[汽車之家 行業(yè)]  SUV一直是中國(guó)市場(chǎng)上熱銷的細(xì)分領(lǐng)域，但由于競(jìng)爭(zhēng)激烈，能夠脫穎而出的選手不多。但一汽-大眾推出的第二款國(guó)產(chǎn)SUV車型探岳(參數(shù)|詢價(jià))可以稱得上黑馬選手，中汽協(xié)數(shù)據(jù)顯示，該車銷量截至目前已連續(xù)8個(gè)月環(huán)比增長(zhǎng)，從4月的0.7萬輛一路上升至11月的2.5萬輛，可見其受歡迎程度。那么是哪些因素在支撐探岳的銷量上揚(yáng)？車主對(duì)它的評(píng)價(jià)如何？本期AI看市場(chǎng)我們來分析一下大眾探岳的市場(chǎng)表現(xiàn)。

　　根據(jù)汽車之家大數(shù)據(jù)，探岳的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手包括途觀L、途岳、RAV4榮放，接下來，將會(huì)從市場(chǎng)銷量、競(jìng)品格局、用戶分布、車主評(píng)價(jià)四個(gè)維度為大家進(jìn)行產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的全面解析。

　　【AI看市場(chǎng)】是我們?nèi)�新推出的車市解析�?jié)目，依托汽車之家海量精準(zhǔn)的大數(shù)據(jù)，有理有據(jù)，對(duì)熱門車型、市場(chǎng)趨勢(shì)等熱點(diǎn)進(jìn)行專業(yè)客觀的分析，帶您快速掌握車市行情。第七十期內(nèi)容，為大家?guī)�來的是大眾探岳產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的解讀。

一、市場(chǎng)銷量：11月漲345.9%跑贏市場(chǎng)大盤

　　2019年11月，探岳銷售2.48萬輛，環(huán)比10月增長(zhǎng)3.3%，對(duì)比去年同期上漲345.9%，銷量表現(xiàn)強(qiáng)勁；值得一提的是，探岳11月在SUV細(xì)分市場(chǎng)銷量排行榜上位列第二。2019年1-11月，探岳累計(jì)銷量為15.67萬輛，相較去年同期增長(zhǎng)1430.7%，累計(jì)銷量表現(xiàn)亮眼�？v觀整體中型SUV市場(chǎng)，今年11月及1-11月累計(jì)銷量同比增長(zhǎng)率分別為20.5%和4.2%，11月單月銷量表現(xiàn)強(qiáng)勁，累計(jì)銷量保持一定幅度上浮�？梢�，無論在單月銷量還是累計(jì)銷量上，探岳均實(shí)現(xiàn)了對(duì)中型SUV市場(chǎng)大盤的超越。

二、競(jìng)品格局：核心競(jìng)品為同門兄弟車型途觀L

　　汽車之家大數(shù)據(jù)中不同車系間的相互對(duì)比次數(shù)能夠很好反映用戶心目中車系的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。根據(jù)汽車之家上的車型對(duì)比數(shù)據(jù)，與探岳進(jìn)行對(duì)比的車系中，對(duì)比次數(shù)位列Top 3的競(jìng)品分別為途觀L、途岳、RAV4榮放，我們將其視作探岳的核心競(jìng)品�？梢钥闯�，對(duì)探岳來說，作為同門兄弟的途觀L對(duì)其用戶的爭(zhēng)奪最為激烈。

　　那么，在競(jìng)品圈中誰的用戶熱度最高呢？今年11月份，競(jìng)品圈下單用戶（指給某個(gè)車型留下詢價(jià)、試駕等信息或撥打400電話的獨(dú)立用戶）人數(shù)最高的為RAV4榮放，用戶熱度最高；下單用戶人數(shù)最低的為途觀L，需提升經(jīng)銷商活躍度，提供更具吸引力的行情報(bào)價(jià)，促進(jìn)潛客下單；RAV4榮放的下單用戶增長(zhǎng)最快，用戶熱度實(shí)現(xiàn)大幅攀升。下單用戶降幅最大的為途觀L，需要加大產(chǎn)品營(yíng)銷力度。

