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AI看市場(chǎng)|數(shù)據(jù)解讀日產(chǎn)天籟產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力

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  [汽車(chē)之家 行業(yè)]  10月上市的車(chē)型中,東風(fēng)日產(chǎn)2020款天籟(參數(shù)|詢價(jià))關(guān)注度較高,在10月底前購(gòu)買(mǎi)的用戶還可享受5年雙保、置換補(bǔ)貼等多項(xiàng)優(yōu)惠政策。作為一款在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)混跡多年的中型轎車(chē),日產(chǎn)天籟實(shí)用、舒適的標(biāo)簽在消費(fèi)者心中根深蒂固,那么天籟究竟是憑借什么征戰(zhàn)市場(chǎng)?近一年的銷(xiāo)量表現(xiàn)如何?本期AI看市場(chǎng)我們來(lái)分析一下日產(chǎn)天籟的市場(chǎng)表現(xiàn)。

  根據(jù)汽車(chē)之家大數(shù)據(jù),天籟的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手包括凱美瑞、雅閣、帕薩特,接下來(lái),將會(huì)從市場(chǎng)銷(xiāo)量、競(jìng)品格局、用戶分布、車(chē)主評(píng)價(jià)四個(gè)維度為大家進(jìn)行產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的全面解析。

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  【AI看市場(chǎng)】是我們?nèi)峦瞥龅能?chē)市解析節(jié)目,依托汽車(chē)之家海量精準(zhǔn)的大數(shù)據(jù),有理有據(jù),對(duì)熱門(mén)車(chē)型、市場(chǎng)趨勢(shì)等熱點(diǎn)進(jìn)行專(zhuān)業(yè)客觀的分析,帶您快速掌握車(chē)市行情。第六十一期內(nèi)容,為大家?guī)?lái)的是日產(chǎn)天籟產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的解讀。


一、市場(chǎng)銷(xiāo)量:9月上漲1.8%跑贏細(xì)分大盤(pán)

  2019年9月,天籟銷(xiāo)售0.96萬(wàn)輛,相較上月下降5.1%,對(duì)比去年同期上漲1.8%,銷(xiāo)量保持平穩(wěn)發(fā)展;今年1-9月累計(jì)銷(xiāo)量為6.62萬(wàn)輛,相較去年同期下降21.1%,累計(jì)市場(chǎng)銷(xiāo)量跌幅較大?v觀整體中型車(chē)市場(chǎng),今年9月及1-9月累計(jì)銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)率分別為-1.6%和-10.7%,9月單月銷(xiāo)量小幅下跌,累計(jì)銷(xiāo)量呈現(xiàn)一定程度下滑。天籟在單月銷(xiāo)量上實(shí)現(xiàn)了對(duì)中型車(chē)市場(chǎng)大盤(pán)的超越。

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二、競(jìng)品格局:核心競(jìng)品為凱美瑞

  用戶對(duì)不同車(chē)系的相互對(duì)比次數(shù),直觀地反映了車(chē)系之間的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。根據(jù)汽車(chē)之家上的車(chē)型對(duì)比數(shù)據(jù),與天籟進(jìn)行對(duì)比的車(chē)系中,對(duì)比次數(shù)位列Top 3的競(jìng)品分別為凱美瑞、雅閣、帕薩特,我們將其視作天籟的核心競(jìng)品?梢钥闯,對(duì)天籟來(lái)說(shuō),凱美瑞對(duì)其用戶的爭(zhēng)奪最為激烈。

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  那么,在競(jìng)品圈中誰(shuí)的用戶熱度最高呢?今年9月份,競(jìng)品圈下單用戶(指給某個(gè)車(chē)型留下詢價(jià)、試駕等信息或撥打400電話的獨(dú)立用戶)人數(shù)最高的為帕薩特,用戶熱度最高。下單用戶降幅最大的為雅閣,需要加大產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)力度;另外,2019年9月,天籟雖然是競(jìng)品圈中下單用戶人數(shù)最低的車(chē)型,但同比去年線索量也大幅提升,用戶熱度實(shí)現(xiàn)攀升。不過(guò)若想從競(jìng)品車(chē)型中爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額,天籟的廠商要注重提升經(jīng)銷(xiāo)商活躍度,提供更具吸引力的行情報(bào)價(jià),促進(jìn)潛客下單。

