[汽車之家 行業(yè)]  在如今的中國(guó)汽車市場(chǎng)中，長(zhǎng)安歐尚(參數(shù)|詢價(jià))絕對(duì)算得上“商轉(zhuǎn)乘”最為成功的品牌之一。2020年全年，該品牌累計(jì)售出乘用車153258輛，同比增長(zhǎng)36.9%，進(jìn)一步鞏固了品牌的乘用車標(biāo)簽。這其中，售出超過(guò)10萬(wàn)輛的長(zhǎng)安歐尚X7功不可沒(méi)。

　　為了趁熱打鐵，該品牌又推出了長(zhǎng)安歐尚X7家族新秀——長(zhǎng)安歐尚X7 PLUS。在今年成都車展旗艦，這款車官方預(yù)售價(jià)正式公布，7.99-13.59萬(wàn)元的親民價(jià)格引得不少人關(guān)注。

　　那在當(dāng)下多變的新市場(chǎng)環(huán)境面前，長(zhǎng)安歐尚X7 PLUS能否成為下一個(gè)“爆款”，為長(zhǎng)安歐尚X7家族銷售錦上添花？對(duì)比主要競(jìng)爭(zhēng)車，長(zhǎng)安歐尚X7 PLUS的產(chǎn)品力究竟處于何種水平？銷量之外，長(zhǎng)安歐尚X7 PLUS又能否助力品牌實(shí)現(xiàn)升級(jí)，開(kāi)拓“向尚”之路？帶著這些問(wèn)題，我們?cè)谙挛膩?lái)共同來(lái)探討。

一、“雙子星”陣容，后發(fā)制人

　　眾所周知，當(dāng)下，受國(guó)內(nèi)消費(fèi)升級(jí)、購(gòu)車用戶年輕化、智能化浪潮等大趨勢(shì)類因素影響，主流消費(fèi)人群購(gòu)車預(yù)算不斷上漲，對(duì)產(chǎn)品外觀、綜合用車體驗(yàn)的關(guān)注度也在持續(xù)加強(qiáng)，在高線城市體現(xiàn)的更尤為突出，他們既追求實(shí)用主義，也鐘情于極致化的享受品質(zhì)生活。

　　為把握消費(fèi)人群結(jié)構(gòu)及需求的變化，部分中國(guó)品牌帶頭“示范”，搶先發(fā)力，殺入到很多海外品牌的主流售價(jià)區(qū)內(nèi)，產(chǎn)品價(jià)值及用戶熱度隨之攀升。而根據(jù)汽車之家近期發(fā)布的《2021中國(guó)汽車消費(fèi)洞察報(bào)告》來(lái)看，中國(guó)品牌平均售價(jià)從去年的9.3萬(wàn)元激增到2021年的11萬(wàn)元，進(jìn)階發(fā)展在業(yè)內(nèi)已經(jīng)達(dá)成普遍共識(shí)。

　　現(xiàn)在，各家車企也都認(rèn)識(shí)到，要積極通過(guò)“狼群戰(zhàn)術(shù)”來(lái)向上進(jìn)一步擴(kuò)充車型陣容，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是一邊以原有基礎(chǔ)車型維系賴以生存的低價(jià)市場(chǎng)，另一邊基于其麾下的明星車型不斷分化衍生，推出一系列的高定位產(chǎn)品，從而帶動(dòng)品牌漸進(jìn)式的發(fā)展，并最終實(shí)現(xiàn)突破性生長(zhǎng)。

　　而在中國(guó)品牌銷售體量最大的緊湊型SUV市場(chǎng)，10萬(wàn)元以下價(jià)格區(qū)間內(nèi)，競(jìng)爭(zhēng)早已白熱化，多數(shù)成功的品牌及產(chǎn)品過(guò)去都是靠性價(jià)比來(lái)贏得用戶青睞，以哈弗M6、比亞迪宋等為代表，這類車型大多上市時(shí)間早、銷量高，難以被輕易撼動(dòng)。

