汽車(chē)之家黃河：營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新助車(chē)企品牌建設(shè)

張凌霄

2024年09月28日 16:36 原創(chuàng) 來(lái)源：汽車(chē)之家發(fā)布于:北京

　　[汽車(chē)之家行業(yè)] 由中國(guó)科協(xié)、海南省人民政府和科學(xué)技術(shù)部共同主辦的2024世界新能源汽車(chē)大會(huì)（WNEVC 2024）將于9月27-29日在海南·�？谡匍_(kāi)。本屆大會(huì)將以“低碳轉(zhuǎn)型與全球合作”為主題，旨在與全球汽車(chē)產(chǎn)業(yè)各參與方一道，共促新能源汽車(chē)可持續(xù)健康發(fā)展，加強(qiáng)全球合作，共同實(shí)現(xiàn)碳中和目標(biāo)。

　　汽車(chē)之家作為世界新能源汽車(chē)大會(huì)官方合作伙伴，在本次大會(huì)中成功承辦《新能源汽車(chē)消費(fèi)與服務(wù)》分論壇，攜手汽車(chē)產(chǎn)業(yè)各領(lǐng)域企業(yè)及專(zhuān)家共話新能源汽車(chē)的消費(fèi)趨勢(shì)、服務(wù)模式以及行業(yè)發(fā)展風(fēng)向，共同探討如何提升用戶體驗(yàn)、優(yōu)化服務(wù)流程，以滿足不斷變化的市場(chǎng)需求，推動(dòng)新能源汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展。

『汽車(chē)之家新車(chē)事業(yè)部品牌中心營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)副總裁黃河』

　　汽車(chē)之家新車(chē)事業(yè)部品牌中心營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)副總裁黃河在論壇演講中指出，汽車(chē)之家從用戶價(jià)值、內(nèi)容價(jià)值和數(shù)據(jù)價(jià)值三個(gè)方面為新能源車(chē)企賦能。通過(guò)用戶數(shù)據(jù)分析，精準(zhǔn)定位，助力車(chē)企貼近交易。

以下為演講實(shí)錄（精編）：

　　汽車(chē)之家成立近19年，見(jiàn)證了中國(guó)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。我們已從媒體逐漸轉(zhuǎn)型為平臺(tái)化、智能化、生態(tài)化的C端流量平臺(tái)。2013年，我們?cè)诿绹?guó)紐交所上市；2016年加入平安集團(tuán)；2021年在香港上市。我們的流量增速全年領(lǐng)先行業(yè)。

　　新能源EV的日活躍用戶（DAU）達(dá)到3500萬(wàn)，占比超過(guò)50%。從內(nèi)容覆蓋上看，新能源內(nèi)容越來(lái)越受到用戶歡迎，占比已超過(guò)40%，用戶對(duì)新能源的關(guān)注持續(xù)提升，今年相比去年增長(zhǎng)了22%。對(duì)B端主機(jī)廠的交付今年增長(zhǎng)了108%，增速翻倍。

　　接下來(lái)，我將從三個(gè)方面介紹汽車(chē)之家對(duì)新能源車(chē)企的賦能：

　　1. 用戶價(jià)值：超過(guò)50%的新能源用戶在汽車(chē)之家瀏覽、使用和選擇汽車(chē)，為主機(jī)廠提供最佳營(yíng)銷(xiāo)陣地。汽車(chē)之家的新能源內(nèi)容占比40%，為用戶提供便捷的平臺(tái)。

　　2. 內(nèi)容價(jià)值：我們以真實(shí)、專(zhuān)業(yè)、高品質(zhì)的內(nèi)容建立品牌與用戶的信任，創(chuàng)造用戶消費(fèi)好感。汽車(chē)之家的內(nèi)容得到行業(yè)用戶的認(rèn)可，包括大量的OGC原創(chuàng)內(nèi)容和PGC論壇，超過(guò)1.7億用戶分享他們的用車(chē)體驗(yàn)。汽車(chē)之家打造了自己的體系，包括在成都發(fā)布的“雙智”戰(zhàn)略，智能化是新能源車(chē)的特點(diǎn)，這是行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，汽車(chē)之家非常具有專(zhuān)業(yè)性。同時(shí)，我們打造了818王牌IP，并與所有主機(jī)廠合作定制內(nèi)容。

