[汽車(chē)之家 行業(yè)]  “活下來(lái)，把寒氣傳遞給每個(gè)人�！比A為創(chuàng)始人任正非日前的一篇內(nèi)部講話在朋友圈刷屏。任正非提到，全球經(jīng)濟(jì)面臨衰退，消能費(fèi)力也下降了，華為應(yīng)該從追求規(guī)模轉(zhuǎn)向追求利潤(rùn)和現(xiàn)金流，來(lái)渡過(guò)未來(lái)三年的危機(jī)。

　　這股“寒氣”會(huì)傳遞到汽車(chē)領(lǐng)域嗎？“對(duì)于汽車(chē)市場(chǎng)，我覺(jué)得無(wú)需焦慮。”吉利汽車(chē)集團(tuán)高級(jí)副總裁林杰在2022成都車(chē)展間隙與汽車(chē)之家交談，“國(guó)際市場(chǎng)的形式肯定是很復(fù)雜的，但中國(guó)的消費(fèi)市場(chǎng)不會(huì)變小。我們要更樂(lè)觀地去看到市場(chǎng)好的地方，不管大事小事，都要先把它做好。”

　　在行業(yè)面臨芯片短缺、原材料上漲等多重挑戰(zhàn)下，吉利2022年上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入582億人民幣，同比增長(zhǎng)29%；一直尋求電氣化轉(zhuǎn)型的吉利汽車(chē)在今年也迎來(lái)了一定成果：上半年新能源汽車(chē)銷(xiāo)量10.9萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)398%�？梢哉f(shuō)，吉利汽車(chē)逆勢(shì)交出了一份滿意的中期業(yè)績(jī)。

　　《創(chuàng)變談》是汽車(chē)之家針對(duì)大型車(chē)展推出的高層對(duì)話節(jié)目，聚焦企業(yè)決策者在極具挑戰(zhàn)的市場(chǎng)環(huán)境下，如何創(chuàng)新突破、跨入變革新境界。圍繞2022年成都車(chē)展，汽車(chē)之家對(duì)話了數(shù)十位企業(yè)高層。本期對(duì)話嘉賓：吉利汽車(chē)集團(tuán)高級(jí)副總裁林杰。

■2023年新能源汽車(chē)銷(xiāo)量占比超50%

　　吉利汽車(chē)的電氣化轉(zhuǎn)型之路并非一帆風(fēng)順。早在2015年，李書(shū)福就高調(diào)宣布了“藍(lán)色吉利行動(dòng)”，要在2020年實(shí)現(xiàn)新能源汽車(chē)銷(xiāo)量占吉利整體銷(xiāo)量90%以上。而結(jié)果是，吉利新能源汽車(chē)銷(xiāo)量占比從來(lái)沒(méi)超過(guò)10%。

　　李書(shū)福在談到“行動(dòng)”失敗時(shí)稱(chēng)：“這不是戰(zhàn)略方向錯(cuò)誤，也不是戰(zhàn)略執(zhí)行失敗，而是歷史時(shí)機(jī)沒(méi)有成熟，外部戰(zhàn)略條件沒(méi)有形成。”

　　2021年起，新能源汽車(chē)進(jìn)入爆發(fā)式增長(zhǎng)。整個(gè)上半年，吉利新能源銷(xiāo)量增長(zhǎng)398%，驅(qū)動(dòng)新能源滲透率由同期的3.5%提升至17.9%。這份成績(jī)?cè)诹纸芸磥?lái)是在中國(guó)品牌中增速是最快的，遠(yuǎn)超整個(gè)行業(yè)增速。

　　實(shí)際上，在電氣化領(lǐng)域，吉利旗下品牌各有分工和聚焦市場(chǎng)。其中，幾何品牌聚焦中低端保證市占率；極氪品牌主打高端提升品牌形象；睿藍(lán)汽車(chē)開(kāi)發(fā)換電市場(chǎng)進(jìn)行多元布局；而領(lǐng)克品牌則瞄準(zhǔn)混動(dòng)領(lǐng)域等。

