[汽車(chē)之家 人物對(duì)話]  在2015年廣州車(chē)展上，我們很榮幸邀請(qǐng)到了廣汽傳祺銷(xiāo)售總經(jīng)理肖勇，以下是對(duì)話實(shí)錄。

　　車(chē)評(píng)人：各位網(wǎng)友大家好！今天我們很榮幸邀請(qǐng)到廣汽傳祺銷(xiāo)售公司總經(jīng)理肖勇，肖總您好！

　　肖勇：車(chē)評(píng)人好！各位網(wǎng)友朋友們，大家下午好！

　　車(chē)評(píng)人：肖總，我們知道今年整個(gè)汽車(chē)銷(xiāo)量并不是很景氣，但是令我們驚奇的是傳祺品牌連續(xù)4年都呈現(xiàn)不錯(cuò)的增長(zhǎng)，傳祺是怎樣能夠完成這么好的業(yè)績(jī)呢？

　　肖勇：第一，還是從產(chǎn)品力講起。廣汽傳祺的產(chǎn)品從誕生之日起就有兩個(gè)堅(jiān)持，一個(gè)是堅(jiān)持自主正向開(kāi)發(fā)，第二個(gè)堅(jiān)持世界級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，這兩個(gè)在我們所有的產(chǎn)品里面，不管是第一代產(chǎn)品，還是第二代產(chǎn)品，都有充分的體現(xiàn)。關(guān)注廣汽傳祺產(chǎn)品的網(wǎng)友們應(yīng)該能夠深刻感知到的一點(diǎn)是，我們的車(chē)從來(lái)沒(méi)有模仿、抄襲的痕跡，全部都是自主開(kāi)發(fā)的。

　　第二，我們的產(chǎn)品不僅僅按照國(guó)內(nèi)細(xì)分市場(chǎng)的產(chǎn)品力進(jìn)行對(duì)標(biāo)，我們更多地是把它放到世界級(jí)別的汽車(chē)市場(chǎng)里進(jìn)行對(duì)標(biāo)。換句話說(shuō)，我們很多產(chǎn)品一開(kāi)始都是瞄準(zhǔn)合資品牌的車(chē)型進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)和對(duì)標(biāo)。當(dāng)然價(jià)格方面與他們相比，我們還是占據(jù)極大優(yōu)勢(shì)的。

　　另外，按照廣汽乘用車(chē)公司總經(jīng)理吳松一直堅(jiān)持的理念，“為親人造好車(chē)，讓世界充滿愛(ài)”，在安全和環(huán)保的設(shè)計(jì)和制造上，絕對(duì)不能偷工減料，要用真才實(shí)料的產(chǎn)品打造我們的品牌，我們?cè)诋a(chǎn)品方面也一直是這樣堅(jiān)持在做的。第二，我們自始至終把客戶體驗(yàn)和服務(wù)放在第一位。在我們營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)方面，專門(mén)強(qiáng)調(diào)以集群的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式來(lái)進(jìn)行銷(xiāo)售工作，在主店下面要配若干的微型店甚至標(biāo)準(zhǔn)化的二網(wǎng)，能夠把傳祺客戶的服務(wù)做到他們身邊去，同時(shí)提供一些專業(yè)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)給到他們。

　　第三，借這個(gè)機(jī)會(huì)也要感謝一下我們的傳祺車(chē)主，在我們一開(kāi)始上市的時(shí)候，很多傳祺車(chē)主是抱著試一試的態(tài)度的，因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品再好，如果客戶不愿意嘗試，你都沒(méi)辦法打開(kāi)局面，所以我們也感謝很多一開(kāi)始就愿意給傳祺機(jī)會(huì)的這些車(chē)主，愿意購(gòu)買(mǎi)傳祺的產(chǎn)品，而且還把他們覺(jué)得非常好的體驗(yàn)愿意分享給他們的親朋好友。在我們廣大的傳祺車(chē)主里口碑是非常好的，轉(zhuǎn)介紹率也非常高，經(jīng)常有傳祺車(chē)主一年下來(lái)能夠介紹三到四個(gè)親朋好友來(lái)購(gòu)買(mǎi)傳祺。當(dāng)然我們的產(chǎn)品也沒(méi)有辜負(fù)他們的期望。

