[汽車之家 行業(yè)] 作為哈弗品牌的銷量擔(dān)當(dāng)，哈弗H6(參數(shù)|詢價(jià))在2018年12月銷量高達(dá)5.03萬輛，成功衛(wèi)冕SUV銷量冠軍，并創(chuàng)造了“單車型累計(jì)67個(gè)月奪得SUV銷量冠軍”的記錄。在競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的汽車消費(fèi)市場(chǎng)，哈弗H6憑借自身實(shí)力，贏得了廣大消費(fèi)者的認(rèn)可。本期AI看市場(chǎng)我們來看一下哈弗H6的市場(chǎng)表現(xiàn)。

　　根據(jù)汽車之家大數(shù)據(jù)，哈弗H6的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手包括哈弗F7、博越、長(zhǎng)安CS75，接下來，將會(huì)從市場(chǎng)銷量、競(jìng)品格局、用戶分布、車主評(píng)價(jià)四個(gè)維度為大家進(jìn)行產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的全面解讀。

　　【AI看市場(chǎng)】是我們?nèi)�新推出的車市解析�?jié)目，依托汽車之家海量精準(zhǔn)的大數(shù)據(jù)，有理有據(jù)，對(duì)熱門車型、市場(chǎng)趨勢(shì)等熱點(diǎn)進(jìn)行客觀地分析，帶您快速掌握車市行情。第三期內(nèi)容，為大家?guī)�來的是哈弗H6產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的解讀。

一、市場(chǎng)銷量：同比下降明顯，但仍領(lǐng)先于緊湊型SUV市場(chǎng)大盤

　　2018年12月，哈弗H6銷售5.03萬輛，相較上月下降7.2%，對(duì)比2017年同期下降8.7%，銷量下降明顯；2018年1-12月累計(jì)銷量為45.26萬輛，相較2017年同期下降10.6%，累計(jì)銷量呈現(xiàn)一定程度下滑�？v觀整體緊湊型SUV市場(chǎng)，2018年12月及1-12月累計(jì)銷量同比增長(zhǎng)率分別為-17.4%和0.8%，12月單月銷量下降明顯，累計(jì)銷量與2017年基本持平。哈弗H6在單月銷量上實(shí)現(xiàn)了對(duì)緊湊型SUV市場(chǎng)大盤的超越。

二、競(jìng)品格局：與哈弗F7競(jìng)爭(zhēng)最為激烈

　　汽車之家大數(shù)據(jù)中不同車系間的相互對(duì)比次數(shù)能夠很好反映用戶心目中車系的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。根據(jù)汽車之家的車型對(duì)比數(shù)據(jù)，與哈弗H6進(jìn)行對(duì)比的車系中，對(duì)比次數(shù)位列Top 3的競(jìng)品分別為哈弗F7、博越、長(zhǎng)安CS75，我們將其視作哈弗H6的核心競(jìng)品�？梢钥闯觯瑢�(duì)哈弗H6來說，哈弗F7對(duì)其用戶的爭(zhēng)奪最為激烈。

　　那么，在競(jìng)品圈中誰的用戶熱度最高呢？2018年12月份，競(jìng)品圈下單用戶（指給某個(gè)車型留下詢價(jià)、試駕等信息或撥打400電話的獨(dú)立用戶）人數(shù)最高的為哈弗H6，用戶熱度最高；人數(shù)最低的為哈弗F7，需提升經(jīng)銷商活躍度，提供更具吸引力的行情報(bào)價(jià)，促進(jìn)潛客下單；博越的下單用戶增長(zhǎng)最快，用戶熱度實(shí)現(xiàn)小幅攀升。下單用戶降幅最大的為哈弗H6，需要加大產(chǎn)品營(yíng)銷力度。

　　用戶下單后實(shí)際的銷量轉(zhuǎn)化效果怎么樣呢？2018年12月，競(jìng)品圈市場(chǎng)銷量份額最高的為哈弗H6，份額占比達(dá)59.0%。與上月相比，市場(chǎng)份額增長(zhǎng)最快的為哈弗F7，競(jìng)品圈份額增加6.3個(gè)百分點(diǎn)；長(zhǎng)安CS75的競(jìng)品圈份額下降4.6個(gè)百分點(diǎn)，為份額下降幅度最大的車系。此外，從長(zhǎng)期走勢(shì)來看，近12個(gè)月哈弗H6競(jìng)品圈市場(chǎng)份額呈逐漸上漲態(tài)勢(shì)，不斷搶奪更多市場(chǎng)份額，其近12個(gè)月平均漲幅分別為0.51%；而長(zhǎng)安CS75、博越競(jìng)品圈份額進(jìn)入下行通道，其近12個(gè)月平均降幅為1.0%、0.68%。

三、用戶分布：與競(jìng)品在北京、重慶、成都等城市的市場(chǎng)爭(zhēng)奪最為激烈

　　從用戶下單數(shù)據(jù)來看，哈弗H6及其競(jìng)品用戶主要集中在華東、華中地區(qū)，用戶占比達(dá)40%以上。哈弗H6用戶量Top 3省份分別為河南、廣東、山東，Top 3城市分別為北京、鄭州、重慶；哈弗F7用戶量Top 3省份分別為河南、廣東、山東，Top 3城市分別為北京、重慶、成都；博越用戶量Top 3省份分別為廣東、浙江、河南，Top 3城市分別為北京、西安、重慶；長(zhǎng)安CS75用戶量Top 3省份分別為河南、廣東、四川，Top 3城市分別為北京、重慶、成都。哈弗H6與其競(jìng)品用戶來自河南、廣東、山東等省份的最多。競(jìng)品圈各車系在北京、重慶、成都等城市的市場(chǎng)爭(zhēng)奪最為激烈。

四、車主評(píng)價(jià)：油耗、動(dòng)力方面有待提升

　　在競(jìng)品圈中，2018年市場(chǎng)銷量排名第三的哈弗F7，用戶口碑總體評(píng)分為4.61，在競(jìng)品圈中總體評(píng)分最高。從用戶評(píng)價(jià)來看，哈弗F7在空間、性價(jià)比方面用戶評(píng)價(jià)較好，但在油耗、舒適性方面有待提升。博越口碑總體評(píng)分為4.60，位居口碑總體評(píng)分第二名，與哈弗F7相比，口碑總體評(píng)分差距不大，其在外觀、內(nèi)飾方面較受用戶青睞，但在油耗、舒適性方面評(píng)價(jià)一般，如在這些方面進(jìn)行提升的話，有望獲取更多用戶。哈弗H6用戶口碑排名第三，在油耗、動(dòng)力方面有一定劣勢(shì)，需要進(jìn)行提升以提高用戶滿意度。長(zhǎng)安CS75用戶評(píng)分最低，對(duì)油耗、舒適性用戶有較多不滿，需優(yōu)化產(chǎn)品，滿足用戶需求，提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。

五、總結(jié)

　　綜合來看，哈弗H6在其核心競(jìng)品圈中，市場(chǎng)銷量下降明顯，意向用戶數(shù)量同比大幅下滑，用戶口碑一般，但整體競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)，未來在油耗、動(dòng)力等方面努力提升的話，有望進(jìn)一步加強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，吸引更多用戶認(rèn)可。（文/汽車之家 數(shù)說行業(yè)）

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