[汽車之家 人物對話]  車評人：各位網(wǎng)友大家好！今天我們很榮幸邀請到了長安福特汽車有限公司市場銷售服務副總裁劉淳瑋，劉總您好！

　　劉淳瑋：車評人好，各位網(wǎng)友大家上午好！

　　車評人：歡迎您來到我們在線間。首先本次廣州車展先請您給我們介紹一下帶來怎樣的產(chǎn)品呢？

　　劉淳瑋：這次我們帶來非常龐大的陣容，當然這次廣州車展長安福特展臺上最大的亮點就是我們這次發(fā)布的福特金牛座，這是一部專門為新時代商務精英所設計的一部尊崇科技商務座駕。主要原因是我們看到現(xiàn)在很多細分市場上面，越來越消費者喜歡多樣化的、不同的車子，更多的消費者從過去的豪華座駕轉移到更多的智能辦公室，所以這部福特金牛座應運而生，希望能夠提供比較大氣的外形，豪華的配置，更多智能化科技的配置，以及絕大空間，希望能夠吸引另外一組的細分市場。

　　除了金牛座主秀以外，我們過去上市了非常多的好產(chǎn)品，比如年初推出的福睿斯是我們家轎的新典范，著重于家庭買主。另外我們?nèi)�新�?a class="ShuKeyWordLink" href="http://m.bjhplwc.com/364/" target="_blank">�？怂�有全新動力組成以及整個不一樣的外形，加上高科技的配置。還有我們4月份上市的福特銳界，我想它是完全符合七人座的潮流。希望各位網(wǎng)友有空到廣州車展長安福特的展臺上，你們可以看到更多、更好、更符合中國消費者期望的一款產(chǎn)品。

　　車評人：今年長安福特有很多新車上市，請您給我們介紹一下這些新車今年表現(xiàn)如何？

　　劉淳瑋：今年來看的話，整體表現(xiàn)相對是穩(wěn)健成長。大家都曉得，今年的車市在前幾個月遇到了一些比較特別的狀況，但是這幾個月我們又看到整個車市回暖了，我想這是一個好的現(xiàn)象。

　　首先要談到的第一個，當然就是今年車市成長最快就是SUV，在2012年車展的時候，我們就宣布了我們一系列的SUV家族，2013年的時候我們正式上市，從翼虎到翼搏到今年的銳界，我想一系列的SUV，翼搏是針對年輕消費群，翼虎是家庭買主SUV，銳界它是七座的，不管宜商、宜家、宜私、宜旅，全部都是適合的。整個SUV在我們銷量上扮演一個非常重要的角色，也獲得了非常多的消費者的喜好。

　　當然在轎車市場，我們剛才提到福睿斯它是吸引一些家庭買主，它跟福克斯的組合，在中級車市場里面也獲得非常好的份額。兩個產(chǎn)品定位于不同的消費群，除了福睿斯的家庭買主之外，全新福特福克斯上市以來，它不同的動力組合，加上高科技配置，加上現(xiàn)在已經(jīng)有兩百萬車主的良好口碑，以及它過去的一些運動營銷，讓消費者對�？怂惯@個品牌非常喜愛，�？怂蛊放�，今年已經(jīng)賣了20萬輛了，所以是非常好的一個成績。

　　希望透過這次金牛座的上市，我們可以在高端車上面提升我們的品牌形象，也可以在不同的細分市場贏取更多的消費者，讓我們的品牌體提升，可以吸引更多的商務車買主。

　　車評人：長安福特這兩年的發(fā)展是非常迅速的，您認為是哪些特質支持了我們這樣的迅速發(fā)展？

　　劉淳瑋：我想有幾個，第一個，汽車行業(yè)里面產(chǎn)品是非常重要的，當初我們的“1515計劃”，希望在15年底有15個全新產(chǎn)品，而且是在不同的細分市場上面，看起來這個產(chǎn)品策略是奏效的，而且我們的產(chǎn)品做過一些調研，其實中國消費者也是一樣，他們對綠色、品質、智能、安全都非常非常地在乎，所以我們所有產(chǎn)品設計的時候，都著重在中國消費者所喜歡的。

　　第二個是我們的品牌，這幾年來我們針對品牌做了非常大量的工作，除了一些創(chuàng)意性的營銷手法之外，在合作方面，比如之前的《中國夢之聲》，最近的《挑戰(zhàn)不可能》，以及中超、國足，做了非常多的不同的合作營銷手法，透過這些營銷手法，我們讓更多的消費者了解到長安福特的產(chǎn)品以及福特的品牌形象，對我們品牌形象不斷提升有非常大的幫助。

