2015廣州車(chē)展對(duì)話(huà)：長(zhǎng)安福特劉淳瑋
[汽車(chē)之家 人物對(duì)話(huà)] 車(chē)評(píng)人：各位網(wǎng)友大家好！今天我們很榮幸邀請(qǐng)到了長(zhǎng)安福特汽車(chē)有限公司市場(chǎng)銷(xiāo)售服務(wù)副總裁劉淳瑋，劉總您好！
劉淳瑋：車(chē)評(píng)人好，各位網(wǎng)友大家上午好！
車(chē)評(píng)人：歡迎您來(lái)到我們?cè)诰�(xiàn)間。首先本次廣州車(chē)展先請(qǐng)您給我們介紹一下帶來(lái)怎樣的產(chǎn)品呢？
劉淳瑋：這次我們帶來(lái)非常龐大的陣容，當(dāng)然這次廣州車(chē)展長(zhǎng)安福特展臺(tái)上最大的亮點(diǎn)就是我們這次發(fā)布的福特金牛座，這是一部專(zhuān)門(mén)為新時(shí)代商務(wù)精英所設(shè)計(jì)的一部尊崇科技商務(wù)座駕。主要原因是我們看到現(xiàn)在很多細(xì)分市場(chǎng)上面，越來(lái)越消費(fèi)者喜歡多樣化的、不同的車(chē)子，更多的消費(fèi)者從過(guò)去的豪華座駕轉(zhuǎn)移到更多的智能辦公室，所以這部福特金牛座應(yīng)運(yùn)而生，希望能夠提供比較大氣的外形，豪華的配置，更多智能化科技的配置，以及絕大空間，希望能夠吸引另外一組的細(xì)分市場(chǎng)。
除了金牛座主秀以外，我們過(guò)去上市了非常多的好產(chǎn)品，比如年初推出的福睿斯是我們家轎的新典范，著重于家庭買(mǎi)主。另外我們?nèi)碌?a class="ShuKeyWordLink" href="http://m.bjhplwc.com/364/" target="_blank">�？怂�有全新動(dòng)力組成以及整個(gè)不一樣的外形，加上高科技的配置。還有我們4月份上市的福特銳界，我想它是完全符合七人座的潮流。希望各位網(wǎng)友有空到廣州車(chē)展長(zhǎng)安福特的展臺(tái)上，你們可以看到更多、更好、更符合中國(guó)消費(fèi)者期望的一款產(chǎn)品。
車(chē)評(píng)人：今年長(zhǎng)安福特有很多新車(chē)上市，請(qǐng)您給我們介紹一下這些新車(chē)今年表現(xiàn)如何？
劉淳瑋：今年來(lái)看的話(huà)，整體表現(xiàn)相對(duì)是穩(wěn)健成長(zhǎng)。大家都曉得，今年的車(chē)市在前幾個(gè)月遇到了一些比較特別的狀況，但是這幾個(gè)月我們又看到整個(gè)車(chē)市回暖了，我想這是一個(gè)好的現(xiàn)象。
首先要談到的第一個(gè)，當(dāng)然就是今年車(chē)市成長(zhǎng)最快就是SUV，在2012年車(chē)展的時(shí)候，我們就宣布了我們一系列的SUV家族，2013年的時(shí)候我們正式上市，從翼虎到翼搏到今年的銳界，我想一系列的SUV，翼搏是針對(duì)年輕消費(fèi)群，翼虎是家庭買(mǎi)主SUV，銳界它是七座的，不管宜商、宜家、宜私、宜旅，全部都是適合的。整個(gè)SUV在我們銷(xiāo)量上扮演一個(gè)非常重要的角色，也獲得了非常多的消費(fèi)者的喜好。
當(dāng)然在轎車(chē)市場(chǎng)，我們剛才提到福睿斯它是吸引一些家庭買(mǎi)主，它跟�？怂沟慕M合，在中級(jí)車(chē)市場(chǎng)里面也獲得非常好的份額。兩個(gè)產(chǎn)品定位于不同的消費(fèi)群，除了福睿斯的家庭買(mǎi)主之外，全新福特�？怂股鲜幸詠�(lái)，它不同的動(dòng)力組合，加上高科技配置，加上現(xiàn)在已經(jīng)有兩百萬(wàn)車(chē)主的良好口碑，以及它過(guò)去的一些運(yùn)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，讓消費(fèi)者對(duì)福克斯這個(gè)品牌非常喜愛(ài)，�？怂蛊放疲衲暌呀�(jīng)賣(mài)了20萬(wàn)輛了，所以是非常好的一個(gè)成績(jī)。
