[汽車(chē)之家 行業(yè)] 10月上市的車(chē)型中,東風(fēng)日產(chǎn)2020款天籟(參數(shù)|詢價(jià))關(guān)注度較高,在10月底前購(gòu)買(mǎi)的用戶還可享受5年雙保、置換補(bǔ)貼等多項(xiàng)優(yōu)惠政策。作為一款在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)混跡多年的中型轎車(chē),日產(chǎn)天籟實(shí)用、舒適的標(biāo)簽在消費(fèi)者心中根深蒂固,那么天籟究竟是憑借什么征戰(zhàn)市場(chǎng)?近一年的銷(xiāo)量表現(xiàn)如何?本期AI看市場(chǎng)我們來(lái)分析一下日產(chǎn)天籟的市場(chǎng)表現(xiàn)。
根據(jù)汽車(chē)之家大數(shù)據(jù),天籟的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手包括凱美瑞、雅閣、帕薩特,接下來(lái),將會(huì)從市場(chǎng)銷(xiāo)量、競(jìng)品格局、用戶分布、車(chē)主評(píng)價(jià)四個(gè)維度為大家進(jìn)行產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的全面解析。
【AI看市場(chǎng)】是我們?nèi)峦瞥龅能?chē)市解析節(jié)目,依托汽車(chē)之家海量精準(zhǔn)的大數(shù)據(jù),有理有據(jù),對(duì)熱門(mén)車(chē)型、市場(chǎng)趨勢(shì)等熱點(diǎn)進(jìn)行專(zhuān)業(yè)客觀的分析,帶您快速掌握車(chē)市行情。第六十一期內(nèi)容,為大家?guī)?lái)的是日產(chǎn)天籟產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的解讀。
一、市場(chǎng)銷(xiāo)量:9月上漲1.8%跑贏細(xì)分大盤(pán)
2019年9月,天籟銷(xiāo)售0.96萬(wàn)輛,相較上月下降5.1%,對(duì)比去年同期上漲1.8%,銷(xiāo)量保持平穩(wěn)發(fā)展;今年1-9月累計(jì)銷(xiāo)量為6.62萬(wàn)輛,相較去年同期下降21.1%,累計(jì)市場(chǎng)銷(xiāo)量跌幅較大?v觀整體中型車(chē)市場(chǎng),今年9月及1-9月累計(jì)銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)率分別為-1.6%和-10.7%,9月單月銷(xiāo)量小幅下跌,累計(jì)銷(xiāo)量呈現(xiàn)一定程度下滑。天籟在單月銷(xiāo)量上實(shí)現(xiàn)了對(duì)中型車(chē)市場(chǎng)大盤(pán)的超越。
二、競(jìng)品格局:核心競(jìng)品為凱美瑞
用戶對(duì)不同車(chē)系的相互對(duì)比次數(shù),直觀地反映了車(chē)系之間的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。根據(jù)汽車(chē)之家上的車(chē)型對(duì)比數(shù)據(jù),與天籟進(jìn)行對(duì)比的車(chē)系中,對(duì)比次數(shù)位列Top 3的競(jìng)品分別為凱美瑞、雅閣、帕薩特,我們將其視作天籟的核心競(jìng)品?梢钥闯,對(duì)天籟來(lái)說(shuō),凱美瑞對(duì)其用戶的爭(zhēng)奪最為激烈。
那么,在競(jìng)品圈中誰(shuí)的用戶熱度最高呢?今年9月份,競(jìng)品圈下單用戶(指給某個(gè)車(chē)型留下詢價(jià)、試駕等信息或撥打400電話的獨(dú)立用戶)人數(shù)最高的為帕薩特,用戶熱度最高。下單用戶降幅最大的為雅閣,需要加大產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)力度;另外,2019年9月,天籟雖然是競(jìng)品圈中下單用戶人數(shù)最低的車(chē)型,但同比去年線索量也大幅提升,用戶熱度實(shí)現(xiàn)攀升。不過(guò)若想從競(jìng)品車(chē)型中爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額,天籟的廠商要注重提升經(jīng)銷(xiāo)商活躍度,提供更具吸引力的行情報(bào)價(jià),促進(jìn)潛客下單。