　　另外，除了產(chǎn)品、品牌形象之外，消費者更重要的是怎么樣碰觸你的服務、碰觸到你的產(chǎn)品。過去兩三年我們在網(wǎng)絡建設上也花了非常多的努力，到現(xiàn)在為止我們有超過850個網(wǎng)點，75%都是在四線、五線、六線城市。大家都曉得，汽車市場過去的成長里面，最快速成長的就是四、五、六線城市，所以我們網(wǎng)絡的發(fā)展也不斷朝著這個方向。除了有好的網(wǎng)絡覆蓋率以外，更重要的是怎么樣提供最好的流程，讓我們的經(jīng)銷商可以有最好的服務，我們引進了全世界不管在服務上面、銷售上面的一些標準流程，希望透過我們的標準流程，可以提供最好的服務。

　　當然，我們在制造上面也花了非常多的努力，我們現(xiàn)在已經(jīng)有5個整車廠，1個發(fā)動機廠和1個變速器廠，整個產(chǎn)能上面到現(xiàn)在已經(jīng)達到140萬輛，到2016年底我們還有一個哈爾濱廠會投產(chǎn)，到時候會有160萬的產(chǎn)能。

　　車評人：劉總，剛才您提到我們加大了體育方面的營銷手法，尤其是足球，您認為我們對足球的贊助跟我們整體的特質有怎樣的契機點？

　　劉淳瑋：體育營銷一直是長安福特做得非常大的，比如中國房車錦標賽的支撐，�？怂宫F(xiàn)在品牌影響力這么大，我想主要是我們在體育賽事上做了非常多的項目。當我們的產(chǎn)品線越來越廣的時候，我們就在想我們要找一個什么樣的平臺，更能符合我們的品牌形象。

　　大家都曉得，福特的品牌形象是“進無止境”，這個說簡單一點，其實就是一個為人服務的品牌承諾，我們堅信的是我為人人，人人為我，也希望透過這個進無止境的品牌承諾，讓更多人不管是我們的員工、我們的經(jīng)銷商，甚至整個品牌產(chǎn)品上面，都希望能夠提供最好的產(chǎn)品、最好的服務給消費者。

　　除了產(chǎn)品和服務之外，我們也在思索怎么樣為社區(qū)發(fā)展、社區(qū)服務提供更多的貢獻，因為這也是為人嘛。我們知道，這幾年來足球是國家非常關注的一個活動，而且不斷喊出來“足球夢”就是“中國夢”，所以我們覺得這是一個很好的機會。

　　2014年的時候我們就贊助了中超，甚至超級杯，今年國足我們也參與了。我們除了希望能夠贊助中超、國足以外，我們也希望以把足球文化帶到每一個人的身邊，所以我們在企業(yè)俱樂部、企業(yè)聯(lián)賽，甚至中超俱樂部的開放，以及培養(yǎng)明日足球之星，年輕人的“足球夢”，我們也做了大量工作。透過努力，我想將來中國絕對會在足球上不斷地發(fā)展，我們整個足球隊一定會在全世界揚眉吐氣的。

　　我們也希望到時候福特品牌跟“中國夢”可以結合在一起，可以讓我們的品牌提升更高一段，也讓我們除了提供產(chǎn)品和服務之外，更多為整個社區(qū)提供更多更多的承諾。

　　車評人：我們知道長安福特現(xiàn)在有一個“走進校園”的活動，我們有怎樣的目的來觸發(fā)這個活動，我們關注青少年的這個行動是主要為了什么？

　　劉淳瑋：汽車這個產(chǎn)品，我們從過去到現(xiàn)在已經(jīng)有這么多的產(chǎn)品發(fā)布，不同的產(chǎn)品有不同的買主，但是我們覺得最根本的還是學生，學生現(xiàn)在在校園可能還沒有購車能力，但是他們將來對社會、對國家肯定有很大的影響力，所以我們希望讓他們在校園的時候就多了解我們的品牌形象。

　　我們不僅有很多的活動，甚至更多是高校汽車辯論，透過這個辯論讓大家了解社會的不同行為、不同的現(xiàn)象，我們也跟很多名校有互相的合作。希望透過我們“走入校園”，讓更多人了解我們的品牌形象，我相信等到他們長大的時候，他們要買車或者喜歡品牌的時候，考慮品牌的時候，絕對會考慮福特的。

　　車評人：感謝劉總為我們做了精彩的介紹，我相信能夠講得出人人為我、我為人人的汽車品牌一定是值得我們信賴的一個汽車品牌，也是值得我們擁有的一個汽車品牌，謝謝劉總給我們帶來精彩的對話。

　　劉淳瑋：謝謝網(wǎng)友，也謝謝車評人！

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