[汽車之家 人物對話]　　在2017年上海車展期間，我們請到了福田乘用車的負責人，了解了福田乘用車的企業(yè)戰(zhàn)略、產品賣點以及未來展望等等問題，下面是對話內容。

一、企業(yè)戰(zhàn)略

　　汽車之家:北京伽途作為福田乘用車旗下的產品品牌，其產品規(guī)劃及市場定位能給我們簡單介紹一下嗎？

　　福田乘用車：北京伽途作為福田乘用車傘品牌下的產品品牌,定位為時尚智能家庭車，以智能配置為標準配置，以時尚之美為差異化配置，以優(yōu)先滿足家庭消費為主，逐步拓展個人消費類產品。其中北京伽途ix系列定位宜商宜家的智能MPV，伽途im系列定位為智能家用運動MPV，實行差異化定位。

　　在產品規(guī)劃上，隨著北京伽途im的上市，北京伽途系列產品將包括伽途im8、伽途im6、伽途ix7、伽途ix5四大系列12款車型，產品涵蓋MPV、CUV等潛力增長市場，標志北京伽途進入全細分市場，滿足不同用戶需求。

　　汽車之家:從伽途ix系列到伽途im系列，再到本次新亮相的伽途im-1.4T新產品，隨著北京伽途汽車產品布局的進一步豐富，貴公司計劃如何做好營銷，在競爭激烈的市場上實現銷量突破，讓消費者喜歡北京伽途的產品？

　　福田乘用車：①、隨著追求個性與時尚年輕消費群體的崛起，以及國內消費者重視家庭的生活理念與國內“421”的家庭結構的變化，我們將注重產品開發(fā)與客戶需求的一致性，致力通過國際化、智能化的領先汽車科技滿足大家庭7口之家的用車需求，為用戶實現幸福美滿的生活。

　　②、更加注重客戶體驗。從企業(yè)文化、用戶關懷、客戶產品體驗等方面讓廣大消費者有愉悅的體驗。加上本次推出的1.4T大動力產品，是對產品的進一步升級，將滿足不同用戶多元化的用車需求。

　�、�、注重口碑建設與培育，過去福田的成功得益于產品的品性比和全程無憂的服務，未來我們仍以客戶為中心，以產品和服務為基礎，塑造時尚的、智能的家庭車的品牌形象與認知。

二、行業(yè)前景

　　汽車之家：二胎政策推出后，很多汽車企業(yè)現在都在走家庭化品牌路線，北京伽途在家庭化這一方面的戰(zhàn)略是怎樣的？未來有什么規(guī)劃？

　　福田乘用車：二胎政策出臺意味著家庭結構將發(fā)生明顯的變化，大家庭的出行對車輛的空間、駕乘舒適性和安全性等均提出更高的要求，能夠滿足大家庭出行用車的越級精品MPV車型呈現出快速增長趨勢，北京伽途im新車型正是福田乘用車滿足新時代大家庭用車市場潛在需求而推出的一款越級精品MPV車型。

　　基于以上幾點，北京伽途不斷完善MPV產品組合，在“時尚智能家庭車”的整體定位下，北京伽途ix 系列定位于宜商宜家的智能MPV,主打客運、貨運市場；北京伽途im系列定位于智能家用運動MPV ，主打家用、乘用市場，本次上海車展亮相發(fā)布的北京伽途im-1.4T，搭配6MT（6AT產品將于8月份推出）新產品，將作為北京伽途今年的主力車型，在大家庭用車市場實現銷量突破。

三、競爭格局

　　汽車之家:在中國10萬元以下的MPV市場，競爭異常激烈，除五菱、長安等老牌車企外，一些新成立的車企也開始進入這個市場，北京伽途汽車在哪些方面有獨特的優(yōu)勢，能夠在異常激烈的市場脫穎而出，爭得一席之地？

　　福田乘用車：產品研發(fā)方面：憑借福田汽車多年市場和客戶研究經驗，精準洞察市場和客戶需求，開發(fā)的產品在功能性配置、產品造型、智能化等方面都具有差異化的優(yōu)勢。

　　在營銷傳播方面，北京伽途汽車一直秉承“突破汽車科技、引領時尚汽車生活潮流”的品牌愿景，始終以客戶的愉悅體驗、幸福感受為核心服務目標，全面為用戶打造智美的大家庭幸福生活。為此，在上海車展伽途im8-1.4T新品上市之際，將正式成立“智美學院”，通過智美學院這個平臺，與伽途用戶建立親密互動關系，共長知識，共享資源，樂享伽途幸福生活。