　　近期，包括比亞迪、哈弗等品牌都已宣布了禁售內(nèi)燃機(jī)的時(shí)間表，吉利也不甘示弱�！暗�2025年，領(lǐng)克將實(shí)現(xiàn)全系產(chǎn)品電氣化，不會(huì)再有傳統(tǒng)的燃油車(chē)產(chǎn)品了。到2023年，我們整體新能源產(chǎn)品的銷(xiāo)量占比將達(dá)到50%以上�！绷纸芊Q(chēng)。

　　吉利擁抱電氣化的決心不亞于別家車(chē)企。要知道，吉利在純電架構(gòu)研發(fā)上選擇了一個(gè)規(guī)模效應(yīng)更突出的純電架構(gòu)——SEA浩瀚架構(gòu)，4年時(shí)間投入了180億元。后期，包括幾何、沃爾沃、領(lǐng)克、Smart等都會(huì)搭載浩瀚架構(gòu)。

　　不過(guò)，目前吉利大多數(shù)車(chē)型都是基于CMA架構(gòu)打造的�！癈MA架構(gòu)本身就可以開(kāi)發(fā)包括純電、燃油、混動(dòng)等多種能源形式的車(chē)型�！痹诹纸芸磥�(lái)，目前純電仍有許多局限性，一怕高寒，二怕高速，三怕高熱，所以吉利是多種技術(shù)路線都在布局，最終看市場(chǎng)的選擇。

　　在本屆成都車(chē)展上，高端智能電混SUV領(lǐng)克01(參數(shù)|詢(xún)價(jià)) EM-P是一大亮點(diǎn)，它是智能電混Lynk E-Motive家族的新成員�！敖衩鲀赡辏瑢⒂�7款搭載Lynk E-Motive的產(chǎn)品陸續(xù)和大家見(jiàn)面，全部都是新能源化的�！绷纸芙榻B。

　　林杰判斷，混動(dòng)市場(chǎng)不是一個(gè)短期的過(guò)渡性市場(chǎng)，它是一個(gè)比較有生命力的市場(chǎng)�！艾F(xiàn)在的混動(dòng)技術(shù)已經(jīng)到了新一代了，即便是虧電工況，它的油耗表現(xiàn)也特別優(yōu)秀，所以消費(fèi)者買(mǎi)插電能享受到純電的駕駛體驗(yàn)，但沒(méi)有續(xù)航的焦慮感，所以它是一個(gè)很好的綜合性解決方案。”

■脫離產(chǎn)品的用戶運(yùn)營(yíng)都是偽命題

　　隨著近幾年中國(guó)品牌在造車(chē)工藝的提升、在核心技術(shù)方面的長(zhǎng)足進(jìn)步，以及在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和用戶服務(wù)方面的經(jīng)驗(yàn)積累，已經(jīng)在品牌向上之路上闖過(guò)了第一關(guān)。

　　2018年之后，更多的中國(guó)品牌向高端市場(chǎng)延伸，如長(zhǎng)安汽車(chē)的阿維塔、東風(fēng)汽車(chē)的嵐圖、奇瑞汽車(chē)的星途、上汽的智己、以及吉利汽車(chē)的領(lǐng)克、極氪等。在整個(gè)向上突破的過(guò)程中，各家企業(yè)都面臨著不可避免的挑戰(zhàn)。

　　“高端化的價(jià)值取向，才是中國(guó)品牌向上的有效路徑�！绷纸芙忉尩�，“向上之路，往往我們都是用價(jià)格來(lái)衡量。其實(shí)中國(guó)品牌產(chǎn)品的價(jià)值一直被低估，同樣好的產(chǎn)品，我們一定要比合資車(chē)企賣(mài)得低一點(diǎn)，因?yàn)樗鼈冊(cè)谄放粕嫌幸鐑r(jià)能力。所以，中國(guó)品牌向上，要用更具有誠(chéng)意的高價(jià)值產(chǎn)品去打動(dòng)我們的用戶。”