　　總的來(lái)說(shuō)，第一我們首先產(chǎn)品做好，第二把服務(wù)做好，第三就是感謝顧客選擇了傳祺，讓我們給到他們一個(gè)體驗(yàn)的機(jī)會(huì)。

　　車(chē)評(píng)人：肖總，我們知道今年由于汽車(chē)整體市場(chǎng)銷(xiāo)售不好，造成合資品牌的品牌下滑，但是我們看到GS4車(chē)型在整體環(huán)境里逆勢(shì)增長(zhǎng)，您認(rèn)為傳祺GS4有怎樣的特點(diǎn)，讓我們有這么好的成績(jī)呢？

　　肖勇：第一個(gè)是大勢(shì)。大家都知道，這兩年SUV確實(shí)是處在風(fēng)口上，是一個(gè)熱點(diǎn)，而且我們預(yù)測(cè)未來(lái)一到兩年SUV的熱度還是會(huì)繼續(xù)維持。

　　第二個(gè)，市場(chǎng)雖然有的在增長(zhǎng)，有的在下滑，但是內(nèi)部分化也是比較嚴(yán)重的現(xiàn)象。哪怕今年的全國(guó)乘用車(chē)整體市場(chǎng)沒(méi)有增長(zhǎng)，其實(shí)內(nèi)部各個(gè)品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)也是很激烈的。我們都知道，今年以大眾為代表的德系和韓系品牌份額都下滑得很厲害，反過(guò)來(lái)國(guó)產(chǎn)品牌這一塊的份額增長(zhǎng)幅度卻非常明顯。傳祺也是其中的一員，我們到今年10月份對(duì)比去年同期增長(zhǎng)了59%，也是一個(gè)非常好的成績(jī)。 

　　這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，GS4能夠成功，第一還是產(chǎn)品，我們?cè)?年前就預(yù)測(cè)到10萬(wàn)到15萬(wàn)的小型SUV這一塊會(huì)迎來(lái)新的增長(zhǎng)點(diǎn)，所以我們?cè)缭?年前就做了企劃，由我們的天才設(shè)計(jì)師張帆一手打造這款產(chǎn)品，顏值非常高，因?yàn)橐豢钴?chē)要打動(dòng)人，首先還是顏值。第二，我們這款產(chǎn)品上使用了很多領(lǐng)先的動(dòng)力總成技術(shù)，比如1.3T的渦輪增壓發(fā)動(dòng)機(jī)，排量雖然才1.3，但是它的扭矩能夠達(dá)到200牛米，相當(dāng)于自然吸氣的2.0升的發(fā)動(dòng)機(jī)。同時(shí)油耗非常低，綜合油耗只有6.3升，這也改變了SUV“油老虎”的一種概念和局面。前天我還在市場(chǎng)上走訪，跟傳祺顧客也進(jìn)行了交流，顧客對(duì)GS4油耗非常低的這件事情，感觸非常深。最開(kāi)始他們都覺(jué)得不太可能，現(xiàn)在很多客戶日常都開(kāi)出了6升甚至6升以下的水平，覺(jué)得確實(shí)是比較好，這樣的成績(jī)是真的靠技術(shù)改造和技術(shù)領(lǐng)先來(lái)改變的。第三，我們?cè)诎踩�方面是不遺余力的，傳祺從誕生之日起在安全方面都是下了很大的工夫的，GS4全系搭載了博世ESP9.1版本，它的操控性和穩(wěn)定性非常好，同時(shí)它也是這個(gè)級(jí)別車(chē)?yán)锩嫖ㄒ凰妮啰?dú)立懸掛的底盤(pán)，應(yīng)該說(shuō)也是真才實(shí)料，現(xiàn)在的顧客也是越來(lái)越懂車(chē)了。

