[汽車之家 行業(yè)] 提起卡羅拉(參數(shù)|詢價(jià)),“皮實(shí)耐用”是它留給人們最深刻的印象,同時(shí)其在油耗、空間方面的表現(xiàn)也受到廣大用戶的認(rèn)可。然而在整體市場(chǎng)表現(xiàn)低迷的情況下,卡羅拉能否繼續(xù)保持穩(wěn)定增長(zhǎng)?本期AI看市場(chǎng)我們來看一下卡羅拉的市場(chǎng)表現(xiàn)。
根據(jù)汽車之家大數(shù)據(jù),卡羅拉的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手包括雷凌、軒逸、朗逸,接下來,我們將會(huì)從市場(chǎng)銷量、競(jìng)品格局、用戶分布、車主評(píng)價(jià)四個(gè)維度為大家進(jìn)行產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的全面解讀。
【AI看市場(chǎng)】是我們?nèi)峦瞥龅能囀薪馕龉?jié)目,依托汽車之家海量精準(zhǔn)的大數(shù)據(jù),有理有據(jù),對(duì)熱門車型、市場(chǎng)趨勢(shì)等熱點(diǎn)進(jìn)行客觀地分析,帶您快速掌握車市行情。第十一期內(nèi)容,我們?yōu)榇蠹規(guī)淼氖强_拉產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的解讀。
一、市場(chǎng)銷量:下降明顯,增速低于緊湊型車市場(chǎng)大盤
2019年2月,卡羅拉銷售1.90萬輛,相較上月下降49.6%,對(duì)比去年同期下降13.5%,銷量下降明顯;2019年1-2月累計(jì)銷量為5.67萬輛,相較去年同期下降17.4%,累計(jì)銷量呈現(xiàn)一定程度下滑。縱觀整體緊湊型車市場(chǎng),2019年2月及1-2月累計(jì)銷量同比增長(zhǎng)率分別為-6.3%和-9.3%,2月單月銷量下降明顯,累計(jì)銷量呈現(xiàn)一定程度下滑。無論在單月銷量還是累計(jì)銷量上,卡羅拉均低于緊湊型車市場(chǎng)大盤增速。
二、競(jìng)品格局:核心競(jìng)品為雷凌
汽車之家大數(shù)據(jù)中不同車系間的相互對(duì)比次數(shù)能夠很好反映用戶心目中車系的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。根據(jù)汽車之家的車型對(duì)比數(shù)據(jù),與卡羅拉進(jìn)行對(duì)比的車系中,對(duì)比次數(shù)位列Top 3的競(jìng)品分別為雷凌、軒逸、朗逸,我們將其視作卡羅拉的核心競(jìng)品?梢钥闯,對(duì)卡羅拉來說,雷凌對(duì)其用戶的爭(zhēng)奪最為激烈。
那么,在競(jìng)品圈中誰的用戶熱度最高呢?2019年2月,競(jìng)品圈下單用戶(指給某個(gè)車型留下詢價(jià)、試駕等信息或撥打400電話的獨(dú)立用戶)人數(shù)最高的為朗逸,用戶熱度最高;下單用戶人數(shù)最低的為雷凌,需提升經(jīng)銷商活躍度,提供更具吸引力的行情報(bào)價(jià),促進(jìn)潛客下單;軒逸的下單用戶增長(zhǎng)最快,用戶熱度實(shí)現(xiàn)大幅攀升。下單用戶降幅最大的為卡羅拉,需要加大產(chǎn)品營(yíng)銷力度。
實(shí)際的銷量轉(zhuǎn)化效果怎么樣呢?2019年2月,競(jìng)品圈市場(chǎng)銷量份額最高的為朗逸,份額占比達(dá)39.2%。與上月相比,市場(chǎng)份額增長(zhǎng)最快的為朗逸,競(jìng)品圈份額增加4.2個(gè)百分點(diǎn);雷凌的競(jìng)品圈份額下降4.2個(gè)百分點(diǎn),為份額下降幅度最大的車系。此外,從長(zhǎng)期走勢(shì)來看,近12個(gè)月朗逸競(jìng)品圈市場(chǎng)份額呈逐漸上漲態(tài)勢(shì),不斷搶奪更多市場(chǎng)份額,其近12個(gè)月平均漲幅分別為0.74%;而卡羅拉、軒逸、雷凌競(jìng)品圈份額進(jìn)入下行通道,其近12個(gè)月平均降幅為0.45%、0.26%、0.03%。
三、用戶分布:與競(jìng)品在北京、廣州、深圳等城市的市場(chǎng)爭(zhēng)奪最為激烈
從用戶下單數(shù)據(jù)來看,卡羅拉及其競(jìng)品用戶主要集中在華東、華中地區(qū)。卡羅拉用戶量Top 3省份分別為廣東、江蘇、河南,Top 3城市分別為北京、廣州、深圳;雷凌用戶量Top 3省份分別為廣東、江蘇、浙江,Top 3城市分別為廣州、北京、深圳;軒逸用戶量Top 3省份分別為廣東、山東、河南,Top 3城市分別為北京、廣州、東莞;朗逸用戶量Top 3省份分別為北京、河南、山東,Top 3城市分別為北京、上海、鄭州。卡羅拉與其競(jìng)品用戶來自河南、廣東、山東等省份的最多。競(jìng)品圈各車系在北京、廣州、深圳等城市的市場(chǎng)爭(zhēng)奪最為激烈。
四、車主評(píng)價(jià):空間、外觀受用戶認(rèn)可,內(nèi)飾、舒適性有待提升
在競(jìng)品圈中,2019年2月市場(chǎng)銷量排名第三的卡羅拉,用戶口碑總體評(píng)分為4.54,在競(jìng)品圈中總體評(píng)分最高。從用戶評(píng)價(jià)來看,卡羅拉在空間、外觀方面用戶評(píng)價(jià)較好,但在內(nèi)飾、舒適性方面有待提升。雷凌口碑總體評(píng)分為4.46,位居口碑總體評(píng)分第二名,與卡羅拉相比,口碑總體評(píng)分差距不大,其在空間、油耗方面較受用戶青睞,但在內(nèi)飾、舒適性方面評(píng)價(jià)一般,如在這些方面進(jìn)行提升的話,有望獲取更多用戶。軒逸用戶口碑排名第三,在動(dòng)力、操控性方面有一定劣勢(shì),需要進(jìn)行提升以提高用戶滿意度。朗逸用戶評(píng)分最低,對(duì)內(nèi)飾、動(dòng)力用戶有較多不滿,需優(yōu)化產(chǎn)品,滿足用戶需求,提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。
五、總結(jié)
綜合來看,卡羅拉在其核心競(jìng)品圈中,市場(chǎng)銷量下降明顯,意向用戶數(shù)量同比有所下降,但用戶口碑較好,整體競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng),未來在內(nèi)飾、舒適性方面努力提升的話,有望進(jìn)一步加強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力,吸引更多用戶認(rèn)可。(文/汽車之家 數(shù)說行業(yè))
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