[汽車之家 行業(yè)]  盡管這幾年市場下行，各車企普遍面臨較大銷售壓力，但自2020年開始，長安汽車卻勢量雙收，品牌銷量逆勢大幅上揚(yáng)，新推出的UNI系列也取得“開門紅”，首車長安UNI-T在市場中好評(píng)如潮，一派欣欣向榮。

　　而繼長安UNI-T之后，定位中型SUV的長安UNI-K(參數(shù)|詢價(jià))上市首月即獲得近萬個(gè)訂單，不過，由于眾所周知的原因，其未來的前景也出現(xiàn)了很多不確定性。

　　那長安UNI-K到底是曇花一現(xiàn)，還是會(huì)成為后起之秀？與競爭車型相比，其產(chǎn)品競爭力方面到底孰優(yōu)孰劣？對長安汽車來講，長安UNI-K推出的背后又有哪些思量和考慮？帶著這些問題，我們在下文來一起探究。

初心是要做“變局者”

　　眾所周知，近年來隨著消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化以及“新四化”趨勢的加強(qiáng)，頭部車企紛紛在嘗試通過推陳出新，打破品牌原有的市場邊界，積極向上突圍。

　　而對長安汽車來講，為了應(yīng)對市場形勢變化以及進(jìn)一步上攻，區(qū)別于強(qiáng)調(diào)家用、走高性價(jià)比路線，并已經(jīng)被市場所熟知的長安CS系列車型，長安汽車傾心打造的新晉“網(wǎng)紅”UNI系列，作為“未來科技量產(chǎn)者”，旨在著重面向年輕人，依托于全新的前衛(wèi)設(shè)計(jì)語言、智能交互科技體驗(yàn)等，與現(xiàn)有CS系列車型進(jìn)行充分區(qū)隔，從而開辟出新的市場藍(lán)海。

『長安UNI-T』

　　其首車長安UNI-T就非常具有代表性，通過汽車之家智能車聯(lián)評(píng)價(jià)數(shù)據(jù)來看，緊湊型SUV的長安UNI-T，盡管在價(jià)格上屬于經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品，但是其智能車聯(lián)評(píng)價(jià)總分遠(yuǎn)高于長安CS95、長安CS75 PLUS等明星產(chǎn)品，真正把智能和科技做到了極致化，給當(dāng)代年輕消費(fèi)者提供了一個(gè)新選擇。（詳情請點(diǎn)擊《看懂你理解你 長安UNI-T智能車聯(lián)測試》）

　　與此同時(shí)，除了長安UNI系列產(chǎn)品基因強(qiáng)大的區(qū)隔特征外，長安UNI-K還在產(chǎn)品開發(fā)、營銷推廣及創(chuàng)新服務(wù)等環(huán)節(jié)，與用戶拉進(jìn)距離，讓消費(fèi)者獲得更好的體驗(yàn)和服務(wù)價(jià)值。

『長安UNI-K』

　　比如，通過“寵粉計(jì)劃”，采用與消費(fèi)者共創(chuàng)的形式，讓用戶自己定義車型顏色、內(nèi)外飾設(shè)計(jì)元素等，滿足消費(fèi)者的個(gè)性化的需求；廠商產(chǎn)品開發(fā)工程師通過與年輕用戶在線連線等方式，加強(qiáng)雙方的溝通，方便獲得用戶最真實(shí)的想法和建議，并讓粉絲成為產(chǎn)品宣傳的參與者和傳播者；而且，還緊跟當(dāng)下潮流，建立UNI系列創(chuàng)新體驗(yàn)中心，打通消費(fèi)者的購車維護(hù)、社交互動(dòng)及價(jià)值變現(xiàn)等環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)線上平臺(tái)及線下全場景的多維度生活服務(wù)，從而與較早上市的傳祺GS8、長安CS95等偏“正統(tǒng)”的中大型SUV車型真正區(qū)分開來，塑造明顯不同的“畫風(fēng)”。

『長安CS95』

　　此外，在成本控制方面，傳統(tǒng)車企產(chǎn)品本就具有先天的優(yōu)勢，加之由于在近似車級(jí)內(nèi)，長安UNI-K與同品牌的長安CS95在底盤、發(fā)動(dòng)機(jī)等零部件上有很大程度的共用，采購及成本控制效能進(jìn)一步提高，溢價(jià)水平及盈利性也非常的可觀。

