[汽車(chē)之家 新聞]  提到吉利品牌，想必大家都非常熟悉，特別是近兩年主打的年輕、運(yùn)動(dòng)、潮流的slogan，讓其不論在轎車(chē)市場(chǎng)還是SUV市場(chǎng)都獲得不少年輕消費(fèi)者的關(guān)注。正如今天AI看市場(chǎng)將要講到的吉利繽瑞(參數(shù)|詢價(jià))車(chē)型，作為吉利旗下主打年輕化的緊湊型轎車(chē)，其擁有較高的顏值和豐富的配置。

　　值得注意的是，根據(jù)中汽協(xié)數(shù)據(jù)顯示，2019年中國(guó)品牌轎車(chē)銷(xiāo)量占轎車(chē)銷(xiāo)售總量的19.9%。從數(shù)據(jù)上來(lái)看，轎車(chē)領(lǐng)域雖然是中國(guó)品牌的軟肋（總體占比較低），但并不意味著中國(guó)車(chē)企不想在這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)有所突破。那么今天我們就以吉利繽瑞這款產(chǎn)品看下競(jìng)爭(zhēng)較為激烈的緊湊型轎車(chē)市場(chǎng)是怎樣的情況，從而找到中國(guó)品牌可以突破的點(diǎn)。

　　【AI看市場(chǎng)】是我們?nèi)�新推出的�?chē)市解析節(jié)目，依托汽車(chē)之家海量精準(zhǔn)的大數(shù)據(jù)，有理有據(jù)，對(duì)熱門(mén)車(chē)型、市場(chǎng)趨勢(shì)等熱點(diǎn)進(jìn)行專(zhuān)業(yè)客觀的分析，帶您快速掌握車(chē)市行情。

一、市場(chǎng)銷(xiāo)量：?jiǎn)卧落N(xiāo)量相較上月增長(zhǎng)較高

　　2020年3月，吉利繽瑞銷(xiāo)售0.21萬(wàn)輛，相較上月增長(zhǎng)36.7%，對(duì)比去年同期下降73.9%，市場(chǎng)銷(xiāo)量大幅下滑；今年1-3月累計(jì)銷(xiāo)量為1.09萬(wàn)輛，相較去年同期下降59%，累計(jì)市場(chǎng)銷(xiāo)量暴跌�？v觀整體緊湊型車(chē)市場(chǎng)，今年3月及1-3月累計(jì)銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)率分別為-52.2%和-49.6%，3月單月市場(chǎng)銷(xiāo)量大幅下滑，累計(jì)市場(chǎng)銷(xiāo)量暴跌。究其原因是由于在疫情影響下，第一季度幾乎所有車(chē)企的銷(xiāo)量和業(yè)績(jī)都受到了直接影響。不過(guò)隨著4月車(chē)市的總體回暖，各家企業(yè)都在積極追趕進(jìn)度，希望實(shí)現(xiàn)趕超。當(dāng)然，而如何在短時(shí)間內(nèi)盡快回到正軌，也是擺在車(chē)企面前的新挑戰(zhàn)。

二、競(jìng)品格局：核心競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是帝豪GL

　　汽車(chē)之家大數(shù)據(jù)中不同車(chē)系間的相互對(duì)比次數(shù)能夠很好反映用戶心目中車(chē)系的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。根據(jù)汽車(chē)之家上的車(chē)型對(duì)比數(shù)據(jù)，與吉利繽瑞進(jìn)行對(duì)比的車(chē)系中，對(duì)比次數(shù)位列Top 3的競(jìng)品分別為吉利帝豪GL、長(zhǎng)安逸動(dòng)、吉利帝豪，我們將其視作吉利繽瑞的核心競(jìng)品�？梢钥闯觯瑢�(duì)吉利繽瑞來(lái)說(shuō)，吉利帝豪GL對(duì)其用戶的爭(zhēng)奪最為激烈。值得一提是，雖然吉利繽瑞主打運(yùn)動(dòng)、年輕化，但其整體并沒(méi)有做到極致，從而在削弱了年齡較大消費(fèi)者的興趣，又拉低了追求個(gè)性鮮明車(chē)型消費(fèi)者的關(guān)注。這也致使關(guān)注雪佛蘭科魯澤（推出RS/Redline車(chē)型）等車(chē)型消費(fèi)者并不會(huì)將其與吉利繽瑞進(jìn)行對(duì)比。

　　那么，在競(jìng)品圈中誰(shuí)的用戶熱度最高呢？今年3月份，競(jìng)品圈下單用戶（指給某個(gè)車(chē)型留下詢價(jià)、試駕等信息或撥打400電話的獨(dú)立用戶）人數(shù)最高的為長(zhǎng)安逸動(dòng)，用戶熱度最高；下單用戶人數(shù)最低的為吉利繽瑞，需提升經(jīng)銷(xiāo)商活躍度，提供更具吸引力的行情報(bào)價(jià)，促進(jìn)潛客下單；長(zhǎng)安逸動(dòng)的下單用戶增長(zhǎng)最快，用戶熱度實(shí)現(xiàn)大幅攀升。下單用戶降幅最大的為吉利繽瑞，需要加大產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)力度。

