[汽車(chē)之家 行業(yè)] 11月15日，第二十二屆廣州國(guó)際汽車(chē)展覽會(huì)正式開(kāi)幕。在本屆車(chē)展中，汽車(chē)之家邀請(qǐng)了捷途品牌事業(yè)部營(yíng)銷(xiāo)中心總經(jīng)理張純偉展開(kāi)深入交流，共話車(chē)市風(fēng)云、聚力行業(yè)未來(lái)。

張純偉表示，明年捷途將挑戰(zhàn)80萬(wàn)輛的銷(xiāo)量目標(biāo)。為保證這個(gè)目標(biāo)的達(dá)成，會(huì)在產(chǎn)品和渠道上發(fā)力。明年，捷途還會(huì)推出全新電混SUV——山海L8，加速山海L9(參數(shù)|詢價(jià))、X90系、X70系的迭代更新；今年品牌之夜亮相的山海T5，很多用戶都非常期待，也將在明年適時(shí)推出。

以下為對(duì)話實(shí)錄：

汽車(chē)之家：歡迎來(lái)到我們汽車(chē)之家專(zhuān)訪間！今年以來(lái)，捷途速度令人矚目，不僅是黑馬，而且是非常出色的黑馬，對(duì)全年銷(xiāo)量，我們有什么樣的預(yù)期？

張純偉：其實(shí)，捷途今年8月份整體銷(xiāo)量已經(jīng)超越了去年全年。截止10月底，捷途今年總銷(xiāo)量已經(jīng)突破43.9萬(wàn)輛，同比去年增長(zhǎng)了89.3%，接近90%，預(yù)計(jì)到本月底，我們就會(huì)提前達(dá)成50萬(wàn)輛的年度目標(biāo)，也兌現(xiàn)了我們年初立下的Flag，預(yù)計(jì)今年全年整體銷(xiāo)售55萬(wàn)輛左右。

今年，我們?cè)谌龡l賽道上都取得了一些小突破：

首先是傳統(tǒng)的燃油SUV賽道，在整體傳統(tǒng)燃油SUV市場(chǎng)下滑的背景下，捷途在燃油SUV領(lǐng)域依然保持了不錯(cuò)的增長(zhǎng)，我們X70系列用了74個(gè)月實(shí)現(xiàn)了80萬(wàn)銷(xiāo)量。

在新能源SUV賽道，去年11月份，我們?cè)趶V東珠海發(fā)布了捷途山海序列，標(biāo)志著捷途正式邁入了新能源賽道。我們用了一年時(shí)間，在全國(guó)布局450家山海新能源中心，覆蓋全國(guó)85%的城市。在市場(chǎng)層面，捷途山海也從月銷(xiāo)2000輛躍升到10月份的1.4萬(wàn)輛，預(yù)計(jì)今年全年銷(xiāo)量大概9.3萬(wàn)輛左右。作為一個(gè)剛剛發(fā)布一年的全新序列，我認(rèn)為這個(gè)成績(jī)還是不錯(cuò)的。

第三個(gè)就是越野旅行SUV賽道，旅行者上市13個(gè)月，終端銷(xiāo)量超17.41萬(wàn)，山海T2今年4月份發(fā)布至今，累計(jì)銷(xiāo)量達(dá)到3.48萬(wàn)，兩款車(chē)型整體銷(xiāo)量已經(jīng)超過(guò)20萬(wàn)輛。在近幾年車(chē)市競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的情況下，我們?cè)诜胶凶邮袌?chǎng)的銷(xiāo)量排名算是非�？壳暗摹�

汽車(chē)之家：確實(shí)是非常亮眼的成績(jī)。我們想問(wèn)一下，剛才提到55萬(wàn)的目標(biāo)，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，我們最后一個(gè)月有哪些沖刺的計(jì)劃？

張純偉：今年9月份、10月份，捷途已經(jīng)連續(xù)2個(gè)月實(shí)現(xiàn)了月銷(xiāo)6萬(wàn)輛，本月底，我們將實(shí)現(xiàn)50萬(wàn)輛目標(biāo)，我們會(huì)把握好年終沖刺的有利時(shí)機(jī)，確保全年銷(xiāo)量達(dá)到55萬(wàn)輛。

距離2025年只剩1個(gè)多月，我們已經(jīng)做好了2025年的規(guī)劃和布局�？梢悦鞔_的是，明年我們將挑戰(zhàn)80萬(wàn)輛的銷(xiāo)量目標(biāo)。為保證這個(gè)目標(biāo)的達(dá)成，我們會(huì)在產(chǎn)品和渠道上發(fā)力。

目前我們已經(jīng)打造出了多個(gè)爆款產(chǎn)品，比如說(shuō)10月底上市的山海T1，上市僅18天累計(jì)訂單就已經(jīng)超過(guò)1.8萬(wàn)輛，目前這款車(chē)可以說(shuō)是供不應(yīng)求的狀態(tài)，我們正在加快生產(chǎn)節(jié)奏，開(kāi)始了雙班倒模式，希望盡快交付給用戶。

