[汽車之家 行業(yè)]  今天是3月8日，“女王節(jié)”！關(guān)于“女王”，耳熟能詳?shù)囊痪湓捠恰敖韼讲蛔岉毭肌薄Ｔ谀袡?quán)主義一直存在的歷史長河中，倡導(dǎo)“女權(quán)”的聲音不絕于耳。如今，女性身份地位的提升體現(xiàn)在了很多方面，女性被照顧/被重視的事例也不勝枚舉。在此援引一則國外的事件來說明：在以嚴(yán)謹(jǐn)著稱的德國，一位26歲的年輕小伙看到了“女性專屬停車位”，于是便把市政府告上了法庭，稱自己受到了歧視！

　　其實(shí)，在中國的很多城市，也能看到“女性專屬停車位”，一方面這是社會(huì)對女性車主的“照顧”（考慮到部分女性司機(jī)在倒庫、停車時(shí)的技能問題，特意對停車位加寬加長打造成“大號”停車位）。從另一方面也在驗(yàn)證一個(gè)事實(shí)，當(dāng)下的女性車主數(shù)量越來越多，其產(chǎn)生的社會(huì)性問題，比如停車問題受到了異常關(guān)注。當(dāng)然，女性用車群體的增多，也給各大車企在戰(zhàn)略布局和定位上向女性用戶傾斜，比如奔馳推出女性交流平臺(tái)“She’s Mercedes”、雷克薩斯舉辦線下女性專場主題活動(dòng)、蔚來汽車在ES8上推出女王座駕，此外還有不少車企推出了類似女神定制版車型等。

　　女性汽車用戶市場的需求空間有多大？女性消費(fèi)者的市場規(guī)模有多大？廣大女性用戶究竟有何魅力，引得各大主機(jī)廠絞盡腦汁放大招兒？這就是我們今天在“女王節(jié)”所談?wù)摰脑掝}。話不多說，先來看女性消費(fèi)潛力有多大。

●90%車輛選購受女性意見影響/77%的家庭開支由女性負(fù)責(zé)

　　根據(jù)汽車之家所收集到的歷年汽車交強(qiáng)險(xiǎn)數(shù)據(jù)來看，早在2015年時(shí)（近年來，為了保護(hù)用戶隱私，交強(qiáng)險(xiǎn)數(shù)據(jù)不再體現(xiàn)性別）女性購車用戶群體的比例就已經(jīng)上升到了35.7%。而且從2010年到2015年這五年來的總體趨勢來看，女性購車用戶呈現(xiàn)出明顯的快速增長態(tài)勢，從五年前的24.8%快速增長到35.7%。

　　當(dāng)下，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，女性購車用戶的比例保守預(yù)計(jì)接近40%。也就是說，每10個(gè)購車用戶中，就有4個(gè)是女性用戶。不僅如此，以中國家庭的實(shí)際情況為例，試問：哪個(gè)男人在買車時(shí)，不會(huì)征求女友/媳婦的建議？女友/媳婦所提的建議，又有哪個(gè)男人會(huì)不聽？所以，在中國女性參與購車的占比，或許比我們看到的數(shù)據(jù)要高太多。

『女性消費(fèi)網(wǎng)絡(luò)模型；數(shù)據(jù)來源：睿問』

　　當(dāng)然，這個(gè)特點(diǎn)早已被車企所看透。戴姆勒大中華區(qū)董事長唐仕凱在日前舉行的中國企業(yè)家論壇上提到，他們不僅關(guān)注男性消費(fèi)者，也關(guān)注女性消費(fèi)者。因?yàn)榇髂防瞻l(fā)現(xiàn)，在中國，80%-90%的車輛選購受到女性意見的影響，50%的中國家庭收入由女性貢獻(xiàn)，77%的中國家庭日常開支由女性負(fù)責(zé)。

　　此外，根據(jù)國泰君安證券的數(shù)據(jù)顯示，2017年內(nèi)地女性的消費(fèi)市場規(guī)模已經(jīng)達(dá)到了2.5萬億元，2019年這一數(shù)字或?qū)⑸��?.5萬億元�？赡芎芏嗳藢�這個(gè)數(shù)字沒什么概念，我們參照中國國家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布數(shù)據(jù)，2018年全國社會(huì)消費(fèi)品零售總額是38萬億元。

●各大車企是如何把“女神”捧在手心里

　　巨大的消費(fèi)潛力，讓無數(shù)車企把女性用戶奉為“女神”，傾心打造出各種符合女性口味的座駕，以討“女神”歡心。不夸張地說，汽車的發(fā)明者卡爾·本茨在制造出第一輛汽車時(shí)，就博得了妻子的歡心。據(jù)說當(dāng)時(shí)卡爾·本茨的妻子駕駛著那輛單缸三輪汽車帶著倆孩子還出了趟遠(yuǎn)門。