　　除了在產(chǎn)品層面打動(dòng)用戶，車(chē)企也要做好用戶運(yùn)營(yíng)。在這方面，林杰有一些理解與別家企業(yè)不同。

　　首先，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品是基于對(duì)品牌的信任。企業(yè)要竭盡所能地為用戶提供好產(chǎn)品以及后續(xù)的服務(wù)，這個(gè)是以用戶為中心的思路；

　　其次，作為企業(yè)，要知道用戶所需要的產(chǎn)品以及所需要的功能，在開(kāi)發(fā)上，也是要基于用戶的需求出發(fā)去開(kāi)發(fā)；

　　再者，在與用戶的交往過(guò)程中，要更好地賦能于彼此，需要雙向的奔赴，而不是單向的反饋。基于用戶需求的企業(yè)響應(yīng)速度，車(chē)企要進(jìn)一步加強(qiáng)。

　　林杰觀察到，現(xiàn)在的用戶特別愿意去參與品牌共建，他們也希望自己不僅是一個(gè)產(chǎn)品的使用者，而是一個(gè)品牌的主人。所以車(chē)企要跟用戶一起去共建品牌、共創(chuàng)品牌。

　　當(dāng)然，脫離可靠的產(chǎn)品去談?dòng)脩暨\(yùn)營(yíng)是個(gè)偽命題�！爸挥心愕漠a(chǎn)品好，才有可能實(shí)現(xiàn)這些，用戶才會(huì)跟你共創(chuàng)，否則用戶帶給你的都是投訴、抱怨。因此，好的用戶運(yùn)營(yíng)肯定要建立在一個(gè)可靠，值得用戶信賴(lài)的產(chǎn)品基礎(chǔ)上�！绷纸軓�(qiáng)調(diào)。

　　“經(jīng)歷20多年的發(fā)展，中國(guó)品牌已經(jīng)跨越了與合資充車(chē)企所謂的質(zhì)量鴻溝�！痹诹纸芸磥�(lái)，中國(guó)品牌向上的阻礙已經(jīng)越來(lái)越少。隨著年輕一代消費(fèi)人群的崛起，品牌的認(rèn)知鴻溝也已被抹平。通過(guò)大數(shù)據(jù)可以看到，現(xiàn)在85、90甚至00后的年輕人，在他們的認(rèn)知里面，對(duì)國(guó)貨、國(guó)潮跟合資車(chē)企已經(jīng)不再帶有偏見(jiàn)了。

　　“所以對(duì)中國(guó)品牌來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在就是要堅(jiān)定的持續(xù)向上。”

■“寒氣”來(lái)襲，再窮也不能窮研發(fā)

　　當(dāng)然，在向好的同時(shí)，中國(guó)品牌也正面臨著外部風(fēng)險(xiǎn)。比如，持續(xù)近兩年之久的“缺芯”仍在持續(xù)，加上今年復(fù)雜的國(guó)際局勢(shì)、疫情反復(fù)的影響下，演變成一場(chǎng)供應(yīng)鏈危機(jī)。

　　對(duì)此，林杰認(rèn)為，從大環(huán)境來(lái)說(shuō)其實(shí)都一樣，沒(méi)有哪個(gè)企業(yè)可以獨(dú)善其身，但就整個(gè)供應(yīng)鏈來(lái)說(shuō)，吉利控股集團(tuán)旗下一些品牌跟供應(yīng)商也有戰(zhàn)略性的合作，所以相對(duì)來(lái)說(shuō)會(huì)好一些。

　　除了芯片短缺，原材料價(jià)格上漲引發(fā)了車(chē)企漲價(jià)的“蝴蝶效應(yīng)”。自2021年以來(lái)，包括特斯拉、上汽通用五菱、幾何汽車(chē)在內(nèi)的至少30余家主流車(chē)企，都在過(guò)去兩年內(nèi)先后調(diào)整旗下新能源車(chē)型價(jià)格。

