[汽車(chē)之家 行業(yè)]  MPV一直被認(rèn)為是SUV之后的另一熱銷細(xì)分車(chē)型，雖然相比轎車(chē)市場(chǎng)和SUV市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，MPV市場(chǎng)的確還不夠大。但隨著中國(guó)二胎政策的實(shí)行，MPV市場(chǎng)未來(lái)依然有著潛力可供發(fā)展。在MPV領(lǐng)域采用雙車(chē)戰(zhàn)略的別克，憑借GL8帶來(lái)了優(yōu)秀的成績(jī)，而定位較低的GL6(參數(shù)|詢價(jià))反而與大哥相差甚遠(yuǎn)，與去年相比銷量甚至出現(xiàn)下滑，那么是哪些因素導(dǎo)致的呢？車(chē)主對(duì)GL6又是怎么看的呢？本期AI看市場(chǎng)我們來(lái)分析一下別克GL6的市場(chǎng)表現(xiàn)。

　　根據(jù)汽車(chē)之家大數(shù)據(jù)，別克GL6的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手包括大眾途安、雪佛蘭沃蘭多、廣汽傳祺GM6，接下來(lái)，我們將會(huì)從市場(chǎng)銷量、競(jìng)品格局、用戶分布、車(chē)主評(píng)價(jià)四個(gè)維度為大家進(jìn)行產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的全面解析。

　　【AI看市場(chǎng)】是我們?nèi)�新推出的�?chē)市解析節(jié)目，依托汽車(chē)之家海量精準(zhǔn)的大數(shù)據(jù)，有理有據(jù)，對(duì)熱門(mén)車(chē)型、市場(chǎng)趨勢(shì)等熱點(diǎn)進(jìn)行專業(yè)客觀的分析，帶您快速掌握車(chē)市行情。第七十一期內(nèi)容，為大家?guī)��?lái)的是別克GL6產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的解讀。

一、市場(chǎng)銷量：11月降27.6%，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)逐漸激烈

　　2019年11月，別克GL6銷售0.17萬(wàn)輛，相較上月下降27.6%，對(duì)比去年同期下降55.3%，市場(chǎng)銷量大幅下滑；今年1-11月累計(jì)銷量為2.45萬(wàn)輛，相較去年同期下降24.3%，累計(jì)市場(chǎng)銷量暴跌�？v觀整體MPV市場(chǎng)，今年11月及1-11月累計(jì)銷量同比增長(zhǎng)率分別為-6.9%和-16.4%，11月單月銷量下降明顯，累計(jì)銷量呈現(xiàn)一定程度下滑。無(wú)論在單月銷量還是累計(jì)銷量上，別克GL6均低于MPV市場(chǎng)大盤(pán)增速。

二、競(jìng)品格局：核心競(jìng)品為大眾途安

　　汽車(chē)之家大數(shù)據(jù)中不同車(chē)系間的相互對(duì)比次數(shù)能夠很好反映用戶心目中車(chē)系的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。根據(jù)汽車(chē)之家上的車(chē)型對(duì)比數(shù)據(jù)，與別克GL6進(jìn)行對(duì)比的車(chē)系中，對(duì)比次數(shù)位列Top 3的競(jìng)品分別為途安、沃蘭多、傳祺GM6，我們將其視作別克GL6的核心競(jìng)品�？梢钥闯�，對(duì)別克GL6來(lái)說(shuō)，途安對(duì)其用戶的爭(zhēng)奪最為激烈。

　　那么，在競(jìng)品圈中誰(shuí)的用戶熱度最高呢？今年11月份，競(jìng)品圈下單用戶（指給某個(gè)車(chē)型留下詢價(jià)、試駕等信息或撥打400電話的獨(dú)立用戶）人數(shù)最高的為途安，用戶熱度最高；下單用戶人數(shù)最低的為傳祺GM6，需提升經(jīng)銷商活躍度，提供更具吸引力的行情報(bào)價(jià)，促進(jìn)潛客下單；別克GL6的下單用戶增長(zhǎng)最快，用戶熱度實(shí)現(xiàn)大幅攀升。