　　用戶下單后實(shí)際的銷(xiāo)量轉(zhuǎn)化效果怎么樣呢？在今年3月，競(jìng)品圈市場(chǎng)銷(xiāo)量份額最高的為吉利帝豪，份額占比達(dá)51.2%。與上月相比，市場(chǎng)份額增長(zhǎng)最快的為長(zhǎng)安逸動(dòng)，競(jìng)品圈份額增加15.2個(gè)百分點(diǎn)；吉利繽瑞的競(jìng)品圈份額下降13.0個(gè)百分點(diǎn)，為份額下降幅度最大的車(chē)系。此外，從長(zhǎng)期走勢(shì)來(lái)看，近12個(gè)月長(zhǎng)安逸動(dòng)、吉利帝豪競(jìng)品圈市場(chǎng)份額呈逐漸上漲態(tài)勢(shì)，不斷搶奪更多市場(chǎng)份額，其近12個(gè)月平均漲幅分別為2.11%、1.13%；而吉利帝豪GL、吉利繽瑞競(jìng)品圈份額進(jìn)入下行通道，其近12個(gè)月平均降幅為2.16%、1.08

三、用戶分布：與競(jìng)品在廣東、貴州、浙江等省市的市場(chǎng)爭(zhēng)奪最為激烈

　　從用戶下單數(shù)據(jù)來(lái)看，吉利繽瑞及其競(jìng)品用戶主要集中在華東、華南地區(qū)。吉利繽瑞用戶量Top 3省份分別為廣東、貴州、浙江，Top 3城市分別為喀什、北京、貴陽(yáng)；吉利帝豪GL用戶量Top 3省份分別為廣東、河南、浙江，Top 3城市分別為北京、重慶、成都；長(zhǎng)安逸動(dòng)用戶量Top 3省份分別為廣東、四川、山東，Top 3城市分別為重慶、北京、成都；吉利帝豪用戶量Top 3省份分別為廣東、山東、河南，Top 3城市分別為西安、北京、成都。吉利繽瑞與其競(jìng)品用戶來(lái)自廣東、山東、浙江等省份的最多。競(jìng)品圈各車(chē)系在北京、成都、重慶等城市的市場(chǎng)爭(zhēng)奪最為激烈。

四、車(chē)主評(píng)價(jià)：舒適性及空間等方面有待提升

　　在競(jìng)品圈中，今年市場(chǎng)銷(xiāo)量排名第1的帝豪，用戶口碑總體評(píng)分為4.61，在競(jìng)品圈中總體評(píng)分最高，在這里市場(chǎng)銷(xiāo)量與用戶口碑高度一致。從用戶評(píng)價(jià)來(lái)看，吉利帝豪在空間、性價(jià)比方面用戶評(píng)價(jià)較好，但在操控性、舒適性方面有待提升。吉利繽瑞口碑總體評(píng)分為4.58，位居口碑總體評(píng)分第二名，與吉利帝豪相比，口碑總體評(píng)分差距不大，其在外觀、性價(jià)比方面較受用戶青睞，但在舒適性、空間方面評(píng)價(jià)一般，如在這些方面進(jìn)行提升的話，有望獲取更多用戶。吉利帝豪GL用戶口碑排名第三，在舒適性、內(nèi)飾方面有一定劣勢(shì)，需要進(jìn)行提升以提高用戶滿意度。長(zhǎng)安逸動(dòng)用戶評(píng)分最低，對(duì)舒適性、動(dòng)力用戶有較多不滿，需優(yōu)化產(chǎn)品，滿足用戶需求，提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。

五、總結(jié)

　　繽瑞車(chē)型的推出是吉利進(jìn)一步細(xì)化緊湊型轎車(chē)市場(chǎng)的重要車(chē)型之一，其憑借最新的家族設(shè)計(jì)、運(yùn)動(dòng)化元素的加入以及豐富的車(chē)型配置，讓不少年輕消費(fèi)者為其駐足并買(mǎi)單。同時(shí)1.0T三缸渦輪增壓發(fā)動(dòng)機(jī)和1.4T四缸渦輪增壓發(fā)動(dòng)機(jī)的選擇也能夠滿足不同消費(fèi)者的用車(chē)選擇。

　　綜合來(lái)看，吉利繽瑞在其核心競(jìng)品圈中，市場(chǎng)銷(xiāo)量大幅下滑、意向用戶數(shù)量有所下降，用戶口碑較好，整體競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)，未來(lái)在舒適性、空間方面努力提升的話，有望進(jìn)一步加強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，吸引更多用戶認(rèn)可。（文/汽車(chē)之家 數(shù)說(shuō)行業(yè)）

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