希望透過(guò)這次金牛座的上市，我們可以在高端車(chē)上面提升我們的品牌形象，也可以在不同的細(xì)分市場(chǎng)贏(yíng)取更多的消費(fèi)者，讓我們的品牌體提升，可以吸引更多的商務(wù)車(chē)買(mǎi)主。
車(chē)評(píng)人：長(zhǎng)安福特這兩年的發(fā)展是非常迅速的，您認(rèn)為是哪些特質(zhì)支持了我們這樣的迅速發(fā)展？
劉淳瑋：我想有幾個(gè)，第一個(gè)，汽車(chē)行業(yè)里面產(chǎn)品是非常重要的，當(dāng)初我們的“1515計(jì)劃”，希望在15年底有15個(gè)全新產(chǎn)品，而且是在不同的細(xì)分市場(chǎng)上面，看起來(lái)這個(gè)產(chǎn)品策略是奏效的，而且我們的產(chǎn)品做過(guò)一些調(diào)研，其實(shí)中國(guó)消費(fèi)者也是一樣，他們對(duì)綠色、品質(zhì)、智能、安全都非常非常地在乎，所以我們所有產(chǎn)品設(shè)計(jì)的時(shí)候，都著重在中國(guó)消費(fèi)者所喜歡的。
第二個(gè)是我們的品牌，這幾年來(lái)我們針對(duì)品牌做了非常大量的工作，除了一些創(chuàng)意性的營(yíng)銷(xiāo)手法之外，在合作方面，比如之前的《中國(guó)夢(mèng)之聲》，最近的《挑戰(zhàn)不可能》，以及中超、國(guó)足，做了非常多的不同的合作營(yíng)銷(xiāo)手法，透過(guò)這些營(yíng)銷(xiāo)手法，我們讓更多的消費(fèi)者了解到長(zhǎng)安福特的產(chǎn)品以及福特的品牌形象，對(duì)我們品牌形象不斷提升有非常大的幫助。
另外，除了產(chǎn)品、品牌形象之外，消費(fèi)者更重要的是怎么樣碰觸你的服務(wù)、碰觸到你的產(chǎn)品。過(guò)去兩三年我們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)建設(shè)上也花了非常多的努力，到現(xiàn)在為止我們有超過(guò)850個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，75%都是在四線(xiàn)、五線(xiàn)、六線(xiàn)城市。大家都曉得，汽車(chē)市場(chǎng)過(guò)去的成長(zhǎng)里面，最快速成長(zhǎng)的就是四、五、六線(xiàn)城市，所以我們網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展也不斷朝著這個(gè)方向。除了有好的網(wǎng)絡(luò)覆蓋率以外，更重要的是怎么樣提供最好的流程，讓我們的經(jīng)銷(xiāo)商可以有最好的服務(wù)，我們引進(jìn)了全世界不管在服務(wù)上面、銷(xiāo)售上面的一些標(biāo)準(zhǔn)流程，希望透過(guò)我們的標(biāo)準(zhǔn)流程，可以提供最好的服務(wù)。
當(dāng)然，我們?cè)谥圃焐厦嬉不朔浅６嗟呐�，我們現(xiàn)在已經(jīng)有5個(gè)整車(chē)廠(chǎng)，1個(gè)發(fā)動(dòng)機(jī)廠(chǎng)和1個(gè)變速器廠(chǎng)，整個(gè)產(chǎn)能上面到現(xiàn)在已經(jīng)達(dá)到140萬(wàn)輛，到2016年底我們還有一個(gè)哈爾濱廠(chǎng)會(huì)投產(chǎn)，到時(shí)候會(huì)有160萬(wàn)的產(chǎn)能。
車(chē)評(píng)人：劉總，剛才您提到我們加大了體育方面的營(yíng)銷(xiāo)手法，尤其是足球，您認(rèn)為我們對(duì)足球的贊助跟我們整體的特質(zhì)有怎樣的契機(jī)點(diǎn)？
