[汽車(chē)之家 人物對(duì)話]　　汽車(chē)之家：你好，感謝您百忙之中接受汽車(chē)之家的對(duì)話，請(qǐng)您簡(jiǎn)單介紹一下貴公司的情況。

　　計(jì)華杰：廣大的車(chē)友朋友們，大家好，非常高興能在車(chē)展期間接受汽車(chē)之家的對(duì)話。我們上海弘仁寶升集團(tuán)成立于2003年2月，是比亞迪汽車(chē)在上海地區(qū)規(guī)模最大最專業(yè)的品牌經(jīng)銷商。我們公司是集汽車(chē)銷售、汽車(chē)保險(xiǎn)服務(wù)、汽車(chē)金融服務(wù)、配件供應(yīng)、維修保養(yǎng)、售后服務(wù)、二手手置換等業(yè)務(wù)一條龍全方位的汽車(chē)服務(wù)集團(tuán)。同時(shí)，我們?cè)谀贤ㄩ_(kāi)設(shè)了兩家比亞迪4S店，我們集團(tuán)自成立以來(lái)，連續(xù)11年獲得比亞迪品牌授予優(yōu)秀經(jīng)銷商、五星服務(wù)經(jīng)銷商等榮譽(yù)稱號(hào)，也多次獲得媒體給予的多項(xiàng)榮譽(yù)，2009年，曾獲得由股神巴非特，親自頒授的優(yōu)秀經(jīng)銷商大獎(jiǎng)，全國(guó)僅十家經(jīng)銷商獲此榮譽(yù)。謝謝。

　　汽車(chē)之家：我們本屆車(chē)展比亞迪有哪些車(chē)型參展，針對(duì)本次車(chē)展是否有優(yōu)惠促銷？

　　計(jì)華杰：本次上海車(chē)展比亞迪新能源車(chē)是全新出擊，參展的車(chē)型涵蓋旗下熱銷的秦和廣受消費(fèi)者期待的唐、宋、元及商。相信將來(lái)一定會(huì)給消費(fèi)者帶來(lái)更多的新能源選擇，同時(shí)，助力上海成為新能源示范的領(lǐng)跑者。2015年新款秦Plus目前已到店，定價(jià)是219800，新增PM2.5空氣凈化系統(tǒng)、行車(chē)記錄儀等十多項(xiàng)配置，進(jìn)一步豐富了配置，會(huì)提升整個(gè)車(chē)輛的品質(zhì)。目前，買(mǎi)這款車(chē)的話，上海有上海的補(bǔ)貼，在國(guó)家有三萬(wàn)一千五的補(bǔ)貼，還有免費(fèi)送上海新能源牌照和免購(gòu)車(chē)稅。目前選擇比亞迪秦，無(wú)論從環(huán)保出行，還是價(jià)格是明智之選。

　　汽車(chē)之家：我們弘仁寶升在今年的銷售情況如何，迄今為止完成了占比百分之多少，今年的銷售是否達(dá)到了規(guī)定的預(yù)期？

　　計(jì)華杰：從我們一季度銷售情況來(lái)看，分兩個(gè)，一個(gè)是傳統(tǒng)的燃油車(chē)，新車(chē)型的增長(zhǎng)比較明顯，比如S7。新能源繼續(xù)保持較高的增長(zhǎng)，現(xiàn)在問(wèn)題還是新能源車(chē)的產(chǎn)能不足，消費(fèi)者等車(chē)時(shí)間較長(zhǎng)。

　　汽車(chē)之家：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已經(jīng)成為4S店大量集合、提升銷量的重要渠道，上海弘仁寶升是否今年通過(guò)網(wǎng)絡(luò)集客，實(shí)現(xiàn)線下轉(zhuǎn)化率。我們采用那些措施來(lái)達(dá)成這一目標(biāo)的？

　　計(jì)華杰：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷汽車(chē)電商，這些都是近兩年熱起來(lái)的，發(fā)展速度也很快，客戶購(gòu)車(chē)前會(huì)通過(guò)網(wǎng)站去收集信息、比價(jià)等，現(xiàn)在的客戶像此類的占比越來(lái)越多。智能化、移動(dòng)化不斷普及，網(wǎng)上也逐漸超越了傳統(tǒng)上網(wǎng)的，我們移動(dòng)的上網(wǎng)，已經(jīng)超越了傳統(tǒng)的上網(wǎng)路徑，為跟隨消費(fèi)者的眼睛，我們公司在汽車(chē)網(wǎng)絡(luò)媒體、手機(jī)網(wǎng)站微信等加大投入，并設(shè)立專門(mén)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部，來(lái)跟進(jìn)這部分客戶的線索，實(shí)現(xiàn)線下的轉(zhuǎn)化。目前我們的網(wǎng)站銷售基本占總的銷量的15%左右，相信未來(lái)還有較大的提升空間。

