[汽車之家 行業(yè)] 吉利2024年上半年在中國(guó)市場(chǎng)的銷量已經(jīng)排名第二，但是仍舊面對(duì)著不小的挑戰(zhàn)：一方面是中國(guó)新勢(shì)力品牌在中高端新能源車領(lǐng)域強(qiáng)勢(shì)崛起，吉利品牌高端化面臨壓力。另一方面是新能源車已經(jīng)連續(xù)兩個(gè)月銷量超越燃油車，如何在新能源車領(lǐng)域傳承并延續(xù)燃油車時(shí)代積累的優(yōu)勢(shì)，同樣考驗(yàn)著吉利。

■憶往昔：借低價(jià)策略占領(lǐng)市場(chǎng)，抓住汽車發(fā)展快車道

20世紀(jì)80年代，中國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)薄弱，技術(shù)水平落后，缺乏先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備、研發(fā)能力和管理經(jīng)驗(yàn)。隨著國(guó)內(nèi)汽車市場(chǎng)需求不斷增長(zhǎng)，合資品牌汽車受市場(chǎng)追捧，高端汽車市場(chǎng)則嚴(yán)重依賴進(jìn)口。這期間，中國(guó)品牌主要以低價(jià)策略進(jìn)入市場(chǎng)，品牌形象相對(duì)較低端。消費(fèi)者往往認(rèn)為低價(jià)產(chǎn)品質(zhì)量也較差，一定程度上造就了“國(guó)產(chǎn)品牌質(zhì)量差”的印象。

在此背景下，吉利在1997年正式進(jìn)入汽車行業(yè)，也是中國(guó)第一家民營(yíng)汽車企業(yè)。當(dāng)時(shí)，城市化進(jìn)程加快，中國(guó)汽車保有量極低，老百姓對(duì)經(jīng)濟(jì)型轎車的市場(chǎng)需求旺盛，但奈何售價(jià)高買不起。吉利順應(yīng)時(shí)代潮流，以“造老百姓買得起的好車”為使命，用低價(jià)策略占領(lǐng)市場(chǎng)，抓住了汽車發(fā)展的快車道。

發(fā)展過程中，吉利不斷加大技術(shù)研發(fā)投入，逐步提升自身的技術(shù)水平。例如，在發(fā)動(dòng)機(jī)、變速器等核心零部件的研發(fā)上取得了一定的進(jìn)展，為后續(xù)的產(chǎn)品升級(jí)打下了基礎(chǔ)。

  到2007年，吉利已經(jīng)擁有了多款車型，包括豪情、美日、優(yōu)利歐、自由艦、金剛、遠(yuǎn)景等。這些車型在價(jià)格上具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，主要面向中低端市場(chǎng)的消費(fèi)者，滿足了當(dāng)時(shí)消費(fèi)者對(duì)于經(jīng)濟(jì)型轎車的需求。

  這一時(shí)期，雖然吉利在中國(guó)汽車市場(chǎng)份額已經(jīng)占到2.5%，但國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)其認(rèn)可度一般，在國(guó)際上也默默無聞。 

■《寧波宣言》是吉利史上的第一次重大戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，聚焦技術(shù)轉(zhuǎn)型

雖然吉利憑借低價(jià)策略在初期獲得了一定的市場(chǎng)份額，但低價(jià)導(dǎo)致吉利品牌在消費(fèi)者心中形成了中低端的品牌形象。同時(shí)低價(jià)產(chǎn)品的附加值較低，企業(yè)利潤(rùn)率也低。

這期間，中國(guó)汽車市場(chǎng)日漸成熟，消費(fèi)者對(duì)汽車的品質(zhì)、安全性、舒適性等方面的要求越來越高，不再僅僅關(guān)注價(jià)格因素。

國(guó)內(nèi)汽車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，合資品牌不斷推出新車型，在技術(shù)、品質(zhì)、品牌等方面具有較強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)。此外，其他中國(guó)品牌也在不斷崛起，紛紛加大技術(shù)研發(fā)和品牌建設(shè)的投入。

  為了在一眾競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出，僅僅依靠低價(jià)策略是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，必須在技術(shù)、品質(zhì)、品牌等方面不斷提升，才能讓吉利汽車在全球市場(chǎng)上獲得認(rèn)可和尊重。

  在經(jīng)過多輪深度思考和激烈商討后，吉利在2007年發(fā)布了《寧波宣言》，宣布從 “低價(jià)戰(zhàn)略” 向 “技術(shù)先進(jìn)、品質(zhì)可靠、服務(wù)滿意、全面領(lǐng)先” 轉(zhuǎn)型，不打價(jià)格戰(zhàn)，而是打技術(shù)戰(zhàn)、品質(zhì)戰(zhàn)、品牌戰(zhàn)、服務(wù)戰(zhàn)、企業(yè)的道德戰(zhàn)。這意味著吉利開始更加注重產(chǎn)品的技術(shù)含量、品質(zhì)提升、品牌建設(shè)以及企業(yè)道德等非價(jià)格因素，以提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

  《寧波宣言》同時(shí)提出 “總體跟隨，局部超越，重點(diǎn)突破，招賢納士，合縱連橫，后來居上” 的發(fā)展思路。這為吉利未來的發(fā)展提供了具體的策略指導(dǎo)，即在整體上跟隨行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的同時(shí)，在局部領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)超越，集中力量突破關(guān)鍵技術(shù)和市場(chǎng)，吸引優(yōu)秀人才，與其他企業(yè)開展合作，最終實(shí)現(xiàn)后來居上的目標(biāo)。

