○苦等政策的車和家SEV(參數(shù)|詢價)

　　對于微型電動車的話題，自然離不開對四輪低速電動車的討論。在沒有標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)業(yè)灰色地帶，四輪低速電動車經(jīng)過多年的野蠻發(fā)展，市場保有量超過600萬輛，的確解決了百姓的代步需求，但四輪低速電動車的國家強制標(biāo)準(zhǔn)直到2019年才開始向社會征求意見，預(yù)計將于2021年出臺。而這對于車和家（現(xiàn)理想汽車）的SEV項目來說，還是太晚了。

　　2017年6月，李想再次分享了SEV項目的進展，其將符合歐洲L6e低速電動車規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)（時速不超過45km，總質(zhì)量不超過350kg（含），最大額定輸出功率不超過4kW），并將在海外開啟共享出行業(yè)務(wù)，等待國內(nèi)相關(guān)法律法規(guī)出臺后再重返中國市場。但在項目孵化了兩年后，四輪低速電動車的國家強制標(biāo)準(zhǔn)依舊沒有到來，SEV始終拿不到一個合法的身份，項目只能以終止來結(jié)尾。

　　當(dāng)然，以現(xiàn)在的視角來看，在SEV項目上及時止損、全面轉(zhuǎn)向理想ONE的開發(fā)的確是一個正確的決定。而像紅星汽車和賽麟汽車這些以微型電動車作為第一款車型的造車新勢力，也都沒有拿出像樣的成績。

○那些“活”下來的車型

　　除了這些淡出歷史舞臺的車型，也有很多產(chǎn)品憑借著持續(xù)的升級換代，至今依舊活躍在微型電動車市場。在產(chǎn)品開發(fā)上能持續(xù)滿足越來越高的補貼政策要求外，這些車型得以持續(xù)銷售也有賴于傳統(tǒng)車企雄厚的資金支持和豐富的產(chǎn)品線，能讓企業(yè)在某個細(xì)分市場或者某款產(chǎn)品受挫時依舊保持產(chǎn)品的更新。而對于造車新勢力來說，失敗的機會也許只有一次。

●五菱宏光MINIEV 的“天時地利人和”

　　從2008年熊貓LC-E電動車亮相至今，微型電動車賣了這么多年，為何只有五菱宏光MINIEV破圈“爆紅”了呢？

　　五菱宏光MINIEV的熱銷，集齊了政策、品牌、產(chǎn)品的多方面因素，可以稱得上占了“天時地利人和”。經(jīng)過多年的市場教育和用戶教育，電動車從一個新奇的概念變成了更多消費者愿意接受的產(chǎn)品，尤其對于三四線城市和農(nóng)村人口，價格實惠的微型電動車成為了他們在摩托車、兩輪電動車、四輪低速電動車之外更可靠、安全的選擇。據(jù)中國電動汽車百人會的測算，2030年農(nóng)村汽車千人保有量有望達到160輛，總保有量將超過7000萬輛，廣闊的農(nóng)村市場也讓五菱宏光MINIEV等微型電動車，迎來了共享汽車之后的又一個風(fēng)口。

　　相比其他級別的車型，微型車在生產(chǎn)和銷售中對成本更為敏感。雖然一度在補貼退坡過程中出現(xiàn)了大幅度的銷量下滑，但隨著技術(shù)的成熟、造車成本的持續(xù)降低，也讓微型電動車再次打開了銷路。而五菱宏光MINIEV海量的訂單也讓五菱具備了更強的議價能力，繼而進一步壓縮生產(chǎn)成本。

　　拿不到補貼的五菱宏光MINIEV起售價僅有2.98萬元，以2020全年全國居民人均可支配收入作為參考，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入43834元、農(nóng)村居民人均可支配收入17131元，可以說這個定價基本覆蓋了農(nóng)村居民的購買能力，又讓它在面對價位相近的四輪低速電動車時，在產(chǎn)品力、品牌力和安全性上實現(xiàn)了精準(zhǔn)的“降維打擊”。

　　用戶需求層面，五菱宏光MINIEV在使用場景分析、定價策略等環(huán)節(jié)做足了功課，圍繞代步出行中的續(xù)航需求、目標(biāo)客戶的購買能力進行了針對性的開發(fā)。

總結(jié)：

　　對于技術(shù)門檻相對較低的微型電動車市場來說，從來就不缺競爭者的涌入，更不缺優(yōu)勝劣汰的發(fā)生。這里有像雷丁、凌寶這樣的四輪低速電動車、電動三輪車企業(yè)在嘗試進行產(chǎn)品升級，也有造車新勢力來一顯身手，更不乏傳統(tǒng)車企的身影，甚至可能有豐田C +pod、雪鐵龍ami這種級別的對手。當(dāng)下國內(nèi)微型電動車的繁榮，已不再依賴于補貼政策扶持或共享汽車概念，產(chǎn)品邏輯也轉(zhuǎn)向了更實際的日常代步需求，從溫室里走出來的微型電動車會以更接地氣的樣子展現(xiàn)出它強大的生命力。（文/汽車之家 孫一超）

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