而潛在消費者的年輕化也為新一代皇冠帶來了更多機會。不過無論皇冠選擇面對什么樣的競爭對手，動力系統(tǒng)的不夠先進依然是其軟肋。今年底搭載2.0T發(fā)動機的車型將會上市，該發(fā)動機最大功率235馬力，最大扭矩350N·m，動力參數(shù)看起來不錯。2.0T車型的加入將讓皇冠的選擇更加豐富，同時也將使其在市場中更具競爭力。（文/汽車之家 章寧）

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