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  用戶下單后實(shí)際的銷(xiāo)量轉(zhuǎn)化效果怎么樣呢?今年9月,競(jìng)品圈市場(chǎng)銷(xiāo)量份額最高的為雅閣,份額占比達(dá)31.8%。與上月相比,市場(chǎng)份額增長(zhǎng)最快的為雅閣,競(jìng)品圈份額增加2.4個(gè)百分點(diǎn);天籟的競(jìng)品圈份額下降3.3個(gè)百分點(diǎn),為份額下降幅度最大的車(chē)系。此外,從長(zhǎng)期走勢(shì)來(lái)看,近12個(gè)月帕薩特競(jìng)品圈市場(chǎng)份額呈逐漸上漲態(tài)勢(shì),不斷搶奪更多市場(chǎng)份額,其近12個(gè)月平均漲幅分別為0.97%;而雅閣、凱美瑞、天籟競(jìng)品圈份額進(jìn)入下行通道,其近12個(gè)月平均降幅為0.63%、0.22%、0.13%。

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三、用戶分布:與競(jìng)品在北京、深圳、廣州等城市的市場(chǎng)爭(zhēng)奪最為激烈

  從用戶下單數(shù)據(jù)來(lái)看,天籟及其競(jìng)品用戶主要集中在華東、華中地區(qū)。天籟用戶量Top 3省份分別為廣東、山東、北京,Top 3城市分別為北京、深圳、廣州;凱美瑞用戶量Top 3省份分別為廣東、江蘇、浙江,Top 3城市分別為廣州、深圳、北京;雅閣用戶量Top 3省份分別為廣東、山東、江蘇,Top 3城市分別為廣州、北京、深圳;帕薩特用戶量Top 3省份分別為北京、山東、河南,Top 3城市分別為北京、上海、鄭州。天籟與其競(jìng)品用戶來(lái)自山東、廣東、北京等省份的最多。競(jìng)品圈各車(chē)系在北京、深圳、廣州等城市的市場(chǎng)爭(zhēng)奪最為激烈。

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四、車(chē)主評(píng)價(jià):內(nèi)飾、動(dòng)力方面有待提升

  在競(jìng)品圈中,今年市場(chǎng)銷(xiāo)量排名第2的凱美瑞用戶口碑總體評(píng)分為4.61,在競(jìng)品圈中總體評(píng)分最高,在這里市場(chǎng)銷(xiāo)量與用戶口碑有所背離。從用戶評(píng)價(jià)來(lái)看,凱美瑞在外觀、油耗方面用戶評(píng)價(jià)較好,但在內(nèi)飾、舒適性方面有待提升。天籟口碑總體評(píng)分為4.54,位居口碑總體評(píng)分第二名,與凱美瑞相比,口碑總體評(píng)分差距不大,其在舒適性、空間方面較受用戶青睞,但在內(nèi)飾、動(dòng)力方面評(píng)價(jià)一般,如在這些方面進(jìn)行提升的話,有望獲取更多用戶。雅閣用戶口碑排名第三,在舒適性、內(nèi)飾方面有一定劣勢(shì),需要進(jìn)行提升以提高用戶滿意度。帕薩特用戶評(píng)分最低,對(duì)內(nèi)飾、油耗用戶有較多不滿,需優(yōu)化產(chǎn)品,滿足用戶需求,提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。

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五、總結(jié)

  綜合來(lái)看,天籟9月銷(xiāo)量與去年同期相比小增1.8%,保持平穩(wěn)發(fā)展,10月上市新車(chē)型后,市場(chǎng)份額在競(jìng)品圈中有望得到提升。不過(guò)廠商需要注意,從9月線索量看,天籟的意向用戶數(shù)量相比競(jìng)品來(lái)說(shuō)較少,這或?qū)⒃谝欢ǔ潭壬嫌绊懱旎[接下來(lái)的市場(chǎng)表現(xiàn)。從用戶口碑反饋看,未來(lái)若能在內(nèi)飾、動(dòng)力方面努力提升的話,有望加強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力,吸引更多用戶認(rèn)可。(文/汽車(chē)之家 數(shù)說(shuō)行業(yè))

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  • 天籟 2021款 2.0L XL 舒適版 閱讀測(cè)試文章
    加速(0-100公里/小時(shí)) 剎車(chē)(100-0公里/小時(shí)) 油耗(100公里)
    10.60 41.25 7.00
    測(cè)試文章:佛系代步好選擇 測(cè)試天籟2.0 XL 舒適版
    評(píng)測(cè)編輯-王澤石:

    說(shuō)實(shí)話放倒現(xiàn)在來(lái)看,天籟的產(chǎn)品力確實(shí)有點(diǎn)不足,外觀不算很新,內(nèi)飾樸素得甚至有些廉價(jià),整個(gè)車(chē)內(nèi)給我印象最深的除了后排座椅很軟,還有就是空調(diào)很涼?紤]到優(yōu)惠后不足16萬(wàn)的裸車(chē)價(jià),可能還能再聊幾句。

    評(píng)測(cè)編輯-謝玥:

    天籟作為中型車(chē)的老牌選手,這兩年確實(shí)有點(diǎn)動(dòng)力不足,現(xiàn)在的它急需一次升級(jí)來(lái)加強(qiáng)自己的競(jìng)爭(zhēng)力,否則只能靠自降身價(jià)來(lái)保持市場(chǎng)活躍度。

    評(píng)測(cè)編輯-陶懞軒:

    加速10秒多的中型車(chē)在現(xiàn)在的環(huán)境下處境是比較尷尬的,天籟的轉(zhuǎn)向不錯(cuò),但動(dòng)力是在讓人起急。

  • 天籟 2020款 改款 2.0L XE 時(shí)尚版 閱讀測(cè)試文章
    加速(0-100公里/小時(shí)) 剎車(chē)(100-0公里/小時(shí)) 油耗(100公里)
    8.73 38.02 8.10
    測(cè)試文章:低油低鹽 測(cè)試日產(chǎn)天籟 2.0L XE 時(shí)尚版
    評(píng)測(cè)編輯-洪冰清:

    2.0L的動(dòng)力、不太豐富的配置讓這臺(tái)低配天籟看上去好像并不吸引人,但是當(dāng)你考慮到它有著較寬敞的乘坐空間、舒適的座椅以及實(shí)惠的維修保養(yǎng)價(jià)格,在預(yù)算有限的情況下,這個(gè)低油低鹽的產(chǎn)品還是有不少的理由推薦給大家。

    評(píng)測(cè)編輯-張益嘉:

    2011款2.0L的天籟是帶我真正學(xué)會(huì)駕駛的伙伴,之前的印象是慵懶的大沙發(fā),而現(xiàn)在機(jī)敏的油門(mén)表現(xiàn)總在挑逗你的駕駛欲望,舒適的乘坐體驗(yàn)也“不翼而飛”,想買(mǎi)的話還是去店里試試吧,也許它會(huì)顛覆你的認(rèn)知。

    評(píng)測(cè)編輯-:

    這一代天籟在顏值上終于追趕上了對(duì)手,空間、舒適性也繼續(xù)保持優(yōu)良水平。不過(guò)測(cè)試的最入門(mén)車(chē)型在配置方面表現(xiàn)很一般,2.0L的動(dòng)力倒是帶來(lái)了一些驚喜,家用的話推薦購(gòu)買(mǎi)2.0L高配。

  • 天籟 2016款 2.5L XL-UpperNAVI Tech 智尊版 閱讀測(cè)試文章
    加速(0-100公里/小時(shí)) 剎車(chē)(100-0公里/小時(shí)) 油耗(100公里)
    8.45 41.31 9.70
    測(cè)試文章:10個(gè)誤會(huì)及其真相 測(cè)試2016款天籟2.5L
    評(píng)測(cè)編輯-羅浩:

    如今各款主流中型車(chē)都換代了,天籟已經(jīng)顯得有點(diǎn)老,不過(guò)這款車(chē)的綜合性能還是不錯(cuò)的,依然是個(gè)值得考慮的選擇。

    評(píng)測(cè)編輯-:

    好久沒(méi)有關(guān)注天籟的最新消息了,雖然沒(méi)啥新聞,但它依然是一款很不錯(cuò)的車(chē)型,對(duì)于家用來(lái)說(shuō)還是挺合適的。

    評(píng)測(cè)編輯-張可:

    2.5L天籟動(dòng)力不錯(cuò),比預(yù)想得有樂(lè)趣一些,不過(guò)對(duì)于家用來(lái)說(shuō),購(gòu)買(mǎi)2.0L車(chē)型真的就足夠了,所以注定了2.5L車(chē)型已經(jīng)不可能是全系的銷(xiāo)售主力。