在本次車(chē)展上，我們還開(kāi)啟了捷途自由者的小訂，這是捷途方盒子冠軍家族的新成員，擁有強(qiáng)悍動(dòng)力和全路況通過(guò)能力。明年，我們還會(huì)推出全新電混SUV——山海L8，加速山海L9、X90系、X70系的迭代更新；今年品牌之夜亮相的山海T5，很多用戶都非常期待，也將在明年適時(shí)推出。

我們已經(jīng)在產(chǎn)品、渠道和工廠產(chǎn)能布局上做好了準(zhǔn)備，正全力以赴打磨我們的能力，希望在2025年有更好的表現(xiàn)。

汽車(chē)之家：本次車(chē)展亮相了一款方盒子就是自由者，剛才您也提到了，新能源加劇背景下，我們?yōu)槭裁磮?jiān)持在做這樣的一個(gè)產(chǎn)品？

張純偉：幾點(diǎn)吧。第一點(diǎn)，有用戶需要的產(chǎn)品都值得我們?nèi)プ�。目前，行業(yè)更多看到的是新能源的高速增長(zhǎng)和滲透，但是看不到，燃油車(chē)仍有近50%的市場(chǎng)占比，仍然有1000多萬(wàn)的用戶大盤(pán)，這1000多萬(wàn)的燃油車(chē)需求值得被重視和滿足。

第二點(diǎn)，因?yàn)榻萃臼且粋�(gè)全球化企業(yè)，堅(jiān)持國(guó)際國(guó)內(nèi)雙輪驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略，目前我們80%的出口量還是燃油車(chē)，所以我們?cè)谌�球范圍�?nèi)貫徹油電協(xié)同的戰(zhàn)略。

第三點(diǎn)，以我們自身的案例來(lái)說(shuō)，旅行者和山海T2的銷(xiāo)量基本是2：1，也就是說(shuō)，我們每賣(mài)出3臺(tái)車(chē)，有2臺(tái)車(chē)是燃油，1臺(tái)是混動(dòng)，這說(shuō)明用戶對(duì)燃油方盒子依然有很大的需求。而且，我們?cè)诎l(fā)布捷途自由者之前，也做了很多用戶調(diào)研，征集了很多用戶意見(jiàn)。所以捷途自由者是非常有看點(diǎn)和競(jìng)爭(zhēng)力的，它介于城市 SUV和硬派越野之間，開(kāi)拓了戶外輕越野的細(xì)分場(chǎng)景，我們將這款車(chē)定位為“公路旅行越野SUV”，它比傳統(tǒng)硬派越野駕乘更舒適，比城市SUV的越野性更強(qiáng)，實(shí)現(xiàn)了兩者的完美平衡。

汽車(chē)之家：自由者的名字確實(shí)挺好的。最后一個(gè)問(wèn)題，就是關(guān)于本次車(chē)展我們有哪些亮點(diǎn)？如果用戶來(lái)看展的話，有沒(méi)有哪些推薦的車(chē)型給用戶？

張純偉：首先推薦的就是今天上午發(fā)布的捷途自由者，搭載鯤鵬2.0T+8AT的“國(guó)產(chǎn)最強(qiáng)”動(dòng)力組合，配備了XWD全自動(dòng)智能四驅(qū)，讓用戶在城野生活之間自由切換。

第二就是旅行者和山海T2，這是我們方盒子家族的兩大網(wǎng)紅爆款，它們可顏、可悅、可城、可野，顏值高、性能強(qiáng)，是“強(qiáng)而美”的代名詞，既能陪你上班通勤，也能陪你仗劍天涯，深受用戶喜愛(ài)，目前這兩款車(chē)型都處于供不應(yīng)求的階段。

還有我們的山海T1，這款車(chē)也是新晉的流量爆款，它造型非常漂亮，榮獲了德國(guó)紅點(diǎn)設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)，還擁有1300km的超長(zhǎng)續(xù)航，具備1.6噸的拖曳資質(zhì)，可以陪大家輕松野、舒適野、快樂(lè)野。

最后給大家推薦的，就是我們和騰訊《和平精英》聯(lián)名開(kāi)發(fā)的一款改裝車(chē)——和平精英戰(zhàn)神版。這款車(chē)我覺(jué)得特別有看點(diǎn)，它把游戲中虛擬世界的很多元素，搬入了現(xiàn)實(shí)世界，是捷途向中國(guó)傳統(tǒng)文創(chuàng)IP的致敬，讓我們能更好的和游戲玩家互動(dòng)，也讓用戶能體驗(yàn)到跨次元電競(jìng)樂(lè)趣。

其實(shí)我們還開(kāi)發(fā)了很多有意思的車(chē)周邊、用戶周邊、旅行周邊的產(chǎn)品，歡迎大家來(lái)捷途展臺(tái)，來(lái)了解、體驗(yàn)一下捷途的生態(tài)產(chǎn)品。

汽車(chē)之家：確實(shí)是，聽(tīng)您說(shuō)的話應(yīng)該今年捷途展會(huì)很精彩，有各式各樣的元素都可以看到，也非常感謝來(lái)汽車(chē)之家的采訪間，感謝！