● 競(jìng)爭(zhēng)壓力
為了更客觀的說(shuō)明新一代明銳所面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)壓力,我們選取了在我們的口碑系統(tǒng)中經(jīng)常會(huì)被朋友們拿來(lái)和明銳做對(duì)比的幾款車來(lái)做新一代明銳的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,這幾款車型是朗逸、速騰和銷量一直很高的?怂。
價(jià)格因素:價(jià)格偏高/相比老款有所上漲/相比對(duì)手缺乏競(jìng)爭(zhēng)力
一款車除了內(nèi)外設(shè)計(jì)和動(dòng)力系統(tǒng)等因素外,對(duì)于消費(fèi)者購(gòu)買影響最大的就是價(jià)格了,從價(jià)格來(lái)看,新一代明銳共有十款車型,其售價(jià)區(qū)間為11.99-17.99萬(wàn)。通過(guò)分析老款明銳2013年的銷量,我們看到老款明銳2013年銷售120246輛,其中1.6L車型銷量高達(dá)104141輛,占全年銷量的86.6%。由此看來(lái)老款明銳1.6L車型是明銳最主力的車型。而新一代明銳1.6L車型有六款車型可選(1.4TSI車型為四款),這也說(shuō)明1.6L車型對(duì)于新一代明銳來(lái)說(shuō)依然是主銷車型。但是新一代明銳1.6L車型售價(jià)區(qū)間為11.99-15.19萬(wàn),其中只有最低配的1.6L手動(dòng)逸致版的價(jià)格相比老款車型有所降低,其他車型的售價(jià)均有不同幅度的增長(zhǎng)。另外,搭載1.4TSI高功率發(fā)動(dòng)機(jī)的四款新一代明銳1.4TSI車型售價(jià)相比老款1.4TSI車型也有了不同幅度的增長(zhǎng),其是否可以通過(guò)發(fā)動(dòng)機(jī)的升級(jí)來(lái)打破較高的售價(jià)在消費(fèi)者心中形成的壁壘,還不確定。
新一代明銳與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手售價(jià)對(duì)比 | |
車型 | 售價(jià)(萬(wàn)元)/優(yōu)惠(萬(wàn)元) |
新一代明銳 | 11.99-17.99/新上市暫無(wú)優(yōu)惠 |
?怂 | 9.98-16.99/優(yōu)惠0.5-1.5 |
朗逸 | 10.78-16.69/優(yōu)惠0.9 |
速騰 | 13.18-22.58/優(yōu)惠0.8-1.3 |
『大眾朗逸(左)和福特福克斯(右)在價(jià)格方面擁有優(yōu)勢(shì)』
我們可以通過(guò)以上價(jià)格表中看到,新一代明銳的售價(jià)相比?怂购屠室,都要貴一些,相比速騰則要便宜一些。其中?怂购屠室菥兄鷮(shí)的消費(fèi)者基礎(chǔ),憑借更加實(shí)惠的價(jià)格,將為新一代明銳帶來(lái)較大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。而盡管速騰的售價(jià)要高于新明銳,但目前該車也有0.8-1.3萬(wàn)元的市場(chǎng)優(yōu)惠,且憑借多年積累的口碑,速騰也會(huì)給新一代明銳造成一定程度上的競(jìng)爭(zhēng)壓力?梢哉f(shuō),在對(duì)手們紛紛通過(guò)優(yōu)惠來(lái)降低售價(jià)的情況下,新一代明銳的定價(jià)策略將使其在市場(chǎng)中承受較大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。
品牌因素-品牌影響力不足