  • 天籟 2016款 2.0L XL-Upper 智尚版 閱讀測(cè)試文章
    加速(0-100公里/小時(shí)) 剎車(chē)(100-0公里/小時(shí)) 油耗(100公里)
    9.88 39.57 9.50
    測(cè)試文章:無(wú)需將就著開(kāi) 測(cè)2016款天籟2.0L智尚版
    評(píng)測(cè)編輯-黃榮嘉:

    一般來(lái)說(shuō),選擇2.0L車(chē)型的朋友都是預(yù)算有限,動(dòng)力肉點(diǎn)忍了,配置不多也只能忍了。但相處了幾天之后,這臺(tái)新款的2.0L天籟并沒(méi)給我這樣的感覺(jué)。動(dòng)力雖然不算太強(qiáng),畢竟只有2.0L的排量,但日常使用夠了,如果不計(jì)較油耗舍得踩油門(mén)的話,甚至還有點(diǎn)可玩性。配置方面同樣是夠用了,我最喜歡它有豐富的安全配置,其次是有智能鑰匙和支持CarPlay功能。整體來(lái)說(shuō),我挺滿意的,8分。

    評(píng)測(cè)編輯-何家榮:

    新款天籟的外觀越來(lái)越年輕了,也越來(lái)越趨近家族式的設(shè)計(jì),相信受眾群體也會(huì)隨之而擴(kuò)大。當(dāng)然,它的提升還不僅如此,在2.0L發(fā)動(dòng)機(jī)加入直噴系統(tǒng)后,動(dòng)力的表現(xiàn)有了明顯的提升,9.88秒的0-100km/h加速時(shí)間與該級(jí)別搭載相同排量的自然吸氣發(fā)動(dòng)機(jī)車(chē)型對(duì)比已經(jīng)算不錯(cuò)的了,另外其轉(zhuǎn)向系統(tǒng)反饋回來(lái)的手感也相對(duì)老款有了一定的提升,這些都是值得肯定的。

    評(píng)測(cè)編輯-梁海文:

    天籟2.0L適合于注重經(jīng)濟(jì)實(shí)用的客戶,既能享受到天籟的舒適乘坐感受,同時(shí)在購(gòu)車(chē)和用車(chē)成本方面都相比2.5L車(chē)型更低。在實(shí)際測(cè)試中新車(chē)取得0-100km/h加速9.88秒的成績(jī),相比同級(jí)別日系競(jìng)品有一定優(yōu)勢(shì)?紤]到目前市場(chǎng)上普遍能有2-3萬(wàn)元的優(yōu)惠,整體來(lái)看性價(jià)比不錯(cuò)。

  • 天籟 2013款 2.5L XL-UpperNAVI Tech尊貴版 閱讀測(cè)試文章
    加速(0-100公里/小時(shí)) 剎車(chē)(100-0公里/小時(shí)) 油耗(100公里)
    8.89 41.38 --
    測(cè)試文章:還是最舒服的!測(cè)試東風(fēng)日產(chǎn)全新天籟
    評(píng)測(cè)編輯-梁。

    這次新天籟把重點(diǎn)都放在了外形設(shè)計(jì)上,靠視覺(jué)效果爭(zhēng)取了不少年輕人的關(guān)注,讓它不再是“中老年人”專(zhuān)屬。動(dòng)態(tài)表現(xiàn)上似乎沒(méi)什么改變,一如既往的舒適?赡艽蠹壹m結(jié)6缸發(fā)動(dòng)機(jī)變成了4缸,不過(guò)從測(cè)試成績(jī)上看并沒(méi)什么影響,再加上些高科技配置,綜合實(shí)力算是有提升。

    評(píng)測(cè)編輯-胡正暘:

    換代之后仍是相當(dāng)舒適的一款中型車(chē),在路上放松身體的利器,另外也增加了一些顯檔次的科技配置。2.5升V6發(fā)動(dòng)機(jī)換成了直列4缸發(fā)動(dòng)機(jī),日產(chǎn)明白大多數(shù)買(mǎi)家都不會(huì)在乎這點(diǎn)。

    評(píng)測(cè)編輯-羅浩:

    作為換代車(chē)型,新天籟在設(shè)計(jì)風(fēng)格上確實(shí)有不小的轉(zhuǎn)變,新車(chē)看著更年輕、也更運(yùn)動(dòng)了,不過(guò)實(shí)際測(cè)試后,它的性能基本沒(méi)有提升,只能繼續(xù)靠舒適這個(gè)賣(mài)點(diǎn)在市場(chǎng)打拼了。

