[汽車之家 人物對話]  車評人：汽車之家的各位網(wǎng)友，大家好。今天非常有幸請來了華晨中華的景總。先跟大家打個招呼吧。 

　　嘉賓：大家好，我是華晨汽車景瑤，非常高興能在這里跟大家見面。

　　車評人：這次華晨有沒有一些比較有亮點(diǎn)的車型？

　　嘉賓：華晨汽車這次在3.2展館，我們這次全系把三大品牌的產(chǎn)品都帶到了現(xiàn)場。華晨汽車三大品牌，包括了高端商務(wù)的華頌品牌，同時還有大家都知道的金杯，二三十年家喻戶曉的品牌，同時還有SUV和轎車市場的中華品牌。亮點(diǎn)就是再過5分鐘，11點(diǎn)半會有金杯在現(xiàn)場有發(fā)布會，它是應(yīng)用于所有商務(wù)車市場上客戶需求，非常具有競爭力的產(chǎn)品。同時，華頌大家都知道是搭載了寶馬的A20發(fā)動機(jī)的產(chǎn)品，它最大的特點(diǎn)就是核心零部件體系完全跟寶馬一樣的供應(yīng)商來的。這款車無論在駕乘方面都是非常有競爭力的，而且它的空間也是在所有相同的MPV車型上有獨(dú)到的一些特點(diǎn)，非常迎合客戶的需求。

　　我們在11月17日神州租車跟我們有1千單的合作，同時未來還有更廣的合作。現(xiàn)場中華的V3是一個亮點(diǎn)，也是在我們這個展臺的核心位置。這次來的車型比較特別，因?yàn)閂3在過去的成都車展上展的是奧運(yùn)版。因?yàn)榻衲晔歉鷩�家女排的�?zhàn)略合作，推出了冠軍版車型，深受消費(fèi)者喜歡。但這次是增加了除了冠軍版之外，還有一個彎道王的車型。大家都知道彎道王是什么？是在8月份中國在珠海有一個量產(chǎn)車型的大賽。這個量產(chǎn)車型大賽是指中國所有在經(jīng)銷商店內(nèi)銷售的車型的測試。這個測試是不分SUV、轎車，也不分你是幾十萬，還是幾萬，大家一起在這個賽場上同時競技。沒想到中華V3獲得了所有合資進(jìn)口，所有高端車型和低端車型獲得了我們彎道的第一名。這個測試當(dāng)時令專家非常的驚嘆。因?yàn)檫@個活動在8月份有了這樣的測試成績之后，在全國6站搞了彎道王的活動，很多消費(fèi)者現(xiàn)場看車就購車了，非常棒。這次我們在現(xiàn)場也有模擬賽道，在展臺上有彎道王的現(xiàn)場比賽車型，大家可以到3.2展館去看。

　　車評人：在上次成都車展的時候，對您的同事進(jìn)行了一次對話，給我留下印象最深得還是在聊中華V3。華晨對于V3這款產(chǎn)品給予了很快高的厚望，目前這個銷量是怎樣的？

　　嘉賓：V3現(xiàn)在的銷量基本上是擴(kuò)大了。因?yàn)樵?a class="ShuKeyWordLink" target="_blank">小型SUV市場上，其他的車型也有比這個車好得多的產(chǎn)品，我們是有信心把它打造成在1萬到2萬之間的產(chǎn)品車型。因?yàn)檫@個產(chǎn)品的銷量也是跟我們自己實(shí)實(shí)在在的渠道，包括我們的服務(wù)、物流體系是相輔相成的。華晨汽車的整個經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)情況也是在不斷的成長過程當(dāng)中，我們可能跟一些排名在中國整個汽車銷量大集團(tuán)相比在第一名、第二名的，我們還是小弟弟。但是我們相信在整個不斷開拓的前提下，隨著整個供應(yīng)量體系上的提升，包括渠道網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，我們的銷量也在不斷的向上。

