2015成都車展對話龍博幻速總經(jīng)理王小清
[汽車之家 人物對話]車評人：王總您好，我是汽車之家的編輯羅奧雨，非常高興您參加本次車展的對話，現(xiàn)在對消費者和網(wǎng)友來說，北汽幻速這個品牌可能比較陌生，下面請王總對北汽幻速，包括成都龍博幻速4S店做一些簡單的介紹嗎？
王總：四川龍博幻速工廠在成都的一家直營店，這個是從5月份開始試營業(yè)的，目前銷售量在一千臺左右，目前來說我們總店的位置在龍?zhí)豆I(yè)園這邊，大致就是這個情況。
車評人：現(xiàn)在北汽幻速注銷的車型有哪些？
王總：現(xiàn)在主要是北汽幻速的七座的SUV，幻速S3，還有五座的幻速S2，以及多功能幻速的H2，另外就是在國際車展上市了一款H3的產(chǎn)品。
車評人：相信很多網(wǎng)友對H3這個產(chǎn)品比較感興趣，麻煩王總再給我們介紹一下這款車。
王總：對于這款車，因為到成都車展上市的時候，來的比較急，這款車最主要，它最大的賣點還是空間比較大，這款車的定位是跟寶駿的730的定位是差不多的一款產(chǎn)品。
車評人：我們知道北汽幻速現(xiàn)在在重慶那邊是有一個很大的工廠，它現(xiàn)在銷量和產(chǎn)量都非常大，我們想知道北汽幻速S2、S3也好，H2、H3也好，主要目標客戶群體是怎樣的消費者？
王總：我們就說目前賣得最好的，也是主推的北汽幻速的S3吧。它的目標客戶群體最主要還是多功能用途的。比如說家里相對來說人多，或者我是做個什么個體經(jīng)營者，平時要拉一點東西都是可以。像這種比較多一點，最主要還是在區(qū)縣。
車評人：它的對標的車型和它的競爭車型來講，北汽幻速，像S3這樣一款車，它有怎樣的競爭優(yōu)勢呢？
王總：其實為什么北汽幻速S3賣得那么火，它目前還沒有一個直接的競爭對手，這個也是它為什么最終在七個月的時間實現(xiàn)了十萬輛的銷售量的最主要的原因所在，在這個細分市場，她沒有直接的競爭對手。
車評人：現(xiàn)在賣得最好的呢？
王總：也是S3。
車評人：從5月份到現(xiàn)在呢？
王總：從5月份到現(xiàn)在，我們這邊是一千臺，占70%，700臺。
車評人：剩下的就是市場方面的問題，您知道我們汽車之家在全國各地搞了很多電商的活動，請問王總您對現(xiàn)在的網(wǎng)絡電商化的活動有怎樣的看法？
王總：我覺得這個東西蠻好的，對于4S店來說主要對集客方面、對我們的宣傳，像汽車之家的后臺這些都還是非常有利于宣傳我們的品牌，然后還有公司各方面。
車評人：我們知道2015年整個新車的銷售市場，它的增幅是放緩的，可以說是非常小的一個增幅。對于一家新近開張的4S店，王總您是怎么看待在將來的4S的營銷模式？包括新車銷售也好，還有售后服務也好，還有二手車的購買也好，今后的4S店在您的想法里面將會是一種怎樣的業(yè)態(tài)？
王總：我覺得剛才說的整體的汽車市場都不是怎么好，對于北汽幻速來說感覺還不是那么艱難，我的感覺不是那么艱難，因為這個車最主要的是做SUV和MPV。本來SUV和MPV的增長相對來說要高得多，另外就是我們是工廠直營，這個板塊相對來說沒有庫存的壓力，資金周轉相對沒有那么大。對于剛剛提到的這個問題，雖然有這么多的電商，肯定給4S店這邊帶來一些競爭的壓力，但是最主要還是看4S店怎么去變革、去創(chuàng)新。對于售后這個板塊來說，雖然電商也在介入，但是對4S店來說，硬件和技術上面都是非常有優(yōu)勢的。還有我們之前經(jīng)常說的客戶就是上帝，要真正的把這個事情落實到實處，還有就是咱們投資人在理念上要有百年老店的理念。
車評人：像上汽或者是榮威這種品牌，他們廠家會有自己自營的網(wǎng)上的商城，他們可以通過網(wǎng)絡來直銷他們的車，咱們這邊也是屬于工廠直營，我想請問一下包括北汽幻速也好，它對這個方面今后有什么計劃？
王總：從目前來說廠家對于網(wǎng)絡這一塊還是非常關注的，其實現(xiàn)在傳統(tǒng)渠道的硬廣方面投得比較少，但是網(wǎng)絡和其他的新興媒體比較多，其中更多的是由經(jīng)銷商做這個板塊。我覺得凡是新興的東西，對于北汽幻速來說肯定也愿意接受這些東西、去創(chuàng)新，因為它本來就是一個年輕的品牌。
車評人：那今天的對話就到這里！謝謝王總！
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