　　不過(guò)，市場(chǎng)從來(lái)都不缺乏挑戰(zhàn)者，長(zhǎng)安歐尚X7雖然進(jìn)入該細(xì)分市場(chǎng)的時(shí)間較晚，但憑借巧妙定位，以“好看、好開(kāi)及好省油”的標(biāo)簽，自上市以來(lái)，在汽車之家6-9萬(wàn)元SUV購(gòu)車熱度排行榜單中一度排名居前，號(hào)召力不斷攀升，在市場(chǎng)中打下了一片天地。

『長(zhǎng)安歐尚X7』

　　都說(shuō)居安思危，盡管長(zhǎng)安歐尚X7已成功在細(xì)分市場(chǎng)內(nèi)“安身立命”，獲得了認(rèn)可，但受限于價(jià)格天花板，想要引領(lǐng)品牌繼續(xù)上攻，困難卻也著實(shí)不小。

　　為攻克品牌向上建設(shè)的難題，并更好應(yīng)對(duì)日益多元化的消費(fèi)需求及市場(chǎng)變化，長(zhǎng)安歐尚通過(guò)投入麾下的首款PLUS旗艦產(chǎn)品，即前期預(yù)售價(jià)為9.59-13.59萬(wàn)元（非手動(dòng)擋）的“高性能智控大美SUV”長(zhǎng)安歐尚X7 PLUS，不僅在定位上可以與已初步建立用戶認(rèn)知的長(zhǎng)安歐尚X7形成很好的區(qū)隔，“雙子星”陣容梯度化的定價(jià)也能避免品牌內(nèi)部車型間的互相掣肘.

　　更重要的是，長(zhǎng)安歐尚X7雙車陣容組建后，在產(chǎn)品序列上可以協(xié)同作戰(zhàn)，能夠擴(kuò)大消費(fèi)受眾面，并更好的與其他品牌產(chǎn)品家族對(duì)標(biāo)，有序的進(jìn)行攻防轉(zhuǎn)換，勢(shì)量雙收，做到能效最大化，不至于在日益激烈及多維的市場(chǎng)角逐中掉隊(duì)。

『長(zhǎng)安歐尚X7 PLUS』

　　同時(shí)，在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)圈層內(nèi)，由于長(zhǎng)安歐尚X7主要與同價(jià)位的哈弗M6、比亞迪宋等緊湊型SUV細(xì)分市場(chǎng)內(nèi)的中低段位產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，隨著產(chǎn)品定位及定價(jià)的提升，長(zhǎng)安歐尚X7 PLUS則可以上個(gè)臺(tái)階，與第三代哈弗H6、博越PRO、宋PLUS等中高段位的產(chǎn)品“硬碰硬”，展開(kāi)直接對(duì)抗，并憑借后發(fā)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而去挑戰(zhàn)塑造10-15萬(wàn)元級(jí)別的新標(biāo)桿形象。

二、“向尚”之力，銳意進(jìn)取

　　都說(shuō)，品牌是樹(shù)干，產(chǎn)品是枝葉，想要車企品牌長(zhǎng)成大樹(shù)，推出好產(chǎn)品是硬道理。在長(zhǎng)安歐尚X7 PLUS發(fā)布初期，長(zhǎng)安歐尚汽車項(xiàng)目總監(jiān)申濤在線下對(duì)話時(shí)，曾將長(zhǎng)安歐尚X7 PLUS形容為一個(gè)很全面的“好男人”形象，并指出希望通過(guò)相比基礎(chǔ)車型在產(chǎn)品端多維度的升級(jí)，以此來(lái)讓目標(biāo)用戶更直觀的感受到“PLUS”、差異性的體驗(yàn)。

　　而透過(guò)車型官網(wǎng)，我們也能看到長(zhǎng)安歐尚X7 PLUS憑借動(dòng)力、智能、顏值、空間、品質(zhì)這五大核心亮點(diǎn)已進(jìn)行體系化進(jìn)階，踐行“當(dāng)紅·當(dāng)自強(qiáng)”的決心。

