[汽車(chē)之家 人物對(duì)話(huà)]  汽車(chē)之家的網(wǎng)友大家好！今天很榮幸邀請(qǐng)到海南一汽海馬汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司總經(jīng)理李偉勝先生，以下內(nèi)容是對(duì)話(huà)記錄。

　　汽車(chē)之家：按照常規(guī)慣例介紹一下這次海馬汽車(chē)（海口基地）參展的一些車(chē)型？

　　李偉勝：這次我們帶來(lái)了福美來(lái)系列的兩個(gè)產(chǎn)品，包括五座轎車(chē)還有七座轎車(chē)。這次重點(diǎn)展示的是新款福美來(lái)七座多功能轎車(chē)這個(gè)產(chǎn)品，這也是體現(xiàn)出海馬汽車(chē)（�？诨�地）最近綜合市場(chǎng)反饋而作出的產(chǎn)品調(diào)整和營(yíng)銷(xiāo)策略調(diào)整。我們海馬汽車(chē)（�？诨�地）會(huì)更加專(zhuān)注打造福美來(lái)這個(gè)品牌，更加聚焦到轎車(chē)品類(lèi)，除了傳統(tǒng)的五座轎車(chē)之外，會(huì)更突出七座多功能轎車(chē)，滿(mǎn)足未來(lái)大家對(duì)七座產(chǎn)品的新市場(chǎng)需求。

　　汽車(chē)之家：在現(xiàn)有的市場(chǎng)當(dāng)中，確實(shí)SUV車(chē)型比較火，此外，中國(guó)品牌也在往MPV車(chē)型上靠，不管是概念車(chē)還是未來(lái)2017年、2018年的產(chǎn)品布局也好，都有一些MPV的產(chǎn)品車(chē)型布局，對(duì)于我們來(lái)講MPV車(chē)型是不是很早投放在市場(chǎng)上？對(duì)于七座MPV這類(lèi)車(chē)型您是怎么看的？

　　李偉勝：其實(shí)海馬這邊算是國(guó)內(nèi)第一批推出MPV產(chǎn)品的，我們?cè)缭?001年就推出了一款小的MPV，過(guò)去大家認(rèn)為這種車(chē)型更多偏商用或者低端一些，偏客貨兩用，真正在家庭層面上，對(duì)于這類(lèi)產(chǎn)品，這些年還不是處于一個(gè)旺盛的需求。

　　不過(guò)近年來(lái)，我們也關(guān)注到隨著消費(fèi)的升級(jí)，大家從最早的轎車(chē)到SUV，再到下一個(gè)風(fēng)口，我們認(rèn)為是家用多人乘坐的車(chē)型，這種需求會(huì)激發(fā)出來(lái)。為什么這么說(shuō)？

　　第一是從消費(fèi)自然需求來(lái)看，轎車(chē)可能滿(mǎn)足的是一種身份和交通工具的需求，SUV其實(shí)更多滿(mǎn)足于個(gè)人的價(jià)值主張，或者也有小家庭長(zhǎng)途出行的需求。7座多功能車(chē)型滿(mǎn)足的是家庭多場(chǎng)景應(yīng)用的需求。從消費(fèi)層級(jí)上來(lái)說(shuō)，這個(gè)需求我認(rèn)為接下來(lái)一定會(huì)有很重要的作用。

　　第二從經(jīng)濟(jì)環(huán)境發(fā)展角度來(lái)講，首先是城鎮(zhèn)化加速，其次是中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，中部（包括沿海一帶）逐漸相對(duì)平衡，人員回流現(xiàn)象很?chē)?yán)重，多人口家庭在一起或者在一個(gè)城市居住的現(xiàn)象越來(lái)越普遍，這時(shí)候會(huì)給大家?guī)��?lái)一個(gè)全家出行的煩惱。

　　過(guò)去如果只是一個(gè)五座轎車(chē)，當(dāng)兩個(gè)家庭出行的時(shí)候會(huì)面臨一個(gè)很尷尬的選擇，這時(shí)候多人乘坐的產(chǎn)品一定會(huì)應(yīng)運(yùn)而生。所以我們想下一個(gè)市場(chǎng)的增長(zhǎng)點(diǎn)會(huì)是在七座產(chǎn)品上，大家理解會(huì)有七座的SUV，也可以有七座傳統(tǒng)的MPV。我們認(rèn)為七座SUV更加突出的還是性能，就是駕駛性和駕駛者本身的感受，對(duì)于乘坐者來(lái)講舒適性并不好，尤其家里有老人和孩子上下車(chē)并不方便，而且它的空間感并不能解決家庭的需求，沒(méi)有辦法長(zhǎng)時(shí)間乘坐。