　　車評人：中華V3這款車有哪些亮點(diǎn)？

　　嘉賓：汽車之家是一個非常受消費(fèi)者關(guān)注的一個垂直的平臺。所有的這些汽車企業(yè)都非常關(guān)注汽車之家里面的論壇。我們在V7上市之后也在關(guān)注汽車之家里面中華V3的客戶，在當(dāng)月上市之后的訂單并沒有我們想象的這么高，因?yàn)槲覀儺?dāng)時通過自己既定的性價比產(chǎn)品來說，覺得它應(yīng)該很好。它的外形又這么漂亮，非常的驚艷，為什么銷量沒有這么好。我們拋出了一個理論是，一旦上到了招牌菜，它等于食材加上烹飪技巧。我們當(dāng)時是在上市之后把這個精力放在產(chǎn)品的食材上非常多，而且我們已經(jīng)跟其他競品相比，我們認(rèn)為在食材上非常好。像外形，我們也做過很多的調(diào)研測試，尤其是6到8萬之間的消費(fèi)者，對外形的需求，第一眼是非常重要的，價格對它的心情選擇也會有很大的決策。又加上我們是科技互聯(lián)，手機(jī)智能互聯(lián)也是非常特別的。就是你手機(jī)直接開了藍(lán)牙之后，跟我們車上的大屏就形成互通，你所有手機(jī)上的東西可以邊開車邊使用，非常方便，有很多獨(dú)特的東西。無論是價格，還是本身，又加上8月份我們的性能測試第一名，研發(fā)體系的進(jìn)步在過去的3年里是非常大的。雖然在這個方面我們傳播的少，但是我們知道自己的底蘊(yùn)。因?yàn)槲覀兒蛯汃R合作之后，這方面下了很大的功夫，它最終是體現(xiàn)在產(chǎn)品上。但是我們意識到，食材之外，有烹飪技巧我們沒有做到。我們基本上在6月底7月份開始，做了很多的創(chuàng)新的營銷模式，包括做了很多體育營銷，包括在傳播模式，在終端的體驗(yàn)方面，做出來之后發(fā)現(xiàn)有了很大的一個提升，而且銷量從7月份開始一點(diǎn)一點(diǎn)的上。大家說金九銀十，但是我們的十也金，因?yàn)椴粩嗟南蛏�。V3客戶群是一個非常扎實(shí)的群體，而且大家都非常認(rèn)知它。

　　車評人：在汽車之家口碑排名中，中華V3一直在同級別車型中名列前茅，是哪些因素成就了中華V3的好口碑？

　　嘉賓：這是一個長期的工作，從眼前來看，我們就是想深化關(guān)于華晨的產(chǎn)品經(jīng)營品牌進(jìn)行轉(zhuǎn)型這么一個戰(zhàn)略。什么叫做品牌轉(zhuǎn)型？我們自主品牌往往干的就是賣車，就是原來最早的供產(chǎn)銷，中國人賣東西就是擺在那里，喊一個價就賣了。現(xiàn)在來看，相同的配置、相同的供應(yīng)商，基本上核心的東西都是一致的。如果一個自主，一個合資，你就會發(fā)現(xiàn)它的價格就是比你高，而且高出幾倍，那個就是它的品牌溢價。而這部分的溢價來自于哪兒？來自于它對客戶的服務(wù)，來自于心智的管理，來自于你的行為。我們在這方面是非常弱的。今年我們是圍繞集團(tuán)，包括齊董事長確定了一定要向品牌轉(zhuǎn)型之后，我們在V3上做了很多的工作。其實(shí)，體育營銷的本身，我們不是為了光去要贏得光亮，最重要是，比如說，我們選擇這個女排也是有原因的，她幾代人的正能量跟我們中華品牌所倡導(dǎo)的中國夢和中華品牌相信，當(dāng)每個人把夢想建立在堅(jiān)持的基礎(chǔ)上，使得世界變得美好的愿望是一致的，品牌很契合。我們現(xiàn)在在寶馬的高度下很多方面都在進(jìn)步，營銷方面也會得到支持，就讓我們不斷的變化，這種變化讓客戶不斷的接受我們。接受我們之后，明年還會再發(fā)力。把服務(wù)也滲透下去。我們前段時間搞的彎道王，在珠海的比賽，全國做了六大首，很多客戶都去看了，看了之后他們在網(wǎng)上進(jìn)行發(fā)帖子，談感受。我們不斷的通過品牌的心智的互相交流，讓別人認(rèn)可。接下來還要做服務(wù)，做口碑，做車主的活動，讓大家形成一個品牌的忠誠度，到最后喜歡我們。汽車之家是一個平臺，它想通過口碑來告訴大家這個過程，但是它的背后反襯的就是我們所做的營銷行為的結(jié)果體現(xiàn)。

　　車評人：今天非常榮幸請到了景總，跟我們分享了很多品牌層面，包括V3產(chǎn)品層面新的信息。再一次感謝您。

　　嘉賓：謝謝，謝謝所有汽車之家的網(wǎng)友朋友。

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