　　用戶下單后實(shí)際的銷量轉(zhuǎn)化效果怎么樣呢？今年11月，競(jìng)品圈市場(chǎng)銷量份額最高的為傳祺GM6，份額占比達(dá)37.3%。與上月相比，市場(chǎng)份額增長(zhǎng)最快的為途安，競(jìng)品圈份額增加3.9個(gè)百分點(diǎn)；沃蘭多的競(jìng)品圈份額下降5.3個(gè)百分點(diǎn)，為份額下降幅度最大的車(chē)系。此外，從長(zhǎng)期走勢(shì)來(lái)看，近12個(gè)月傳祺GM6、沃蘭多競(jìng)品圈市場(chǎng)份額呈逐漸上漲態(tài)勢(shì)，不斷搶奪更多市場(chǎng)份額，其近12個(gè)月平均漲幅分別為2.05%、0.73%；而途安、別克GL6競(jìng)品圈份額進(jìn)入下行通道，其近12個(gè)月平均降幅為1.45%、1.35%

三、用戶分布：與競(jìng)品在北京、上海、鄭州等城市的市場(chǎng)爭(zhēng)奪最為激烈

　　從用戶下單數(shù)據(jù)來(lái)看，別克GL6及其競(jìng)品用戶主要集中在華東、華北地區(qū)。別克GL6用戶量Top 3省份分別為山東、廣東、河南，Top 3城市分別為北京、上海、鄭州；途安用戶量Top 3省份分別為上海、山東、北京，Top 3城市分別為上海、北京、鄭州；沃蘭多用戶量Top 3省份分別為廣東、河南、江蘇，Top 3城市分別為上海、北京、鄭州；傳祺GM6用戶量Top 3省份分別為廣東、山東、北京，Top 3城市分別為北京、廣州、上海。別克GL6與其競(jìng)品用戶來(lái)自廣東、山東、北京等省份的最多。競(jìng)品圈各車(chē)系在北京、上海、鄭州等城市的市場(chǎng)爭(zhēng)奪最為激烈。

四、車(chē)主評(píng)價(jià)：油耗、動(dòng)力方面有待提升

　　在競(jìng)品圈中，今年市場(chǎng)銷量排名第4的途安，用戶口碑總體評(píng)分為4.54，在競(jìng)品圈中總體評(píng)分最高，在這里市場(chǎng)銷量與用戶口碑有所背離。從用戶評(píng)價(jià)來(lái)看，途安在空間、性價(jià)比方面用戶評(píng)價(jià)較好，但在內(nèi)飾、舒適性方面有待提升。傳祺GM6口碑總體評(píng)分為4.52，位居口碑總體評(píng)分第二名，與途安相比，口碑總體評(píng)分差距不大，其在空間、外觀方面較受用戶青睞，但在內(nèi)飾、動(dòng)力方面評(píng)價(jià)一般，如在這些方面進(jìn)行提升的話，有望獲取更多用戶。沃蘭多用戶口碑排名第三，在內(nèi)飾、油耗方面有一定劣勢(shì)，需要進(jìn)行提升以提高用戶滿意度。別克GL6用戶評(píng)分最低，對(duì)油耗、動(dòng)力用戶有較多不滿，需優(yōu)化產(chǎn)品，滿足用戶需求，提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。

五、總結(jié)

　　從上文的數(shù)據(jù)來(lái)看，別克GL6在其核心競(jìng)品圈中表現(xiàn)并不夠出色，其市場(chǎng)銷量有所下滑、意向用戶數(shù)量進(jìn)一步增長(zhǎng)，用戶口碑較差，整體競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)，未來(lái)在油耗、動(dòng)力方面努力提升的話，有望進(jìn)一步加強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，吸引更多用戶認(rèn)可。

　　至于產(chǎn)品方面，別克GL6在2018年10月完成新款上市，隨后在2019年3月調(diào)價(jià)2000元，最終售價(jià)區(qū)間變?yōu)?3.99-16.69萬(wàn)元，終端還有著不低的優(yōu)惠，不過(guò)GL6在2019年內(nèi)并沒(méi)有什么動(dòng)作；此外國(guó)家推行的二胎政策并沒(méi)有帶來(lái)應(yīng)有的人口紅利，隨著競(jìng)品的不斷增多，MPV需求并沒(méi)有出現(xiàn)明顯地增長(zhǎng)，這可能也是別克GL6年度銷量相比同期有所下降的原因。別克顯然也認(rèn)識(shí)到了這一點(diǎn)，此前推出的5座車(chē)型也是在擴(kuò)展更多消費(fèi)人群，我們期待GL6在2020年能夠做出更多的調(diào)整，來(lái)提振自身的銷量。（文/汽車(chē)之家 數(shù)說(shuō)行業(yè)）

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