　　傳統(tǒng)的MPV，包括一些低端的商務(wù)車(chē)也叫MPV。其實(shí)它的舒適性就很差，另外也有高端商務(wù)車(chē)相對(duì)一般的家庭來(lái)講價(jià)位太高了，遙不可及，接近30萬(wàn)的預(yù)算。我們認(rèn)為在14、15萬(wàn)的區(qū)間里面可能更加適合一般家庭。所以我們推出七座多功能轎車(chē)，首先我們不定義為原來(lái)理解的三廂五人乘坐，我們是更寬泛的七座舒適性產(chǎn)品，一定是轎車(chē)級(jí)的，帶有MPV的大空間和轎車(chē)的舒適，同時(shí)兼顧SUV的通過(guò)性和操控性能，更加適合家庭需求，下一階段將會(huì)成為一個(gè)新的市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　作為海馬來(lái)講，毫無(wú)疑問(wèn)是自主品牌里面第一個(gè)做出這個(gè)產(chǎn)品的，我們有客戶(hù)的認(rèn)知和產(chǎn)品技術(shù)的沉淀，海馬汽車(chē)（海口基地）在這方面會(huì)付出更多的努力，打造出更好地體現(xiàn)多人乘坐，體現(xiàn)多功能，體現(xiàn)舒適性的產(chǎn)品，滿(mǎn)足各種家庭的第二臺(tái)車(chē)需求，當(dāng)然也有第一臺(tái)車(chē)的需求。

　　汽車(chē)之家：這次上海車(chē)展有一個(gè)主題，這個(gè)也提得比較生活化叫做“致力美好生活”您是如何理解這個(gè)主題的，是不是跟海馬汽車(chē)（�？诨�地）的產(chǎn)品能夠有一些銜接呢？

　　李偉勝：回歸產(chǎn)品品牌——福美來(lái)，這個(gè)品牌本身一聽(tīng)大家應(yīng)該就很有感覺(jué)，就是家庭化的。產(chǎn)品標(biāo)語(yǔ)叫做幸福之家福美來(lái)，就是為廣大家庭造車(chē)的。和這次上海車(chē)展主題，致力美好生活不謀而合。也是中國(guó)社會(huì)發(fā)展，從過(guò)去這些年相對(duì)比較急速的發(fā)展，相對(duì)焦躁的環(huán)境里面，慢慢回歸到傳統(tǒng)的家文化的體驗(yàn)，這種氛圍越來(lái)越濃的背景之下，福美來(lái)的品牌調(diào)性，以及為更多家庭打造幸福用車(chē)生活的理念，都是和這次上海車(chē)展“致力美好生活”的主題不謀而合的。

　　汽車(chē)之家：還有一些契合點(diǎn)在里面，2017年整體市場(chǎng)大環(huán)境不是特別好，銷(xiāo)量壓力也比較大，負(fù)增長(zhǎng)能量也非常多，對(duì)于海馬汽車(chē)（�？诨�地）來(lái)講，在這樣大環(huán)境里面我們面臨的大挑戰(zhàn)是什么？同時(shí)在比較個(gè)別的環(huán)境找到一些新的發(fā)展機(jī)遇？

　　李偉勝：大家關(guān)注到市場(chǎng)給海馬汽車(chē)（�？诨�地）最大的挑戰(zhàn)，一方面是外面的市場(chǎng)環(huán)境增速在放緩，在這個(gè)時(shí)候其實(shí)我們要把七座多功能轎車(chē)這一個(gè)新的品類(lèi)打造出來(lái)；另一方面來(lái)講其實(shí)又是機(jī)會(huì)，因?yàn)樵皆谶@個(gè)時(shí)候，市場(chǎng)放緩使消費(fèi)變得更理性，消費(fèi)者可能會(huì)更理性的思考他到底需要一款什么車(chē)。我們認(rèn)為七座多功能轎車(chē)的品類(lèi)可能更加符合家庭消費(fèi)需求的群體。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，在市場(chǎng)充分競(jìng)爭(zhēng)背景之下，通過(guò)我們的聚焦和創(chuàng)新，這些東西可能會(huì)顯得更有價(jià)值，也會(huì)更能得到消費(fèi)者和大家的認(rèn)同。

　　汽車(chē)之家：市場(chǎng)化環(huán)境越惡劣，消費(fèi)者會(huì)越趨于理性，選擇產(chǎn)品的時(shí)候會(huì)考慮一下什么車(chē)型才適合自己，錢(qián)要花得值一點(diǎn)。今天非常感謝李總接受我們的對(duì)話(huà)，也希望汽車(chē)之家的網(wǎng)友可以去海馬汽車(chē)展臺(tái)，看一下新款福美來(lái)七座多功能轎車(chē)，能給家庭使用帶來(lái)怎樣的便利性和舒適的乘坐空間，感謝李總接受我們的對(duì)話(huà)。