[汽車(chē)之家 行業(yè)]  “原諒我這一生不羈放縱愛(ài)自由，也會(huì)怕有一天會(huì)跌倒。背棄了理想，誰(shuí)人都可以，哪會(huì)怕有一天只你共我，仍然自由自我，永遠(yuǎn)高唱我歌走遍千里……”這首來(lái)自beyond樂(lè)隊(duì)的金曲《海闊天空》激勵(lì)了幾代人，去追尋面對(duì)生活的勇氣與信念。

　　7月14日，天逸C5 AIRCROSS(參數(shù)|詢價(jià))的中期改款車(chē)型—天逸BEYOND（全稱“天逸BEYOND C5 AIRCROSS”）開(kāi)啟預(yù)售。雪鐵龍將此款車(chē)型直接命名BEYOND，高配與頂配分別命名為“海闊天空版”和“光輝歲月版”，致敬beyond樂(lè)隊(duì)的同時(shí)，也沿襲了雪鐵龍“Audacious and going beyond what is common”(大膽超越尋常)的品牌精神。

　　作為雪鐵龍旗下第一款全球性的SUV，2017年上市的天逸C5 AIRCROSS在國(guó)內(nèi)的銷(xiāo)量曾躋身法系車(chē)型第一。在天逸BEYOND預(yù)售的前夕，汽車(chē)之家有機(jī)會(huì)與東風(fēng)雪鐵龍市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理屈洪宇進(jìn)行了一次深度交流。

『東風(fēng)雪鐵龍市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理屈洪宇』

　　“現(xiàn)款天逸的車(chē)主大部分是30-40歲有自己家庭的群體。這幾年時(shí)間，社會(huì)環(huán)境在變化，消費(fèi)者的審美和需求也在變化。天逸BEYOND與現(xiàn)款相比，在設(shè)計(jì)上更加進(jìn)取，科技方面更加智能化。我想這正是天逸BEYOND‘超越’的地方。”屈洪宇如是說(shuō)。

把選擇權(quán)留給用戶

　　一直以設(shè)計(jì)見(jiàn)長(zhǎng)的法系車(chē)，因?yàn)榍靶l(wèi)的設(shè)計(jì)語(yǔ)言，在汽車(chē)設(shè)計(jì)界占據(jù)一席之地。有人說(shuō)，法系車(chē)的美是超越時(shí)代的，哪怕是拿到幾年甚至十幾年后也不過(guò)時(shí)。

　　現(xiàn)款的天逸線條圓潤(rùn)，而天逸BEYOND直接采用了全新的設(shè)計(jì)語(yǔ)言，用立體化線條勾勒型面與輪廓。內(nèi)飾上，新車(chē)取消了中控臺(tái)上的4個(gè)空調(diào)出風(fēng)口和嵌入式中控屏，代之以10英寸懸浮式中控屏，同時(shí)還取消了大部分的物理按鍵。另外，車(chē)內(nèi)顯眼的8個(gè)空調(diào)出風(fēng)口，都足以讓人記住它。

『天逸BEYOND』

　　為了給消費(fèi)者更多選擇權(quán)，東風(fēng)雪鐵龍?zhí)岢隽恕皹?biāo)配即高配”的理念：天逸BEYOND不再猶豫版擁有360THP發(fā)動(dòng)機(jī)、愛(ài)信8AT手自一體變速箱、PHC自適應(yīng)液壓穩(wěn)定技術(shù)等配置。400THP海闊天空版、PHEV光輝歲月版在此基礎(chǔ)上再升級(jí)，配備80多項(xiàng)豐富配置。據(jù)屈洪宇介紹，新車(chē)提供6項(xiàng)選裝包、4種車(chē)身顏色和2大內(nèi)飾，進(jìn)一步滿足客戶更加個(gè)性化的用車(chē)需求。

　　“從2017年到現(xiàn)在，我感受最深的一點(diǎn)是消費(fèi)者對(duì)個(gè)性化與多元化的需求越來(lái)越強(qiáng)烈。原來(lái)買(mǎi)車(chē)大家都買(mǎi)一樣的，現(xiàn)在個(gè)性化的趨勢(shì)非常明顯。所以我認(rèn)為，東風(fēng)雪鐵龍的機(jī)會(huì)來(lái)了，因?yàn)檠╄F龍本身的設(shè)計(jì)與造車(chē)?yán)砟疃挤浅��?qiáng)調(diào)個(gè)性化，同時(shí)又遵循以人為本的原則�！鼻�洪宇說(shuō)，天逸BEYOND提供6項(xiàng)選裝包，這對(duì)工廠柔性化生產(chǎn)能力有很高的要求�！暗�雪鐵龍還是會(huì)去堅(jiān)持，因?yàn)檫@樣能讓選擇天逸BEYOND的用戶，把錢(qián)花在他們認(rèn)為有價(jià)值的配置上�！�

更懂中國(guó)用戶

　　“在15萬(wàn)-20萬(wàn)元左右價(jià)位的緊湊型SUV市場(chǎng)，很多都是家庭用戶，我們天逸車(chē)型的用戶很多也是如此。所以天逸BEYOND的價(jià)值觀是希望我們的用戶在照顧好家庭的同時(shí)也能彰顯自己的個(gè)性�！鼻�洪宇表示，天逸BEYOND有同級(jí)超長(zhǎng)軸距、超大空間。尤其是在環(huán)保層面，很多雪鐵龍的車(chē)主反饋新車(chē)買(mǎi)回去一點(diǎn)味道都沒(méi)有，對(duì)家庭和小孩特別友好。

