[汽車(chē)之家 行業(yè)]  桑塔納(參數(shù)|詢價(jià))作為大眾旗下一款緊湊型轎車(chē)，優(yōu)秀的性價(jià)比贏得了廣大消費(fèi)者的認(rèn)可，出色的油耗表現(xiàn)也得到了使用者的一致好評(píng)。本期AI看市場(chǎng)我們來(lái)看一下桑塔納的市場(chǎng)表現(xiàn)。

　　根據(jù)汽車(chē)之家大數(shù)據(jù)，桑塔納的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手包括捷達(dá)、朗逸、寶來(lái)，接下來(lái)，我們將會(huì)從市場(chǎng)銷(xiāo)量、競(jìng)品格局、用戶分布、車(chē)主評(píng)價(jià)四個(gè)維度為大家進(jìn)行產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的全面解讀。

　　【AI看市場(chǎng)】是我們?nèi)�新推出的�?chē)市解析節(jié)目，依托汽車(chē)之家海量精準(zhǔn)的大數(shù)據(jù)，有理有據(jù)，對(duì)熱門(mén)車(chē)型、市場(chǎng)趨勢(shì)等熱點(diǎn)進(jìn)行客觀地分析，帶您快速掌握車(chē)市行情。第四十八期內(nèi)容，為大家?guī)��?lái)的是桑塔納產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的解讀。

一、市場(chǎng)銷(xiāo)量：低于緊湊型車(chē)市場(chǎng)大盤(pán)

　　2019年6月，桑塔納銷(xiāo)售1.92萬(wàn)輛，相較上月增長(zhǎng)32.8%，對(duì)比去年同期下降35.1%，市場(chǎng)銷(xiāo)量大幅下滑；今年1-6月累計(jì)銷(xiāo)量為11.47萬(wàn)輛，相較去年同期下降21.7%，累計(jì)市場(chǎng)銷(xiāo)量下降明顯�？v觀整體緊湊型車(chē)市場(chǎng)，今年6月及1-6月累計(jì)銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)率分別為-13.7%和-10.5%，6月單月銷(xiāo)量下降明顯，累計(jì)銷(xiāo)量呈現(xiàn)一定程度下滑。無(wú)論在單月銷(xiāo)量還是累計(jì)銷(xiāo)量上，桑塔納均低于緊湊型車(chē)市場(chǎng)大盤(pán)增速。

二、競(jìng)品格局：核心競(jìng)品為捷達(dá)

　　汽車(chē)之家大數(shù)據(jù)中不同車(chē)系間的相互對(duì)比次數(shù)能夠很好反映用戶心目中車(chē)系的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。根據(jù)汽車(chē)之家的車(chē)型對(duì)比數(shù)據(jù)，與桑塔納進(jìn)行對(duì)比的車(chē)系中，對(duì)比次數(shù)位列Top 3的競(jìng)品分別為捷達(dá)、朗逸、寶來(lái)，我們將其視作桑塔納的核心競(jìng)品�？梢钥闯�，對(duì)桑塔納來(lái)說(shuō)，捷達(dá)對(duì)其用戶的爭(zhēng)奪最為激烈。

　　那么，在競(jìng)品圈中誰(shuí)的用戶熱度最高呢？今年6月，競(jìng)品圈下單用戶（指給某個(gè)車(chē)型留下詢價(jià)、試駕等信息或撥打400電話的獨(dú)立用戶）人數(shù)最高的為朗逸，用戶熱度最高；下單用戶人數(shù)最低的為桑塔納，需提升經(jīng)銷(xiāo)商活躍度，提供更具吸引力的行情報(bào)價(jià)，促進(jìn)潛客下單；寶來(lái)的下單用戶增長(zhǎng)最快，用戶熱度實(shí)現(xiàn)大幅攀升。下單用戶降幅最大的為捷達(dá)，需要加大產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)力度。