　　汽車(chē)之家：去年汽車(chē)之家“雙十一”首次嘗試舉辦汽車(chē)網(wǎng)站的全款購(gòu)車(chē)活動(dòng)，讓網(wǎng)友通過(guò)線上支付，實(shí)現(xiàn)線上購(gòu)車(chē)，對(duì)于汽車(chē)電商全款購(gòu)車(chē)模式，您是怎么看的？

　　計(jì)華杰：去年汽車(chē)之家“雙十一”活動(dòng)，我們比亞迪也參加了，從實(shí)際的成交效果看，效果雖然不是很理想，但是這是全新購(gòu)車(chē)模式的開(kāi)始。對(duì)于汽車(chē)電商，全款購(gòu)車(chē)模式還需要一段過(guò)程。還有一些環(huán)節(jié)需要進(jìn)一步的進(jìn)行打通，畢竟汽車(chē)消費(fèi)不同于買(mǎi)日常的消費(fèi)品，還會(huì)涉及到相關(guān)的保險(xiǎn)、購(gòu)置稅、上牌等一系列的服務(wù)。

　　目前客戶對(duì)直接在網(wǎng)上付款的一個(gè)模式，可能還存在顧慮。隨著全款購(gòu)車(chē)模式不斷的升級(jí)、改進(jìn)、完善，相信成為未來(lái)網(wǎng)銷新的模式。謝謝。

　　汽車(chē)之家：去年不少品牌4S店都舉辦類似跨界營(yíng)銷的模式，您是怎么看待這種全新的模式？今年我們弘仁寶升是否會(huì)進(jìn)行一些線上線下的活動(dòng)？

　　計(jì)華杰：跨界營(yíng)銷跟團(tuán)購(gòu)模式也不是特別新鮮的銷售模式，早幾年各個(gè)品牌也有所涉及，只是近兩年大家對(duì)這塊做的更加的規(guī)模更加精細(xì)。比如大型團(tuán)購(gòu)，無(wú)論合作模式，無(wú)非在原來(lái)找有購(gòu)買(mǎi)能力的消費(fèi)群體組織在一起，實(shí)現(xiàn)快速成交。我們公司也是在探索，跟很多網(wǎng)站配合做這個(gè)事情。我們比亞迪更關(guān)注于一個(gè)產(chǎn)品、關(guān)注于服務(wù)，相信客戶的口碑是最好的影響。謝謝。

　　汽車(chē)之家：未來(lái)經(jīng)銷商盈利點(diǎn)您覺(jué)得是否有改變，您如何看待經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)化的，您覺(jué)得是有一些區(qū)別的話，貴店是否有一些措施去應(yīng)對(duì)。

　　計(jì)華杰：經(jīng)銷商通過(guò)賣(mài)車(chē)的利潤(rùn)，隨著市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)越來(lái)越激烈。通過(guò)售后服務(wù)以及汽車(chē)買(mǎi)賣(mài)的衍生產(chǎn)品，已經(jīng)達(dá)成了盈利的共識(shí)。做這些盈利的話，首先我們需要以服務(wù)立足，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展也比較迅速，互聯(lián)網(wǎng)也是一個(gè)趨勢(shì)，短期來(lái)看，可能還是在互相的融合交叉。我們目前針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)也非常重視，很多的廣告資源也是在向這一塊進(jìn)行傾斜。包括人力、財(cái)力、物力，甚至銷售政策，對(duì)這塊互聯(lián)網(wǎng)都是有一個(gè)銷售保障，我相信我們通過(guò)不斷評(píng)估，不斷跟進(jìn)，不斷完善，與時(shí)俱進(jìn)，與互聯(lián)網(wǎng)尋求更好的發(fā)展，達(dá)到共贏。謝謝。

　　汽車(chē)之家：感謝計(jì)總百忙之中參加我們的對(duì)話。

　　計(jì)華杰：謝謝。