　　與此同時(shí)，中國(guó)用戶對(duì)智能化配置有著更高的需求�！坝绕涫擒�(chē)機(jī)系統(tǒng)這塊，天逸BEYOND是本土開(kāi)發(fā)的。并且，它用的所有語(yǔ)音交互包括生態(tài)都是國(guó)內(nèi)的，更加符合中國(guó)用戶的使用習(xí)慣�！鼻�洪宇說(shuō)道。

　　據(jù)了解，在智能化領(lǐng)域，東風(fēng)雪鐵龍攜手華為、聯(lián)通兩大行業(yè)巨頭，共同研發(fā)了響應(yīng)速度更快、操控更流暢、功能更豐富的C-CONNECT 3.0 BEYOND交互式智能網(wǎng)聯(lián)系統(tǒng)。該系統(tǒng)不僅配備了支持上千種語(yǔ)言的AI虛擬人智能語(yǔ)音交互，還配置了沉浸式車(chē)載娛樂(lè)中心、AR實(shí)景導(dǎo)航、OTA云端升級(jí)、360°全景泊車(chē)影像+透明底盤(pán)等一系列功能。

　　如果說(shuō)，凡爾賽C5 X的熱銷(xiāo)，讓外界看到了雪鐵龍品牌對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的誠(chéng)意。那么，天逸BEYOND代表著雪鐵龍品牌更加懂得傾聽(tīng)中國(guó)用戶的聲音�！爸袊�(guó)汽車(chē)市場(chǎng)比全球任何一個(gè)市場(chǎng)變化都快，中國(guó)消費(fèi)者的需求也在不斷變化，雪鐵龍正在跟著中國(guó)市場(chǎng)同頻共振�！鼻�洪宇如是說(shuō)。

與用戶共創(chuàng)

　　據(jù)了解，作為中期改款車(chē)型，天逸BEYOND本身也是用戶共創(chuàng)版，所有的改進(jìn)都是基于前期市場(chǎng)客戶調(diào)研而來(lái)�！皬姆矤栙怌5 X開(kāi)始，不管是在服務(wù)方面還是新車(chē)定價(jià)，我們都傾聽(tīng)用戶的需求。這些都需要成本的付出，但是在凡爾賽C5 X上，我們有了很好的反饋，所以我們還會(huì)把這個(gè)策略或者說(shuō)理念堅(jiān)持下去�！鼻�洪宇補(bǔ)充道，營(yíng)銷(xiāo)里面有一句話：做營(yíng)銷(xiāo)一半的錢(qián)是浪費(fèi)的，但是不知道是哪一半。

　　他強(qiáng)調(diào)，只要這個(gè)錢(qián)是花在客戶身上的，就不是浪費(fèi)。目前，雪鐵龍品牌正不斷深化與車(chē)主，以及車(chē)主之間的互動(dòng)。在社群建設(shè)方面，也投入了很大的資源與精力，希望與用戶共創(chuàng)更多舒適、愉悅的生活方式。

　　在凡爾賽C5 X這款車(chē)上，東風(fēng)雪鐵龍圍繞這個(gè)名字創(chuàng)造了一系列生活化的生態(tài)，為用戶呈現(xiàn)出，消費(fèi)者不僅僅買(mǎi)的是一輛車(chē)，買(mǎi)到的更是一種生活方式。在天逸BEYOND上，也有東風(fēng)雪鐵龍倡導(dǎo)的“4+2”（4輪旅行車(chē)+2輪自行車(chē)）生活方式。

　　正因價(jià)值觀的匹配，東風(fēng)雪鐵龍成為中國(guó)國(guó)家自行車(chē)隊(duì)官方合作伙伴。屈洪宇認(rèn)為，天逸BEYOND帶來(lái)的舒適駕乘體驗(yàn)與傳遞的超越精神，與騎行者們突破自我，不斷超越的精神相契合。

　　此外，屈洪宇還向汽車(chē)之家透露了一些“彩蛋”：東風(fēng)雪鐵龍目前正在跟國(guó)家自行車(chē)隊(duì)一起開(kāi)發(fā)配套裝置和周邊，這些周邊產(chǎn)品能夠方便騎行愛(ài)好者使用天逸BEYOND�！昂芏囹T行圈層的用戶也會(huì)向我們提供很多好的意見(jiàn)建議，基于這些意見(jiàn)，我們會(huì)保持開(kāi)放的的心態(tài)去做更多為客戶賦能的創(chuàng)新和改變。”

　　更加懂得聆聽(tīng)中國(guó)市場(chǎng)的聲音，是法系車(chē)反擊的關(guān)鍵。而以人為本，“標(biāo)配即高配”的價(jià)值理念，是天逸BEYOND回歸主流賽道的撒手锏。三十而立的東風(fēng)雪鐵龍不變初心，用富有誠(chéng)意與競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，向下一個(gè)三十年進(jìn)階。（文/汽車(chē)之家 張凌霄）

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