[汽車之家 行業(yè)] 雷凌(參數(shù)|詢價)是一款專為中國消費(fèi)者深度定制的新感觀緊湊型轎車,年輕運(yùn)動的外觀吸引著廣大消費(fèi)者的關(guān)注,出色的油耗、空間也得到了使用者的認(rèn)可。在當(dāng)今競爭激烈市場環(huán)境下,雷凌有著怎樣的市場表現(xiàn)呢?本期AI看市場我們來看一下雷凌的市場表現(xiàn)。
根據(jù)汽車之家大數(shù)據(jù),雷凌的主要競爭對手包括卡羅拉、軒逸、朗逸,接下來,我們將會從市場銷量、競品格局、用戶分布、車主評價四個維度為大家進(jìn)行產(chǎn)品競爭力的全面解讀。
【AI看市場】是我們?nèi)峦瞥龅能囀薪馕龉?jié)目,依托汽車之家海量精準(zhǔn)的大數(shù)據(jù),有理有據(jù),對熱門車型、市場趨勢等熱點(diǎn)進(jìn)行專業(yè)客觀的分析,帶您快速掌握車市行情。第二十一期內(nèi)容,我們?yōu)榇蠹規(guī)淼氖抢琢璁a(chǎn)品競爭力的解讀。
一、市場銷量:實(shí)現(xiàn)了對緊湊型車市場大盤的超越
2019年3月,雷凌銷售1.84萬輛,相較上月增長82.3%,對比去年同期上漲22.0%,銷量表現(xiàn)強(qiáng)勁;今年1-3月累計銷量為5.52萬輛,相較去年同期增長49.5%,累計銷量表現(xiàn)十分亮眼?v觀整體緊湊型車市場,2019年3月及1-3月累計銷量同比增長率分別為-1.3%和-6.5%,3月單月銷量小幅下跌,累計銷量呈現(xiàn)一定程度下滑。無論在單月銷量還是累計銷量上,雷凌均實(shí)現(xiàn)了對緊湊型車市場大盤的超越。
二、競品格局:核心競品為卡羅拉
汽車之家大數(shù)據(jù)中不同車系間的相互對比次數(shù)能夠很好反映用戶心目中車系的競爭關(guān)系。根據(jù)汽車之家的車型對比數(shù)據(jù),與雷凌進(jìn)行對比的車系中,對比次數(shù)位列Top 3的競品分別為卡羅拉、軒逸、朗逸,我們將其視作雷凌的核心競品?梢钥闯,對雷凌來說,卡羅拉對其用戶的爭奪最為激烈。
那么,在競品圈中誰的用戶熱度最高呢?2019年3月份,競品圈下單用戶(指給某個車型留下詢價、試駕等信息或撥打400電話的獨(dú)立用戶)人數(shù)最高的為朗逸,用戶熱度最高;下單用戶人數(shù)最低的為雷凌,需提升經(jīng)銷商活躍度,提供更具吸引力的行情報價,促進(jìn)潛客下單;朗逸的下單用戶增長最快,用戶熱度實(shí)現(xiàn)大幅攀升。下單用戶降幅最大的為卡羅拉,需要加大產(chǎn)品營銷力度。
實(shí)際的銷量轉(zhuǎn)化效果怎么樣呢?2019年3月,競品圈市場銷量份額最高的為朗逸,份額占比達(dá)35.0%。與上月相比,市場份額增長最快的為軒逸,競品圈份額增加4.9個百分點(diǎn);朗逸的競品圈份額下降4.2個百分點(diǎn),為份額下降幅度最大的車系。此外,從長期走勢來看,近12個月朗逸競品圈市場份額呈逐漸上漲態(tài)勢,不斷搶奪更多市場份額,其近12個月平均漲幅分別為0.55%;而卡羅拉、雷凌、軒逸競品圈份額進(jìn)入下行通道,其近12個月平均降幅為0.33%、0.15%、0.06%。
三、用戶分布:與競品在北京、東莞、廣州等城市的市場爭奪最為激烈
從用戶下單數(shù)據(jù)來看,雷凌及其競品用戶主要集中在華東、華南地區(qū)。雷凌用戶量Top 3省份分別為廣東、浙江、江蘇,Top 3城市分別為廣州、北京、深圳;卡羅拉用戶量Top 3省份分別為廣東、江蘇、浙江,Top 3城市分別為北京、廣州、東莞;軒逸用戶量Top 3省份分別為廣東、山東、河南,Top 3城市分別為北京、東莞、鄭州;朗逸用戶量Top 3省份分別為北京、上海、河北,Top 3城市分別為北京、上海、天津。雷凌與其競品用戶來自廣東、浙江、江蘇等省份的最多。競品圈各車系在北京、東莞、廣州等城市的市場爭奪最為激烈。
四、車主評價:內(nèi)飾、舒適性方面有待提升
在競品圈中,今年市場銷量排名第三的卡羅拉,用戶口碑總體評分為4.54,在競品圈中總體評分最高。從用戶評價來看,卡羅拉在空間、外觀方面用戶評價較好,但在內(nèi)飾、舒適性方面有待提升。雷凌口碑總體評分為4.48,位居口碑總體評分第二名,與卡羅拉相比,口碑總體評分差距不大,其在空間、油耗方面較受用戶青睞,但在內(nèi)飾、舒適性方面評價一般,如在這些方面進(jìn)行提升的話,有望獲取更多用戶。朗逸用戶口碑排名第三,在內(nèi)飾、動力方面有一定劣勢,需要進(jìn)行提升以提高用戶滿意度。軒逸用戶評分最低,對動力、操控性用戶有較多不滿,需優(yōu)化產(chǎn)品,滿足用戶需求,提升產(chǎn)品競爭力。
五、總結(jié)
綜合來看,雷凌在其核心競品圈中,銷量表現(xiàn)強(qiáng)勁,意向用戶數(shù)量小幅增長,用戶口碑較好,未來在內(nèi)飾、舒適性方面努力提升的話,有望進(jìn)一步加強(qiáng)產(chǎn)品競爭力,吸引更多用戶認(rèn)可。(文/汽車之家 數(shù)說行業(yè))
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