『在NGCC 1.5T組別奪冠的逸動(dòng)PLUS搭載的正是藍(lán)鯨NE1.5T高壓直噴發(fā)動(dòng)機(jī)』

　　具體來(lái)看，長(zhǎng)安歐尚X7 PLUS的動(dòng)力采用的是藍(lán)鯨新一代NE1.5T高壓直噴發(fā)動(dòng)機(jī)，作為“中國(guó)心”十佳發(fā)動(dòng)機(jī)，在源自F1賽車的雙歧管集排氣技術(shù)、獨(dú)創(chuàng)的“AGILE敏捷”空氣導(dǎo)流式高效超凈燃燒系統(tǒng)等技術(shù)加持下，油門響應(yīng)速度0.05s，整車零到百加速時(shí)間也僅為8.23s，動(dòng)力提升快，擁有性能的“靈魂”，能滿足用戶對(duì)速度和激擎的向往。

　　在智能體驗(yàn)上，長(zhǎng)安歐尚X7 PLUS是品牌車型芯片進(jìn)入8核時(shí)代的“開(kāi)山之作”，其搭載的全場(chǎng)景OnStyle3.0+智控車級(jí)系統(tǒng)，不僅響應(yīng)快、使用便捷，支持0.5s語(yǔ)音識(shí)別、1s人臉識(shí)別等，且功能豐富，涵蓋業(yè)內(nèi)首創(chuàng)的Baby in car兒童關(guān)愛(ài)模式、太空逍遙椅、千里眼遠(yuǎn)程視頻系統(tǒng)等，以及同級(jí)領(lǐng)先的APA5.0一鍵泊車、Geeker內(nèi)外雙攝人臉智控系統(tǒng)等，人機(jī)交互體驗(yàn)出眾，技術(shù)水準(zhǔn)堪比高價(jià)位的新勢(shì)力產(chǎn)品。

『長(zhǎng)安歐尚X7 PLUS』

　　另外，在外觀上，長(zhǎng)安歐尚X7 PLUS搭載了全新的“新自然美學(xué)”造型語(yǔ)言，外觀上使用了雙層復(fù)式點(diǎn)陣格柵、分體式LED透鏡大燈，內(nèi)飾上配備了12.3寸多點(diǎn)觸控液晶屏及10.25寸液晶儀表盤雙屏等，進(jìn)行畫龍點(diǎn)睛，讓用戶耳目一新；空間上，由于4730mm的車長(zhǎng)及2786mm的軸距讓這款緊湊SUV在尺寸上實(shí)際已經(jīng)達(dá)到很多中型SUV的水平，越級(jí)的尺寸設(shè)定，也讓長(zhǎng)安歐尚X7 PLUS為用戶提供了良好的后排及行李箱空間；

　　而將長(zhǎng)安歐尚X7 PLUS放到同價(jià)位的競(jìng)爭(zhēng)車圈層中，其產(chǎn)品亮點(diǎn)又是否能打呢？參考汽車之家的產(chǎn)品關(guān)注度等信息，對(duì)其尺寸、動(dòng)力、主銷版本的性價(jià)比等可量化項(xiàng)目，進(jìn)行詳細(xì)對(duì)比分析。

【圖：長(zhǎng)安歐尚X7 PLUS vs 主要競(jìng)品尺寸、性能、價(jià)格對(duì)比】

　　首先，是尺寸水平，采用越級(jí)打法的長(zhǎng)安歐尚X7 PLUS，在長(zhǎng)度、軸距這兩個(gè)核心指標(biāo)上可謂獨(dú)占鰲頭，明顯領(lǐng)先于所有競(jìng)爭(zhēng)車，同時(shí)，在寬度及高度上也與哈弗H6、傳祺GS4 PLUS等不相上下，尺寸設(shè)定上沒(méi)有明顯短板，綜合實(shí)力居前，是其一大產(chǎn)品賣點(diǎn)。