長安UNI-K實(shí)力究竟如何？

　　結(jié)合近期行業(yè)趨勢不難發(fā)現(xiàn)，車企間的競爭，除了產(chǎn)品本身之外，在平臺(tái)化、架構(gòu)化上的角逐和較量亦愈發(fā)“白熱化”。

『長安方舟架構(gòu)』

　　吉利有SEA架構(gòu)，長城汽車有檸檬、坦克及咖啡智能三大技術(shù)品牌，在產(chǎn)品模塊化開發(fā)平臺(tái)及底層電子架構(gòu)上，綜合實(shí)力水平都相比過去實(shí)現(xiàn)了新跨越。而與其對標(biāo)，長安汽車在去年底發(fā)布的方舟架構(gòu)基礎(chǔ)不弱，實(shí)力同樣不俗，代表著長安汽車研發(fā)4.0時(shí)代下智能科技和造車基礎(chǔ)技術(shù)的最強(qiáng)結(jié)合，長安UNI系列產(chǎn)品皆使用了該架構(gòu)。

　　從長安UNI-K的整個(gè)競爭圈層來看，在目前整個(gè)中型及中大型的中國品牌SUV產(chǎn)品中，相比傳祺GS8、長安CS95、WEY VV7等同級(jí)競品，乃至包括定位中國高端品牌同價(jià)位車型的領(lǐng)克01等，長安UNI-K應(yīng)該算是第一個(gè)“出牌”的，在領(lǐng)先架構(gòu)及模塊化平臺(tái)上占據(jù)先發(fā)優(yōu)勢。

　　而在產(chǎn)品競爭力方面，我們結(jié)合汽車之家同級(jí)熱門車型對比、關(guān)注度排名等數(shù)據(jù)，以長安UNI-K為基準(zhǔn)，選取同價(jià)位的主要競爭車，對車型的尺寸、動(dòng)力、亮點(diǎn)功能技術(shù)等關(guān)鍵商品特征，進(jìn)行量化對比分析。

　　從車身尺寸水平來看，長安UNI-K的車身尺寸設(shè)置頗為討巧，盡管相比中大型SUV長安CS95，長安UNI-K的“三圍”（長、寬、高）尺寸略小，但是軸距更大，而且，整體尺寸水平要遠(yuǎn)高于傳祺GS8及領(lǐng)克01等競品，僅在軸距上略弱于WEY VV7，居同價(jià)位競爭車的中上游水平，尺寸上不是短板。

　　從動(dòng)力性能來看，長安UNI-K與目前競爭圈內(nèi)的這些產(chǎn)品非�！澳�契”，都只采用2.0T這一種發(fā)動(dòng)機(jī)。在發(fā)動(dòng)機(jī)最大功率數(shù)值上，長安UNI-K雖然不甚出彩，與長安CS95一樣，要遠(yuǎn)落后于傳祺GS8及領(lǐng)克01，但是在峰值扭矩上卻在同級(jí)產(chǎn)品中明顯占據(jù)上風(fēng)，只有傳祺GS8與之不相上下。同時(shí)，由于各車型中，只有長安UNI-K和領(lǐng)克01搭載了8擋手自一體變速箱，整體看，長安UNI-K的動(dòng)力配置還是頗有看點(diǎn)的。

　　從主銷版本的功能技術(shù)水平來看，長安UNI-K在配置的量和質(zhì)兩個(gè)維度，相比其他競爭車都占據(jù)較大的優(yōu)勢。不僅在同級(jí)產(chǎn)品中做到了先導(dǎo)性領(lǐng)先，率先應(yīng)用了面部識(shí)別、手勢識(shí)別、藍(lán)牙鑰匙、隱藏式門把手等眾多科技、智能化的專屬配置，樹立了標(biāo)桿形象，足夠的吸睛，更在整體的亮點(diǎn)配置數(shù)量上對競品做到了全面性壓制，讓消費(fèi)者感受到真切的實(shí)惠，即便是價(jià)格要稍高的領(lǐng)克01在新技術(shù)豐富度上也相形見絀，稍顯弱勢。

