[汽車之家 人物對話]  在2015年廣州車展上，我們很榮幸邀請到了長安汽車商用車事業(yè)部副總經(jīng)理梁光忠，以下是對話實錄。

　　車評人：各位網(wǎng)友大家好，歡迎來到2015年的廣州車展現(xiàn)場，今天來汽車之家在線間的是長安汽車商用車事業(yè)部副總經(jīng)理梁光忠。梁總，您好！

　　梁光忠：車評人、汽車之家的網(wǎng)友們大家好！

　　車評人：梁總還是慣例，給我們介紹一下這次車展給我們帶來什么樣的新車型？

　　梁光忠：這次我們廣州車展只帶來了一款車型，就是長安歐尚，是一款七座家用MPV。

　　車評人：我覺得可能在之前的定義里面覺得這樣的車是一款面包車，但是這款車型對現(xiàn)在的市場來說，有越來越多的用戶選擇它作為第一輛車，能不能給網(wǎng)友介紹一下這款車的特點？

 
梁光忠：這款車我已經(jīng)談到了是家用的、七座的MPV，這款車有兩個特點，總的來說是尚、靜，第一個是非常的時尚，第二個是安靜，我們的NVH靜音的效果是39分貝，這個車的效果應(yīng)該是超越同等的車型，甚至可以說和中級轎車的水平差不多。

　　車評人：那么它可能跟傳統(tǒng)意義上的面包車或者是微面是完全不同的概念？

　　梁光忠：沒錯，在這個大的領(lǐng)域里面我們更強調(diào)的是家用七座的MPV，家用就是要好看和靜音，其實也是MPV在我們這個細(xì)分市場里面需要解決的兩個重點問題。

　　車評人：其實我們也知道像微型車市場都會面臨萎縮的趨勢，特別是在轎車市場上微型和小型轎車市場萎縮還是比較嚴(yán)重的情況下，咱們的七座車到現(xiàn)在為止整個的表現(xiàn)還是非常不錯的，而且二胎政策出來以后對MPV有一個好的提升。目前來看這個產(chǎn)品的表現(xiàn)怎么樣？歐尚在這個市場的表現(xiàn)怎么樣？

　　梁光忠：我們這款車今天在廣州車展上發(fā)布了預(yù)售價格，我們希望在12月底正式上市，剛剛談到我們的細(xì)分市場里面?zhèn)鹘y(tǒng)的面包車這個市場在萎縮，這個是萎縮得非�？斓模�其實不是市場在萎縮，消費者的需求一直都在，只是他的需求在提升，對于一直為用戶提供物有所值的產(chǎn)品的廠家來講長安也不會例外，我們結(jié)合消費者升級的需要推出了這么一款車。

　　車評人：您剛才也提到了歐尚的兩個特點，一個是靜音，一個是時尚的造型，這個產(chǎn)品的推出相信我們的廠家對它也是有所期望的，您定位的用戶是什么樣的？

　　梁光忠：其實我們整個的在長安這個大的品牌下實際上有這樣的一些術(shù)語，比如說個性、時尚、科技的，但是還有一部分消費者或者是用戶他們可能強調(diào)家庭的、他們強調(diào)生活的、他們強調(diào)共享的或者是責(zé)任的，比如說經(jīng)濟適用男，這樣的一部分人或者是希望經(jīng)濟實用的這樣的一部分消費者，長安歐尚就是面對這樣的一部分消費者來提供服務(wù)的。所以面對的消費者群體有兩個概念，第一個一定是家庭主義者，他能夠滿足家庭的需要，他要照顧家庭的喜好，包括好看，要每個人都覺得好看，歐尚也是要每個家庭成員覺得好看。第二個是靜音，我們在里面是不是能夠順暢的交流，在同等的細(xì)分市場里面的MPV，價格在十萬以下的MPV靜音效果都不是非常好的，這也是決定銷售的一個重點，歐尚希望解決這個問題，讓家庭的每一個成員的溝通、分享更加的通暢。

　　車評人：這是一個很好的做法，您剛才說經(jīng)濟適用男或者是居家男他們會選擇這樣的車型，我們所講的這次推出的歐尚應(yīng)該算是長安進入家用車市場或者是家用化的領(lǐng)軍車型，后來還會不會有更多的針對家用需求的產(chǎn)品？

　　梁光忠：是的，實際上在我們的細(xì)分市場里面，我們的產(chǎn)品包括我們在這個市場的伙伴，以前可能更多的聚焦于做生意的用戶的需求，但是未來的發(fā)展是這些用戶他們也有家用的需求，所以長安和他們一起共同來做一個細(xì)分市場或者是切蛋糕，我們希望每年為這五百萬的客戶來服務(wù)。

　　車評人：相對來說可能跟我們之前聊到的比如說像長安CS75這些乘用車的車型相比，我們的市場更偏向于三四線等市場，而咱們在全國相對來說的重點城市不是那么的重要，那更多的是像剛才說的三四級城市會是我們更重點的銷售區(qū)域？

　　梁光忠：如果從區(qū)域上來說車評人這樣的定義也是可以的，但是我們更注重的是那一部分剛剛說的有家庭責(zé)任感的、有上進心的、有分享精神的一部分用戶，當(dāng)然他可能分布在三四五線甚至六七線城市為主，但是一二線城市照樣會有這樣的用戶存在，我們只希望服務(wù)于這樣的用戶。

　　車評人：其實我們也知道長安一直十分注重以用戶為中心想打造更年輕、時尚個性的用車群體，歐尚這款產(chǎn)品是怎么通過這些賣點去跟他們溝通的？

　　梁光忠：剛剛談到我們以用戶為中心，實際上這一次我們在廣州車展同時啟動了“歐尚E家”的計劃，“歐尚E家”的計劃其實我們是希望把車作為一個平臺、載體，融合他的生活吃、住、行、用生活的方方面面，所以我們這次特別和工商銀行的容易購、滴滴打車、大眾點評來做線上的服務(wù)，跨界的合作，希望買了歐尚的用戶，我們在線上給他們提供一套計劃為他們?nèi)�家提供更加幸福的生活服�?wù)。

　　車評人：我覺得長安不光是考慮這個產(chǎn)品怎么樣，而且還考慮了用戶有了車以后的生活是什么樣的，我相信2016年這款產(chǎn)品推出以后會有非常不錯的市場銷售，同時也提前預(yù)祝我們的產(chǎn)品在2016年大賣，謝謝！

　　梁光忠：謝謝車評人！

查看同類文章：

人物訪談

更多精彩內(nèi)容：

新產(chǎn)品計劃

論壇峰會

商業(yè)模式

點擊查看2015年廣州車展新車資訊