『傳祺GS4 PLUS』

　　其次，是動(dòng)力水平，長(zhǎng)安歐尚X7 PLUS盡管只有一個(gè)排量，但與同級(jí)對(duì)手一樣，都提供高低功率兩種版本，供消費(fèi)者自由選擇，在動(dòng)力多樣性布置上不輸對(duì)手。

　　而在這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)中，1.5T排量正屬主流，相同排量下，長(zhǎng)安歐尚X7 PLUS的1.5T發(fā)動(dòng)機(jī)最大功率和最大扭矩?cái)?shù)據(jù)同級(jí)排行第一，其整體性能甚至比博越的1.8T發(fā)動(dòng)機(jī)還要好，而拔尖的動(dòng)力也正是其不斷引流、走紅的又一重要砝碼。

　　最后，是主銷版本的功能豐富度方面，在長(zhǎng)安歐尚X7 PLUS預(yù)售后，用戶關(guān)注度排名首位的是售價(jià)為13.59萬(wàn)元的頂配Geeker領(lǐng)航型。與同價(jià)位的主要對(duì)手相比，長(zhǎng)安歐尚X7 PLUS與哈弗H6搭載的亮點(diǎn)配置最多，并且不單提供座椅通風(fēng)、電動(dòng)座椅記憶、多層隔音玻璃等舒適類配置，還裝備了倒車車側(cè)預(yù)警系統(tǒng)、自動(dòng)泊車入位等操控輔助類功能，以及手勢(shì)控制、面部識(shí)別等多媒體類功能，在優(yōu)勢(shì)配置的總數(shù)量及亮點(diǎn)功能的技術(shù)含量上，都居于同級(jí)領(lǐng)先水平，不落下風(fēng)，性價(jià)比實(shí)力吸睛。

『第三代哈弗H6』

　　所以說(shuō)，概括來(lái)看，長(zhǎng)安歐尚X7 PLUS不只是外觀上有顏值、內(nèi)飾有品位、智能技術(shù)體驗(yàn)上夠貼心，具備談資和“網(wǎng)紅”氣質(zhì)，在尺寸、動(dòng)力及主銷版本的配置豐富度等“硬指標(biāo)”上，即便是在強(qiáng)敵林立的緊湊型SUV級(jí)細(xì)分市場(chǎng)內(nèi)，仍能排名數(shù)一數(shù)二，足見(jiàn)其產(chǎn)品功力，讓對(duì)手無(wú)法忽視其存在地位。

三、還有后招，未來(lái)可期

　　2018年，中國(guó)車市開(kāi)始趨冷下行，彼時(shí)，長(zhǎng)安歐尚才正式著手導(dǎo)入“云”字標(biāo)LOGO，“商轉(zhuǎn)乘”進(jìn)入歷史發(fā)展的新階段。

『“云”字標(biāo)LOGO』

　　時(shí)至今日，再回過(guò)頭來(lái)看，過(guò)去3年多的時(shí)間內(nèi)，長(zhǎng)安歐尚逆勢(shì)成長(zhǎng)的表現(xiàn)有目共睹，而這背后與其以全新的品牌形象來(lái)迎合年輕客層，秉承“與美好生活同行”的品牌定位和宗旨，抓住品牌受眾面最廣的“顧家進(jìn)取族”核心訴求，實(shí)施產(chǎn)品、技術(shù)及營(yíng)銷的“向尚而行”品牌戰(zhàn)略，特別是推出長(zhǎng)安歐尚X7等一系列熱銷車型，有著密不可分的聯(lián)系。

　　而縱觀當(dāng)前的整個(gè)產(chǎn)品陣容端的布局，長(zhǎng)安歐尚X7 PLUS作為品牌“PLUS”戰(zhàn)略的開(kāi)篇之作，在其之后，長(zhǎng)安歐尚其實(shí)依然還有很多牌可以打，比如繼續(xù)以現(xiàn)有車型譜系為藍(lán)本，“橫向”發(fā)展，再推出長(zhǎng)安歐尚X5 PLUS、長(zhǎng)安歐尚X7 Pro、長(zhǎng)安歐尚X7 COUPE及相應(yīng)的跨界衍生SUV等；又或者針對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品陣容進(jìn)行查缺，“縱向”補(bǔ)位，在諸如大型SUV車級(jí)，特別是在插電混動(dòng)及純電動(dòng)等高速成長(zhǎng)的新能源車型市場(chǎng)，都可以擇時(shí)靈活去挖掘安插對(duì)應(yīng)產(chǎn)品的契機(jī)，從而在銷量及品牌價(jià)值成長(zhǎng)上百尺竿頭，更進(jìn)一步。

