2015廣州車展訪：洪榜集團總經(jīng)理鄭輝雄
[汽車之家 人物對話] 在2015年廣州車展上，我們很榮幸邀請到了洪榜集團執(zhí)行董事兼總經(jīng)理鄭輝雄，以下是對話實錄。
車評人：各位網(wǎng)友大家好！今天我們很榮幸請到洪榜集團執(zhí)行董事兼總經(jīng)理鄭輝雄先生，鄭總您好！
嘉賓：您好！
車評人：感謝您百忙之中接受汽車之家的對話，請先給我們介紹一下貴公司的情況。
嘉賓：很高興接受汽車之家的對話。廣州洪榜成立于2009年，經(jīng)過了五年的時間，我們從剛開始只是代理重慶力帆汽車，目前我們增加了一些代理品牌，其中浙江永源汽車我們是廣東省總代理，華泰汽車我們剛剛作為廣州代理商，目前在廣州、清遠和湛江地區(qū)擁有了4個標準4S店，另外還有七八個直營店，規(guī)模在慢慢擴展。
車評人：據(jù)我了解，洪榜集團應該是廣州地區(qū)第一個經(jīng)營力帆品牌的經(jīng)銷商，您覺得力帆品牌在這兩年的發(fā)展是比較好的，所以你們還有更多的實力拿更多的汽車品牌做代理。
嘉賓：洪榜的幾個股東一直以來都在做自主品牌，前期我們做職業(yè)經(jīng)理人的時候，我們還做過長城，做過比亞迪，所以我們這個團隊對自主品牌的感受和經(jīng)驗是相對比較豐富的，我們一開始就定位了集團在自主品牌方面發(fā)力，畢竟也想為國內自主品牌的發(fā)展做一個貢獻吧，如果說大家都不做自主品牌的代理了，可能國內自主品牌的發(fā)展就受到一定的限制，所以我們從力帆開始一直在做，包括現(xiàn)在的永源，包括現(xiàn)在的華泰，也都是在做自主品牌的代理。
車評人：這次廣州車展上，貴集團有哪些車型帶到現(xiàn)場來參展呢？
嘉賓：我們代理的兩個品牌，一個是力帆，一個是華泰，力帆在3.2館，華泰在1.2館，這次車展的規(guī)模挺大的，其中力帆有600多平方米，華泰也有50多平方米。
車評人：這些品牌里面有哪些車型比較熱銷？
嘉賓：力帆目前有幾款車還是賣得比較好的，一款是X60，另外一款是上市不久的820，這兩款車目前可以說是力帆的拳頭產(chǎn)品，也在力帆體系當中屬于高端一點的產(chǎn)品。
車評人：這兩款車型分別針對怎樣的消費者呢？
嘉賓：整個品牌的定位來說，這兩款車是屬于高端的。X60主要是SUV，820主要是偏商務一點的轎車，而且國內有好幾個國家都把它作為領事館的用車，820也是非常時尚、大方的一款車。
車評人：2015年截至到目前為止，貴集團的銷量情況如何呢？
嘉賓：銷售的情況今年并沒有達到預期，可能今年整體經(jīng)濟會有一點回落吧，反映到我們的銷售數(shù)據(jù)來說，對我們年初制定的目標還是有一定的距離，我們大概只完成了80%左右。
車評人：其實還有兩個月的時間，全年完成目標應該還是可以的吧，壓力不算很大。
嘉賓：這個要團隊努一點力，11月、12月應該還是有一點機會。
車評人：您對明年的車市有怎樣的規(guī)劃呢？
嘉賓：明年我們公司代理的幾個品牌整體來說我們還是比較有信心的。一方面我們自主品牌代理的車型隨著新車型的推出越來越適合市場，力帆除了現(xiàn)在非常熱銷的X60和820之外，我們還要推一個更大型一點的SUV，內部叫X80，具體可能到時候再正式公布。這是一個7座的大型SUV。除此之外，還有小型一點的SUV，目前力帆研發(fā)兩款小一點的7座SUV，隨著“二胎”政策，可能家庭人口會越來越多，5座汽車可能不一定夠用，我們也比較期待這兩款車。