　　實(shí)際的銷(xiāo)量轉(zhuǎn)化效果怎么樣呢？今年6月，競(jìng)品圈市場(chǎng)銷(xiāo)量份額最高的為朗逸，份額占比達(dá)39.4%。與上月相比，市場(chǎng)份額增長(zhǎng)最快的為桑塔納，競(jìng)品圈份額增加5.4個(gè)百分點(diǎn)；捷達(dá)的競(jìng)品圈份額下降3.1個(gè)百分點(diǎn)，為份額下降幅度最大的車(chē)系。此外，從長(zhǎng)期走勢(shì)來(lái)看，近12個(gè)月桑塔納、寶來(lái)、朗逸競(jìng)品圈市場(chǎng)份額呈逐漸上漲態(tài)勢(shì)，不斷搶奪更多市場(chǎng)份額，其近12個(gè)月平均漲幅分別為1.23%、0.92%、0.07%；而捷達(dá)競(jìng)品圈份額進(jìn)入下行通道，其近12個(gè)月平均降幅為2.22%。

三、用戶分布：與競(jìng)品在北京、石家莊、成都等城市的市場(chǎng)爭(zhēng)奪最為激烈

　　從用戶下單數(shù)據(jù)來(lái)看，桑塔納及其競(jìng)品用戶主要集中在華東、華北地區(qū)。桑塔納用戶量Top 3省份分別為山東、河北、河南，Top 3城市分別為北京、石家莊、天津；捷達(dá)用戶量Top 3省份分別為河北、山東、北京，Top 3城市分別為北京、石家莊、成都；朗逸用戶量Top 3省份分別為山東、河南、江蘇，Top 3城市分別為北京、上海、鄭州；寶來(lái)用戶量Top 3省份分別為河北、山東、河南，Top 3城市分別為北京、成都、哈爾濱。桑塔納與其競(jìng)品用戶來(lái)自山東、河南、河北等省份的最多。競(jìng)品圈各車(chē)系在北京、石家莊、成都等城市的市場(chǎng)爭(zhēng)奪最為激烈。

四、車(chē)主評(píng)價(jià)：油耗、性價(jià)比受用戶好評(píng)，內(nèi)飾、舒適性有待提升

　　在競(jìng)品圈中，2019年6月市場(chǎng)銷(xiāo)量排名第三的桑塔納，用戶口碑總體評(píng)分為4.37，在競(jìng)品圈中總體評(píng)分最高。從用戶評(píng)價(jià)來(lái)看，桑塔納在油耗、性價(jià)比方面用戶評(píng)價(jià)較好，但在內(nèi)飾、舒適性方面有待提升。朗逸口碑總體評(píng)分為4.33，位居口碑總體評(píng)分第二名，與桑塔納相比，口碑總體評(píng)分差距不大，其在外觀、空間方面較受用戶青睞，但在內(nèi)飾、動(dòng)力方面評(píng)價(jià)一般，如在這些方面進(jìn)行提升的話，有望獲取更多用戶。捷達(dá)用戶口碑排名第三，在內(nèi)飾、動(dòng)力方面有一定劣勢(shì)，需要進(jìn)行提升以提高用戶滿意度。寶來(lái)用戶評(píng)分最低，對(duì)動(dòng)力、舒適性用戶有較多不滿，需優(yōu)化產(chǎn)品，滿足用戶需求，提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。

五、總結(jié)

　　綜合來(lái)看，桑塔納在其核心競(jìng)品圈中，市場(chǎng)銷(xiāo)量大幅下滑，但意向用戶數(shù)量同比大幅增長(zhǎng)，用戶口碑較好，未來(lái)在內(nèi)飾、舒適性方面努力提升的話，有望進(jìn)一步加強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，吸引更多用戶認(rèn)可。（文/汽車(chē)之家 數(shù)說(shuō)行業(yè)）

查看同類(lèi)文章：

數(shù)據(jù)分析

帶你懂行業(yè)

更多精彩內(nèi)容：

口碑評(píng)車(chē)

2022中國(guó)汽車(chē)論壇

汽車(chē)之家行業(yè)-大數(shù)據(jù) 全領(lǐng)域 新視點(diǎn)