劉淳瑋：體育營(yíng)銷(xiāo)一直是長(zhǎng)安福特做得非常大的，比如中國(guó)房車(chē)錦標(biāo)賽的支撐，�？怂宫F(xiàn)在品牌影響力這么大，我想主要是我們?cè)隗w育賽事上做了非常多的項(xiàng)目。當(dāng)我們的產(chǎn)品線(xiàn)越來(lái)越廣的時(shí)候，我們就在想我們要找一個(gè)什么樣的平臺(tái)，更能符合我們的品牌形象。
大家都曉得，福特的品牌形象是“進(jìn)無(wú)止境”，這個(gè)說(shuō)簡(jiǎn)單一點(diǎn)，其實(shí)就是一個(gè)為人服務(wù)的品牌承諾，我們堅(jiān)信的是我為人人，人人為我，也希望透過(guò)這個(gè)進(jìn)無(wú)止境的品牌承諾，讓更多人不管是我們的員工、我們的經(jīng)銷(xiāo)商，甚至整個(gè)品牌產(chǎn)品上面，都希望能夠提供最好的產(chǎn)品、最好的服務(wù)給消費(fèi)者。
除了產(chǎn)品和服務(wù)之外，我們也在思索怎么樣為社區(qū)發(fā)展、社區(qū)服務(wù)提供更多的貢獻(xiàn)，因?yàn)檫@也是為人嘛。我們知道，這幾年來(lái)足球是國(guó)家非常關(guān)注的一個(gè)活動(dòng)，而且不斷喊出來(lái)“足球夢(mèng)”就是“中國(guó)夢(mèng)”，所以我們覺(jué)得這是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。
2014年的時(shí)候我們就贊助了中超，甚至超級(jí)杯，今年國(guó)足我們也參與了。我們除了希望能夠贊助中超、國(guó)足以外，我們也希望以把足球文化帶到每一個(gè)人的身邊，所以我們?cè)谄髽I(yè)俱樂(lè)部、企業(yè)聯(lián)賽，甚至中超俱樂(lè)部的開(kāi)放，以及培養(yǎng)明日足球之星，年輕人的“足球夢(mèng)”，我們也做了大量工作。透過(guò)努力，我想將來(lái)中國(guó)絕對(duì)會(huì)在足球上不斷地發(fā)展，我們整個(gè)足球隊(duì)一定會(huì)在全世界揚(yáng)眉吐氣的。
我們也希望到時(shí)候福特品牌跟“中國(guó)夢(mèng)”可以結(jié)合在一起，可以讓我們的品牌提升更高一段，也讓我們除了提供產(chǎn)品和服務(wù)之外，更多為整個(gè)社區(qū)提供更多更多的承諾。
車(chē)評(píng)人：我們知道長(zhǎng)安福特現(xiàn)在有一個(gè)“走進(jìn)校園”的活動(dòng)，我們有怎樣的目的來(lái)觸發(fā)這個(gè)活動(dòng)，我們關(guān)注青少年的這個(gè)行動(dòng)是主要為了什么？
劉淳瑋：汽車(chē)這個(gè)產(chǎn)品，我們從過(guò)去到現(xiàn)在已經(jīng)有這么多的產(chǎn)品發(fā)布，不同的產(chǎn)品有不同的買(mǎi)主，但是我們覺(jué)得最根本的還是學(xué)生，學(xué)生現(xiàn)在在校園可能還沒(méi)有購(gòu)車(chē)能力，但是他們將來(lái)對(duì)社會(huì)、對(duì)國(guó)家肯定有很大的影響力，所以我們希望讓他們?cè)谛@的時(shí)候就多了解我們的品牌形象。
我們不僅有很多的活動(dòng)，甚至更多是高校汽車(chē)辯論，透過(guò)這個(gè)辯論讓大家了解社會(huì)的不同行為、不同的現(xiàn)象，我們也跟很多名校有互相的合作。希望透過(guò)我們“走入校園”，讓更多人了解我們的品牌形象，我相信等到他們長(zhǎng)大的時(shí)候，他們要買(mǎi)車(chē)或者喜歡品牌的時(shí)候，考慮品牌的時(shí)候，絕對(duì)會(huì)考慮福特的。
車(chē)評(píng)人：感謝劉總為我們做了精彩的介紹，我相信能夠講得出人人為我、我為人人的汽車(chē)品牌一定是值得我們信賴(lài)的一個(gè)汽車(chē)品牌，也是值得我們擁有的一個(gè)汽車(chē)品牌，謝謝劉總給我們帶來(lái)精彩的對(duì)話(huà)。
劉淳瑋：謝謝網(wǎng)友，也謝謝車(chē)評(píng)人！
加載中
好評(píng)理由：
差評(píng)理由：