　　3. 數(shù)據(jù)價(jià)值：基于用戶數(shù)據(jù)洞察，我們?yōu)橹鳈C(jī)廠提供汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)全周期決策依據(jù)，包括掌握競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)、找準(zhǔn)目標(biāo)用戶、助力產(chǎn)品研發(fā)。

　　汽車(chē)之家已與所有新能源品牌進(jìn)行全面合作，2024年在紅旗新能源方面進(jìn)行戰(zhàn)略綁定，與藍(lán)圖進(jìn)行深度合作，不僅包括內(nèi)容、數(shù)據(jù)，還有共創(chuàng)和創(chuàng)新。汽車(chē)之家彌補(bǔ)了低線市場(chǎng)的覆蓋，賦能中端銷(xiāo)售提升數(shù)量。

　　剛剛過(guò)去的8月份，汽車(chē)之家連續(xù)五年舉辦818活動(dòng)，基本實(shí)現(xiàn)全域覆蓋。汽車(chē)之家一直堅(jiān)持與行業(yè)伙伴共創(chuàng)、共同發(fā)展。我們懂用戶、懂行業(yè)、懂內(nèi)容，與所有主機(jī)廠共建新車(chē)、品牌，特別強(qiáng)調(diào)品牌的共建。隨著新能源車(chē)的崛起，我們樹(shù)立文化自信，將用車(chē)價(jià)值和理念輸出到國(guó)外。我們?nèi)虆⑴c比亞迪的出海戰(zhàn)略，包括共創(chuàng)。

　　1. 與紅旗的共創(chuàng)不僅限于廣告合作，還包括分析新能源車(chē)的價(jià)值、廣告投放策略。

　　2. 內(nèi)容方面，我們關(guān)注用戶喜好。

　　3. 作為數(shù)字化技術(shù)共建伙伴。

　　華為的鴻蒙智行從3C領(lǐng)域轉(zhuǎn)型，與汽車(chē)之家共建，如何對(duì)標(biāo)BBA，吸引年輕用戶，使用汽車(chē)之家的內(nèi)容制作首創(chuàng)視頻。

　　與廣汽合作打造《北極祺跡》，實(shí)現(xiàn)高度共創(chuàng)，打造環(huán)保生態(tài)的負(fù)責(zé)任企業(yè)，實(shí)現(xiàn)全鏈傳播。

　　2024年，汽車(chē)之家在商業(yè)端的變化包括與平安的進(jìn)一步融合，包括用戶和經(jīng)銷(xiāo)商服務(wù)。在OTO方面，我們繼續(xù)強(qiáng)化汽車(chē)之家的專(zhuān)業(yè)性，實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)傳播。線下，我們舉辦車(chē)展，與百萬(wàn)代理人合作，提供面對(duì)面服務(wù)，提高轉(zhuǎn)化率。

　　我們貼近交易，通過(guò)用戶數(shù)據(jù)分析，精準(zhǔn)定位，推進(jìn)交易。汽車(chē)之家實(shí)現(xiàn)了全生命周期的打通，與經(jīng)銷(xiāo)商和主機(jī)廠發(fā)布大量?jī)?nèi)容，包括價(jià)格更新。我們與平安的百萬(wàn)代理人進(jìn)行商家打通，增加獲客場(chǎng)景，實(shí)現(xiàn)貨架打通。

　　Q4的大事件包括廣州車(chē)展，汽車(chē)之家有超過(guò)60%的新能源車(chē)，如何定好內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)傳播。雙11和雙12年末購(gòu)車(chē)項(xiàng)目也將促進(jìn)銷(xiāo)售。

　　借助平安的渠道下沉聯(lián)動(dòng)，我們覆蓋到區(qū)和縣，包括客戶的邀約等。我們也與城市合作，通過(guò)汽車(chē)之家平臺(tái)發(fā)放置換補(bǔ)貼和舊車(chē)補(bǔ)貼。

　　汽車(chē)之家的新項(xiàng)目“空間站”，幫助新勢(shì)力品牌，提供一比一裸車(chē)，幫助用戶更了解這款車(chē)。我們已與深藍(lán)等品牌簽約，未來(lái)在能源空間站可以直接購(gòu)買(mǎi)車(chē)輛。

　　最后，我們希望汽車(chē)之家能與主機(jī)廠和行業(yè)伙伴攜手，支持中國(guó)新能源汽車(chē)的高質(zhì)量發(fā)展。