[汽車之家 行業(yè)] 名爵ZS(參數(shù)|詢價)是名爵旗下的一款符合新時代消費(fèi)人群審美習(xí)慣的小型SUV,外觀平衡了小型SUV的活躍性與都市風(fēng)度,吸引了廣大的消費(fèi)者,優(yōu)秀的油耗表現(xiàn)也給使用者帶來了一定的好評。本期AI看市場我們來看一下名爵ZS的市場表現(xiàn)。
根據(jù)汽車之家大數(shù)據(jù),名爵ZS的主要競爭對手包括榮威RX3、長安CS35 PLUS、名爵HS,接下來,將會從市場銷量、競品格局、用戶分布、車主評價四個維度為大家進(jìn)行產(chǎn)品競爭力的全面解讀。
【AI看市場】是我們?nèi)峦瞥龅能囀薪馕龉?jié)目,依托汽車之家海量精準(zhǔn)的大數(shù)據(jù),有理有據(jù),對熱門車型、市場趨勢等熱點(diǎn)進(jìn)行客觀地分析,帶您快速掌握車市行情。第三十七期內(nèi)容,為大家?guī)淼氖敲鬦S產(chǎn)品競爭力的解讀。
一、市場銷量:實(shí)現(xiàn)了對小型SUV市場大盤的超越
2019年5月,名爵ZS銷售0.81萬輛,相較上月增長15.9%,對比去年同期下降0.3%,銷量同比微降;今年1-5月累計銷量為3.59萬輛,相較去年同期下降12.7%,累計銷量呈現(xiàn)一定程度下滑?v觀整體小型SUV市場,今年5月及1-5月累計銷量同比增長率分別為-11.0%和-17.7%,5月單月銷量下降明顯,累計銷量呈現(xiàn)一定程度下滑。無論在單月銷量還是累計銷量上,名爵ZS均實(shí)現(xiàn)了對小型SUV市場大盤的超越。
二、競品格局:核心競品為榮威RX3
汽車之家大數(shù)據(jù)中不同車系間的相互對比次數(shù)能夠很好反映用戶心目中車系的競爭關(guān)系。根據(jù)汽車之家的車型對比數(shù)據(jù),與名爵ZS進(jìn)行對比的車系中,對比次數(shù)位列Top 3的競品分別為榮威RX3、長安CS35 PLUS、名爵HS,我們將其視作名爵ZS的核心競品?梢钥闯,對名爵ZS來說,榮威RX3對其用戶的爭奪最為激烈。
那么,在競品圈中誰的用戶熱度最高呢?2019年5月,競品圈下單用戶(指給某個車型留下詢價、試駕等信息或撥打400電話的獨(dú)立用戶)人數(shù)最高的為名爵HS,用戶熱度最高;下單用戶人數(shù)最低的為名爵ZS,需提升經(jīng)銷商活躍度,提供更具吸引力的行情報價,促進(jìn)潛客下單;下單用戶降幅最大的為名爵ZS,需要加大產(chǎn)品營銷力度。
實(shí)際的銷量轉(zhuǎn)化效果怎么樣呢?2019年5月,競品圈市場銷量份額最高的為名爵ZS,份額占比達(dá)36.0%。與上月相比,市場份額增長最快的為榮威RX3,競品圈份額增加6.8個百分點(diǎn);長安CS35 PLUS的競品圈份額下降4.8個百分點(diǎn),為份額下降幅度最大的車系。此外,從長期走勢來看,近12個月名爵HS競品圈市場份額呈逐漸上漲態(tài)勢,不斷搶奪更多市場份額,其近12個月平均漲幅分別為1.22%;而名爵ZS、榮威RX3競品圈份額進(jìn)入下行通道,其近12個月平均降幅為2.94%、1.47%。
三、用戶分布:與競品在北京、上海、鄭州等城市的市場爭奪最為激烈
從用戶下單數(shù)據(jù)來看,名爵ZS及其競品用戶主要集中在華東、華中地區(qū)。名爵ZS用戶量Top 3省份分別為河南、江蘇、廣東,Top 3城市分別為上海、鄭州、北京;榮威RX3用戶量Top 3省份分別為河南、廣東、山東,Top 3城市分別為北京、上海、鄭州;長安CS35 PLUS用戶量Top 3省份分別為河北、北京、山東,Top 3城市分別為北京、重慶、西安;名爵HS用戶量Top 3省份分別為廣東、江蘇、河南,Top 3城市分別為上海、北京、成都。名爵ZS與其競品用戶來自河南、廣東、山東等省份的最多。競品圈各車系在北京、上海、鄭州等城市的市場爭奪最為激烈。
四、車主評價:外觀、油耗方面受用戶青睞,舒適性、動力方面有待提升
在競品圈中,2019年5月市場銷量排名第三的榮威RX3,用戶口碑總體評分為4.66,在競品圈中總體評分最高。從用戶評價來看,榮威RX3在外觀、空間方面用戶評價較好,但在舒適性、內(nèi)飾方面有待提升。名爵ZS口碑總體評分為4.64,位居口碑總體評分第二名,與榮威RX3相比,口碑總體評分差距不大,其在外觀、油耗方面較受用戶青睞,但在舒適性、動力方面評價一般,如在這些方面進(jìn)行提升的話,有望獲取更多用戶。名爵HS用戶口碑排名第三,在油耗、性價比方面有一定劣勢,需要進(jìn)行提升以提高用戶滿意度。長安CS35 PLUS用戶評分最低,對動力、油耗用戶有較多不滿,需優(yōu)化產(chǎn)品,滿足用戶需求,提升產(chǎn)品競爭力。
五、總結(jié)
綜合來看,名爵ZS在其核心競品圈中,銷量同比微降,意向用戶數(shù)量同比大幅下降,而用戶口碑較好,未來在舒適性、動力方面努力提升的話,有望進(jìn)一步加強(qiáng)產(chǎn)品競爭力,吸引更多用戶認(rèn)可。(文/汽車之家 數(shù)說行業(yè))
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