　　第三個(gè)，確實(shí)要感謝經(jīng)銷(xiāo)商伙伴與我們主機(jī)廠一起做了充分準(zhǔn)備和宣傳。好酒也怕巷子深，我們說(shuō)了這么多優(yōu)勢(shì)賣(mài)點(diǎn)，顧客不能感知到也不會(huì)選擇，所以經(jīng)銷(xiāo)商和我們一起做了很多的預(yù)熱準(zhǔn)備工作，做了很多試乘試駕體驗(yàn)的工作。當(dāng)時(shí)很多客戶對(duì)這款車(chē)型非常感興趣，但是他擔(dān)心1.3T發(fā)動(dòng)機(jī)的動(dòng)力會(huì)不會(huì)有點(diǎn)弱，我們做了大量的試乘試駕的推廣，顧客只要一開(kāi)，他就知道原來(lái)動(dòng)力這么好、這么強(qiáng)勁，特別起步的那一下，他們覺(jué)得動(dòng)力確實(shí)不錯(cuò)。幾方面結(jié)合吧，所以有了今天這樣一個(gè)熱銷(xiāo)的局面。我們?cè)?0月份的時(shí)候，單月銷(xiāo)售突破了2.1萬(wàn)輛，也是創(chuàng)了新高。目前我們還不能夠滿足，我們還有更高的目標(biāo)，我們還有更大的挑戰(zhàn)。為什么呢？因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在主要熱銷(xiāo)的版本，占到60%的銷(xiāo)量是我們的豪華版，13.68萬(wàn)的這個(gè)車(chē)型，我們還有手動(dòng)擋一塊的客戶群也要去爭(zhēng)取，這是我們要挖掘的地方。不出意外的話，11月份我們可能會(huì)完成2.5萬(wàn)的月銷(xiāo)量，接下來(lái)我們會(huì)向3萬(wàn)這個(gè)目標(biāo)發(fā)起挑戰(zhàn)。

　　車(chē)評(píng)人：肖總，我們知道GS4和GS5 super這幾款車(chē)型，廣汽傳祺在SUV的領(lǐng)域收獲是頗豐的，未來(lái)我們的產(chǎn)品是怎樣布局呢？

　　肖勇：未來(lái)的市場(chǎng)布局分兩個(gè)方面，第一個(gè)方面，SUV依然是熱點(diǎn)，而且在未來(lái)兩三年它也還是一個(gè)熱點(diǎn)，我們要抓住這樣一個(gè)熱點(diǎn)，不能錯(cuò)失這個(gè)勢(shì)頭，這是把企業(yè)做強(qiáng)做大的機(jī)會(huì)。我們認(rèn)為下一個(gè)熱點(diǎn)會(huì)在7座MPV上面，現(xiàn)在是小型SUV，下一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)可能沒(méi)那么激烈，但需求可能會(huì)比較旺盛，特別是隨著國(guó)家“二胎”政策的放開(kāi)。第二個(gè)方面，廣汽傳祺發(fā)展SUV的同時(shí)，其實(shí)從來(lái)沒(méi)有放棄過(guò)轎車(chē)，我們不像有些品牌，可能覺(jué)得SUV好賣(mài)就只做SUV，其他轎車(chē)領(lǐng)域基本上已經(jīng)放棄了。而我們實(shí)實(shí)在在地一直持續(xù)開(kāi)發(fā)轎車(chē)的后續(xù)產(chǎn)品，比如說(shuō)我們正在銷(xiāo)售的GA6，明年我們會(huì)出1.5T，希望在A+級(jí)市場(chǎng)多分一杯羹。后年我們會(huì)出全新的A級(jí)轎車(chē)GA4，甚至明年我們還有一款重磅車(chē)型，大概在明年4月份上市，即C級(jí)轎車(chē)GA8，這也是我們?cè)谵I車(chē)領(lǐng)域拉升我們品牌形象和夯實(shí)我們產(chǎn)品基礎(chǔ)的最高端的一款產(chǎn)品，所以我們?cè)谵I車(chē)領(lǐng)域擁有GA8、GA6、GA4、GA3S視界等產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)從A級(jí)到C級(jí)的覆蓋。未來(lái)幾年我們還會(huì)繼續(xù)在轎車(chē)領(lǐng)域進(jìn)行夯實(shí)，因?yàn)槲磥?lái)的市場(chǎng)誰(shuí)也說(shuō)不準(zhǔn)，在SUV熱點(diǎn)過(guò)去以后，可能會(huì)迎來(lái)轎車(chē)的新增長(zhǎng)，所以我們要做好這方面的充分準(zhǔn)備。

　　車(chē)評(píng)人：通過(guò)肖總的介紹，我們更加了解到傳祺還是一個(gè)非常踏實(shí)的企業(yè)，在踏實(shí)中有著自己的野心，有著自己的步驟，再次感謝肖總給我們帶來(lái)這么精彩的對(duì)話節(jié)目！

　　肖勇：謝謝車(chē)評(píng)人，謝謝網(wǎng)友！

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