北京車展：對話奇瑞汽車誠信達店總經(jīng)理
[汽車之家 對話] 在2014北京車展上，奇瑞汽車北京授權(quán)經(jīng)銷商北京誠信達汽車銷售有限公司總經(jīng)理王長謙接受了汽車之家的現(xiàn)場對話，以下是對話實錄。
記者：各位網(wǎng)友大家好！歡迎來到2014北京車展現(xiàn)場，今天來到我們汽車之家對話間的是北京誠信達汽車銷售有限公司總經(jīng)理王長謙，王總你好！
王長謙：你好！
記者：百忙之中接受我們對話，先給網(wǎng)友介紹一下咱們誠信達的基本概況？
王長謙：各位網(wǎng)友大家好，誠信達1997年成立的，目前為止奇瑞有七家店。
記者：到今天將近20年了。
王長謙：現(xiàn)在北京七家店房山、海淀、朝陽、通州基本上都覆蓋了，目前為止我們旗下有北汽和北京現(xiàn)代兩個新的北京品牌。
記者：奇瑞展臺有一些很好的新車，咱們網(wǎng)友來現(xiàn)場看車的話，您推薦看奇瑞的哪些新車？
王長謙：奇瑞瑞虎5是蠻期待的車，從品質(zhì)、造型、價位是非常貼近我們百姓用車的。同時我們今年推出的艾瑞澤7、E3都是我們今年主打的車型，下一步新奇瑞瑞虎3在今年年底上市了，我們老款瑞虎3優(yōu)惠很大的，我們購車方式回饋老客戶。
記者：艾瑞澤7和瑞虎5大家都來車展看看。北京限購政策好幾年了，這個對我們有什么影響，我們怎么應(yīng)對？
王長謙：限號對整個市場包括各個品牌的4S店壓力都很大，我們首先要做好售后，隨著保有量越大，修護越來越多，我們要從售后升級，以置換方式增加我們銷量。
記者：置換是相當大的比例了。
王長謙：對，置換對于我們來說超過50%。
記者：北京有不少的4S店，咱們誠信達和其他4S店除了廠商要求的標準之外，咱們還有一些什么差異化的東西？
王長謙：我們更認真的做奇瑞，和奇瑞合作03年到現(xiàn)在已經(jīng)十多年了，我們更理解奇瑞，奇瑞也更理解我們，同時我們也更理解我們奇瑞的一些客戶。這樣我們會根據(jù)我們客戶需求，用我們市場營銷方法和我們售后方法吸引我們客戶在我們這個店里面購車和修車越來越多。
記者：好的，其實從2013年開始我們看到很多垂直互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站都在搞秒殺、團購、購車節(jié)這樣的一些活動，其實很多人把這個看成說,是不是汽車以后也會做電商這樣的東西，您是怎么看這個趨勢的？
王長謙：我覺得瘋狂購車、秒殺只是階段性的促銷，互聯(lián)網(wǎng)銷售,電商這塊可能是我們汽車整體各個品牌一個未來發(fā)展的趨勢。從目前來講說的最多是O2O，我覺得我們售后我們銷售完全符合O2O的銷售模式，電商我認為是各個品牌廠家都在摸索嘗試，我們也在做我們的手機買賣移動終端網(wǎng)站，也在做嘗試電商的銷售模式。
記者：就是說這個將來還會有這個趨勢發(fā)展。
王長謙：我覺得這個趨勢是必然的。
記者：今年我們看到奇瑞的新品更集中的釋放，產(chǎn)出的新品大家也能看到它的品質(zhì)，跟之前有了非常高的提升。
王長謙：應(yīng)該說有一個質(zhì)的飛躍。
記者：加上我們誠信達一直跟奇瑞是緊密的合作伙伴，也是最了解的奇瑞客戶，有了這個前提之下，整個誠信達在2014年會有更好的業(yè)績表現(xiàn)，同時也祝愿我們誠信達大賣，謝謝！
王長謙：謝謝！
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