  • 天籟 2011款 2.0L XL舒適版 閱讀測(cè)試文章
    加速(0-100公里/小時(shí)) 剎車(chē)(100-0公里/小時(shí)) 油耗(100公里)
    11.55 43.99 7.35
    測(cè)試文章:舒服又省油 測(cè)試2011款2.0升日產(chǎn)天籟
    評(píng)測(cè)編輯-梁。

    我知道天籟是以舒適性見(jiàn)長(zhǎng)的車(chē)型,不過(guò)親自體驗(yàn)過(guò)之后它的舒適程度和靜音效果還是出乎我的意料之外。2.0發(fā)動(dòng)機(jī)低速扭矩發(fā)揮的很好,正好適合城市駕駛,而且配合CVT變速箱油耗也有不錯(cuò)的表現(xiàn)。如果只想要舒服選天籟絕對(duì)沒(méi)錯(cuò),不過(guò)想要帶點(diǎn)運(yùn)動(dòng)型,天籟柔軟的懸掛會(huì)讓你崩潰。

    評(píng)測(cè)編輯-胡正暘:

    2.0升的天籟仍舊舒服的徹底,動(dòng)力部分不必?fù)?dān)心,低速扭矩調(diào)的很充 沛,城市里不會(huì)拖你后腿,另外有CVT在油耗也不高。小排量對(duì)一般用 戶來(lái)說(shuō)是個(gè)性價(jià)比很好的選擇,如果商務(wù)氣息弄一些,還是選更高級(jí)別 比較得體。

    評(píng)測(cè)編輯-羅浩:

    “天籟”+“2.0”+“CVT”,聽(tīng)起來(lái)已經(jīng)不是“無(wú)聊”的簡(jiǎn)單疊加,而是“無(wú)聊”的三次方!但我必須承認(rèn)實(shí)際上它開(kāi)起來(lái)感覺(jué)好極了!中低速時(shí)油門(mén)的積極響應(yīng)彌補(bǔ)了動(dòng)力的不足,駕駛感受簡(jiǎn)單輕便,忘了什么操控樂(lè)趣吧,我們每個(gè)月總有那么三十幾天不想飆車(chē)。

  • 天籟 2008款 2.5L XL領(lǐng)先版 閱讀測(cè)試文章
    加速(0-100公里/小時(shí)) 剎車(chē)(100-0公里/小時(shí)) 油耗(100公里)
    9.00 45.80 --
    測(cè)試文章:重舒適又顯檔次!測(cè)試新一代天籟250XL
    評(píng)測(cè)編輯-韓路:

    大而且豪華是我對(duì)天籟的評(píng)價(jià),對(duì)于天籟極為舒服的后座我非常喜歡!雖然這個(gè)車(chē)現(xiàn)在銷(xiāo)售量并沒(méi)有上來(lái),但是我認(rèn)為天籟才是同級(jí)別日本車(chē)中最舒服的車(chē)了。不過(guò)同級(jí)對(duì)手在保有量上擁有比天籟大幾個(gè)級(jí)別的口碑,這也是日產(chǎn)今后幾年要努力突破的瓶頸。

    評(píng)測(cè)編輯-王苦公:

    新天籟雖然不是換代車(chē)型,但也算得上是徹底升級(jí)了。外觀時(shí)尚不失穩(wěn)重,擺脫了老款車(chē)型的沉悶感。內(nèi)部的豪華程度無(wú)以復(fù)加,超越所有同級(jí)對(duì)手。動(dòng)力比較平順,但不平庸,提速和高速巡航都有一手,不過(guò)剎車(chē)的表現(xiàn)就很一般或者說(shuō)是有點(diǎn)不合格了,畢竟偏重公務(wù)市場(chǎng)的車(chē),安全性還是第一位的。

    評(píng)測(cè)編輯-孟慶嘉:

    新一代天籟的外觀大氣、精神,與老款相比更容易讓人接受。舒適性是這款車(chē)的最大賣(mài)點(diǎn)!從乘坐到駕駛它都遵循了這個(gè)原則,V6+CVT基本算是目前中型車(chē)中的最強(qiáng);舒適的座椅更是全面超越昔日的日系對(duì)手!未來(lái)的日子又有好戲看了……

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指導(dǎo)價(jià):17.98-23.98萬(wàn)
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