2015成都車展對話申蓉圣飛總經(jīng)理張慶
[汽車之家 人物對話]車評人：張總，您好，我是汽車之家的編輯，我叫羅奧雨。是這樣的，今天我們想了解一下圣飛上海大眾基本的情況，可能更多的網(wǎng)友和消費者不了解，請張總先為大家簡單介紹一下？
張總：我們圣飛是專業(yè)上海大眾的一個老店，有十幾年了，我們的前身是上海大眾的特約維修店，是最早的一批特約維修店了。所以我們從一開業(yè)至今，從口碑，無論是服務(wù)還是各方面都是名列成都市的前茅。加之我們地處武侯立交，我們的交通很便利，也是受到廣大消費者的青睞。
車評人：那對于本次車展，上海大眾這邊能夠為廣大消費者準(zhǔn)備了哪些車型呢？
張總：是這樣的，在車展前夕我們帶來了全新車系的桑塔納.浩納，浩納應(yīng)該說是桑塔納的全新改款。還有我們?nèi)吕室菁易宓纳壣鲜校彩窃谛吕室莺托吕市械幕A(chǔ)上做了一些配置上的升級和外觀上的一些升級，在本次展臺上都可以看到這兩款新車。
車評人：因為今年時間過去了大半年了，現(xiàn)在已經(jīng)第三季度，第四季度已經(jīng)開始了，請張總簡單介紹一下上半年申蓉圣飛的銷售情況，還有最后一個季度是怎么樣的？
張總：從上半年的情況來看，整個的銷售節(jié)奏跟之前的預(yù)期基本上差不多，雖然市場有所下滑，但是從我們自身的銷量來看，特別是電銷，網(wǎng)銷這塊的增長還是彌補了其他方面的下滑，整個相對還是比較平穩(wěn)。從今年后幾個月的情況來看，我們覺得從剛性的需求看還是有所回升的，對后期還是比較樂觀。
車評人：像您剛才說到銷售這方面的東西，針對現(xiàn)在的銷售狀態(tài)，有電銷和網(wǎng)銷，您是怎么看待現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)+也好，像這種新平臺的營銷？
張總：從這個方面來說，應(yīng)該說我們現(xiàn)在對網(wǎng)絡(luò)這塊是非常重視的，包括我們成立了一些專項的網(wǎng)銷小組，我有獨立的銷售部門。我們的宣傳也主要以電臺的品牌傳播和垂直網(wǎng)站的線索收集為重點，所以主要還是放到這個板塊。至于售后服務(wù)這板塊，這個板塊更多的是自媒體，還有客戶邀約這些來走，售后我們每個月也有一些主題活動，更多的實惠帶給我們的客戶。
車評人：我們還想替消費者再問一下，今年已經(jīng)是成都車展的第18屆，圣飛走了很多年，我們想問一下圣飛明年的銷售計劃和愿景？
張總：應(yīng)該說從大眾發(fā)展來說明年也有幾款新車上市，包括全新改版的途安也是非常適合家用的轎車，然后從我們自身來說的話我們對明年整個市場前景還是比較樂觀的。本來品牌影響力在成都地區(qū)也是蠻強的，從我們自身來說，包括我們的品牌，自身的接待，包括自身的營銷，對明年來說相對還是比較穩(wěn)定的。
車評人：現(xiàn)在主推的幾款車型里面，有沒有特別的營銷方式能給我們介紹，比如說針對哪個消費群體？
張總：全新改變的朗逸家族，朗逸和朗行，目前來說是家轎里面首選的，相對朗逸是三廂，朗行是兩廂，非常適合家用。它的價位和它的外形各方面都非常適合現(xiàn)代年輕人的第一臺車。
車評人：現(xiàn)在更多的還是面對年輕人銷售？
張總：對。
車評人：比如說我們在銷售推廣方面它有沒有跟傳統(tǒng)媒體，新媒體，網(wǎng)絡(luò)媒體相結(jié)合，在選擇上面有沒有一些和以前的不同呢？
張總：應(yīng)該說這兩年的發(fā)展來看，傳統(tǒng)的自媒體這塊現(xiàn)在越來越少，主要還是互聯(lián)網(wǎng)傳播是重點的。
車評人：現(xiàn)在我們看到這個趨勢，包括我們也好，還有其他幾家比較大的媒體也好，現(xiàn)在都在做自己的電商營銷，很多都是收錢的。我們首先這個新車銷售，售后服務(wù)還有包括其他的東西。像各種各樣的品牌之間的話，申蓉這邊是會以集團的形式來自建網(wǎng)銷的銷售渠道還是會選擇已有的渠道來進行合作？
張總：像目前的情況是跟已有的渠道合作，集團可能從戰(zhàn)略發(fā)展的角度來說可能也會去投資已有的渠道，有這方面的考慮，但是我們目前來說肯定還是跟已有的渠道來合作。
車評人：謝謝張總。
張總：謝謝！
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