用戶下單后實(shí)際的銷(xiāo)量轉(zhuǎn)化效果怎么樣呢?今年9月,競(jìng)品圈市場(chǎng)銷(xiāo)量份額最高的為雅閣,份額占比達(dá)31.8%。與上月相比,市場(chǎng)份額增長(zhǎng)最快的為雅閣,競(jìng)品圈份額增加2.4個(gè)百分點(diǎn);天籟的競(jìng)品圈份額下降3.3個(gè)百分點(diǎn),為份額下降幅度最大的車(chē)系。此外,從長(zhǎng)期走勢(shì)來(lái)看,近12個(gè)月帕薩特競(jìng)品圈市場(chǎng)份額呈逐漸上漲態(tài)勢(shì),不斷搶奪更多市場(chǎng)份額,其近12個(gè)月平均漲幅分別為0.97%;而雅閣、凱美瑞、天籟競(jìng)品圈份額進(jìn)入下行通道,其近12個(gè)月平均降幅為0.63%、0.22%、0.13%。
三、用戶分布:與競(jìng)品在北京、深圳、廣州等城市的市場(chǎng)爭(zhēng)奪最為激烈
從用戶下單數(shù)據(jù)來(lái)看,天籟及其競(jìng)品用戶主要集中在華東、華中地區(qū)。天籟用戶量Top 3省份分別為廣東、山東、北京,Top 3城市分別為北京、深圳、廣州;凱美瑞用戶量Top 3省份分別為廣東、江蘇、浙江,Top 3城市分別為廣州、深圳、北京;雅閣用戶量Top 3省份分別為廣東、山東、江蘇,Top 3城市分別為廣州、北京、深圳;帕薩特用戶量Top 3省份分別為北京、山東、河南,Top 3城市分別為北京、上海、鄭州。天籟與其競(jìng)品用戶來(lái)自山東、廣東、北京等省份的最多。競(jìng)品圈各車(chē)系在北京、深圳、廣州等城市的市場(chǎng)爭(zhēng)奪最為激烈。
四、車(chē)主評(píng)價(jià):內(nèi)飾、動(dòng)力方面有待提升
在競(jìng)品圈中,今年市場(chǎng)銷(xiāo)量排名第2的凱美瑞用戶口碑總體評(píng)分為4.61,在競(jìng)品圈中總體評(píng)分最高,在這里市場(chǎng)銷(xiāo)量與用戶口碑有所背離。從用戶評(píng)價(jià)來(lái)看,凱美瑞在外觀、油耗方面用戶評(píng)價(jià)較好,但在內(nèi)飾、舒適性方面有待提升。天籟口碑總體評(píng)分為4.54,位居口碑總體評(píng)分第二名,與凱美瑞相比,口碑總體評(píng)分差距不大,其在舒適性、空間方面較受用戶青睞,但在內(nèi)飾、動(dòng)力方面評(píng)價(jià)一般,如在這些方面進(jìn)行提升的話,有望獲取更多用戶。雅閣用戶口碑排名第三,在舒適性、內(nèi)飾方面有一定劣勢(shì),需要進(jìn)行提升以提高用戶滿意度。帕薩特用戶評(píng)分最低,對(duì)內(nèi)飾、油耗用戶有較多不滿,需優(yōu)化產(chǎn)品,滿足用戶需求,提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。
五、總結(jié)
綜合來(lái)看,天籟9月銷(xiāo)量與去年同期相比小增1.8%,保持平穩(wěn)發(fā)展,10月上市新車(chē)型后,市場(chǎng)份額在競(jìng)品圈中有望得到提升。不過(guò)廠商需要注意,從9月線索量看,天籟的意向用戶數(shù)量相比競(jìng)品來(lái)說(shuō)較少,這或?qū)⒃谝欢ǔ潭壬嫌绊懱旎[接下來(lái)的市場(chǎng)表現(xiàn)。從用戶口碑反饋看,未來(lái)若能在內(nèi)飾、動(dòng)力方面努力提升的話,有望加強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力,吸引更多用戶認(rèn)可。(文/汽車(chē)之家 數(shù)說(shuō)行業(yè))
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