　　綜合來看，無論是在產(chǎn)品開發(fā)平臺(tái)及底層架構(gòu)的“出身”，還是其在尺寸、動(dòng)力及亮點(diǎn)技術(shù)等靜態(tài)商品特征“硬實(shí)力”上，相比競爭車，長安UNI-K都足夠“搶鏡”，擁有鮮明的差異化點(diǎn)，讓人很難忽視其存在地位。

思辨

　　雖然產(chǎn)品力、品牌力都有所保障，但客觀來看，長安UNI-K想要真正“出圈”，必須要面對兩個(gè)問題。首先，是UNI系列未來依然要延續(xù)目前的新產(chǎn)品序列策略，還是轉(zhuǎn)而走向獨(dú)立新品牌的道路。

　　目前，中國車企在向上沖擊做選擇時(shí)，像長城WEY、奇瑞星途、吉利領(lǐng)克等大多都是以成立新品牌為起點(diǎn)，通過整合新資源，建立全新的組織和品牌形象，擺脫原有母品牌的束縛，實(shí)現(xiàn)自我顛覆，從而真正開辟出新天地。

　　從長安汽車整體的品牌布局規(guī)劃來看，新能源產(chǎn)品序列、沖擊科技高端的UNI系列等都堅(jiān)守在單一品牌之下，長期來看，新舊車型序列、銷售及營銷業(yè)務(wù)等之間容易出現(xiàn)混亂，很難打破固有的消費(fèi)認(rèn)知形象，而且隨著競爭的加劇，發(fā)展機(jī)會(huì)的窗口正在關(guān)閉，形勢嚴(yán)峻。

　　其次，是如何將深陷輿論漩渦的長安UNI-K真正拯救出來，重獲市場信賴。在整個(gè)事件中，一個(gè)不可回避的現(xiàn)實(shí)是，媒體在緊急制動(dòng)及麋鹿測試中確實(shí)發(fā)現(xiàn)了該車的短板問題，而廠商在不同標(biāo)準(zhǔn)、不同場景下對產(chǎn)品進(jìn)行的測試，以及直白的回應(yīng)產(chǎn)品沒有問題，讓很多普通消費(fèi)者都有點(diǎn)霧里看花，摸不著頭腦。

『長安UNI-K測試回顧《優(yōu)缺點(diǎn)分明 全網(wǎng)首測長安UNI-K商品車》』

　　其實(shí)，對于銷量百萬級(jí)的長安汽車來講，本可以更加嚴(yán)謹(jǐn)和坦誠一點(diǎn)，通過與媒體加強(qiáng)溝通和交流意見，經(jīng)過客觀分析和研究后，正面的向消費(fèi)者公布長安UNI-K為什么會(huì)在媒體測試環(huán)節(jié)中出現(xiàn)問題，這些問題對普通消費(fèi)者究竟意味著什么，以及未來準(zhǔn)備在產(chǎn)品、售后等哪些升級(jí)來避免此類問題可能帶來的安全隱患，從而在根本上解決問題，打消用戶的購車疑慮，樹立正確的品牌價(jià)值形象。

總結(jié)

　　任何熱銷車型，既需要產(chǎn)品力上有保證，也需要品牌有足夠的體系力作支撐，而透過長安UNI-K，無論是在產(chǎn)品端，還是在營銷及服務(wù)等多維度環(huán)節(jié)，都能看到廠商的投入，以及為核心用戶提供全新體驗(yàn)價(jià)值的努力，從這個(gè)角度上看，該產(chǎn)品還是有很強(qiáng)發(fā)展?jié)摿Φ摹?/p>

　　不過，產(chǎn)品能否滿足消費(fèi)者需求，并最終能獲得用戶青睞，畢竟是個(gè)系統(tǒng)工程，牽一發(fā)而動(dòng)全身，尤其是對于目前備受爭議的長安UNI-K來講，如何能通過深練內(nèi)功，盡快補(bǔ)齊短板，在爆紅之后持續(xù)獲得高流量，實(shí)現(xiàn)反轉(zhuǎn)人生，成為眼下的當(dāng)務(wù)之急。（文/汽車之家行業(yè)評(píng)論員 車庸）

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