　　7月下旬，廣汽集團(tuán)董事長(zhǎng)曾慶洪在世界動(dòng)力電池大會(huì)上，甚至當(dāng)著寧德時(shí)代董事長(zhǎng)曾毓群的面激情開(kāi)麥，怒噴電池價(jià)格過(guò)高，還稱(chēng)自己是在給寧德時(shí)代打工。不少車(chē)企也開(kāi)始自研電池，比如蔚來(lái)汽車(chē)正在自研磷酸錳鐵鋰和4680電池，并計(jì)劃量產(chǎn)這兩種電池。

　　車(chē)企都在想方設(shè)法保障自己的供應(yīng)鏈安全�！按蠹以诹牡臅r(shí)候是半開(kāi)玩笑。”這在林杰看來(lái)，整個(gè)電池價(jià)格上漲是受基礎(chǔ)原材料的影響。比如，碳酸鋰從2020年7月的4萬(wàn)元/噸，一路瘋漲到今年3月的50萬(wàn)元/噸。“但整個(gè)產(chǎn)業(yè)里面還是要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈的互相賦能。”

　　據(jù)悉，寧德時(shí)代與吉利汽車(chē)共同出資成立的合資公司——吉利時(shí)代�！霸陔姵仡I(lǐng)域，我認(rèn)為還是需要同頂尖的、擁有更多資源的電池供應(yīng)商展開(kāi)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手去共同做大市場(chǎng)�！�

　　相比自研電池，吉利更傾向于在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈做好布局。這個(gè)布局是與合作伙伴形成戰(zhàn)略關(guān)系�！爸鳈C(jī)廠當(dāng)然可以自己做，但自己做也未必就是最好的，有的時(shí)候所有項(xiàng)目都是自己做也會(huì)帶來(lái)新的挑戰(zhàn)，我們是將自研重點(diǎn)放在電芯、電控等環(huán)節(jié)，不會(huì)在原材料方面做過(guò)多投入�！绷纸芴寡�。

　　盡管外部環(huán)境挑戰(zhàn)依舊，但吉利仍朝著年初既定的銷(xiāo)量目標(biāo)去努力，即165萬(wàn)輛�！跋掳肽昙�利、領(lǐng)克、幾何都會(huì)有眾多的產(chǎn)品上市，全新的博越L上市在即，星越L也馬上要推出長(zhǎng)續(xù)航的雷神超級(jí)電混版本。這些新產(chǎn)品注入市場(chǎng)后，也會(huì)給我們整個(gè)品牌的銷(xiāo)量帶來(lái)顯著提升�！�

　　在不確定的環(huán)境，吉利并不會(huì)縮減研發(fā)開(kāi)支。實(shí)際上，吉利已經(jīng)剛剛走完一個(gè)研發(fā)占比較高的時(shí)期，現(xiàn)在已經(jīng)全面進(jìn)入了架構(gòu)造車(chē)時(shí)代。“在傳統(tǒng)領(lǐng)域的技術(shù)已經(jīng)達(dá)到一個(gè)收獲期，現(xiàn)在會(huì)將更多的投入放在智能駕駛、智能座艙領(lǐng)域。”

　　據(jù)悉，吉利汽車(chē)重點(diǎn)布局了L2+、L3智能駕駛技術(shù)。今年四季度起，全新一代“NOA自動(dòng)駕駛領(lǐng)航系統(tǒng)”將在領(lǐng)克、吉利和幾何的最新產(chǎn)品上應(yīng)用，用戶可以通過(guò)FOTA的方式進(jìn)行不同功能的訂閱、升級(jí)。

　　“再窮也不能窮研發(fā)，因?yàn)檠邪l(fā)決定了未來(lái)�！痹谖磥�(lái)智能電動(dòng)汽車(chē)賽道上，吉利信誓旦旦。（文/汽車(chē)之家 彭斐）

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