[汽車之家 資訊]  7月28日，北京汽車魔方正式上市，新車售價(jià)9.99-15.39萬元，同時(shí)現(xiàn)場還發(fā)布了全新IP——大魔王以及新的業(yè)態(tài)聯(lián)盟。一系列的新舉措，讓我們看到北京汽車的全新打法和轉(zhuǎn)變。同期，我們還和北汽股份常務(wù)副總裁、北汽營銷公司執(zhí)行董事張國富以及北汽股份副總裁、北汽營銷公司黨委書記總經(jīng)理彭鋼進(jìn)行了溝通，了解了北京汽車自主品牌業(yè)務(wù)煥新的一些進(jìn)展。

　　據(jù)張國富透露，今年二季度北汽集團(tuán)形成了聚焦兩個(gè)品牌的戰(zhàn)略，未來北京品牌和極狐品牌將是重點(diǎn)發(fā)力的方向。其中北京品牌現(xiàn)在涵蓋了越野車和城市乘用車兩類產(chǎn)品，包括在售的北京BJ40(參數(shù)|詢價(jià))、BJ80、X7以及EU系列都將歸屬于一個(gè)品牌，由一個(gè)團(tuán)隊(duì)統(tǒng)一進(jìn)行運(yùn)營。從7月28日的魔方上市開始，北京汽車將陸續(xù)推出多款新品。今年四季度到明年全年，包括全新的BJ60系列（成都車展預(yù)售/廣州車展上市）、全新北京40、承載式車身的BJ50都將推出。

　　在品牌整合后，渠道方面北京汽車也在調(diào)整，目前北京汽車汽油車的經(jīng)銷商在220家左右，希望通過一年時(shí)間，渠道能夠拓展到300家左右，這樣能夠更好的完成接下來更多產(chǎn)品的覆蓋和支持。

　　在營銷舉措上，彭鋼表示，穩(wěn)固提升在售產(chǎn)品的銷量和以全新的打法完成新產(chǎn)品的上市將是兩大重點(diǎn)。“我們將魔方定位為滿配搜秀SUV，這是打服務(wù)，就是希望車如其名，充滿價(jià)值，成為年輕人寵自己的、彰顯社交個(gè)性、構(gòu)建社交圈子的潮流伙伴�！薄按舜文Х降纳鲜袑Ρ本┢放埔灿兄�特殊的意義，魔方上市選在長沙，我們也是希望用長沙這種網(wǎng)紅基因和文化氛圍、時(shí)尚之都結(jié)合�！�

　　“過去北京汽車給用戶的感覺不是一個(gè)特別年輕的品牌，包括我們的實(shí)際用戶群體也相對年齡偏大一些，像X7平均年齡基本上是三十六七歲以后的人群。魔方這款車我們從產(chǎn)品研發(fā)的時(shí)候就是瞄著年輕人去的，產(chǎn)品搭載的配置，包括產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和它有一些社交屬性的功能，完全想瞄準(zhǔn)年輕人的，對著他們開發(fā)的。從此前的預(yù)售數(shù)據(jù)來看，預(yù)售50%、60%都是25-35歲之間的年輕人，在北汽的產(chǎn)品上為數(shù)不多。”從彭鋼告訴我們的數(shù)據(jù)來看，北京汽車這次的產(chǎn)品促轉(zhuǎn)型可以說是初步達(dá)到了預(yù)期。

　　此外，在魔方的上市會上，北京汽車還邀請了一些新業(yè)態(tài)形式的合作伙伴，例如像keep、人民電競等等，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)破圈和吸引年輕人。“我們不想做這種原始意義上所謂的說教或打廣告，更多還是想用這種沉浸式、年輕人喜歡社交的互動(dòng)體驗(yàn)方式，把我們的賣點(diǎn)植入進(jìn)去，更好地來表達(dá)和年輕人進(jìn)行溝通�！北逼麪I銷公司副總經(jīng)理劉苗苗告訴我們。

　　接下來魔方將進(jìn)入的是中國品牌聚集的10-15萬元緊湊型SUV市場，面對市場的競爭，彭鋼表示，今年1到6月緊湊型SUV的總銷量是241.2萬臺，占到整個(gè)乘用車市場的26%，已經(jīng)反超了緊湊型的轎車。在這里面中國品牌所在的10萬到15萬這個(gè)區(qū)間的SUV占比非常高，雖然是紅海，但它也是一個(gè)非常廣闊的大的目標(biāo)市場。

　　“憑借產(chǎn)品以及未來要做的營銷動(dòng)作，我覺得我們還是有非常大的機(jī)會的�；�于目前的品牌力、渠道能力，一步一個(gè)腳印，我們內(nèi)部想的是先扎扎實(shí)實(shí)做到3000臺，再有機(jī)會往5000臺發(fā)起一些挑戰(zhàn)，再看車下一步的空間會有多大。”彭鋼補(bǔ)充道。

　　此外，北京汽車目前還在和羅蘭貝格合作制定接下來的大品牌規(guī)劃，張國富透露，“我們希望通過一個(gè)品牌的發(fā)展規(guī)劃，再到技術(shù)平臺的規(guī)劃，再到技術(shù)路線的規(guī)劃，再到產(chǎn)品的規(guī)劃，能夠形成體系，可以把3到5年，5到8年的整體說明白�！�

　　編輯點(diǎn)評：

　　魔方的上市，拉開了北京汽車品牌陸續(xù)煥新的序幕，接下來北京汽車將如何整合好城市線產(chǎn)品和越野類的產(chǎn)品是對北京汽車的一個(gè)新的挑戰(zhàn)，畢竟兩個(gè)客戶群體也是有一些差異，對于動(dòng)力形式的需求也預(yù)計(jì)會有所不同，這都對北京汽車的新團(tuán)隊(duì)提出了挑戰(zhàn)。魔方的上市可以說是看到了北京汽車初步的轉(zhuǎn)變，這個(gè)轉(zhuǎn)變體現(xiàn)在營銷、產(chǎn)品打造等多方面，我們也希望接下來北京汽車能夠梳理好相關(guān)的品牌、產(chǎn)品和技術(shù)策略，把更好的服務(wù)、更好的產(chǎn)品帶給更多的消費(fèi)者。（編譯/汽車之家 王寅） 

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