　　未來智美學院將重點打造“智趣課堂”與 “智愛家庭實驗室”兩大主題活動，“智趣課堂”將邀請跨界大咖，與志同道合的小伽粉們共同探索生活中不同領域的匠心之道，共同成長，而“智愛家庭實驗室”則致力于滿足成年人和孩子對于美好生活的向往，以不同的打開方式記錄生活中的智愛瞬間。在接下來的時間里，“智美學院”將通過線上線下的多元化活動， 用發(fā)現美的一雙慧眼，揭開北京伽途智能美型面紗 。

四、產品賣點

　　汽車之家：我們知道3月28日北京伽途在北京剛剛上市了一款新車型伽途im系列,其產品定位是什么？有哪些獨特的優(yōu)勢？

　　福田乘用車：北京伽途im產品定位于智能家庭運動車，是MPV市場自主品牌產品的全面升級，前置前驅的配置，同時空間更大，保障產品在安全性、舒適性、便利性以及人車互動方面更進一步，尤其是車聯網功能，將人與車通過網絡實時互聯，實現人與車有效互動，引領MPV產品不斷向智能化方向發(fā)展，滿足用戶多元化的需求。

　　汽車之家: 眾多的智能化、人性化配置讓我們看到北京伽途im是福田汽車集團進軍乘用車領域的誠意之作，除此之外，這款車還有哪些特點獲得消費者青睞？

　　福田乘用車：北京伽途im產品的配置大家基本也有所了解，我們將大量的前沿技術和智能化配置應用在im產品上，使之前二十多萬產品上才有的一鍵啟動、無鑰匙進入、胎壓監(jiān)測、內置行駛記錄儀、自動大燈等配置在我們六萬多元的產品的上就可以擁有，其中10.1寸大屏、215/55 R16運動輪胎、全車自動空調、綠色隔熱玻璃等配置在同類產品中都是遙遙領先，在產品智能配置上，我們絕不吝嗇，在產品價格上，我們又是如此親民，在產品做工上，我們始終秉承精益求精，如此高的品價比，自然獲得更多的消費者青睞。

　　本次車展推出的1.4T大動力新產品，豐富產品線的同時更是對駕乘體驗的一次新升級。在未來規(guī)劃開發(fā)的新產品中我們還將繼續(xù)大量前瞻性配置運用到產品開發(fā)中，請大家對我們的產品持續(xù)關注。

五、未來展望

　　汽車之家:很多汽車企業(yè)在網絡上可以個性化選擇和組合自己喜歡的配置，可以說是工業(yè)4.0的初步模式。福田汽車以后的銷售模式，會不會變成用戶線上訂購，而線下的經銷商渠道變成體驗加售后？

　　福田乘用車: 在全球新一輪科技革命加速演進的趨勢下，工業(yè)制造開始轉向數字化、網絡化、智能化方向發(fā)展，這也成為企業(yè)謀求轉型發(fā)展的必要之路，在此背景下，福田汽車提出了致力于車聯網，接軌“德國工業(yè)4.0”的“福田工業(yè)4.0”戰(zhàn)略規(guī)劃，實現企業(yè)發(fā)展轉型。按照“福田工業(yè)4.0”戰(zhàn)略，福田汽車計劃以車聯網、大數據、云平臺為基礎，建立“公有云+私有云”的混合云部署模式，逐步建立起以客戶為中心的生態(tài)系統(tǒng)，利用大數據驅動企業(yè)管理智能化，再通過智能產品、智能工廠及智能制造實現大規(guī)模的客戶個性化定制。

　　作為福田汽車集團進軍乘用車領域的鼎力之作北京伽途汽車在產品研發(fā)、智能制造以及網絡營銷方面，在全行業(yè)中起點較高，秉承“工業(yè)4.0”智慧制造理念，實現全產業(yè)鏈互聯互通。當前，北京伽途汽車通過自建的電商平臺已實現網絡個性化定制服務，后續(xù)將會進一步完善線上服務體驗功能，滿足用戶多元化服務需求。同時我認為在工業(yè)4.0的推進進程中，鑒于汽車產品的特殊性，經銷商4s店在后續(xù)很長時間內還是汽車銷售的主體，但4s店體驗和售后功能會得到更好的強化，率先實現轉型。

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