『沃爾沃Your Concept Car概念車』

　　那么，車企是如何迎合女性消費(fèi)需求的？我們可以追溯到世界上第一款專為女性設(shè)計(jì)的汽車——于2004年日內(nèi)瓦車展上亮相的沃爾沃Your Concept Car概念車，這款車由一支北歐的女性設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)打造，被業(yè)界認(rèn)為是車企開始注重女性用戶的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。此后在2006年，上海華普推出中國第一款女性車“海炫”。

『海炫』

　　當(dāng)下車企都有哪些舉措印證了他們越來越注重女性用戶？梅賽德斯-奔馳是最好的例子，于2015年底在中國推出了“She’s Mercedes”這一女性專屬的溝通、交流平臺(tái)，且在集團(tuán)戰(zhàn)略層面也提出到2020年，奔馳的女性車主占比要提高到30%。

　　豪華品牌注重女性用戶是有原因的，因?yàn)閿?shù)據(jù)顯示在眾多的女車主中，其收入水平普遍偏高。皮書數(shù)據(jù)庫顯示，2017年中國城市女性人均月收入為6936元，月收入過萬元的人數(shù)占比已經(jīng)超過15%。其中，52.4%的已婚女性收入與配偶相當(dāng)甚至高于配偶。據(jù)悉，勞斯拉斯在公布2018年在華業(yè)績時(shí)也表示，中國市場的客戶平均年齡在39歲，并且20歲以下的客戶、女性用戶在中國市場的占比均為20%左右。

『孫儷代言Jeep指南者(參數(shù)|詢價(jià))廣告截圖』

　　針對女性用戶，不少豪華品牌都做了有針對性的營銷策略。比如，雷克薩斯在線下做了很多女性專場主題活動(dòng)，包括美妝少龍、藝術(shù)扇手工繪制等；主打中產(chǎn)家庭用戶的Jeep指南者在廣告中也一改硬漢代言人的風(fēng)格而選用孫儷做代言，為這款車增添了不少溫暖和母愛。

『奧德賽』

　　除了在營銷層面車企越來越注重女性用戶之外，不少車企還推出了女性定制款車型。比如，早在2017年本田官方和迪士尼合作打造了一輛米妮版奧德賽；眾泰汽車也曾公布了眾泰SR9女神定制版車型；西雅特和著名女性時(shí)尚雜志《COSMOPOLITAN》共同打造了新款Mii COSMOPOLITAN，新車的外觀和內(nèi)飾配色采用了獨(dú)特的紫羅蘭配色以迎合女性用戶。

　　重視女性用戶還體現(xiàn)在一些造車新勢力車企中，由于對互聯(lián)網(wǎng)用戶思維有著深刻的理解，在車型的設(shè)計(jì)中加入了很多女性設(shè)計(jì)元素。比如，在蔚來ES8的設(shè)計(jì)上，其創(chuàng)始人李斌認(rèn)為可以充分利用電動(dòng)車架構(gòu)的優(yōu)勢，在副駕駛位置騰出整個(gè)空間出來做腳托，女王座駕就打造出來了。小鵬汽車創(chuàng)始人何小鵬也透露，女性用戶在一個(gè)家庭購買車的掌控權(quán)往往高于男性。而且女性用戶對于顏值的看法，也是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于男性用戶的，所以小鵬汽車后來在前臉設(shè)計(jì)方面，基本上主要考慮靠近年輕女性用戶的主要想法。

　　此外，諸如像女性停車位的出現(xiàn)、汽車男模代替女模特等事件，都在驗(yàn)證一個(gè)事實(shí)，更多的車企越來越重視女性用戶。畢竟在歷史上，女性對汽車的發(fā)展也產(chǎn)生了很重要的影響，比如汽車安裝后視鏡、雨刷等創(chuàng)意，都是由女性提出的。

●編輯有話說

　　當(dāng)女性消費(fèi)市場空間越來越大時(shí)，引起的一種必然現(xiàn)象即是各大車企越來越重視女性用戶。上述文章已經(jīng)對這兩部分內(nèi)容做了詳細(xì)的說明。既然如此，那么女性車主在購買汽車時(shí)的主要訴求是什么？編輯查閱了大量的調(diào)查報(bào)告后認(rèn)為：

　　第一，在去性別化消費(fèi)時(shí)代中，汽車作為一件大件商品，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)可以去性別化，但是在此后的營銷策略中，在原有的營銷套路基礎(chǔ)上，有必要增加“女性”和“家庭”兩個(gè)元素；第二，在女性主導(dǎo)家庭消費(fèi)的前提下，女性對于看車、選車、購車的平臺(tái)介入會(huì)越來越多，所以在用戶場景體驗(yàn)方面，一定得尊重女性用戶，有必要為女性打造專屬通道、或?qū)�屬服�?wù)；第三，每個(gè)人都有圈子，每個(gè)人都有自己的屬性標(biāo)簽，不同汽車品牌的不同女性用戶需要建立一個(gè)朋友圈，打造類似She’s Mercedes這樣的平臺(tái)，就是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

　　最后，與“女王”們分享一句話：性別定義不了你的個(gè)性和長處，找到你的一生摯愛并追求吧！（文/汽車之家 張小莎）

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