[汽車之家 行業(yè)]　　近10年間，SUV市場經歷了快速成長期、成熟期，是中國汽車版圖上最重要的板塊之一，其中小型SUV市場經過幾年的迅猛發(fā)展（曾一度跑贏大盤），成為繼緊湊型SUV市場后第二個爆發(fā)的SUV細分市場。今天，我們就從市場格局、競爭態(tài)勢、用戶需求等方面聊一聊小型SUV市場的變遷和發(fā)現(xiàn)。

●《車圈大數(shù)據(jù)》是什么？

　　《車圈大數(shù)據(jù)》是汽車之家面向行業(yè)端用戶打造的節(jié)目，通過汽車之家大數(shù)據(jù)和傳統(tǒng)統(tǒng)計數(shù)據(jù)相結合的方式解析汽車行業(yè)的宏觀環(huán)境、市場趨勢和熱點事件，做有深度的汽車行業(yè)現(xiàn)象剖析。

30秒快速閱讀：

1，小型SUV市場呈現(xiàn)銷量持續(xù)下滑、競爭烈度加劇、產品利潤率降低的趨勢；

2，主流品牌不退反進，加快產品布局和投放；

3，爭奪新用戶、適應城市級別下沉、能源結構轉型，小型SUV市場戰(zhàn)略意義凸顯。

數(shù)據(jù)說明

品牌檔次：分豪華品牌、普通合資品牌（簡稱合資品牌，如大眾、豐田等）和中國品牌。

車型級別標準：文中提及的車型級別按照汽車之家產品庫的標準進行劃分。

銷量數(shù)據(jù)說明：本文分析中所涉及到的終端銷量數(shù)據(jù)來源于保監(jiān)會交強險的上險量數(shù)據(jù)，由汽車之家進行整理得出。

　　小型SUV市場的發(fā)展經歷了幾個階段：2012年隨著上汽通用別克昂科拉、長安CS35(參數(shù)|詢價)和長城M4等產品的上市，小型SUV市場被點燃，因此2012年也被稱為“小型SUV市場元年”（在此之前小型SUV市場尚處于萌芽狀態(tài)）。之后幾年，幾款日后大賣的重磅產品（福特翼搏、哈弗H2、瑞風S3、雪佛蘭創(chuàng)酷、本田XR-V和繽智）陸續(xù)上市，也使得小型SUV市場進入高速發(fā)展期。2017年之后，隨著整體乘用車市場銷量見頂回落，小型SUV市場進入調整期。

　　小型SUV產品，不論是作為年輕用戶的人生購車初體驗還是個性化用戶展現(xiàn)自我的補充，均是以增量需求為主的典型市場。正所謂“成也蕭何、敗也蕭何”，17年以前的大爆發(fā)源于增量需求的快速增長，而近兩年的銷量下滑與整體市場下滑（尤其是增量市場的萎縮）也是密不可分的�？v觀小型SUV市場發(fā)展歷程，呈現(xiàn)以下幾個特點：

趨勢一：市場地位下降，銷量短期內或將延續(xù)下降態(tài)勢。

　　2019年前10個月小型SUV市場終端上險量為152.2萬輛，同比下降7.5%，低于乘用車整體和SUV整體同期增速。伴隨著消費升級趨勢的影響，市場規(guī)模被中型SUV市場超越。由汽車之家大數(shù)據(jù)監(jiān)測發(fā)現(xiàn)，2019年前10個月線索量與去年同期基本持平，但因為五、六月份的“國五”車型清庫存行動提前透支了部分下半年消費，預計年底的銷量“翹尾效應”將低于去年。預計小型SUV全年銷量較去年將呈下降趨勢。

趨勢二：競爭烈度進一步加強，市場進入成熟期。

　　在小型SUV市場發(fā)展早期（2012-2013年），市場中可選擇產品較少；合資品牌以昂科拉和翼搏為代表，中國品牌以長安CS35、哈弗H2和江淮瑞風S3為代表。在2014-2016年，伴隨著本田、現(xiàn)代、雪佛蘭等品牌的加入，市場規(guī)模迅速擴大、產品數(shù)量快速增長。近三年，合資和中國品牌的頭部品牌（豐田、日產、大眾、吉利、廣汽傳祺、榮威、寶駿等）全都在小型SUV市場有產品投放（多個品牌采取雙產品戰(zhàn)略），助推小型SUV市場進入成熟期，成為了標準的“紅海市場”。

　　從2019年的小型SUV市場品牌銷量TOP10排行發(fā)現(xiàn)，其中有7個品牌都是2017年之后進入市場的，且均為合資和中國品牌中的頭部品牌。市場集中度較三年前也出現(xiàn)回升現(xiàn)象，從客觀上印證了市場從發(fā)展期走向成熟期。

趨勢三：產品折扣率逐年升高，利潤隨之降低。

　　根據(jù)汽車之家大數(shù)據(jù)監(jiān)測發(fā)現(xiàn)，近年來合資品牌在小型SUV市場，不僅產品定價重心逐步走低，而且終端折扣率逐年升高。

　　雖然客觀上產品利潤空間被壓縮，但是合資品牌通過以價格換市場，在小型SUV市場的銷量和份額占比雙雙提升。中國品牌產品定價本身就處于低位、利潤空間有限，面對市場下行和合資品牌下探的雙重壓力，也不得不加大優(yōu)惠力度，利潤空間被進一步擠壓。

　　總體上，小型SUV市場呈現(xiàn)出市場地位下降、銷量持續(xù)下滑、競爭烈度加劇、產品利潤率降低的趨勢。