  此后，吉利除了持續(xù)在研發(fā)上大力投入外，也通過并購(gòu)?fù)鈬?guó)公司實(shí)現(xiàn)對(duì)先進(jìn)技術(shù)的掌握——2009年，吉利汽車收購(gòu)澳大利亞自動(dòng)變速器公司，成就中國(guó)汽車企業(yè)首次掌握變速器的全部技術(shù)。2010 年，吉利控股集團(tuán)完成了對(duì)福特汽車公司旗下沃爾沃轎車公司的全部股權(quán)收購(gòu)，這是中國(guó)汽車行業(yè)最大的一次海外并購(gòu)，使吉利的品牌形象瞬間提升。

■《臺(tái)州宣言》是第二次重大的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，明確五大發(fā)力點(diǎn)

到2024年，吉利在中國(guó)的銷量已經(jīng)排名第二，這一驕人的成績(jī)，主要得益于新能源車銷量的快速增長(zhǎng)。根據(jù)其上半年財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，吉利累計(jì)銷量95.6萬輛，創(chuàng)歷史新高，同比增長(zhǎng)約41%。其中，新能源車?yán)塾?jì)銷量超32萬輛，同比增長(zhǎng)117%，主要源于定位于中高端新能源系列的吉利銀河上半年累計(jì)銷量8.1萬輛，同比大增742%。 

  業(yè)績(jī)大增的背后，汽車行業(yè)卻發(fā)生著很多變化：國(guó)內(nèi)汽車產(chǎn)業(yè)內(nèi)卷嚴(yán)重，新能源車單月銷量已經(jīng)超越燃油車，中國(guó)車企開始布局海外市場(chǎng)，消費(fèi)者的購(gòu)車需求點(diǎn)在轉(zhuǎn)移……

面對(duì)變幻莫測(cè)的市場(chǎng)，吉利在2024年9月發(fā)布了新的戰(zhàn)略——《臺(tái)州宣言》。吉利將通過“戰(zhàn)略聚焦、戰(zhàn)略整合、戰(zhàn)略協(xié)同、戰(zhàn)略穩(wěn)健、戰(zhàn)略人才”五大舉措，聚焦汽車主業(yè)，布局科技生態(tài)，提升競(jìng)爭(zhēng)力，穩(wěn)中求進(jìn)，推動(dòng)“讓世界充滿吉利”的企業(yè)使命早日實(shí)現(xiàn)。 

《臺(tái)州宣言》為吉利未來的發(fā)展提供了清晰的指引：

明確戰(zhàn)略方向：明確聚焦汽車主業(yè)，在電動(dòng)化、智能化、網(wǎng)聯(lián)化、共享化轉(zhuǎn)型方面持續(xù)發(fā)力，同時(shí)積極布局科技生態(tài)，這有助于吉利在未來的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中找準(zhǔn)定位，集中資源提升核心競(jìng)爭(zhēng)力。

優(yōu)化內(nèi)部管理：有助于吉利解決內(nèi)部存在的問題，如業(yè)務(wù)板塊資源整合度不高、各品牌定位不明晰、相互掣肘等。通過戰(zhàn)略整合和協(xié)同，能夠減少利益沖突和重復(fù)投資，提高資源利用效率，加強(qiáng)各品牌與業(yè)務(wù)單元間的互動(dòng)，實(shí)現(xiàn) “乘商” 并舉發(fā)展格局，從而提升企業(yè)的整體運(yùn)營(yíng)效率。

增強(qiáng)人才優(yōu)勢(shì)：強(qiáng)調(diào)了人才的重要性，提出了更為具體和全面的人才發(fā)展戰(zhàn)略。有助于吉利吸引和培養(yǎng)更多優(yōu)秀的人才，為企業(yè)的持續(xù)發(fā)展提供堅(jiān)實(shí)的人才支撐。人才是企業(yè)創(chuàng)新和發(fā)展的核心動(dòng)力，優(yōu)秀的人才隊(duì)伍能夠推動(dòng)吉利在技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品創(chuàng)新等方面不斷取得突破。

提升企業(yè)形象：展示了吉利積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化、不斷自我革新的決心和態(tài)度，有助于提升吉利的企業(yè)形象和品牌價(jià)值。在消費(fèi)者對(duì)汽車品牌的品質(zhì)、技術(shù)和可持續(xù)發(fā)展能力越來越關(guān)注的背景下，《臺(tái)州宣言》的發(fā)布能夠讓消費(fèi)者對(duì)吉利的未來發(fā)展更有信心，增強(qiáng)品牌的認(rèn)可度和忠誠(chéng)度。

■結(jié)語

有了清晰的目標(biāo)，企業(yè)能夠更好地分配資源，制定具體的行動(dòng)計(jì)劃，確保各項(xiàng)工作都圍繞著實(shí)現(xiàn)目標(biāo)展開。吉利作為中國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)的重要企業(yè)之一，其戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和內(nèi)部資源的整合協(xié)同，不僅可以幫助集團(tuán)上下更好的為目標(biāo)努力，同時(shí)還有助于推動(dòng)整個(gè)汽車產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)同發(fā)展。通過加強(qiáng)與上下游企業(yè)的合作，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈布局，能夠提高整個(gè)產(chǎn)業(yè)的效率和競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)中國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。（文/汽車之家 高宇航）