雖然斯柯達(dá)所使用的平臺(tái)、技術(shù)和動(dòng)力系統(tǒng)均來(lái)自大眾,但是這個(gè)品牌正式與上海大眾合資是從2005年12月底開始的,在合資后才為更多的人所熟知。其品牌影響力與其他品牌相比還有些差距。另外,在不少消費(fèi)者心中斯柯達(dá)一直是一個(gè)大眾的附屬品牌,并不是一個(gè)具有歷史傳承和個(gè)性的品牌。而斯柯達(dá)汽車董事會(huì)主席范安德前段時(shí)間也曾表示過(guò)“斯柯達(dá)不是大眾的附屬品牌,而是一個(gè)獨(dú)立品牌”,由此可以看出來(lái)斯柯達(dá)品牌在全球汽車市場(chǎng)的尷尬。
同樣斯柯達(dá)品牌在國(guó)內(nèi)的影響力相比其他主流合資品牌也是較弱的,這一點(diǎn)從銷量上就可以看出來(lái)。目前斯柯達(dá)在市場(chǎng)中的產(chǎn)品僅僅是明銳在2013年的銷量達(dá)到了12萬(wàn)輛,其他幾款車型的2013年銷量均未超過(guò)4萬(wàn)輛,而其對(duì)手品牌則在各級(jí)市場(chǎng)都有著非常不錯(cuò)的銷量,不得不說(shuō)這與品牌影響力和品牌營(yíng)銷手段都有較大關(guān)系。
速騰更換獨(dú)立后懸架對(duì)新一代明銳的影響
從我們最近獲得的諜照和官方信息來(lái)看,一汽-大眾正在“偷偷”的為即將上市的新款速騰更換多連桿獨(dú)立后懸架(點(diǎn)擊查看關(guān)于速騰更換懸架的文章)且售價(jià)保持不變,這對(duì)于使用扭力梁非獨(dú)立后懸架的新一代明銳無(wú)疑是一個(gè)不利的消息。
『更換了多連桿獨(dú)立后懸架的速騰諜照』
『新一代明銳使用扭力梁非獨(dú)立后懸架』
速騰更換多連桿獨(dú)立后懸架的消息報(bào)道出來(lái)后,讓很多已經(jīng)購(gòu)買速騰的消費(fèi)者后悔不已,并強(qiáng)烈希望廠商能夠?yàn)橐呀?jīng)售出的速騰更換后懸架。這樣的情緒可能也會(huì)影響到準(zhǔn)備購(gòu)買全新明銳的消費(fèi)者,因?yàn)楹M獍嫘乱淮麂J有非獨(dú)立后懸架和獨(dú)立后懸架兩種形式可選,那么我們有理由相信未來(lái)國(guó)產(chǎn)新一代明銳如果想要更換多連桿獨(dú)立后懸架是沒(méi)有任何技術(shù)難度的。
在這樣的推斷下,很多消費(fèi)者就有了顧慮,會(huì)不會(huì)新一代明銳也會(huì)像速騰一樣,在銷售幾年之后偷偷的將扭力梁非獨(dú)立后懸架更換為多連桿獨(dú)立懸架,如果這樣的情況出現(xiàn),那先期購(gòu)車的消費(fèi)者明顯將會(huì)吃虧;谶@樣的消費(fèi)者顧慮,新一代明銳未來(lái)在市場(chǎng)中將面對(duì)更大的壓力。
總結(jié)
國(guó)產(chǎn)新一代明銳有著自己非常鮮明的特點(diǎn),內(nèi)外全新的設(shè)計(jì)、掀背式后備廂和全系EA211系列發(fā)動(dòng)機(jī),都讓其有著極強(qiáng)的吸引力。這些新的車型亮點(diǎn)其實(shí)讓新一代明銳具備了不錯(cuò)的競(jìng)爭(zhēng)力。但分析下來(lái),面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的合資緊湊型車市場(chǎng),新一代明銳也將面對(duì)更多的競(jìng)爭(zhēng)壓力。我們認(rèn)為想要獲得更多的市場(chǎng)份額,上海大眾斯柯達(dá)需要在營(yíng)銷和品牌建設(shè)方面下更多的精力。如果讓更多的消費(fèi)者接受和認(rèn)知斯柯達(dá)品牌是一個(gè)獨(dú)立品牌,是一個(gè)可以與大眾、豐田等品牌同臺(tái)競(jìng)技的品牌,如何在營(yíng)銷上和提升消費(fèi)者體驗(yàn)上下功夫,讓自己的產(chǎn)品更具吸引力,這才是應(yīng)對(duì)壓力的最好辦法。(文/汽車之家 章寧)
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