『長(zhǎng)安歐尚X5』

　　同時(shí)，在營(yíng)銷及服務(wù)體系端，為力求做到“以用戶為主導(dǎo)”的汽車品牌，長(zhǎng)安歐尚也在一直向消費(fèi)者的購(gòu)車、用車、生活等全場(chǎng)景進(jìn)行延伸，并已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了整體數(shù)字化運(yùn)營(yíng)模式的升級(jí)。

　　對(duì)于一般消費(fèi)者而言，不僅能通過(guò)超過(guò)擁有400萬(wàn)注冊(cè)用戶的歐尚Style這一線上服務(wù)及社交綜合平臺(tái)，與品牌方直接溝通交流，而且每個(gè)購(gòu)車用戶還配備專門的客戶管家，在從看車、買車到用車的整個(gè)周期內(nèi)，針對(duì)車輛咨詢、保養(yǎng)服務(wù)預(yù)約、產(chǎn)品牌改善意見(jiàn)反饋等環(huán)節(jié)，都可以享受一站式的服務(wù)，整體的服務(wù)體驗(yàn)更加便捷和順暢。

　　而線下服務(wù)門店，也通過(guò)數(shù)字化能力賦能轉(zhuǎn)型，入店客戶一進(jìn)門，店端就可以直接同步對(duì)接車機(jī)端、客戶端及顧客管家端的數(shù)據(jù)，方便更好的提供服務(wù)，以此來(lái)不斷優(yōu)化經(jīng)營(yíng)效率和效果，與很多傳統(tǒng)品牌區(qū)隔開(kāi)來(lái)。

『歐尚Style App』

　　另外，在新的營(yíng)銷及服務(wù)體系下，長(zhǎng)安歐尚也在加快擴(kuò)張的步伐，根據(jù)其官方規(guī)劃，到2022年，線下智能終端展廳規(guī)模將由當(dāng)前的400家擴(kuò)充至1000家以上，從而實(shí)現(xiàn)對(duì)全國(guó)100%地級(jí)市的全覆蓋，屆時(shí)，隨著服務(wù)網(wǎng)絡(luò)實(shí)力的增長(zhǎng)，無(wú)形之中又為品牌的良性發(fā)展提供更強(qiáng)助力。

四、總結(jié)

　　在日益復(fù)雜、激變的大環(huán)境面前，眾泰、華晨等企業(yè)陸續(xù)離場(chǎng)，擺在車企面前無(wú)非兩條路可以走，要么安于一隅，被時(shí)代拋棄，要么直面挑戰(zhàn)，乘勢(shì)崛起。

　　面對(duì)抉擇，長(zhǎng)安歐尚這幾年步步為營(yíng)，以實(shí)打?qū)嵉漠a(chǎn)品，配合在營(yíng)銷及服務(wù)端的體驗(yàn)升級(jí)，來(lái)不斷打動(dòng)消費(fèi)者，足見(jiàn)其無(wú)畏變革的決心和信心。

　　而隨著長(zhǎng)安歐尚X7 PLUS的加入，承接著品牌產(chǎn)品陣容不斷推陳出新的良好進(jìn)擊勢(shì)頭，長(zhǎng)安歐尚在最核心的緊湊型SUV市場(chǎng)左右“兩翼”正式展開(kāi)，肯定會(huì)對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)格局產(chǎn)生一定沖擊，能否把一眾強(qiáng)敵挑落馬下，最終制勝市場(chǎng)，我們拭目以待。（文/汽車之家行業(yè)評(píng)論員 車庸）

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