　　用戶下單后實(shí)際的銷量轉(zhuǎn)化效果怎么樣呢？今年11月，競(jìng)品圈市場(chǎng)銷量份額最高的為探岳，份額占比達(dá)34.2%。與10月相比，市場(chǎng)份額增長(zhǎng)最快的為RAV4榮放，競(jìng)品圈份額增加12.4個(gè)百分點(diǎn)；探岳的競(jìng)品圈份額下降9.8個(gè)百分點(diǎn)，為份額下降幅度最大的車系。從長(zhǎng)期走勢(shì)來看，近12個(gè)月探岳、途岳競(jìng)品圈市場(chǎng)份額呈逐漸上漲態(tài)勢(shì)，不斷搶奪更多市場(chǎng)份額，其近12個(gè)月平均漲幅分別為1.31%、0.09%；而途觀L、RAV4榮放競(jìng)品圈份額進(jìn)入下行通道，其近12個(gè)月平均降幅為0.99%、0.42%。

三、用戶分布：與競(jìng)品在北京、上海、西安等城市的市場(chǎng)爭(zhēng)奪最為激烈

　　從用戶下單數(shù)據(jù)來看，探岳及其競(jìng)品用戶主要集中在華東、華北地區(qū)。探岳用戶量Top 3省份分別為廣東、北京、山東，Top 3城市分別為北京、哈爾濱、上海；途觀L用戶量Top 3省份分別為山東、北京、上海，Top 3城市分別為北京、上海、成都；途岳用戶量Top 3省份分別為山東、北京、上海，Top 3城市分別為北京、上海、西安；RAV4榮放用戶量Top 3省份分別為廣東、北京、江蘇，Top 3城市分別為北京、廣州、深圳。探岳與其競(jìng)品用戶來自北京、山東、上海等省份的最多。競(jìng)品圈各車系在北京、上海、西安等城市的市場(chǎng)爭(zhēng)奪最為激烈。

四、車主評(píng)價(jià)：內(nèi)飾、舒適性方面有待提升

　　在競(jìng)品圈中，今年市場(chǎng)銷量排名第4的RAV4榮放，用戶口碑總體評(píng)分為4.61，在競(jìng)品圈中總體評(píng)分最高，在這里市場(chǎng)銷量與用戶口碑有所背離。從用戶評(píng)價(jià)來看，RAV4榮放在空間、外觀方面用戶評(píng)價(jià)較好，但在內(nèi)飾、舒適性方面有待提升。探岳口碑總體評(píng)分為4.46，位居口碑總體評(píng)分第二名，與RAV4榮放相比，口碑總體評(píng)分有一定差距，其在空間、外觀方面較受用戶青睞，但在內(nèi)飾、舒適性方面評(píng)價(jià)一般，如在這些方面進(jìn)行提升的話，有望獲取更多用戶。途岳用戶口碑排名第三，在內(nèi)飾、舒適性方面有一定劣勢(shì)，需要進(jìn)行提升以提高用戶滿意度。途觀L用戶評(píng)分最低，對(duì)內(nèi)飾、舒適性用戶有較多不滿，需優(yōu)化產(chǎn)品，滿足用戶需求，提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。

五、總結(jié)

　　綜合來看，探岳在其核心競(jìng)品圈中，11月銷量2.5萬輛同比增長(zhǎng)345.9%，市場(chǎng)表現(xiàn)強(qiáng)勁；不過從汽車之家11月線索量看，其意向用戶數(shù)量有下降趨勢(shì)，若不及時(shí)調(diào)整或?qū)⒂绊懫浣酉聛淼氖袌?chǎng)表現(xiàn)。從車主口碑反饋看，探岳的車主口碑在競(jìng)品圈中表現(xiàn)一般，若能在內(nèi)飾、舒適性方面努力提升的話，有望進(jìn)一步加強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，吸引更多用戶認(rèn)可。（文/汽車之家 數(shù)說行業(yè)）

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