[汽車(chē)之家 資訊]  繼東風(fēng)雷諾合資項(xiàng)目在2013年底簽約之后，日前有媒體報(bào)道，雷諾在中國(guó)將以“一個(gè)品牌形象、一個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)”發(fā)展，雷諾中國(guó)作為特定的機(jī)構(gòu)繼續(xù)存在，而具體的銷(xiāo)售、市場(chǎng)等方面工作則由合資公司來(lái)具體運(yùn)營(yíng)。

●  雷諾進(jìn)口/合資渠道整合起步

　　雷諾中國(guó)銷(xiāo)售及市場(chǎng)高級(jí)總監(jiān)陳瑋近期在接受媒體對(duì)話時(shí)表示，此次業(yè)務(wù)整合是基于合資公司利益最大化的前提下作出的調(diào)整，未來(lái)確保合資公司利益最大化仍是公司的行動(dòng)綱領(lǐng)。

　　渠道整合歷來(lái)都是困擾中外雙方的難題，所以我們?cè)谡勁兄�初就涉及到了這個(gè)問(wèn)題，并在車(chē)型上市之前就預(yù)先整合�！标惉|介紹，在業(yè)務(wù)整合之后，未來(lái)雷諾在中國(guó)將只有一個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，由東風(fēng)雷諾主導(dǎo)，在市場(chǎng)和銷(xiāo)售方面統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一布局。

●  擴(kuò)充銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)/團(tuán)隊(duì)融合成為挑戰(zhàn)

　　“渠道整合是第一步，未來(lái)雷諾中國(guó)和東風(fēng)雷諾業(yè)務(wù)全面整合后，工作效率肯定會(huì)有所提升，國(guó)產(chǎn)進(jìn)程也會(huì)更加順暢。”陳瑋向記者表示，在備戰(zhàn)國(guó)產(chǎn)的兩年時(shí)間內(nèi)，東風(fēng)雷諾的工作將涉及到產(chǎn)品、渠道、品牌宣傳、體系建設(shè)等多個(gè)維度。

　　在制定了更快節(jié)奏的產(chǎn)品導(dǎo)入計(jì)劃后，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)也將提速。雷諾中國(guó)相關(guān)人士向媒體提供了一組數(shù)據(jù)，目前雷諾在華共有92家4S店，一線城市基本全面覆蓋，但在二三線市場(chǎng)的覆蓋率僅19%�！拔磥�(lái)雷諾還將加強(qiáng)這些區(qū)域的網(wǎng)絡(luò)拓展，爭(zhēng)取覆蓋更多的消費(fèi)人群�！�

　　據(jù)他介紹，按照經(jīng)銷(xiāo)商的甄選流程，從資格審查到進(jìn)入候選清單，再到最終審批，所需時(shí)間為9-12個(gè)月。在國(guó)產(chǎn)之前，雷諾完全有能力完成網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)充。按照此前規(guī)劃，到2015年，雷諾在華網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量將達(dá)到185家。

　　在陳瑋看來(lái)，更為關(guān)鍵的是，要在2016年將15萬(wàn)輛產(chǎn)品如數(shù)銷(xiāo)售出去，東風(fēng)雷諾必須建設(shè)一套強(qiáng)有力的營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售體系。然而，目前擺在他面前的新問(wèn)題是，如何將雷諾中國(guó)和東風(fēng)雷諾兩支不同背景、不同文化的人員團(tuán)隊(duì)進(jìn)行很好的融合，并形成一套具有競(jìng)爭(zhēng)力的人員體系顯得尤為重要。（來(lái)源：每日經(jīng)濟(jì)新聞 編譯/汽車(chē)之家 曹雷）

　　更多文章閱讀：

　　2016年國(guó)產(chǎn)SUV 東風(fēng)雷諾合資項(xiàng)目簽約
　　//m.bjhplwc.com/news/201312/682673.html

查看同類(lèi)文章：

企業(yè)動(dòng)向

更多精彩內(nèi)容：

新車(chē)上市/價(jià)格

論壇峰會(huì)

整車(chē)

>>汽車(chē)之家車(chē)聞-快速真實(shí)的報(bào)道 深入犀利的點(diǎn)評(píng)<<