車評人：目前網(wǎng)絡銷售已經(jīng)成為一個4S店集客和提升銷量的的一個重要渠道，貴店有沒有統(tǒng)計過在你們店里面來自互聯(lián)網(wǎng)的銷量占總體銷量的比例是多少呢？
嘉賓：這個其實我們都很關注。網(wǎng)銷我們專門有一個網(wǎng)銷部，網(wǎng)銷部今年的表現(xiàn)還不錯，一方面是整個團隊的努力和付出，另一方面整個氛圍以及銷售的習慣，客戶買車的時候也會先在網(wǎng)絡上進行一些了解，所以我們網(wǎng)銷加大宣傳，加大線上集客之后，效果還是不錯的，整個比例我們沒有具體統(tǒng)計，但是按照之前幾個月的氛圍，也可以占到三分之一。
車評人：您覺得現(xiàn)在這種銷售模式的情況下，跟一個成熟的垂直網(wǎng)站合作好，還是自己4S店搭建一個網(wǎng)銷平臺會比較好一點？
嘉賓：這一點我覺得應該是雙管齊下。比如說汽車之家這樣的專業(yè)汽車平臺，客戶關注度非常高，所以我們也很愿意跟你們進行這種合作宣傳。當然除了品牌的宣傳之外，可能也會介入到地區(qū)經(jīng)銷商的推廣。我們現(xiàn)在代理基本上都是有區(qū)域性的，我們除了要在你們這樣的專業(yè)平臺合作之外，我們也會選擇建立平臺。
車評人：雙管齊下比單一靠一個合作伙伴可能更好一些。
嘉賓：應該是。
車評人：洪榜集團在服務方面有什么優(yōu)勢呢？
嘉賓：我們洪榜旗下有4家標準4S店，廣州地區(qū)我們的服務網(wǎng)點相對還是比較全的，基本上可以滿足到目前力帆品牌在廣州的服務需求，而且我們今年年初也提出要強化售后服務的提升，經(jīng)過將近大半年的運作，目前客戶滿意度不斷在提高，整個廣東區(qū)域來說，我們系統(tǒng)內還是排在…第一、第二名的。
車評人：未來三五年時間內，洪榜集團有什么樣的規(guī)劃可以跟我們分享一下？
嘉賓：這個規(guī)劃確實比較大，因為我們經(jīng)過了第一個五年的發(fā)展，記得我們剛創(chuàng)業(yè)的時候，我們幾個有點朝氣、有點理想的團隊組合在一起，第一個五年規(guī)劃我們提了一個口號，我們叫“激情超越夢想，實干共創(chuàng)財富”，因為那個時候大家都沒錢，就希望一起用激情和實干來創(chuàng)造財富，把我們這個平臺打造得更好。第一個五年可以說我們達到了我們的預期，把我們這個平臺在優(yōu)勢，把第一個五年的財富基本上又重新投入到這個平臺里面來，讓這個平臺更加強大。第二個五年規(guī)劃，接下來的五年我們的整個口號調整了一個字，共創(chuàng)財富變成共享財富，這也是企業(yè)對我們員工的一個承諾，所以第二個五年規(guī)劃是“激情超越夢想，實干共享財富”，希望大家能夠在這個平臺當中一起來創(chuàng)造財富，第二個五年我們一起來分享財富。我們啟動了一個內部人才的培訓計劃，把這個平臺做好以后吸引人才，然后培養(yǎng)人才，讓他的戰(zhàn)斗力更強。人才能力上來以后，我們會相應提升他們的歸屬感。第三步我們可能就要要留住人才。留住人才的方式、方法當然有很多，對于我們企業(yè)來說，我們會讓員工快速地成為我們的股東，這是我們的一個理念，也是彰顯了我們“共享財富”的這樣一個理念。近期五年內我們會有規(guī)劃，建店的速度會比較快，每一個店建起來我們都會把中高管發(fā)展作為我們的股東，一起來把洪榜集團共同做大做好。
車評人：今天對話到此結束，謝謝！
嘉賓：謝謝！
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